一份券商研报，为何能撬动罗永浩，让其转行做电商直播？

罗永浩从券商研报中看到了商机，他看到了未来市场的走向，他看到了这种模式的巨大潜力，他更看到了这种直播方式非常的适合他，所以有激情且充满干劲同时也很冲动的老罗立马拍板自己也要加入电商直播中。

罗永浩曾经认为电商直播其实就是一种游戏方式，但是当他看到了券商研报之后他改变了自己的想法。他认同这个研报里面渗透出来的理念，从这个里面他也看到了未来市场的走向。市场现在已经走向了零售，面对的是千千万万的消费者，少了中间商赚差价工厂直接开始售货，这样的方式就考验哪个工厂能够供应的了这样大的需求。

罗永浩看出了虽然这件事情平台最先受益，但是播主面对强大的订单也将会是最直接的受益者。这种模式是正确的，而以后这种模式也会越来越多，所以说有巨大的潜力。

罗永浩自身就是凭借演讲而发迹，再加上他在创业的时候那些激动人心的演讲更是让人心潮澎湃，所以罗永浩清楚的知道自己的优势在哪里。他知道自己幽默风趣，更是有名的段子手，所以这样的方式非常的适合他。

罗永浩看中电商直播的价值，他认为这份研报中的理念也很适合自己。将消费者从被动消费转型为主动消费，让利消费者，让消费者和工厂都成为最后的获利者。这样你好我好大家好的事情肯定会受到所有人的欢迎。

当然了能够撬动罗永浩最主要的还是直播后面巨大的利益，罗永浩属于哪个行业有钱就像哪个行业发展，无利不起早的罗永浩认为这个行业将可能让他再次的焕发活力，让他再次能够挣很多钱，所以心动不如行动，立马入驻了电商直播。

头部主播跨平台直播主要是为了带来更多的流量，拓宽客户来源渠道，提升品牌的知名度，让企业的竞争力更强，也增强了企业抗风险的能力。也释放了直播行业将越来越火爆的信号，将有更多的头部主播在各平台自由流动。

直播行业的迅速发展让很多人都从中受益，特别是一些头部主播们，他们在某些平台呼风唤雨，实力强大，影响力也特别大，但是随着直播平台越来越多，这些头部所播的流量也被分流了很多，很多头部主播都开始跨平台直播，与大平台合作，让他们的竞争力加强，拥有了更高抗风险的能力。

一、带来更多流量

头部主播的所作所为当然是为了自己的企业能够得到更多的流量，这些头部主播个人魅力非常强，实力惊人，他们往往有自己的团队，拥有自己的企业，实行生产、销售、服务一条龙。在流量时代，流量对他们来说是相当重要，而这些头部主播跨平台，就能够为他们的企业带来更多的流量。

二，拓宽客户来源

虽然平台很多，但是每个平台的调性都不同，他们的受众群体是不同的，当然喜好也是不同，跨平台可以让这些头部主播们拥有不同类型的客户，这样可以更好的销售自己的产品或者分享自己的理念，跨平台可以让他们拥有更多的客户。给企业创造更高的经济效益。

三、增强自身抗风险的能力

如果一个企业或者头部主播特别依赖某一平台，当这个平台走下坡路或者品牌形象不好，这些主播就会受到这些平台的影响，过分依赖于某个平台也容易被这些平台的条条框框所限制，对于自身的发展是有不利的。跨平台直播可以优化自身的生态布局，提升抗风险能力，让企业得到良性的发展。

作者 刘丹如 编辑 杨轩

近日，36氪从多个独立信源获悉，罗永浩将于五月份前后淡出交个朋友公司的日常管理工作，并启动新一轮的高 科技 公司创业，他此前也在个人微博上透露， 新项目可能是关于时下讨论度很高的VR/AR/MR设备。

有消息人士透露罗永浩目前已经在接触VR/AR/MR相关人才，新公司也在紧锣密鼓的筹备当中，而罗永浩之前就对内部员工说过，如果目标远大的新公司发展过程中融资困难，他自己掏腰包也会走下去。

罗永浩开启带货事业至今两年，期间不止一次的表态，直播带货并非他的事业追求，他一直想再次回到高 科技 领域继续创业。去年11月，罗永浩曾发微博表示“下一个创业项目是一家“元宇宙公司”，并在微博下配有Shaan Puri在社交媒体发文的长图。

此举被不少人以为罗永浩也要蹭元宇宙的热度，但罗永浩认为现行的元宇宙概念更接近 游戏 ，而他想做的是类似于手机这样的下一代平台。

在3月17日和OPPO首席产品官刘作虎和罗翔的一场对谈中，罗永浩又一次透露了欲重返 科技 行业的想法，并表示新公司不会再叫锤子。 据知情人士透露，罗永浩的新公司仍旧会落在北京，在招聘大量人才后会进行闭门研发。

对于罗永浩此前的欠债， 知情人士透露，在罗永浩3年多的“还债”过程中，因为利息、罚金等各种原因，最终需要偿还的债务比初始的67亿，多出了1个多亿，总计将近8个亿。

罗永浩淡出直播业务后， 交个朋友 科技 会支付罗永浩一笔巨额费用，获得“罗永浩”账号的3年运营权（另一种说法是5年）。据知情人士透露，这笔分手费在数亿元左右，而罗永浩将用其尽快了结锤子 科技 时代的最后债务，启动新的创业项目。

按双方签订的协议，未来3年内，罗永浩仍需要在交个朋友直播间完成每年数十场的直播带货。对于罗永浩的淡出，交个朋友在去年下半年就已经开始进行准备，过去的几个月里，罗永浩只在每周末的晚上出现在直播间。其他时间都由新主播代播，此外他们开设了十余个垂直类目的直播间，涵盖几乎所有的商品品类。其中某些类目，已经做到了抖音电商垂直类目排行榜的第一。

在罗永浩淡出交个朋友的公司运营后，交个朋友的日程经营仍由联合创始人黄贺的原团队负责，该团队包括锤子 科技 的旧部骨干朱萧木、李毅、草威等人。

黄贺目前专注于交个朋友幕后的管理和运营工作，以及交个朋友参与投资或孵化的一些新品牌。此外，罗永浩此前数次在公开场合提到的“我的老板李钧”也仍旧与交个朋友保持着紧密的合作。

在罗永浩电商直播事业开启之初，李钧就为其提供了各种幕后支持，帮助交个朋友 科技 招揽了大批罗永浩彼时不熟悉的电商行业人才，协同组建了交个朋友的早期商务和供应链执行团队。

罗永浩曾私下多次跟友人表示，是李钧帮助他学会并做成了一家真正的直播电商品牌企业，“否则交个朋友 科技 很可能沦为所有员工都围绕着一个大网红打转的个人工作室，一个夫妻老婆店一样的东西，那就没什么长期价值了“。

据公开资料显示，李钧还是杭州尽微供应链公司的董事长。该公司是交个朋友 科技 的供应链公司，合作关系非常密切。杭州尽微也是一大批抖音上的电商直播公司的幕后供应商。李钧参股或实际 *** 控的多家公司，包括港交所上市公司世纪睿科和杭州尽微公司，都跟交个朋友 科技 有各种业务协同和往来关系。

世纪睿科的公告也显示，该公司正在积极发展新媒体广告及直播电商等业务方向。

此次罗永浩与交个朋友 科技 的经营权交易和业务上的淡出，意味着罗永浩的直播生涯已告一段落，而他从交个朋友拿走的天价分手费，则帮助他彻底清偿债务重回 科技 行业。

罗永浩能否实现自己的打造下一代平台的梦想？交个朋友能否在离开罗永浩之后仍旧保持抖音第一电商直播机构的地位？这些问题仍需继续观察。

击鼓传“罗”一周后，罗永浩最终独家签约抖音，并于 4 月 1 日开启直播带货首秀。

自从罗永浩在微博高调宣布将进军电商直播以来，各路传闻不断。6000 万签约抖音，8000 万签约淘宝直播，快手要花 1 亿追着签约

假如上述传闻为真，那相比起电商直播发展的更好，带货基因更好的淘宝直播和快手，罗永浩为什么会选择抖音呢？

老罗为什么会最终选择抖音？

老罗与抖音合作是有迹可循。此外二者就有一定的合作基础，老罗的锤子科技和字节跳动就有合作的渊源。

2018 年末，字节跳动就收购了锤子科技，紧接着，字节跳动陆续开始接收锤子科技的员工、办公地、技术专利，以及 SmartisanOS 和坚果手机。

此外在去年 10 月份的坚果手机发布会现场上，吴德周以新石实验室总裁的身份开场回应称，除了罗永浩以外，原锤子科技的软硬件核心团队都加入了字节跳动，原坚果品牌名称和英文品牌“Smartisan”都将保留。

所以相比起，快手和淘宝直播，罗永浩与字节跳动的联系更为紧密。

此外，抖音更需要罗永浩。

据光大证券数据显示，2019 年直播电商总规模预计 4400 亿，其中淘宝占 2500 亿，快手宽口径统计占 1500 亿，而抖音直播仅占 400 亿。

这说明抖音直播带货的潜力很大，且亟待挖掘，而抖音与罗永浩独家合作，有利于抖音迅速在直播带货打出声量。

而与淘宝直播、快手相比，抖音还没有诞生标杆式的带货人物，淘宝有李佳琦，薇娅，快手有辛巴，而罗永浩或许是个不错的选择。

“虽然淘宝直播和快手拥有更强的变现能力，但薇娅、李佳琦、辛巴等头部主播已经长期占据平台流量顶端，老罗去抖音占地为王是最好的选择。”一位直播行业人士表示，“抖音直播势必会倾斜大量的流量以及资源，来扶持老罗，这次独家签约老罗，或许是抖音发力的开始。”

“自带光环的老罗天生具有大流量，所以无论卖什么，都会有人来关注，这对急于发力直播带货的抖音来说算是天降福星。”直播的行业人士如此说。

老罗能成为下个李佳琦吗？

自带关注度的老罗肯定不缺乏流量，但能否把流量转化为销量成为他第一道要跨的坎。

“前几场直播数据肯定会非常好，但重要的是能不能一直持续下去。”一位淘宝 MCN 机构负责人对网易科技表示，对于直播带货来说，最后要拼的是低价，但价格在很大程度上取决于对供应链的议价能力。

而摆在老罗面前这些更为专业的问题需要更为专业的团队来支持。

媒体报道，李佳琦背后站着美 ONE 三百多人的团队，薇娅背后也有谦寻三百多人团队。谦寻 CEO 奥利曾在接受网易科技采访时表示，仅客服团队就有约百人。

反观老罗，其抖音账号认证信息为交个朋友科技首席推荐官。

“老罗要想走得远，需要更为专业化的团队。”上述 MCN 人士说。

“数码产品、文创产品并不是直播电商的主流，根据我们的过去直播的数据显示，买的最好的还是一些快消品，泛生活类的非标品，服装等，数码科技、文创产品高客单价，消费频次低并不想前面那个品类好卖。”另一位对接品牌方和主播的广告公司负责人表示到。

同时，她还认为，老罗的粉丝绝大多数是男性，冲动消费的意愿远低于女性，再碰上高客单的数码产品，“按下购买键的频率远低于李佳琦薇娅他们的粉丝。”

老罗就要开启直播带货首秀，到底能不能我们拭目以待？

因为罗永浩给人的印象一直是一个科技从业者，突然之间却宣布要从事直播带货，正是由于这两者的工作性质差距太大，导致网友一时无法接受。

前一段时间，罗永浩社交平台上宣布要进军电商，做一个带货主播。罗永浩还表示，在做这个决定之前，他非常认真的研究了一下招商证券的报告。这条消息一出，可以说让众多网友哗然。为何罗永浩的这条消息让网友不敢相信呢？

首先来看一下，罗永浩以前从事的行业。罗永浩最早的时候，买过药材、开过烧烤店、摆过地摊，甚至去新东方做过英语老师。在这之后，罗永浩从新东方辞职，凭借自己对英语培训的理解，加上多年的新东方老师经验，做起了老罗英语培训机构。而且难得的这份事业成为了他比较长久的工作之一，这时的罗永浩已经36岁了。

罗永浩最出名的一个身份要数锤子科技总裁了。在老罗英语渐渐走上正轨后，有了多于时间的罗永浩又盯上了做手机这个行业。老罗这人有个好处，想到什么就马上去做。于是锤子科技应运而生。

罗永浩未发迹之前，做过的摆摊、倒卖等职业，咱们暂且不提。从成为新东方老师之后，罗永浩可以说一路火花带闪电的发展起来。而且时至今日，罗永浩已经小有家财，并且具有一定的社会声望。

反观电商直播行业，虽然现在这个行业处于风口，非常火爆。但由于假货、炒作现象严重，使得这个行业依旧备受质疑。甚至很多人提到直播带货，都会联想到假冒伪劣产品。所以电商直播行业和罗永浩现在声望的反差，导致网友一时无法接受。毕竟，本来罗永浩给人的印象是一个爱折腾、幽默的手机科技从业者。突然之间，要宣布直播带货，任谁也不会一下子接受，因此网友才有这么大的反应。

主要是因为抖音给的价格高啊，所以这也打动他了，这也致使他们能够洽谈成功，刚好抖音看好他的流量以及他的宣传能力，而且罗永浩之前确实也想进军到电商直播行业，机会来了，钱来了，肯定他不会犹豫了，毕竟现在的他也是十分缺钱的，还有那么多的负债没有还清，心里面也着急啊，到了口袋的钱，不赚白不赚。

01、在抖音上罗永浩有流量优势

就在罗永浩开始决定在抖音上直播带货之后，他在微博上一连发了二十多条的微博，这场直播的活动也就这么的慢慢的大家熟知了，而且目前很多人都在玩抖音，虽然说抖音的带货能力是不强，但是架不住人手一部的手机上都下载的有抖音，再加上罗永浩前期的宣传能力，到时候流量肯定是不缺的，所以说，不管怎么说最起码在抖音上直播带货他是不缺流量的。

02、抖音给的价格高，而且罗永浩也着急还债

在众多平台里，其实如果真要说带货能力的话，那么淘宝直播的李佳琦和薇娅他们都是非常牛的人，带货能力超级厉害，而罗永浩呢，他做了那么多的行业，其实也很清楚自己到底真正的实力，可能这也是他说的自己最后一次的放手一搏了，毕竟欠了那么多钱，都是着急要还的，这也给了他一个很好的赚钱的机会。

03、零投资，零风险

还有一个说法就是做电商直播他可以实现零投资，而且也没有任何的风险，因为不需要自己投资，也没有成本，不需要投入大量的金钱，这也就说明，抖音上给他多少钱他能够赚多少钱，这样对他来说无疑是最有利的，毕竟这些年他确实是做什么赔什么，直到目前为止仍有欠款要还。

罗永浩转行起因还是由于自己欠下了外债所以准备做电商直播来还债，而据老罗自己所说的则是他从一分调研报告中看到了直播电商的潜力，认为这个领域自己还是非常适合的，所以就要准备进军这一领域。

罗永浩因为创业失败最终成为了老赖，但是这位老赖是一个从不轻言放弃的老赖，所以他一直在找自己下一次创业的机会。终于他等到了，当他看到招商证券的那份调研报告的时候，他知道属于自己的时代再次的来临。

电商直播是以后网络时代的趋势，而他相信凭借自己的三寸不烂之舌肯定能够成为电商行业的老大，甚至可以吊打李佳琦，就这样老罗带着自己的铁粉准备浩浩荡荡的进军电商行业。

老罗的起因非常的简单，就是为了挣钱，当然了这个比较直白，更应该说成创业。老罗认为现阶段他要先考虑直播一些数码科技或者是图书以及家具杂货之类的东西，同时也欢迎各方有资源的大佬前来洽谈业务。

老罗看中了这种电商直播的很多优点，比如说让用户从主动消费变成了被动消费，这样刺激消费的举动老罗非常的擅长。而老罗自身的优点也让他很适合做电商直播，毕竟他自己做过这方面的直播非常的有经验，再加上他自身的一些特点让他很受人们的欢迎。更重要的是老罗自身就自带流量，所以他的直播肯定会有很多人前来观看。而只要观看，老罗就有自信让他们不空手而归。

老罗看中电商直播是因为他发现实体行业已经受到了严重的冲击，而现阶段他必须重新找到一个更加靠谱的行业。而相对来说电商行业更加的适合他，等到他做到电商一哥的时候还清债务也是很简单的事情。

这一点是毋庸置疑的，他肯定是能够通过淘宝直播还债的，为什么会这样说呢？是因为他的确算是一个比较有能力的人。他之前的时候并没有在淘宝上面做，只不过是在另外一个平台上面直播的。而且他之前欠了好几个亿的钱，但是在短短的两三年之内，他就通过直播把这些钱给还清了，这真的是非常厉害的一件事情了。也就是因为这样子，所以让很多人都特别的敬佩他，大家都觉得他怎么这么的厉害呢？竟然能够真的做到这样。

他现在早就已经把这些钱给还清了，所以他身上是没有欠款的，之所以会开启淘宝直播，原因也是很简单的，无非就是想要赚钱而已。他之前把那些钱全部都还清了之后，他是有跟大家宣布一件事情的，那就是他会退出直播这个行业，然后继续去创业。为什么会说是继续去创业呢？是因为他对于创业真的是有很大的执着，如果不是因为创业的话，他也不可能会欠下那么多的钱。就是因为一次又一次的创业失败，所以让他欠下了巨额的债款，不过好在他都还清了。

所以把钱还清了之后，他马上就想要继续去创业，他可能不相信自己为什么会失败，他就是想要成功一下让大家看到。我们不知道他现在是一个什么样的状态，怎么创业创着创着就突然又去开启淘宝直播了。可能是因为他在创业的路上受到了什么阻碍，也有可能是因为现在资金不够，所以想要先赚一点钱。但不管是哪样的做法，他现在肯定是不欠钱的，而且他去直播也的确能够给他带来不小的收入，毕竟人家是有这个真本事的。不得不说他也真的是蛮厉害的，能够一次一次的跌倒又爬起来。