乐学 店商，早已是电商|贝店是微商还是电商
电子商务同样如此，无论人群还是商品，都在由最初的聚集形态，向细分领域迈进。而与此同时，更多的机会并不一定是在完全线上的交易空间，而是线上与线下结合的O2O模式，在“线上信息、线下消费”的O2O浪潮中，互联网逐步回归工具属性，那些传统的商业店铺，开始更加有效地利用互联网平台，呈现各自的经营智慧。
酒香到底怕不怕巷子深
在传统店铺经营中，注重商品与服务品质的思维常常会说“酒香不怕巷子深。”然而，在深度竞争的市场环境中，营销前端不断左右消费者的选择，深藏巷中的美酒往往缺乏与消费者的直接接触机会，自然客流难以保障经营需求，店铺经营中逐步形成了“酒香也怕巷子深”的共识。在这种情况下，店铺经营中铺面的位置对于经营形成了举足轻重的作用。各个城市，各种商业业态，都在为抢夺客流而挥金如土，抢占重要的位置。
互联网时代，一切又变了。
大媒体格局被打破，自由信息在互联网上自由传播，给传统线下店铺的经营带来了宝贵的机会。
首当其冲的是团购。不知道大家留意没有，这几年团购风起云涌之际虽然遭受诸多诟病，但是一批伴随团购而兴起的新商业却呈现欣欣向荣之势。它们林立各处，但是共通的特征有以下几点：1质量还不错、服务过得去；2位置普遍欠佳、客流天然不足；3价格非常实在、花样琳琅满目。
互联网的观察者们往往因为团购网站之间的恶劣竞争，而低估了团购对整个传统商业业态正面的意义，事实上，这种意义是巨大的。
原本位置偏僻的店铺，与团购结合之后便化腐朽为神奇。将店铺开在租金便宜的地段，以互联网团购的模式重新分配客流，将原本经营成本中占比极高的店铺成本，转化为对消费者的回馈，保证质量、服务的上乘，而维持价格与成本的低廉。多好。
团购显然并不是传统店铺利用互联网改变传统商业经营格局的终极状态，社交网络时代、移动互联网时代，各种媒体状态呈现细分、个性的特性，为善于抓住机遇的传统店铺经营者们提供了更多的机会。
有一次，一个朋友过生日，他那细心的老婆没有像大众那样找个餐馆组织饭局、找个KTV组织唱歌，而是通过互联网找到一家你说不清是酒吧还是餐馆的所在。是的，那种地方现在还难以给它定个标签。
这是一对年轻的情侣在商圈边缘租的一套商住两用楼的房子，他们不上班、自由工作，租的房子专门给年轻人搭建一个相对私密的会客空间。房子邻近商圈，客人下班后移步方便，他们会提前和饭局组织者确定聚会主题，提前把房间装扮得非常惬意，更有针对性很强的策划活动。
当天晚上，宾客们陆续抵达，等饭菜的空当，年轻的主人打开投影，将早已策划好的各位客人与寿星的趣事一一回顾，那些记录生活瞬间的照片，仿佛把大家都带回那些曾经的美好经历中，而寿星本人在事前是完全被蒙在鼓里的。
没有任何广告，也没有任何主动地对外传播，几乎所有的消费者走出门去，都会主动地向朋友介绍、通过网络传播，这种深巷美酒，几乎陶醉了一批又一批慕名而来的客人。
酒美，而饮过的每一位客人走出门去都要赞叹有加，又怕什么巷子深
关键在于，你有自我变革的意识吗你能有抓住变革的机会吗只要你有，酒香还是不怕巷子深，因为信息化的工具，可以牵着消费者的鼻子，找到巷子深处的你。
可恨又可爱的口碑
互联网来了，有人欢喜有人忧。为什么这么说呢互联网不是好东西吗事实上，互联网不是你们家的宠物犬，喜欢了就摸两把，不喜欢了就打两棍。它大多数时候呈现出便利的一面，但是同样有时候让你感到可怕。
罗永浩大战西门子，在微博上影响极大。一个毫无干系的英语老师，偏偏对西门子冰箱的闭门器较起真来，放在原来没有互联网的时代，怕是任何企业都不会放在心上。在我们大多数野蛮生长的企业发展经历中，这种事儿多如牛毛，如果每个刁蛮的消费者都去细心呵护，那企业还做不做了别看大家都把顾客当上帝的话挂在嘴上，可是上帝也只有在掏钱的那一刻最可爱，不掏钱的时候，一边去吧!
这种思维不是个体，大多数传统企业、传统店铺内心深处都是这么判断的。然而，互联网能够给你带来客流、带来业务、带来交易的可爱一面，同样摇身一变也会有让你感到恐怖、可恨的时候。
你还没有从店里走到店外，你的口碑早已在互联网上被传了成千上万遍，你还没从店外回到店内，你的口碑早已影响了你附近方圆一百公里的潜在客户。好的口碑可以传遍千里，坏的口碑更是通达万人。当罗永浩挥起大铁锤砸向西门子冰箱的时候，全国各个西门子冰箱的柜台，都正在接待消费者有关“闭门器”的质疑。
五块钱的闭门器，几乎影响了数以亿万计的销售额，这是互联网的强大，更是互联网的恐怖。于是有人说，互联网这么可怕，咱还是不玩了，好好做线下生意，起码安全。可是下一个案例肯定会让你大吞口水、欲罢不能。
重庆的乡村基，虽然早已登陆美国纽交所上市，但大多时候，仍然是被当成一家偏安一隅的西南连锁快餐企业，影响力有限，跨区域影响更低。可是，有一天，一个身上只有两块钱的老婆婆走进毫不起跟的一家乡村基餐厅，就改变了这家企业在外界的影响，甚至不亚于一次耗资千万的公关营销。
功劳仍然是互联网。
老婆婆身上只有2块钱，但是实在是太饿了，当她颤巍巍地问乡村基服务员，2块钱能吃什么、哪怕没有肉只要能吃饱的时候，乡村基的小女孩服务员很快就从厨房里端出一碗热气腾腾的饭菜，并且告诉老婆婆，这饭不要钱。
这个事件太小了，小到几乎可以发生在全中国每一个餐厅。这份人间关爱也并不稀奇，相信我们大多数人都能够做得到，只不过是一碗毫不起眼的热饭罢了。可是，当这个场面被热心的网友拍成照片、写成简单的段子发到微博的时候，这碗饭的价值何止千万
无数的网友疯狂转发，各种大明星也在跟着赞叹，信息瞬间在网上千万次地被传播，乡村基女服务员的善良直接影响了公众对这家餐饮企业的热情，甚至这碗饭成为翩翩扇动的蝴蝶之翅，扇动着大洋彼岸的乡村基股价提升。
作为店铺经营者，你当然在乎你在消费者中的口碑，可是，你利用好互联网了吗你能以实际的服务质量降低恶性口碑的风险了吗你能抓住机会让好口碑更悠远地传播了吗
互联网早已无处不在，你的生意在线下，可是影响你店铺生意的命脉已经延伸至网上。你有没有抓住一切机会，去迎接属于互联网的时代你有没有更加用心地而对走进你店铺的每一个潜在消费者、潜在传播者其实早已注定你能在互联网中获取多少生意机会。
编辑 陈志强可以在线上视频面基唱生日歌，在线上玩狼人杀啊，开黑也成，然后吃吃小蛋糕，下下长寿面，还可以让小伙伴给你隔空展现自己的厨艺，比如阳春面还是鸡蛋面，应该比较有趣，前提是大家要玩得开，不会的可以线上K 歌，看看是五音不全还是优美大气，至于蛋糕嘛可以让现在的蛋糕店提供外送，外卖员的防控意识近来都还不错的，礼物可以邮寄红包可以现转，然后把屏幕上所有生日的细节录下来保存好，有条件的话还可以剪辑一下发给一起过生日的伙伴留存，毕竟2020的线上生日想想还是挺有纪念意义的嘛。
在娱乐圈，明星情侣的感情往往和电视剧一样戏剧化。有时他们可能会突然停下来，让习惯了风暴的吃瓜人目瞪口呆。所以对于明星情侣来说，人们难免会更加好奇。
有网友同时调侃出湖南阚浩武网络科技有限公司的李翔和王岳伦。李翔辞去公司执行董事及主要股东职务，王岳伦辞去公司法定代表人及经理职务。根据企业查询资料，现在李翔和王岳伦没有业务联系，涉嫌分家分产。
事实上，这并不是李湘和王岳伦第一次传播婚变的谣言。众所周知，李湘和王岳伦是圈内知名的模范夫妻。他们不仅每次露脸都充满爱意，而且和其他情侣也不一样。更有甚者，在社交网络平台上搜索与李想和王岳伦有关的词汇时，第一个热门话题依然是两人甜蜜的互动。
两年前，王岳伦被拍到和一个陌生女人在酒店举行了三个小时的晚会。王岳伦解释说，这是一个朋友的女朋友，并承认他唯一的爱人是他的妻子李湘。他从未对妻子做过任何错事。他还谴责肆无忌惮的媒体偷拍照片和制造谣言，这影响了他们的家庭和谐。
而李想的态度更强硬，直接微博说:朋友的女朋友不能坐我的车！老鼠，去你的！从这次事件的反应可以看出，李湘的婚姻非常牢固。她似乎不是那个会忍气吞声的主人。当王岳伦出去参加聚会时，他接触到在一家KTV的墙上和一个陌生女孩玩耍。王岳伦很快发了一条微博，澄清他在bei ng喝醉后失去了礼貌，并对自己的不当行为进行了深刻反思和道歉。
后来，李湘也发声支持丈夫，继续他们的“相互依赖”。李湘可能已经习惯了娱乐圈，他知道换一个可能也不太好，只好一次又一次的出来解围，借机宣誓家族主权。然后夫妻俩上演综艺t为了挣钱，同时忙着准备双11直播。我以为事情已经被翻了，一条关于王岳伦退出李翔关联公司的消息又上了热搜。
据某软件称，李翔所属公司于10月26日发生变更，王岳伦退出公司监事职务，不再担任公司实际控制人和最终受益人。王岳伦以股东和监事的身份退出公司，由陈淑宁接任。
此外，王岳伦还退出了李翔的几家公司，并变更了实际控股股东和大股东。很多人都忍不住猜测自己的婚姻有问题？然而，李翔反应很快，已经说了，“我们会做得很好，你也会做得很好。同时，他也不忘为自己即将到来的双11直播做广告。王岳伦很快转发了这条消息，说他的妻子卖了很多东西来显示他的忠诚。
但据了解，李翔和王岳伦共同拥有的三家公司目前处于注销状态。表面上看，李湘和王岳伦目前没有任何经济纠纷。
前段时间李翔直播被楼主曝光退房后留下满屋子垃圾。这时候李想就成了全网人。网友看着满屋的垃圾，有网友指责是李想的富家子弟翻车，生活太过邋遢。然后李翔发表声明，声称退房前是这样的。退房后，李湘让三婶打扫房子，这不是我们在视频里看到的。
然而当时在全网引起轰动，王岳伦却一直沉默。就好像出事的是个陌生人，不是卧铺。现在看来，李湘很可能已经是“陌生人”了。
其实娱乐圈的情侣们一直都很吸引人的眼球，就像最近过31岁生日的鹿晗，因为他的女朋友关晓彤没有发声庆祝他的生日。整个网络都在猜测他们的分手。但在第二天，关晓彤又一次分了时间庆祝鹿晗的生日，而且分的时间是他们的生日，不得不说，真的很甜蜜。
可见很多时候人们猜测的都不是真的。大家都以为分手离婚了，其实不知道有多甜。所以，让我们做一个理性的吃瓜者，等待他们的正式宣布吧！
高考扩招政策的实施后，大量毕业生涌入社会，造成了就业形势的持续严峻，年轻人自主创业也就自然成为了一种新的就业形式。为此，下面由我为大家整理相关内容，欢迎参阅。篇一
一、活动简介
展会名称：20年湖南大学生春季服装艺术节
举办地点：长沙大学新体育馆规模可扩大至篮球场甚至周边校园内
办展机构：1、主办单位：长沙市人民
长沙学院取得多方的支援和赞助
2、策划协办单位：长沙学院法学与公共管理系部
承办单位：闪星创意会展公司07级公共事业管理会展班
展品范围：服装衣服、裤子、鞋、袜等
饰品手饰、项链、耳环、头饰等
挎包类
办展时间：3月6日――3月7日时间应在开学后一个月以内，这是学生的消费旺季，开幕式安排在周末或者特别的日子，展期两天星期六、星期天，办展时间还应定在换季时期，那是大学生服装消费的旺季。
展会规模：小型或是中型因为是初展，投入规模不能太大，展会的筹备阶段进行调查，根据掌握的资讯预测参展商和观众的数量
展会性质：展与销双重性质
展会定位：本次展会的创新首先体现在展会的主题上，只在服务和打造大学生服装文化，专门性和创新性。展现大学生的年轻活力，追求时尚潮流，积极向上，充满奋斗 ，同时还融入一定的艺术性。再次，在大学校园里举行，比较亲近大学生活，有地域优势和情结优势。
招展物件：耐克，阿迪达斯，康威，李宁，安踏，特步，Lee，班尼路，增值牛仔，以纯，森马，摩高，美特斯邦威、真维斯、淑女屋、依米奴、马克华菲、伊韵儿、罗宾汉、卡帕等品牌服装。
观 众：主要是湖南在校大学生各个经销商以及社会公众。
办展目标：帮助参展企业达到预期目标，能让大学生对此展会留下深刻印象，坚持长远延续发展，使该展会成为企业与消费群体可信赖的交流交易平台。树立该展会的优质形象，打造展会品牌，让展会成为每年固定节目。
二、调查与分析
1市场调查分析：
服装服饰产业是“日不落”产业，行业发展日新月异，服装文化同样是时代文化的一种最简单、最直接的表现形式，是现代潮流文化的象征。据调查，全国各地在校大学生已达2500万以上，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。因此，开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义。
2行业调查与分析：
整个服装行业出现了新的形势：市场重点从欧美转到中国。金融风暴对欧美国家打击最大，品牌企业也不能幸免，消费者的购买能力与信心也要一段长时间才能恢复过来全世界的目光也都集中到中国市场。中国将从以往一味崇洋，到冷静地看洋品牌的价值以及优劣，中国市场将不再盲目追求洋牌子了，这也是国内品牌升值的大好机会。学生装产业因为消费群体稳定而且庞大，不失为服装企业应重点培养的效益增长点。对于服装厂家来说：①它可以帮助企业树立品牌形象，适应企业的品牌发展战略。②有利于专门开拓大学生这块市场，产业化生产，影响和引导企业的发展方向。同时，专门打造大学生这块市场对企业也是一种竞争手段，是一种战略分析。③通过展销可以扩大企业的产品销量。④展示服装产品，与消费群体实现交流，收集市场资讯。对大学生来说满足了大学生的消费需求，适应了大学生追求时尚、阳光等的消费心理。为大学生树立个人形象提供了一个更好的平台，还可以从中寻找一种乐趣、新鲜感，引导购买行为。同时也是一种社会资讯资源库。而且，通过该展会可以提高学校知名度、丰富校园生活，激发学校的氛围，促进学校的建设和发展。
3外部环境分析。后经济危机时代，服装产业复苏，各个品牌正积极寻找利益增长点。学生装产业在国内发展趋于成熟，企业完全有能力向世人展现能体现当代大学生风采的产品。甲流流行趋势有所减缓，各种 活动能继续展开。
4内部环境分析。各大高等院校有足够的面积容纳展会的进驻举行，学校本身具有相当数量的安保人员，申请动用学校保安维持展会进行的基本秩序，以及保持学校正常秩序，扶持帮助公司工作人员开展工作，能保证展会的顺利进行。闪星创意公司工作人员，在学校系部老师的指导帮助下，提供现场服务，维持展会进行的正常秩序。
三、广告宣传推广
1展览标志：
展览标语：
2宣传方式：
①在各高校发放印有展会资讯的传单、招贴画。宣传推广的重点是湖南各大高校，宣传资料的制作以及宣传团队的建立，有两种方案，第一，宣传团队去各大高校实地宣传，本方案实施起来工作量较大，宣传工作难度加大;第二，在各大高校寻求合适的代理，这种方案的实施减少了工作量，宣传工作比较容易展开，但成本相对比较高，宣传力度不够大。宣传资料的设计制作必须展现展会主题，设计要精美，能吸引观众的眼球和好奇心，树立展会面对观众的第一印象。同时，宣传资料要写明相关资讯，交代展会地点，公交换乘路线，举办时间等具体资讯。
②高校电台广播宣传。与移动校园集团合作，在校园集团内部进行简讯的群发，确保展会基本资讯能够提前让同学们知晓。
③邀请本土电视台报社对本次展会进行相关追踪
④宣传工作可利用同学的关系网。
四、筹备日程表
1、特装修、搭建布展：
3月3日—3月4日9:00-17:00
3月5日9:00-14:00
2、封馆检查：
3月5日14:00-17:00
3、开幕式：
3月6日9:00-9:30
4、开馆及观众参观时间：
3月5日9:30-17:00
3月6日9:00-16:00
5、撤展时间：
3月7日9:00-17:00
五、展会管理计划：
申请动用学校保安维持展会进行的基本秩序，以及保持学校正常秩序，扶持帮助公司工作人员开展工作。闪星创意公司工作人员，在学校系部老师的指导帮助下，提供现场服务，维持展会进行的正常秩序。
展会可进行分割槽布置，体现层次感，展位中间不止T台，这由展会公司聘请学校相关艺术学生进行帮助设计。同时在学校聘请两位优秀主持人，或者主持人直接从会展公司内部挑选。展览开幕期间，进行T台走秀活动，T台模特从学校聘请。
同时，我们在展会期间进行现场录影，以备展会后续宣传工作，扩大影响。在校园交通方面同学校校车进行洽商。
六、相关活动计划：
①开幕计划，主持人邀请主办单位负责任讲话，介绍宣传展会
②T台走秀表演，旨在服务展商产品活动宣传介绍。这也是活动的重点
③情歌对唱，现场礼品派送活动
④进行现场录影，以及现场采访
七、展会财务管理：
展会定价必须通过市场调查之后才能确定，请求专业人员的协助。展位期间的资金流动由会展公司进行管理，主办单位和协办单位进行监督。
会展管理专业 男生组
篇二
一、专案摘要
你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜
你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜
你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉
大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。
同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐装置，所有像家里一样的厨房装置和餐厅装置都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩充套件装置设施。
因为本专案专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。
它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。
它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。
快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧!
二、 公司简介
1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性专案。
2、装置设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。
3、专案服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间11:00-2:00之间大概可以烹饪284个灶台7组/灶台组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。
我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要储存的剩菜我们将替他们储存，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。
4、专案目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。
5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。
三、组织人员 管理制度
1、我们将顾客分为大、中、小规模。
大规模20-40人：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。
中规模10-20人：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。
小规模1-10人：随时安排厨灶。
2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。
3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。
4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的10-20人也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。
5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。
6、 批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险装置，且在大学生厨房内配有灭火器、消防装置。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得 批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。
四、市场
1、市场营销
①宣传
我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的qq群，和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。
②客源
既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。
A 在同学面前一展自己的厨艺。
B 请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。
C 某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。
D 有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。
E 不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。
在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。
③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩充套件搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易储存的菜类干货。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。
2、市场前景
现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高校本科、专科、职业学校那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大学生厨房的横向连锁。
3、战略目标
⑴近期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣传的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利15%。
⑵近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向发展，让“大学生厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。
五、投资分析
固定成本 2500-3200元/单元
可变成本 房租、水、电、油、粮3000-7000/单元年
煤气 600元/月单元 雇佣人员900/月单元
年总收益 2000-6000元/月单元不等
因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本，半年时间来盈利。 投资形式可以是合资，也可以一个人投资，“大学生厨房”一年的成本大约在2-25万/单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的
六、大学生厨房的SWTO分析
Strength:①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。
②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。
③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的一个厨房、搭配一个餐厅，在同学们放寒、暑假时，可以减少几个单元，缩小规模，减少可变成本电费、水费、房租费……
④适应性好，能面对不同时期的冷热情况，当期终考试临近，同学们都整天忙于复习功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个 厨师。在短时间内提供餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。
Wealth:因为他是一种服务性的专案，所以不太稳定。
Opportunity:同学们都以一种新奇的心情进入“大学生厨房”，以一种轻松地心态享受“大学生厨房”，可以有很大机会纵向发展，和横向发展。
Threaten：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。
综合SWOT分析来看，“大学生厨房”应该确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此基础上，时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。
篇三
定位分析：以下内容是结合自身条件和电商运营情况的市场定位
电子商务的运营模式主要分为自建网站运营和入驻平台方式运营。自建网站独立运营有着完全自主的运营权力，但是流量引入的高投入，PUV转化率较低，和巨大的网路硬体伺服器投入、和网站整体布局，如何推广，如何维系客户的固定访问，如何整合线上和线下的无缝对接。再者前有国际电商巨头亚马逊在中国B2C 市场份额占比不足百分之二亚马逊市场份额资料截止2013年03月21日12:29，来源于腾讯科技 ，被本土电商京东商城、天猫远远抛在后头，后有主营母婴品类的红孩子被苏宁易购收购，京东商城自2004年成立以来尽管每年的销售额几乎以百分之三百的速度在递增，但是公司至今没有盈利，不断靠著国际风 司老虎基金，加拿大安大略教师退休基金等的输血以来继续维系京东不断扩充的品类、市场份额、庞大物流的建设和价格战血拼。这些都是国内自营电商巨头的发展处境，那么小型电商的发展更是在夹缝中举步维艰了。相比自建网站运营电商，入驻平台电商有着以下的运营优势:第一，进入门槛低，风险小，就入驻淘宝集市来说，无需任何的平台费用，只是根据选择品类的不同，需要交纳一定金额的诚信保证金，金额一般在一千以上，五千之下，此项金额用于给予买家的先行赔付撤出平台之后可以退还。第二，平台优势，有了大型平台淘宝网的品牌号召力，转化率自然会高，淘宝网风雨兼程至今发展了十年，在店铺的建立、运营都有相应的保障措施。秉承一切以实际出发的理念，对于刚刚毕业的我们，缺乏相关的网路技术和经验，最重要的就是没有启动资金，更不用说能拥有维系资金链不断的能力了。
经营目标
依托淘宝网强大的品牌号召力和使用者的高粘合度入驻淘宝网，享受着这一平台带来对外‘对抗’实力增强的同时，也面临淘宝内部天猫和淘宝集市的选择，相对而言，天猫在整合资源上的优先权主要是关键词搜寻排名天猫商家俱有优先权，搜寻任何商品，前三名必然是天猫商家，前几页搜寻页面天猫占据大多数，当然淘宝也会有着优胜劣汰的规则，一般而言销量小，动态评分低的天猫商家还是会排名靠后的，自然这些流量都是免费的，而且是常规来源，天猫同时也拥有这强大的更为专业的幕后团队可以利用，当然是需要付费来维系店铺运营的，天猫做为淘宝网高阶品质的一个代名词，自然拥有者更为强有力的品牌号召力特别是2012年 1月11日淘宝商城更换品牌名称并发布吉祥物之后，品牌实力得到进一步的彰显! 天猫的诸多优势对于一个具备运营实力强劲，拥有原始客户众多的商家俱有如虎添翼的效果，这样的平台自然以后我们组织发展壮大了自然是可以入驻的。
可是每年天猫的准入门槛高需要各种你经营行业的证件和技术服务费用，以及更为严格的规则来考验你的店铺运营实力，例如延时发货是需要扣除商品价格百分之三十的货款的，物竞天择，适者生存，适合自己的才是最好的，面对自身资金，人才，原始客户种种不利的原因，自然入驻淘宝集市是最为明智的原则，而且阿里巴巴集团掌门人马云考虑到整个行业的平稳发展如今，天猫不足百分三十的卖家数量却占据着淘宝网整个搜寻六成以上的流量，可见淘宝对于天猫的倾斜程度9月9 日，在2012年全球网商大会上，马云表示，为了小和美，阿里巴巴集团已在内部做出决定，将全面推出"双百万"小企业战略，全力培养一百家一百万家年营业额过一百万的网店。
这样使得刚刚入驻淘宝集市的我们还是具备一定的优势的!既然平台选择在淘宝集市，那为何会选择女鞋做为主营业务呢女鞋是淘宝鞋类行业中最大的一个细分品类，市场容量超过运动鞋和男鞋之和。这个市场造就了很多大卖家。女鞋的另外一大特点是商城销售占比低，只占女鞋总销售的六分之一不到。相对而言，这一比重也大幅低于运动鞋和男鞋的商城占比。女鞋的市场容量大，线下女鞋市场的品牌集中度低百丽集团的市场占有率高，但百丽旗下单一品牌的市场占有率不高。同时，相对而言，女性在消费时更重款式、轻品牌，造就了淘宝女鞋百花齐放的局面。这是淘宝网上女鞋整个行业的一个大概的情况，再从自身来看，我的姐姐，在淘宝集市女鞋市场中历经了五年的风风雨雨，自然有了她的一些指导，我们也可以很好的避免去走很多不必要的弯路。以上种种来看，我们就有了自己明确的经营目标。携手共进让网店在五年以内成为淘宝集市女鞋品类的前一百强，以后每年至少前进五个名次!
策划与组织
任何商业模式的发展都需要人才的大力支援，这样才能得到长足发展，由于我们都是经济专业的，所以对于企业的执行管理都有一定的了解。
自然，毕业之后按照最初网店发展的规模我会招募四个人和我一起打拼市场。当然如果有‘名师’指导，点亮黑暗中的明灯，也会让我们的思维犹如醍醐灌顶一般，我的表姐已经在淘宝集市中打拼了五年，相对于我们五个人中只有一个人曾经开过六个月的网店，和其他四个连网购经验都不多的人，当然，她就是我们的指导名师，当有什么问题搁浅思维的时候，我们也可以参考她的意见。
好的组织需要分工明确，权责分明才能使团队更好的有序发展。由于我经常关注电子商务，而且有一定的经验，所以我会作为店长领导大家稳步的前进，主要负责网店整体的运营和长期维护、流量如何引入，以及后期的绩效评估，依据个人能力的差异性，自然也会分配给他们不同的工作内容和性质。A和B他们俩体格较为强壮，自然将货物打包、派送至快递站点的任务肯定就落在了他们的肩头了，C和D 在学校时进入了学生会，在人际交往和文字文件的处理上有着出色的能力，所以店铺的售前，售后客服自然交在了她们的手中。
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