乐学 揭秘！腾讯控股Shopee，为何能够反超阿里系Lazada？
作者｜杨洁纯
5年踌躇满志，Shopee在东南亚实现“反杀” 。
背靠腾讯的电商平台，Shopee仅仅用了五年，绕过核心竞争对手Lazada、越过印尼本土电商独角兽Tokopedia，在东南亚电商市场实现了弯道超车。
东南亚的消费者为何青睐Shopee？Shopee又为中国卖家提供了哪些快速成长的机会呢？
“当地口音每隔50公里变一次，语言每隔250公里也变一次。”
这是Sea集团高管对印度尼西亚的描述，也是整个东南亚市场差距庞大的缩影。
Shopee的扩张路径较为清晰， 在中国台湾的电商市场取得领先地位后，转向印度尼西亚市场，再拓展至整个东南亚地区。而Lazada一直深耕东南亚，Tokopedia则是专注东南亚的印尼市场。
曾经Tokopedia还是印度尼西亚市场的电商霸主，Lazada也与Shopee拉开一定距离。但一切都发生了新的变化。
Sea公布的Q2财报显示， Shopee在2020年Q2季度在东南亚市场的订单量、GMV表现亮眼，调整后营收达到511亿美金，同比增长188%，且东南亚APP下载量冲至第一。
虽然Lazada、Tokopedia的增势也不小，数据显示，Tokopedia在疫情期间的商家数量也从500万迅速增长至780万；而阿里巴巴透露，Lazada在Q1季度订单量增长了100%。但与Shopee相比，已然被抛在了后面。
8年Lazada、11年Tokopedia，最终被Shopee反超了。
“你应该尝试shopee！真的很便宜！”Ieqa Ainaa激动地告诉好友starringjjyuu，他在Shopee上购买了大部分模拟物（moots），只花费了129RM（马来西亚货币）就买到了3个版本的模拟物，约相当于212元。
“Shopee太‘危险’了，我无法不去购买这些需要用到的东西，因为他们太便宜了！”99促销活动后，wiyaahnugget在Twitter发布了这条推文。
“99活动后，我会分享一些在Shopee上购买了，且很便宜的东西。”牙医博士CydeaYlagan自发地在推特上表示她将会分享Shopee上性价比高的商品。
甚至有消费者在社交平台上表示：“Shopee有很多便宜的小东西，如果价格再高一点，我应该就不在这儿买了。”
低价，已经成为Shopee抓住东南亚消费者的重要利器。
针对东南亚市场，Lazada只推出一个综合性APP，通过切换语言适用各类需求。而Shopee则是将这一“壁垒”视为机遇，为各个东南亚站点打造专属的购物APP。这一方式迅速获得了海量用户，APP下载量逐渐攀升，Shopee的本土化进程完成了一大半。
Lazada是注重品牌的B2C模式，也会引导卖家去突出自己的品牌；而Shopee则是走低价路线的C2C模式，偏向于淘宝。因此，大部分Shopee卖家会选择薄利多销的路线，通过无货源店群的模式，利用低价产品和爆款获取流量，之后再慢慢提高产品价格。
“Shopee是东南亚版的‘淘宝’，Lazada是东南亚的‘天猫’”，国内媒体曾这样报道过。
对于电商平台来说，要想获胜，“流量”显然是关键。虽然腾讯一直被诟病在电商方面不如阿里，但是作为Shopee的投资方， 在Shopee本土化的过程中，却发挥了其最大的优势——玩转流量。
资料显示，腾讯仅止步于财务投资，不参与经营、业务协同。
依托深谙东南亚市场的母公司Sea，Shopee在早期迅速定下“本土化”策略。 因东南亚消费者习惯使用移动端，使用社交媒体工作、 娱乐 。Shopee先后在7个东南亚站点搭建本土团队，分别运营7个专属独立APP，以及在Instagram、Facebook、Twitter开设多个相对应的社交媒体账号，用不同语言、活动、代言人进行宣传。
Shopee在Twitter、Instagram、Facebook上的账号
1、“对症下药”，频繁邀请韩国K-pop女团造势。
印尼市场、乃至整个东南亚地区都对韩国明星、K-pop、韩流文化情有独钟，Shopee选择“对症下药”。
官方数据表明，99大促期间，平台消费者观看Shopee Live总时长增加了3倍，且通过直播售出的商品数增加了25倍。
GFriend在99活动舞台上表演
2、在1秒内吸引消费者，社交媒体完成购买动作。
Shopee在社交媒体账号也是铺设了中国台湾、泰国、马来西亚、印尼、菲律宾等账号。Instagram有专门的购物界面“shop”，点击进去后可以看到各个产品，这一设置对用户来说可以一目了然看到商品，对卖家来说需要拍摄吸引眼球的照片，一下子抓住消费者眼球，才能促使用户进一步点击、咨询、购买。
“在Instagram上就能看到商品信息，联系到卖家，对我来说是很方便的事情。”海外消费者moli表示。
Instagram “Shop”界面
3、Shopee应用内 游戏 矩阵，与用户互动，为商家引流。
东南亚消费者在购物时十分注重互动和交流，对此，Shopee在APP应用内推出Shopee Catch、Shopee Shake、Shopee Quiz、Shopee Throw等一系列互动 游戏 ，让用户边买边玩。
特别是最近火爆的东南亚种树小 游戏 Shopee Farm，在99大促期间，东南亚消费者邀请好友为 游戏 内的“折扣树”浇水25亿次，每颗“折扣树”都能结出各种“优惠果实”，供消费者购物时使用，与国内淘宝的“金币庄园”类似。
4、有针对性地对7个站点，推出不同营销活动
“针对不同地区的消费，Shopee 习惯采取不同对策。”Shopee 跨境业务的总经理刘江宏表示。比如：
· 马来西亚消费者对价格和折扣敏感，就推出低价免运费的“Shocking Sale”的每日促销活动；
· 在印尼市场，打造专属购物节、明星营销，签约韩国女团BlinkPink作为印尼区域代言人；
· 针对整个东南亚市场对足球运动的热爱，邀请足球巨星C罗担任全球代言人；……
2020年Q2 Shopee、Tokopedia流量
据iPrice数据显示，2020年Q1、Q2季度，Shopee在印尼的月均访问量超过9300万人次，AppStore和PlayStore下载量排名均为第一，远远超过Tokopedia；而Lazada始终在第3、4位徘徊。
不得不说，在流量赛道里，Shopee流淌着腾讯的基因。
Shopee与Lazada、Tokopedia，实质上是腾讯与阿里在海外市场的“竞争”。
阿里巴巴对Tokopedia进行融资，用于突破电商领域，进军机票、保险等新市场；同时对Lazada投资持股比例也达到了83%，Lazada不断被改造，向阿里靠拢。不难看出，阿里巴巴投资的东南亚电商平台，多少都在复制着它的商业逻辑： 打通电商业务的基础设施，实现赋能。
举个例子，Tokopedia在获得融资后，先后收购在线婚礼市场运营商Bridestory、投资当地物流公司SiCepat、与印尼财政部合作进行在线纳税，基本是对标阿里巴巴平台，以建立一个完整的基础架构形成“超级生态系统”。
Shopee则背靠腾讯与母公司Sea，呈现出“流量变现”和“本土化”和这两大特点。
当初，腾讯投资了Shopee后，表示不会参与经营业务，这给了Shopee很大的自由空间。随后，Shopee在社交媒体运营、 游戏 、内容、网红营销上吸引眼球，寻求变现，特别是利用Facebook、Instagram、Twitter等海外社交媒体的流量进行曝光、变现，这与腾讯的“流量性格”相呼应，可以说是一脉相承。
《神经浪游者》作者威廉·吉布森曾说过：“未来已来，只是分布得不太均匀。”东南亚电商市场也是如此。
Shopee凭借高度本土化成为东南亚电商市场领航者，也是腾讯在海外对决阿里的一次阶段性胜利。接下来，亚马逊等电商平台也会加大马力，谁也无法预料之后的发展，我们下次再来一一解说。
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文/杨长涌 国家发展改革委对外经济研究所，研究员、博士
1 新发展格局下扩大开放，是适应我国新发展阶段的要求
我国将进入新发展阶段， 社会 主要矛盾转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分发展之间的矛盾。当前，我国人均GDP超过1万美元，“十四五”末有望迈入高收入国家行列，居民消费正在经历转型升级，但国内商品和服务供给尚不能满足消费变化的需要，高端要素供给也不能满足产业链供应链升级的需要，这是国内循环不畅的关键原因之一。在此形势下，需要继续吸引全球优质商品和要素，成为推动国内供需平衡和国民经济畅通的必然路径。
2 新发展格局下扩大开放，是适应国际环境复杂深刻变化的必然要求
当前，世界进入动荡变革期，风险挑战明显增多。同时，和平和发展仍是时代主题，经济全球化深入发展的大势不会改变，而且在新一轮 科技 革命推动下和新冠疫情影响下，呈现一系列新特征。在此形势下，我国需要加大开放力度，才能顶住经济全球化的逆风和回头浪，守住来之不易的国际市场渠道、经贸合作关系和对外开放信誉，也才能在经济全球化新趋势中赢得主动、赢得优势、赢得未来。
3 新发展格局下扩大开放，是我国比较优势升级的必然要求
我国传统要素成本优势已经弱化，但强大国内市场、产业配套能力、人力资源队伍等新优势正在形成和巩固，具有较强竞争力的本土跨国公司不断涌现出来。同时，我国面临人口老龄化等新问题，对经济 社会 发展提出新要求。要通过高质量“引进来”和高水平“走出去”，提升产业链供应链的吸引力与主导力，增强利用两个市场、两种资源的能力，为应对人口老龄化等新问题开辟新路径，为新发展格局形成提供强大动能。
一是市场空间优势。从总量看，我国人口规模达14亿多，中等收入群体已达4亿多人，总量需求巨大。2018年我国 社会 消费品零售总额约57551亿美元，仅次于美国的60364亿美元居全球第二。从结构看，我国城乡差距、区域差距仍然比较明显，广大农村和中西部相对落后地区发展愿望十分迫切。随着越来越多农民工转化为城镇户籍人口，将激发出巨大消费潜力。从趋势看，当前我国人均GDP和城镇化率明显低于发达经济体，基础设施人均资本存量只有发达经济体的20%至30%。随着我国与发达经济体的差距缩小，巨大发展潜力将得到有效释放，市场能级将不断迈上新台阶。
二是人力资源优势。过去我国成为世界工厂，主要靠的是低成本劳动力。近年来，随着各级政府大力提升教育供给和职业培训质量，我国劳动力素质显著提升，受过高等教育的人口已接近18亿，还有大量熟练技工。世界经济论坛最新发布的《全球竞争力报告2019》显示，我国当前劳动力队伍的技能水平在全球141个国家中排名37位，成为经济竞争力的重要支撑。全球化智库与中国教育学会联合发布的《2018年人力资源强国报告》显示，我国人力资源竞争力指数全球排名从2000年的32位提升到2018年的13位，在发展中国家中居于首位，人力资源竞争力已接近美国的80%。我国劳动力队伍的这种巨大转变，十分有利于吸引研发、设计、金融、医疗、教育等高质量服务业外资，改善利用外资结构，为我国由“世界工厂”向“世界办公室”乃至“世界总部”迈进打下坚实基础。
三是产业配套优势。我国是联合国所认证的工业体系完整度最高的国家，是唯一一个拥有41个工业大类、191个中类、525个小类的国家，已经形成了电子信息、 汽车 、摩托车等多个涵盖生产网络各个环节的大规模产业集群，这将为我国高质量“引进来”和高水平“走出去”提供坚实的产业支撑。
四是营商环境优势。近年来，我国加快实施准入前国民待遇加负面清单制度，大幅缩减外商投资准入负面清单，积极推进“放管服”改革，有效减少企业设立、项目施工许可等领域的核准程序，持续加强知识产权保护，坚决实施减税降费，营商环境呈现大幅度改善态势。2018年和2019年，我国在《世界银行营商环境报告》中的排名连续跃升32位和15位，目前居于全球第31位，在企业设立许可程序等重要子项指标中已经位列全球前十名。这种营商环境综合优势是其他新兴市场乃至部分发达经济体所不具备的，将为吸引集聚全球资本和要素提供巨大助力。
（一）以高质量“引进来”助力供给侧升级
改革开放以来，将外资企业“引进来”落地生根，是我国融入国际经济循环、以开放促发展促改革促创新的重要路径。在当前国际经济环境复杂严峻、一些发达经济体保护主义和单边主义抬头的趋势下，“引进来”对于国内国际双循环相互促进的意义更加重要，是我国拉住发达经济体跨国公司、深度参与国际产业链供应链的重点方向，是深化供给侧结构性改革、推动国内产业链供应链升级的重要途径，也是联结两个市场两种资源、深化高水平对外开放的重要途径。
新形势下的“引进来”，要顺应我国比较优势和国际经济环境变化，实现两个转变。一是从“世界工厂”向“世界市场”转变。世界经济增长动能依然不足，逆全球化和保护主义抬头，全球外商直接投资持续大幅萎缩。而我国超大规模市场优势不断显现，对外商投资的吸引力不断增强，引进外资逆势上扬。过去，我国主要依靠低要素成本吸引外资，融入两头在外的国际大循环，成为“世界工厂”。今后，我国将通过依靠超大规模市场优势联通国内国际两个市场，由“世界工厂”向“世界市场”转变。二是从政策优惠向提升营商环境转变。当前，外资企业对我国营商环境的诉求正在发生深刻变化，优惠政策已不是他们最看重的，营商环境的法治化国际化便利化程度成为外资企业在华投资决策更重要的考虑因素。从一些发达经济体在华商会发布的文件看，在华外资企业对法律法规的透明性、执法的一致性、营商的便利性等十分重视。这就要求我国对标国际高水平经贸规则，打造国际一流营商环境，将法治化国际化便利化的体制机制作为吸引外商投资的最大优势。
实现两个转变，推动高质量“引进来”，一是提升我国在全球价值链的位势。当前，国内不少企业正在积极向研发设计、品牌营造、专业服务以及高附加值零部件制造等全球价值链中高端环节延伸。全球知名跨国公司、独角兽企业以及高水平中小型企业在上述领域具有明显优势，完全可以与我国已经具备比较优势的集成创新、最终产品加工制造、普通零部件制造进行多方位、多模式合作，进一步延伸全球价值链在境内的长度和深度，提升对重点行业和新兴行业全球价值链的引导力。二是持续优化要素结构。当前，我国要素成本的比较优势已经逐渐减弱，亟需在技术、高素质人才等方面培育新的要素优势，实现供给质量的有效提升。不少外资企业特别是高水平的跨国公司仍是高端要素的主要载体。扩大“引进来”应将引技、引智作为重点，将研发创新中心、专业服务机构、金融机构等作为主要领域，通过在离岸创新等领域的政策支持，积极鼓励境外各类高水平人才来华创新创业，使外资企业成为全球高端要素融入我国经济的前沿窗口。
（二）以高水平“走出去”深化产业链合作
我国企业“走出去”取得显著成效。截至2019年底，超275万家境内投资者在全球188个国家（地区）设立对外直接投资企业44万家，全球80%以上国家（地区）都有中国的投资，年末境外企业资产总额72万亿美元，在全球排名第三位。当前和未来一个时期，全球直接投资预计疲弱不振，但各国特别是发展中国家对招商引资的需求仍很迫切。应继续积极稳妥推动企业“走出去”进行投资和国际产能合作，为国际 社会 特别是“一带一路”沿线为主的发展中国家提供资本供给，深度参与和引领国际产业链供应链重构，增强统筹两个市场和两种资源能力，推动“双循环”相互促进。
一是加快对外投资创新，整合优化现代供应链和全球价值链。实现对外投资与国内产业结构调整更加紧密地结合，有序推进钢铁、建材、工程机械、铁路、通信、电网等重点领域的国际产能合作，鼓励企业进行链条式和集群式投资，逐步形成本土跨国公司主导，境内外企业分工合理、高效运作的现代供应链，打造面向全球的贸易、投融资、生产和服务网络。应加快构建对外投资高质量发展的指标体系、政策体系、统计体系和绩效评价体系，创新对外投资方式，打造中国投资的品牌和形象。
二是推动打造对外投资联合体。在产业园区、工程承包等领域，支持投资商、设计商、建设商、装备商、服务商组建联合体，实现优势互补、利益共享、风险共担。指导行业组织与境外中资企业商（协）会组建重点行业投资联盟。促进金融资本与产业资本联合“走出去”，强化银企合作机制。支持香港法律、会计、审计、工程、设计等专业机构与内地企业联合“走出去”。支持国内企业与跨国企业、国际机构联合开展第三方市场投资。
三是实施境外经贸合作区创新发展工程。优化国别和产业布局，以“一带一路”沿线国家为重点，以制造和物流为主要功能，培育一批产业定位清晰、发展前景良好的示范性合作区。创新建设与运营模式，支持开发商、运营商、服务商以并购、参股、联合投资等方式共建合作区。 探索 境外经贸合作区与境内园区结对发展模式，打造利益共享、风险共担的国际合作平台。完善考核评价、金融支持、协调服务等政策体系，加大政策支持力度。
扩大进口是联通国内国际双循环的重要一招。一方面，扩大先进技术装备、关键零部件以及优质消费品和服务等进口，有利于优化我国生产要素供给、推动供给侧结构性改革，也有利于满足人民日益增长的美好生活需要，促进国内供需更高层次平衡。另一方面，在世界经济长期疲弱的态势下，通过扩大进口向全世界分享我国经济增长和结构转型升级带来的机遇，有利于为各国优质商品和服务提供有效市场需求，推动全球范围内的供需平衡。近年来，我国进口规模稳步增长、质量不断提高，中国国际进口博览会成为全球优质商品与服务和中国需求对接的主要平台，有力地促进了国内国际市场循环。未来应用足用好超大规模市场这张“王牌”，着眼于推动国内国际循环畅通，更好地利用国际资源推动经济高质量发展，使我国成为全球商品和服务的巨大引力场。
一是着眼于满足居民消费升级，扩大优质消费品进口。我国人均GDP超过1万美元，居民恩格尔系数已进入联合国划分的 20% 30%富足区间，生存型消费向发展型消费转变、数量型消费向质量型消费转变、模仿型消费向个性化消费转变的趋势十分明显，但本土企业供给结构总体尚未跟上居民消费升级步伐，成为国内供需循环不畅的根本原因之一。这就要求适度扩大优质消费品进口，满足人民日益增长的美好生活需要。可考虑稳步降低进口关税税率，支持与居民消费升级密切相关的医药、日用消费品以及康复、养老护理等设备进口，扩大 汽车 平行进口试点范围。以海南国际 旅游 消费中心建设为引领，培育若干国际消费中心城市，建设一批示范商圈，增强对国际国内品牌产品的吸引力，打造优质进口消费品集散枢纽，吸引境外消费回流。应进一步畅通进口商品流通渠道，大力支持境内流通企业整合进口和境内流通业务，鼓励进口商品直销，推进大型电商平台企业扩大进口商品销售专区。
二是着眼于深化供给侧结构性改革，扩大先进技术、设备和零部件进口。当前，我国正处在由低层次供需平衡向高层次供需平衡跃升的关键时期，存在低端供给相对过剩、中高端供给相对不足的结构性矛盾，一个关键原因是上游的技术、设备、零部件等中间品供给不足。特别是在高精尖特领域，矛盾尤为突出。这就要求我们在自力更生、提升自主创新能力的同时，适度扩大先进技术、设备和零部件进口，更好地引进消化吸收再创新。可考虑适时修订《鼓励进口技术和产品目录》，对国内亟需的先进技术和设备进口实施零关税。积极推动银行业金融机构加大对先进技术和设备的进口信贷支持力度，促进产业结构调整和优化升级。大力支持融资租赁和金融租赁企业开展进口设备融资租赁业务。
三是着眼于提高市场保障能力，扩大农产品及各类资源性产品进口。可将“一带一路”沿线作为重点开拓的进口来源地，加快与有关国家签订水产品、水果、肉类等农产品准入议定书，适度增加优质特色农产品进口。应进一步推动完善国家储备体系，支持和鼓励企业建立商业储备。继续利用外经贸发展专项资金等政策，支持境外能源资源开发，鼓励资源回运，稳定能源资源供应，提高市场保障能力。同时，在有效管理前提下，可适度扩大再生资源进口。
（一）推动“一带一路”设施联通
要让“一带一路”大市场循环起来，互联互通是关键，基础设施是互联互通的基石。共建“一带一路”倡议提出7年多来，在各国共同努力下，以铁路、公路、航运、航空、管道、空间综合信息网络等为核心的全方位、多层次、复合型基础设施网络正在加快形成，区域间商品、资金、信息、技术等交易成本大大降低，有效促进了跨区域资源要素有序流动和优化配置。然而，基础设施仍是“一带一路”沿线许多发展中国家面临的瓶颈，进一步推动“一带一路”设施联通，是畅通“一带一路”大市场循环面临的迫切任务。比如，据亚洲开发银行估算，2016—2030年亚太地区在能源、交通运输、电信等领域的投资需求高达226万亿美元。
未来，我国应同各方继续努力，以新亚欧大陆桥等经济走廊为引领，以中欧班列、西部陆海新通道等大通道和信息高速路为骨架，聚焦关键通道、关键节点、关键项目，着力推进公路、铁路、港口、航空、航天、油气管道、电力、网络通信等领域合作，共同推动陆、海、天、网四位一体互联互通。通过建设高质量、可持续、抗风险、价格合理、包容可及的基础设施，推动各国充分发挥资源禀赋，更好融入全球供应链、产业链、价值链，实现上下游、供需端循环畅通。
（二）深化“一带一路”贸易畅通
贸易畅通是共建“一带一路”的重要内容，也是“一带一路”大市场循环的直接体现。共建“一带一路”倡议提出7年多来，我国与沿线国家的贸易投资规模持续扩大，2013—2019年货物贸易额超过78万亿美元，对沿线国家投资额近1100亿美元，成为促进沿线经济增长、增加就业、提高民众生活的重要途径。
未来，应以建设高水平国际运输通道为基础，以打造高质量经贸合作平台为载体，以完善贸易投资自由化便利化机制为保障，以发展“丝路电商”等新业态新模式为特色，在项目建设、开拓市场、金融保障、规范企业行为、加强风险防控等方面下功夫，着力推动我国与“一带一路”沿线贸易往来继续扩大、双向投资继续深化、产业合作继续拓展、三方合作和多边合作继续迈进。
一是突出重点。前一个时期是“一带一路”贸易畅通全面布局、总体推进的时期。未来要走深走实迈向高质量发展，就要聚焦重点、精雕细琢，针对不同合作伙伴、不同合作领域分类精准施策，引导各方面资源重点投向那些贸易投资合作潜力较大的国家和地区，投向那些增长空间较大的行业和领域，投向那些具有示范效应和标杆作用的项目建设，形成更多可视性成果，增强“一带一路”经贸合作的辐射力、影响力和带动力。
二是开放创新。开放是“一带一路”贸易畅通的灵魂。应当构建更高水平开放型经济新体制，削减贸易投资壁垒，向“一带一路”沿线的优质商品、技术和要素开放市场。在“一带一路”沿线倡导反对保护主义，提高贸易投资自由化便利化水平。适应后疫情时代的新形势，用好“互联网+”，大力发展跨境电商、数字贸易等新业态新模式。
三是合作共享。实现互利共赢是“一带一路”贸易畅通行稳致远的强大法宝。应明确惠民生的目标，更好发挥贸易、投资、产业合作对于沿线国家和地区消除贫困、增加就业、改善民生的作用，为当地经济 社会 发展作出实实在在的贡献，让共建“一带一路”成果更好惠及全体人民。鼓励在沿线投资的中国企业更好地承担 社会 责任，积极参与当地社区的发展和建设，成为共建“一带一路”的形象大使。
四是绿色发展。生态文明是“一带一路”贸易畅通必须坚持的底色。应大力发展绿色贸易、绿色投资、绿色金融，推动可持续的生产和消费。促进沿线环境产品与服务贸易便利化，扩大环境产品和服务进出口，在我国与沿线重点国家的自由贸易协定中 探索 纳入环境章节。适应后疫情时代全球供应链布局对公共卫生安全的新要求，推动建立“一带一路”绿色供应链管理体系，加强绿色供应链国际合作。
五是国际标准。“一带一路”是多边合作新机制，贸易畅通应遵循各方普遍支持的规则标准。应支持以世贸组织为基石的多边贸易体制，将贸易畅通与世贸组织规则更好地结合起来。推动企业在项目建设、运营、采购、招投标等环节按照普遍接受的国际规则标准进行，同时尊重各国法律法规。应与沿线国家共同推进联合国2030年可持续发展议程，加强贸易投资领域的经济技术合作和能力建设，全面均衡地促进经济、 社会 和环境包容可持续发展。
从各国实践看，设立自由贸易区是推动国内国际循环相互促进的有效途径，已经被世界各国普遍采用。一方面，自由贸易区是由各参与方政府共同谈判达成的成果，反映了各方在货物贸易、服务贸易、投资、产业发展乃至技术标准等方面的主要诉求，其最终条款能够最大化反映各参与方的共同经济利益。另一方面，设立自由贸易区为贸易、投资、金融、 科技 等合作构建规范的法律框架，大幅消除各方开展经济合作的壁垒，对于打通经济循环特别是国际经济循环的堵点具有明显作用。根据WTO统计，截至2019年向WTO通报的有效RTA达304个，其中2000年后建立的占723%。我国应支持WTO多边贸易体制主渠道地位、支持其进行必要改革，同时加快推进构建立足周边、辐射“一带一路”、面向全球的高标准自贸区网络，为“双循环”相互促进提供强大的贸易投资自由化动能。
一是扩大自贸区覆盖范围。周边层面，力争与所有毗邻国家和地区建立自由贸易区，不断深化经贸关系，构建合作共赢的周边大市场，近期要以抓紧做好RCEP协定落地实施国内相关工作、中日韩自贸区谈判作为主要抓手。“一带一路”层面，结合周边自由贸易区建设和推进国际产能合作，积极同“一带一路”沿线国家商建自由贸易区，形成“一带一路”大市场。全球层面，争取同大部分新兴经济体、发展中大国、主要区域经济集团和发达国家建立自由贸易区，构建金砖国家大市场、新兴经济体大市场和发展中国家大市场等。
二是扩展自贸区议题范围。在与发达经济体的自贸区谈判中，参照国际通行规则及其发展趋势，结合中国发展水平和治理能力，加快推进知识产权保护、环境保护、电子商务、竞争政策、政府采购等新议题谈判。在与发展中国家的自贸区谈判中，适当纳入产业合作、发展合作、全球价值链等经济技术合作议题，推动我国与自由贸易伙伴的务实合作。
三是提升自贸区规则标准。在传统议题领域，关键是逐步将准入前国民待遇加负面清单模式推广应用到服务贸易和投资领域谈判中，提高服务和投资开放度。在新议题领域，关键是在知识产权、环境保护、电子商务等领域明确价值理念并形成可 *** 作可落地的规则体系。应深入研究USMCA、CPTPP、欧日经济合作协定等发达经济体主导的自由贸易协定的规则标准，尽快形成符合中国国情并与国际接轨的自由贸易规则体系。
极兔仍在奋力奔跑，只是奔向了更加广阔的战场。
根据“晚点LatePost”的消息，极兔速递在春节之后开启的计划额度为25亿美元的融资在近期完成，这笔资金将主要用于开拓中东、拉美等海外市场。在这笔融资完成之前，极兔已经在今年4月完成了18亿美元的融资，由博裕资本领投，红杉资本和高瓴资本跟投，投后估值或达78亿美元。
从东南亚到国内，又从国内转战中东、拉美和非洲，极兔的一张全球快递网络正在悄然成形。
始于东南亚，极兔的完美开局
极兔创立于2015年，但它的出海故事要从2010年的印尼讲起。
从2010年开始，受到政策推动，印尼电商开始蓬勃发展。2014年当选的印尼总统佐科，更是提倡大力发展电商的政策路线，放开行业的外资投资，过去被负面投资清单拒之门外的境外资本，只要投资额超过800万美元或创造千名就业，就能100%持股印尼电商企业。印尼的在线零售额随之水涨船高，从2014年的80亿美元增长到了2016年的250亿美元。
一时间印尼电商市场热度剧增，京东直接把大旗插到了印尼；“印尼淘宝”Lazada累计获得阿里40亿美元的投资；腾讯持股的Shopee获得了一笔55亿美元的追加投资和一纸军令状，全力进攻印尼市场。
如同国内电商一样，印尼电商的快速发展很快就遇到了同样的瓶颈：如何解决物流的掣肘。在印尼这个由5大岛和17000多个小岛组成的国家里，去中心化的地理环境给物流能力提出了挑战。当地传统快递公司采取加盟模式，而加盟商为了降低成本、扩大覆盖范围，会采取一个仓覆盖整个城市的策略，这让快递的交付时长延长至7天甚至更长。在斋月节——一个演变为购物狂欢节的穆斯林节日期间，所有物流都会停运10天左右，这显然是电商平台所不能容忍的。
改变从极兔的诞生说起。2015年5月，雅加达OPPO新系列发布会上，印尼区首席执行官李杰当着台下上千名经销商和媒体的面宣布了一个重磅消息：他要离开OPPO，兴办自己的快递公司J&T Express了。同年8月20日，J&T Express在印尼雅加达正式诞生，J&T Express后来在中国有一个大众更为熟悉的名字——极兔速递。
极兔创始人李杰1994年毕业于北京 科技 大学，毕业后加入步步高，2008年成为OPPO苏皖地区总经理。2013年，第一次出国的李杰，只身来到印尼闯荡，赤手空拳建设起了整个OPPO印尼经销商队伍，成功为OPPO敲开了印尼的大门。如今，OPPO在印尼的市场占有率已与vivo并列第一。
极兔创始人李杰
电商的风口之下，决定极兔快递成败的只有执行力和商业模式。2016年，在半年之内，极兔就在印尼实现了快递网络的全覆盖。2017年，极兔确定了电商快递的战略，“Express your online business（助力你的电商）”的口号便是为各大电商平台量身打造的。
经营上，极兔采用了直营的模式——总部为每个行政区都设置一个配送点，在雅加达这种大城市，极兔甚至在8个行政区设了34个配送点，以缩小每个快递员的负责半径，降低交付时间，极大地提高了投递效率。
不仅如此，极兔还开创了印尼物流业全年无休的先河，724小时的快递运输，客服随时在线回答问题，提升了整体服务的时效性和稳定性。彼时，印尼最老牌的快递公司JNE，从首都雅加达到港口城市Palembang，官方宣称特快件隔日达，经济件2-3天。实际上公司规定了周日和节假日不处理包裹，许多代理商周六也不工作。如果是主要城市以外的地点，交付时间甚至长达7个工作日，也就是至少9天多则11天的漫长等待。同行的衬托之下，极兔东南亚“顺丰”的口碑由此而来。
优质的服务、良好的口碑，极兔迅速成了东南亚头部电商平台Shopee、Lazada、Tokopedia等的不二选择。到2017年11月，极兔的印尼收件量就已突破30万票/天，成为当地排名第二的快递公司。而到了2020年，极兔已成为东南亚地区综合评分排名第二的快递品牌。
凭借印尼的成功，极兔随后快速覆盖了包括越南、马来、菲律宾、泰国、柬埔寨、新加坡在内的东南亚7个国家。
回国赶考，极兔的中盘较量
做快递，要不要做中国快递？2019年，这个问题摆在了李杰和极兔的面前。
2019年，中国的快递业务量占据全球一半以上，连续5年保持世界第一，包裹量超过美、日、欧等发达经济体总和。行业20%以上的年复合增长率与前六快递企业（通达系与顺丰）包裹量占比超八成的红海竞争演绎了中国快递业的冰与火之歌。前有安能40亿折戟，后有天天、全峰没落转型，中国快递看着真香，但水着实太深，一般玩家把握不住。
李杰用一封给加盟商的公开信为极兔做出了选择：即使偏居东南亚，早晚对手都会打进来，我们又何来栖身之所，又怎能独善其身？
总而言之，极兔最终选择了回国赶考。极兔从2020年3月正式在国内起网，到9月底网络覆盖全国，仅用时6个月就快速的布好了一张全国网络。李杰在步步高和OPPO工作时期积累的感召力起了决定性作用，有加盟商甚至直言“不让我加盟，你就是看不起我”。
在快递日单量不明之时布局一张全国网络，这是一个极为大胆的决定。物流资深行业人士称，国内一张全国性的快递网络，如果没有足够的快递量作为支撑，一天空转的成本在1000万元以上。
中国快递业一年100亿的增量市场和极兔团队强大的执行力，让回国赶考的极兔交出了一份漂亮的成绩单。
据媒体报道，2020年618，仅仅起网3个月的极兔，日单量破500万。2020年双十一，用时8个月，极兔日单量超1600万。2021年618，极兔日单量一度突破了 3000 万单。此后该数据又有所回落，目前极兔的日单量稳定在了 2200 万到 2500 万单之间。一个惊人的事实是，极兔这样的成绩竟然是在尚未接入淘宝平台的情况下取得。
根据国家邮政局的数据，今年7月中国快递行业平均日单量为 288 亿票。以此计算，极兔占据了其中约 8 % 的市场份额。走完这段路程，极兔用时1年半，而中通用了16年，申通用了25年。
这也让极兔迅速成为物流领域的独角兽。据IT桔子数据统计，2021 年上半年的新增独角兽中，有 4 家公司估值均超 60 亿美元，分别是极兔速递、滴滴货运、卫龙食品和元气森林。极兔投后估值达到78亿美元，超过圆通、申通、韵达，仅次于顺丰、京东物流和中通。
随着单量的快速增长，极兔在国内的打法也在发生变化。
2021 年 3 月，极兔转变了以往“自营为主，加盟为辅”的经营模式，全网放开加盟范围。采用“加盟式网络，直营化管理”的模式，通过加盟网点来拓展网络覆盖范围。
这种“统一管理，分拨直营，区域加盟”的二级代理模式，使得各省的一级加盟商可以自行向下发展二级加盟商，一方面可以降低总部的运营成本，另一方面可以实现更加灵活快速的扩张。同时，随着极兔全国转运网络的建立，总部从管理上一杆子插到底，每个省区中心直管所有的加盟网点。
有加盟商表示：“我们当时已经做好了亏损一年的准备。但是很快，我下面的二级网点有一部分3个月就止损了。第一个原因是，派费给得还可以，比同行高；更最关键的原因是，量起得很快，如果量起得慢，最终消耗的是加盟网点的信心。起网早期，信心要远比利润金贵。”
经历了前期的阵痛，极兔加盟商的淘汰机制也逐渐形成：失败的人淘汰出局，成功的人会把经验复制到接手的失败区域，不断进行版图的扩张。
截至今年9月，极兔在国内已有超过10000家网点。
值得一提的是，在快速扩张的同时，极兔的服务质量还在稳步提升。根据国家邮政局今年以来发布的主要快递企业申诉情况，极兔申诉率逐月递减，7月份为049，有效申诉率为003，申诉率低于顺丰、京东、圆通、韵达与申通。
出海中东、拉美和非洲
极兔模式的胜负手
极兔在一片红海的国内能够站稳脚跟，给它在全球网络的拓展上提供了更足的底气。
据“晚点LatePost”的消息，今年，极兔把目标瞄向了中东、拉美和非洲，计划在沙特、埃及、墨西哥、巴西正式起网运营。业内人士透露称，三地的先遣队已经在国内招募完毕。
此外，今年1月，极兔国际成立，正式开始跨境物流业务。它依托的正是极兔在全球各国的自有末端网络。今年8月，极兔国际与SHOPLINE物流战略合作签约仪式举行。SHOPLINE物流全球负责人董昊直言，希望双方未来能够有横向合作的机会，共同在为全球卖家服务方面做好基础设施建设。
行业投资分析师彭程在分析极兔时称：“东南亚、南美洲的电商兴起，卖的货都是本地产的吗？肯定不是，大部分货肯定是made in China。俄罗斯就是一个典型市场。极兔的目标是要把国内和海外这两张快递快运网连接起来，帮助中国的跨境电商企业出海。当年Fedex就是跟随美国跨国企业走向世界的，极兔也想跟随中国制造业出海，成为新一代的中国Fedex。”
构建一张全球化的物流网络，极兔目标显而易见，剑指全球快递业巨头UPS、Fedex和DHL。UPS的市值是1700亿美元，是顺丰的37倍，是中通的68倍。快递出海的能力决定了国内快递巨头的天花板上限。中东、拉美和非洲市场拓展的成败，也将极大程度上决定极兔模式的前景。
极兔的天才一笔，体现在它将OPPO手机拓展新国家的商业手法创造性地复制到了国际化上。极兔在东南亚开拓新国家时早就摸索出了一套简单高效并且可以复制的国际化打法——由中国团队首先进行市场的开发，然后是文化与品牌上的统一，待业务模式逐渐成熟后，中国团队会转向幕后，交由本地人来进行精细化运营，这也形成了极兔国际化的鲜明标签——同一种文化下的本土化运营。
如果说，极兔在东南亚和中国的成功，或多或少还有着李杰和OPPO加盟商的缘故，那么在中东、拉美和非洲这些李杰和极兔鲜少涉足地域的成功，将极大证明这一快递商业模式可以在全球范围内复制粘贴。这正是中国快递业出海所急需的启示录。
以极兔的速度，揭晓答案的时间不会太久。
编辑|苏建勋
2020年2月，新型冠状病毒大爆发在武汉肆虐。
在学校和体育馆临时改建的方舱医院内，电力成为了最短缺的物资之一。
由于这种会场原有电路不易改变，医务人员和患者集中用电时，往往会出现电力过载跳闸的情况。
2月5日，武大校友之一给创始人王雷打了电话。
彼时，王雷刚刚创立正浩EcoFlow (以下简称“正浩”)，旗下的便携式蓄电产品(又称“户外电源”“大电池”)主要用于地震救援、应急电力、户外活动等场景
援助确定后，两天内，王雷和团队迅速清点库存，安排了发往海外的订单产品，并向两家方舱医院发送了价值140万元的户外电源设备。
这个捐赠决定，对最初的正浩来说实在不容易。
正浩的一位员工对36氪说，2019年，公司刚刚跨越了“鬼门”。
此前正浩曾推出过小容量户外电源产品，但容量和充电效率不够，无法顺利卖出。
在最危机的时候，公司账上只有能支撑几个月的现金，为了给员工发工资，王雷曾经抵押了深圳的房子。
就连长江商学院王雷的导师甘洁也为这个决定捏了一把汗。
长江商学院官方账号显示，甘洁知道捐款想法后，问王雷：“公司能挺过去吗？”
“你能挺过去。
”王雷回答。
这是正浩为方舱医院捐赠电源设备时，新品接受市场验证的关键时期。
2019年5月，主打超快充电、大容量的DELTA 1300新产品发布，成为正浩发展历程的重要转折点。
DELTA 1300主要是快速充电，16小时就能给自己充满电，但很多室外电源需要8-12小时； 另外，DELTA 1300的大容量，在充满电状态下可以给90-140部手机充电的——，无论是自身充电时间还是电池容量，在同类产品中都有了飞跃性的提高。
正浩EcoFlow首款快速充电户外电源DELTA 1300图源公式
通过这两点，2019年以后，正浩逐渐打开海外户外电源市场的国内，户外露营很流行，正浩的名声也很响。
一位业内人士告诉36氪，直到2019年，华宝新能源的“电小二”品牌几乎都是户外电源的代名词，而正浩三角洲1300的出现改变了这一格局。
户外电源是被中国玩家占领的细分赛道。
据《中国便携式储能产业发展研究报告(2023年)》介绍，2023年全球便携式储能产品出货量仅为52万台，2023年全球出货量为4838万台，为——台，这在5年间暴涨了90倍，其中9成的产品由中国企业生产提供。
行业领导者由2011年成立的华宝新能源把持。
2020年，华宝已获得全球市场第一，在室外电源出货量市场约占166%，2023年，华宝新能源营收为2315亿元。
成立仅5年的正浩声势浩大。
2020年，正浩全球出货量市场占63%，排在华宝之后，2023年，正浩营收近16亿元。
在资本市场上，正浩已经成为投资机构青睐的对象。
去年6月获红杉中国领投、高瓴创投、中金公司青睐，完成逾亿美元B轮融资，估值超过10亿美元。
一位投资者对36氪表示，目前正浩正在进行最新融资，估值200-300亿，“不知名机构很难接触”。
同时，正浩已经在准备上市。
其内部员工对36氪表示，内部今年决定了40亿的销售额，目标是超过华宝新能源。
从无名到行业老大，正浩几乎踏上了每一个正确的节点：
从政策上讲，中国的“双碳”目标是在储能为风口的模式下，移动电源兼具To B和To C属性，在高规模的渠道中，巧妙地利用了出海和融资； 加上创始人王雷大疆出身的背景，正浩带来了产品、技术上不亚于人的——一步步“精准”，正浩在宏观环境特别特殊的当下，迅速成长为独角兽。
“西丽小疆”，产品至上时代的风口似乎很看重同一个人。
正浩创始人王雷2017年创业前，是大疆电池研发部门的创办人和负责人。
创业后，正浩拿到了孵化大疆的李泽湘教授的投资，初期团队也多来自大疆。
曾在两家企业工作的员工对36氪表示，企业文化氛围相同，从大疆离职的员工进入正浩后，工作基本无缝衔接，由于大疆、正浩两家公司的地址都在深圳市南山区西丽街道，正浩被员工告知：“西西
两家公司确实有相似之处。 创业者在香港大学的创业氛围下成长；同样通过技术创新突出重围。
但不同的是，大疆凭借无人机的技术门槛，可以将对手甩在身后，但正浩所在的室外电源赛道，墙壁并没有想象中的贵。
户外电源最先在海外市场爆发，行业最初由几家跨境电商带动，这类企业往往不具备研发、制造能力。
“他们只设计外观，不涉足生产，而是利用国内工厂资源，制作加工产品，利用现有客户、销售渠道推销东西。
“新能源行业资深人士孙华对36氪说。
为了区分气质，孙华认为华宝新能源等企业倾向于电子商务型公司，公司业务由营销推动。
“上司认为什么产品会畅销的话，会按什么？ 上司是最大的产品经理。
”
一位华宝的前员工也向36氪表示，华宝内部有产品计划部门，但人数很少，“只有一位数”。 产品计划基本上由公司创始人孙中伟拍摄。
电子商务公司的另一个特质是研发短板明显。
从华宝新能源上市招股书中也可以看到，2019年-2023年，研发支出占比一直徘徊在3%以下。
截至2023年底，公司员工总数为859人，其中研发技术人员197人，占员工总数的比重达2293%。
正浩是跨境电商企业中的另类，其科技属性更强，团队千人左右，研发人员占员工总数的40%，还设有50人的设计团队。
这和创始人王雷的履历有关。
王雷学霸出身，2006年以664分的成绩考入香港理工大学，2010年考入香港大学机械工程系获得博士学位，以新能源储能电池技术为研究方向。
2014年博士毕业后，王雷进入深圳大疆，负责大疆电池研发部建设，负责全线产品电池开发。
正浩EcoFlow创始人王雷图源公式
对于无人机产品来说，续航时间是最大的瓶颈。
大疆电池本身是向供应商购买的，王雷带领团队通过硬件集成、软件系统改进，将当时新型航拍无人机的电池续航时间从20分钟提高到30分钟以上。
请不要小看这十几分钟。 在无人机体积小、功耗高的前提下，必须通过将电池密度提高到极限来提高1分钟的续航时间。 十分钟已经是重大突破。
2017年，王雷与3位创始人共同创立正浩，4人中3人来自大疆。
在与王雷接触过的投资者看来，王雷综合能力很强，是一个注重产品体验、外观设计、使用效率的人。
一位大疆员工认为，在大疆电池部门，王雷不仅积累了传统的贸易和加工，还积累了对外观设计、品牌宣传、渠道搭建、市场教育等产品建设的理解。
“很少有公司用产品思维制造户外电源。 正浩就是其中之一。
”
带着大疆的烙印，相似的产品思维紧跟正浩。
2019年，正浩发布了DELTA 1300新产品。 这个产品有两个主要功能。
一种是超快充电，2小时内可快速充满电，比市场产品快3-4倍； 二是可以驱动电磁炉、电烤箱等大功率家电。
就使用体验而言，这两点几乎秒杀了当时所有的户外电源产品。
得益于功能创新，正浩获得了更高的产品价格。
通过官方渠道，DELTA 1300的价格为6999元，华宝相近型号的电小二1000的价格为3999元。
目前，正浩除了户外电源外，还拥有太阳能板、户外空调、模块化储藏(面向b方向)等产品。
正浩EcoFlow室外电源及太阳能板生态图源公式
在大势所趋、“借力”大疆航线的猛攻线下，毕竟户外电源是家电产品，准确寻找市场和用户非常重要。
正浩来势汹汹，除了快速充电技术的增强，——众筹还在寻找验证市场的方法。
从创业之初，正浩就选择了众包平台。
2018年，正浩在美国众筹平台上宣布Indiegogo推出首款室外电源产品RIVER 370，获得108万美元预购金。
但是，这款RIVER 370是正浩推出快速充电功能的“史前产品”，现在已经从其货架上消失了。
正浩在海外受欢迎的是前面提到的第一款快速充电产品DELTA 1300。
在美国Kickstarter众筹网站上，DELTA 1300获得了280万美元的众筹金额和2662名支持者，大大超过了5万美元的预期目标。
“德尔塔1300在众筹平台上销售火爆后，我们一直在走上坡，越走越顺利。
”正浩员工刘天对36氪说。
随后，River 600和DELTA Pro两款产品也相继效仿，率先在美国Kickstarter、日本Makuake两家众包平台上发布。
从电池容量3600Wh起步的DELTA Pro，通过Kickstarter筹集1218万美元的——金额堪比融资，成为该平台年募集资金最多的科技类产品。
刘天让36氪想起了DELTA Pro众包项目：“几乎每天都打破金额记录。 刚开始的几天还很兴奋，但走到后面就麻木了，金额在上升。
“正浩在平台上的帖子显示，该产品1小时内筹集100万美元，项目结束时超过了原定10万美元目标金额的12倍。
正浩EcoFlow36度电气的大容量室外电源DELTA Pro图源公式
正浩的产品在众筹平台如此火爆，究其原因，Kickstarter平台核心用户约八成是男性，年收入在10万美元以上。
他们期待着新发明新产品的出现，并愿意提供资金支持。
众筹无疑给正浩的产品开发带来了一定的资金支持。
更重要的是，在产品完全上市之前，这是一种快速、直接、有效的市场验证方式。
在众筹中，企业只需提供产品原型而非成品，企业就可以在量产前提前尝试水用户的反应。
例如在Kickstarter平台上，正浩的粉丝们表示：“电池的频率输出会不会降至欧洲的50hz标准？ ”等常见问题。 “DELTA 1300能给其他便携式蓄电装置充电吗？ ’等等。
这些为正浩产品的迭代指明了一定的方向。
为了回馈早期支持者，正浩为用户提供了类似于早鸟价格的价格，比正式销售便宜500-1000美元。
但众包平台往往只是企业产品发布的第一站。
产品上市后，正浩仍要通过多种渠道向消费者推广产品。
过去，跨境电子商务只注重线上渠道。
因为亚马逊、日本乐天、独立站、官网等渠道比较畅通，跨境电商企业只需要通过自建仓库或租用海外仓库的方式，将产品邮寄给用户即可。
离线渠道将更加考验企业的渠道业务资源，需要与大型企业和专卖店合作。 由于链条很长，传统的跨境电商不愿接触线上渠道。
但王雷在接受媒体采访时表示，户外电源是高客单价和体验的产品，想要获得更多的增长，离不开在线推广和体验。
截至目前，正浩在欧洲建立了800余条零售渠道，与沃尔玛、Costco等大型连锁店超合作，在国内，与三夫、迪卡等户外运动零售商合作。
正浩EcoFlow参加海外在线展会图源官方
36氪透露，目前正浩销售团队有百人，包括国内(售后、客服、直播等)、日本区、北美区、欧洲区、亚非拉国家等团队。
但成立5年，正浩为何迅速散布如此密集的销售渠道？
刘天和孙华都表示，正浩在一定程度上“借用”了大疆无人机的销售体系。
据了解，在正浩初期，团队半数以上的员工来自大疆，正浩负责全球销售和市场拓展的联合创始人Eli Morgan Harris负责全球行业无人机业务拓展(正浩由Eli Morgan Harris在大疆离职)
大疆无人机掌握着全球无人机市场80%的份额，门店遍布全球。
刘天表示，大疆和正浩的目标群体有很多相似之处，比如相对收入水平较高等。
“国外很多销售渠道都可以和大疆通用。 之前卖无人机的很多欧洲代理商，都是为了卖我们的产品，用户买无人机的时候，顺便也买了户外电源。
“他说，目前国内大疆部分授权店(非直营店)也将销售正浩的产品。
孙华也表示，特别是今年上半年的俄美战争爆发海外市场，正浩的线上渠道获得了巨大的红利。
华宝新能源见状，正在加紧布局欧洲渠道。
左手掌握快充等技术基础，右手利用众筹精准验证市场，搭乘大疆销售体系，正浩的崛起几乎成为必然。
“未成年”正浩拥有家用户外电源，人气火爆，先后吸引宁德时代、华为、小米等公司入驻，各大企业纷纷推出户外电源产品。
但正浩员工刘天认为，这些大公司更倾向于找人贴牌，代其工作，而不是直接走下场。
“去年华为也找了我们的代理商，但因为条件问题没能谈成。
华为应该从0-1开始就不在产品的开发、设计、生产上消耗能源。 大概率投钱代理产品，带上自己的标志。
”
这表明未来品牌的自相残杀是必然的。
有投资者对36氪表示，虽然户外电源本身才刚刚开始需要，但使用频率不高，每年充电使用次数可能高达200次。
“市场上有天花板。 华为和小米这些巨头结束后，市场将逐渐趋于饱和。
“和充电电池市场一样，我们认为户外电源进入品牌厮杀阶段后，大品牌会更有利。
凭借新技术和销售模式，正浩已经建立了一定的品牌影响力和用户口碑。
但这并不意味着正浩的护城河足够坚固。
3C消费者电子评价博主彭飞是正浩的粉丝。
他注意到，从去年开始，在快速充电快速放电功能上，正浩已经不是唯一的玩家，德兰等友商也在紧跟步伐。 另一方面，正浩今年的新产品功能提升并不像第一代产品那么令人惊叹，只是让室外电源容量更大、更轻、体积更小。
多位采访对象也对36氪表示，室外电源的核心技术主要在电池、电池管理系统BMS、逆变器等，壁垒并不高。
换句话说，正浩的技术和销售优势带来的时间窗口不会太长。
与室外电源不同，正浩必须开始寻找能维持后劲的第二种产品。
扩大生态是常见的做法。
本质上，户外电源是可以移动的电力，在燃料时代为移动用电力所困扰的领域中，有可能成为正浩类的扩大方向。
正浩EcoFlow户外空调图源公式
据了解，在室外电源之外，正浩已经推出室外空调、模块化储藏。
室外空调电池容量为1008Wh，可持续制冷3小时，节能模式下续航时间可达8小时。
但刘天表示，尽管公司通过各种渠道进行了预热和发布，户外空调的市场反响依然普遍。
模块化储存主要面向拖车、林中小屋、油井等场景，取代传统的燃油发动机。
正浩的员工表示，模具存储几乎固定在墙上，电池容量大，整套产品也很贵。
“科技产品往往为大家设定生活方式。
有些人想购物时考虑到环境。 储藏并不是100%环保，但比火安全多了，是绿色的。
即使体验没有使用燃料箱那么好，也想把车内空间的一部分让给室外的电源。
”彭飞对36氪说。
但他承认，这种户外电源和衍生场景的生活方式仍然属于少数人。
36氪表示，在正浩今年内部确定的40亿元销售目标中，室外电源承担780%，至少占30亿，室外空调和模具存储等新品加起来占10亿左右。
另外，正浩正在走向家用储藏。
如果户外电源是大型充电桩，那么家用蓄电就是可以为家庭供电的超大型充电桩。 (更大型的蓄电产品为工商业用蓄电、发电侧蓄电)。
一般室外电源内置电量在05-5度之间，普通家用蓄电的内置电量在5-20度之间。
今年以来，在俄乌战争背景下，欧洲一直处于能源短缺状态，家庭储存在海外市场显示出巨大的潜力。
“欧洲人担心家庭供电的稳定性，欧洲电价特别高，所以很多家庭新能源的采购热情特别高，把光伏和蓄电产品安装得很好。
”孙华说。
家用蓄电可以使家庭用电自主自立，不仅可以缓解供电不稳定性，而且可以降低家庭用电成本。
一套家用储能产品约1万美元，如果用户将储能发电剩余电力卖给电网，使用20年生命周期，用户不仅可以抵消储能的安装成本，还可以赚5，6000美元。
特斯拉不应该在美国家用储能产品Powerwall上长期供货。
“这对我们来说是机会。 再过几年，该放的东西都放好了，特斯拉的生产能力也提高了，那就真的来不及了。
”刘天说。
特斯拉Powerwall图源公式
36氪表示，正浩内部已经开始探索家居场景用电解决方案。
但与友商相比，正浩还不太有优势。
华宝新能源也计划成立高端品牌进行家用储能，产品将于明年上市。
户外电源市场份额排在华宝和正浩之后的德兰，去年推出了家用蓄电产品。
此前，国内派能科技等公司已在海外扎根多年。
更重要的是，在家用储能领域，正浩无论技术和销售体系都需要从零开始。
在研发层面，由于内置电量更高，家用蓄电对电池单元一致性和电池管理系统要求更高，功耗安全性是首要任务。
如果房子储蓄起火，可能会给国内品牌的海外发展带来毁灭性的打击。
在向大规模贮藏方向进化的道路上，正浩目前没有很多经验。
在销售层面，家用储能也不再依赖跨境电商M2C (厂商对消费者)的模式，而是依赖企业的当地代理商、装机商或经销商服务团队，为用户提供近20年的维保服务。
“因为需要与当地电网连接，结合不同的家庭线路设计方案，配电屏的位置、墙内线路的填充方式，每个用户的方案都不一样，必须由专业电工来完成。
”孙华说。
家用能源储存与室外电源的目标用户群、销售渠道不一致。
这意味着，过去正浩利用大疆资源建立的部分销售体系，在家用储藏领域并不一定有效。
更重要的是，如果在家用储藏领域与特斯拉等品牌进行正面竞争，用户会希望选择知名度更高的品牌。
这也是国内企业选择与当地渠道商、安装商深度对接的原因，利用经销商关系，企业有望在海外地区形成相对稳定的垄断性区域市场。
从2017年发展至今，正浩从几十人的团队扩大到了千人规模，深圳的办公室也搬了三次家。
从创业阶段的无名，到刊登在美国TIME 《时代》杂志上，正浩呈现出朝气蓬勃的少年形象。
正浩有可能成为下一个大疆吗？ 一位投资者对此寄予厚望，他对36氪说，储存市场比无人机大得多，想象空间也大。
“正浩能超越大疆吗？ 可能性相当大。
”
(文中孙华、彭飞、刘天均为化名) )。
见文章：
长江商学院《两天解决武汉方舱供电难题——长江“闪电侠”是怎样炼成的？》
小刀研究员《专访成立5年估值超10亿美元，正浩EcoFlow如何借露营风口成为独角兽？》
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希音成立于2008年，被媒体称为最隐秘的跨境电商独角兽，是近两年逐渐出圈的快时尚头号玩家。
希音以独立站模式运营，主营女装，也售卖男装、童装、配饰、鞋、包等，这里有7美元的上装，12美元的连衣裙，28美元的外套。
达令家是以互动为核心的新电商平台。通过深度优化消费品产业链， 探索 女性新零售购物体验，达令家已成为国内领先的以互动为核心的新电商平台。
达令家通过自营模式，不断打造和优化渠道、供应链、品牌和营销等全产业链系统，秉承“馨生活、心国货、新电商”的理念，坚持以人为本和以互动为核心的商业模式，提供商品、物流、培训、售后等一站式服务，目前已经打造成为国内最大的“线上+线下”女性消费新电商平台。
达令家是达令体系的新品牌。达令于2014年创立，在发展过程中经历过几次转型，初建时名为达令礼物店，是以售卖创意生活和配饰为主的垂直电商平台，后在海淘需求渐起时转型为跨境电商，专注于向中国消费者提供全球好货。
随着互联网发展的细分化，很多电商平台开始从细分市场入手，抢占互联网消费入口，争取获得最大红利。根据相关数据显示，预计到2019年 “她经济”的整体市场规模有望达到45万亿。
在达令APP达令完成5亿元D轮融资后，2017年6月达令战略升级为达令家，9月达令家APP正式上线，以货为本的传统跨境电商“达令”正式升级为以人为本的新电商“达令家”。
达令家秉承“达令”的跨境电商基因，专注于女性购物体验的新零售 时尚 平台，达令家的诞生是想让更多人使用和享受来自全球的好货，让大家能够不仅满足用户利用碎片化时间“逛”的需求，更提供了用户从自用商品到分享使用心得、推荐美物从而建立同质人群圈子的社交需求。
达令家作为新电商平台应运而生，以互动为核心的商业模式赢得了追求品质生活女性的信任。达令家是区别于传统电商平台的。
强大的的供应链系统
达令家的前身是跨境电商平台——达令，历经四年，跨境产品的供应链已经非常的成熟。
达令家自上线以来，先后与诸多国内外知名品牌签署了战略合作协议，全球搜罗好物，所有商品均是与品牌商直接合作，厂家直采、平台自营，没有中间商环节，产品价格上有着比较大的优势。因此，消费者才能够以低于其它购物渠道的价格买到同等品质的国内外优质好货。
此外，达令家让核心用户有机会直连商品生产线，参与到产品的设计、选品等各个环节，不断向品牌喊话，进一步优化商品。
四大自建仓全覆盖
达令家在杭州、郑州（保税仓）、合肥、新疆建立了四大自有物流仓储基地。其中，位于合肥的华中物流中心整体面积达13000平方米，高度达10米，具有极强的商品储存能力；且日均处理订单可超过10万笔，在同类型电商平台中单仓作战实力第一。随着达令家订单量的飞速增长，未来每一个新仓库的扩建和布局都将为平台带来巨大储能，同时高效提升平台服务品质。
在郑州的保税仓中能够为消费者直发的商品超过4000种，能够极大的满足消费者快速享受海外名品的需求。同时，达令家仓库日均发货量可突破达到十六万单。
智慧高效的仓储系统
三大自建仓库的投建与使用，让达令家拥有了一个完善的物流配送体系，保证了仓储物流的高效与精准，进一步为用户带来愉悦的购物及收货体验。
自建仓库使用的都是达令家自主研发的物流体系，自建系统针对达令家以互动为核心的新电商特性，进行完全的定制化研发，从源头缩减发货时间。经过上万次的测试运行后，从订单接收、捡货任务的下发、配货包装、扫描检验到商品出库等所有流程，平均仅需47小时。
达令家有利的仓库地理布局和高效的自建系统，确保了用户从下单到快递签收的平均时长为25天，配送成功率和妥投率也处于行业领先地位。
创新模式，不到两年时间杀入新电商独角兽梯队
达令家通过自营模式，精选国内外优质品牌万款商品，覆盖全品类，向追求更高生活品质的消费者推荐高性价比的精选商品。
用户是达令家的根本，并且会深度参与到消费品全产业链的优化过程中，这也是达令家相比其他电商平台最大的创新与差异。
作为新电商发展的先驱者，达令家自升级至今用户数量已突破千万，根据相关统计，达令家2018年1月到10月份用户平均增长率超过230%，销售额平均增长率超过170%，订单量平均增长率超过190%，这一组组数据的背后代表着用户对达令家的认可与青睐。
达令家平台的品质商品、服务理念以及企业文化获得越来越多消费者的认可，其中，以达令家新国货计划中的拳头产品小金锁系列商品为例，在上线短短200多天内，销售额超过2亿元，用户超过100万人。
2018年12月达令家被评为“2018新消费产业独角兽企业”，这是继获得“2018社交零售十大影响力平台”和“新经济之王——电商之王”两大奖项后的又一重磅大奖。仅一年时间，达令家就以惊人的速度跻身新电商行业前列，从激烈的电商竞争中脱颖而出，成为黑马。
传统电商是以货为基础的，而达令家的商业模式却一直是以人为本的。以互动为核心的新电商模式将成为电商的未来，达令家作为电商行业的创新者，通过互动亲近用户、感知用户、满足用户，打造国内最大的“线上+线下”新电商平台，为用户提供品质“馨生活”。
达令家开启“自用省钱，分享赚钱”的营销模式，采用的就是邀请制。你想成为达令家店主，就必须先找一位达令家店主作为推荐人，通过店主的开店链接，购买一款开店福袋商品才可以成为达令家的店主。注册成为店主之后，在达令家购买任意商品时，有返点和佣金，如果推荐别人注册店主时，有提成、有佣金。
另外，普通顾客并不能直接在达令家上购物，而是必须先获得邀请码，注册新会员，才能开始购物。而邀请码只能从已经成为达令家的老会员处获得。
恰恰就是这种“拉人头、卖商品”的经营模式，也使得达令家不断被质疑传销。
近日，达令家又陷传销疑云，被有关媒体质疑“以社交电商之名，行网络传销之实”，并提出四大疑问：“售货佣金提成2%如何月入数万？层层分级、靠发展下线计酬是否传销？商品来源究竟来自哪？品牌升级到底升了什么？”达令家的这种社交电商模式也被相关专家认为已经符合了国家《禁止传销条例》对传销模式的定义：需要通过购买商品取得入会资格；通过拉人头发展上线、下线关系；通过团队人数规模计酬或返利。
目前类似达令家这样的社交电商，在获得优异成绩的同时，又面对网络传销质疑，该何去何从，值得深思。
jumia平台的发展前景非常好。
1、Jumia是第一个推出电子产品和时尚产品的在线购物网站，提供超过100,000种产品，涵盖电子产品，时尚产品，家庭生活，健康和美容，书籍等。 Jumia，被称为非洲电子商务独角兽，以每年41％的速度增长，并且正处于快速发展时期。
2、Jumia网站是欧洲互联网孵化器公司Rocket Internet的一部分。 Jumia在Facebook上拥有超过一千万的粉丝。 Jumia是非洲最大的电子产品零售商。 它具有许多产业链，例如酒店，旅游，生鲜，电子商务，汽车租赁，物流，安全性等。 Jumia Maketplace在23个非洲国家/地区拥有足迹，并且是埃及唯一获得国家电子商务许可证的平台。
3、除了亚马逊和京东，Jumia目前是全球第三家拥有自己的最终物流配送服务的电子商务公司。 非洲有82亿个消费市场，Jumia的在线购物者份额为60％。
4、去年8月，Jumia推出了类似于支付宝的工具Jumia Pay。 买家在收到货物之前将被Jumia Pay保留。 如果发生财务欺诈，Jumia Pay 将首次付款。
5、就我个人在 Jumia 开店以来的经验来说， Jumia平台的排名规则，主要看的是卖家店铺的浏览率，以及CR转换率，还有OPS分数，平台有一个在72小时内必须把货件寄到国内物流中心的规定，所以OPS及时发货、取消率、SKU的Page Review，这几项都是会考虑的，且卖家应该要注意在Content方面不要做内容的堆叠。
在物流收费方面，从国内工厂发往Jumia物流中心的快递费是由卖家自己承担的，到物流中心发往尼利日亚或其他国家，由于收费不一，要看具体的海关收费；Jumia不走海运，直接走专线、空加派的模式，头程是走专线，尾程是末端派送，并没有海运的选择。。
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