10亿级卖家被封！亚马逊大清理，跨境电商嗅到不寻常信号

亚马逊，开始动手了。

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10亿级卖家被封

亚马逊掀起大地震

最近这两个月，堪称中国跨境电商的至暗时刻。

4月底，号称“亚马逊三杰”的帕柘逊首先遭遇暴击，旗下606个热卖商品被下架，大量资金遭到亚马逊冻结，损失惨重。

要知道，这可是一家年销售额近50亿的大麦，亚马逊说封就给封了。

惊讶之余， 谁也没有料到，一场大规模的封号潮，才刚刚开始。

5月9日，“华南城四少”之一的傲基，旗下亚马逊店铺的大量链接失效，账号被封。在当时，只要打开傲基的亚马逊网站，点击产品链接，就会出现一只狗。

6月16日，星徽股份公告称，子公司深圳市泽宝创新技术有限公司旗下RAVPower、Taotronics、VAVA三个品牌涉及的部分店铺于当日被亚马逊平台暂停销售。

仅仅半个多月后，7月6日晚间，上市公司天泽信息也公布，旗下的电商“有棵树”约340个线上商铺被封，13亿元人民币的资金被冻结。

一夜之间，这个品牌的营收从4500万下滑到100万，1400名员工离职。

据不完全统计，4月以来，被封号的大卖有十几家，涉及品牌40余个，大部分是3C类产品。什么“华南城四少”、“坂田五虎”等多个深圳的头部大卖家，包括帕拓逊、傲基、通拓、猿人、泽宝等公司，都遭遇了大量亚马逊产品链接被下架。

跨境圈里流传的一份被封号“名单”

一众头部卖家中招后，这场封杀还在继续。按照业内人士的预估，接下来会有更多帐号被亚马逊揪出，至少20-30万卖家账号存在问题，已被列入审查范围。

对于跨境电商圈来说，过去的6月份是一个“死亡六月”，几乎每天都会传来封号、关店或者破产、裁员等负面消息。

亚马逊的这番疯狂血洗之下，整个华南跨境电商圈人心惶惶，不少卖家甚至直接宣布破产倒闭。

同样是在这段时间，知名跨境电商环球易购在亚马逊上的大量网店被封，资金被冻结，这个百亿卖家甚至被银行申请破产重整。

这波封号潮的影响不言而喻。要知道，亚马逊一旦对卖家实施封号惩罚，意味着该卖家的店铺或品牌被封，该账号的资金和货物会被亚马逊冻结。

据亿恩网报道， 近一个月被扣资金规模约在200-300亿元，预估涉及所有卖家资金或超千亿。

很多号一旦被封，根本没有恢复的可能。对卖家来说，这相当于直接被判“死刑”。

一场“十年不遇的巨震”，正在跨境电商界蔓延。

2

数据泄露，引发平台大整顿

对电商来说，6月本是一个狂欢的时节。

国内的618刚刚结束，亚马逊会员日（Prime Day）全球促销活动就紧随其后。

但他们没有料到，就在Prime Day前夕，中国的跨境电商卖家们等来的却是这场封号大地震。

亚马逊，到底发生了什么？

这事其实早有迹象。在2021年初，很多中国卖家都曾收到一封亚马逊的官方邮件：

您的账户有被停用的风险，我们与你联系是因为您似乎违反了Amazoncom的以下一项或多项卖家行为准则要求，影响客户的评分、反馈和评论； *** 纵销售排名；人为地增加网络流量。

这不就是国内常见的刷单、刷评论、刷排名嘛，我们都习以为常了。况且，中国卖家在亚马逊平台刷单，亚马逊此前也是睁一只眼闭一只眼。

这封例行公事一样的邮件，并没有引起卖家们的注意。

但谁也没有想到，这一次亚马逊来真的。和过往封些小鱼小虾不一样，这一次直接把几个大卖家挑下了马。

本以为杀鸡儆猴意思意思就得了，但接下来的“血洗”出乎所有卖家的预料。大卖家的接连被封，让整个跨境电商圈开始慌了。

亚马逊突然加大的整治力度，有着现实的原因。

就在5月份，一个名为Safety Detectives的网络安全机构公布了一个开放的AWS Elastic Search数据库。这里边的数据，直指亚马逊上的虚假评论组织。

1300多万条供应商和客户之间的直接交流信息显示，这些客户愿意提供虚假评论，以换取免费产品。

卖家刷好评被人拿到了实锤证据， 无论是考虑数据安全还是舆论安全，亚马逊都必须重拳出击了。

在6月16日一封名为《打造值得信任的顾客评论体验》的公开信中，亚马逊直言：

“2020 年，我们在顾客看到之前就已经阻止了超过2亿条疑似虚假评论，其中超过99%都是我们主动监测发现并移除的……同时对通过虚假评论获取商业利益的卖家账户采取措施。”

亚马逊的这封信，不仅是对“封号”浪潮做出的回应，更是向“刷单”灰色产业链发出的檄文。

在如今的跨境电商圈，“刷单”早已是公开的秘密。

亚马逊平台一向是“重商品、轻店铺”，一切以商品为中心，店铺的存在感极低。

换句话说，如果你在亚马逊上购物，搜索关键词的时候，亚马逊会运用算法计算出所有产品的页面权重，然后按照先后顺序展现在你面前。

排名越靠前的产品，曝光率和点击率就越高，订单量也就越多。那些排在后面的产品，几乎就没有曝光量，更别说成交了。

而亚马逊的算法中，核心的三个指标就是 销量、转化率和好评率。

也就是说，要提升销量，亚马逊上的商家就必须提高自己产品的排名，刷单也由此诞生。到最后，行业内甚至流传着这样一句话：

刷单或许会死，不刷只能等死。

这样的氛围下，“刷单”灰产开始肆意生长。最常规的方式，卖家会在商品包装内使用夹页、传单、优惠券、小册子等，诱导买家发表正面评论/评分。

更猛的例子是“吴三柜”：

新来的商家，“一柜送、一柜刷、一柜做秒杀”，只为把排名刷上去。

没想到，如今“吴三柜”遇上了亚马逊的“张三封”：

封账号、封品牌、封资金。

3

跨境电商，野蛮生长时代落幕

跨境电商的概念并不新鲜，早在本世纪初就有了。

但中国商家在海外电商发力，还是最近几年的事情。

2014年，当天猫、京东等国内的电商巨头开始走向海外的同时，亚马逊等国际电商巨头也开始吸引着国人。

2015年开始，跨境电商走上发展的快车道，传统零售商、海内外电商巨头、创业公司、物流服务商、供应链分销商进入一场全球争夺战。

大批的中国人开始涌入亚马逊，但在当时，中国卖家并不被看好。彼时，中国工厂在海外缺乏销售渠道、中国卖家尚不了解国外的消费习惯。但很快，仅仅三年之后，外国人热议的话题变成了：

如何在亚马逊上“打败”中国人。

完整的工业门类和超强的生产速度，让中国跨境电商的供应链变得无比强大。毫不夸张地说， 在全球最大的电商平台亚马逊上，中国卖家可以覆盖99%的品类。

与此同时，亚马逊上的中国卖家，将“好评返现”那一套在海外发扬光大——

花钱刷大量好评，提高星级；

在包裹中附带金额数量不一的“礼品卡”，并要求消费者留下五星好评，即可获得礼品卡上的钱；

广告上晶莹剔透的圣诞树，买家收到后，竟然是劣质木头片做的……

跨境电商行业的高利润率也在诱惑着源源不断的入局者。

据DoNews的调查，在2015年左右，一件产品的利润率可以高达几十倍。

一个普通的保温杯，在国内以15元的价格入手，转手就可以在亚马逊上以25美元的价格卖给美国客户，扣除佣金和运输成本后，仍然可以获得将近120元的利润。

源源不断的入局者催生出一个巨大的市场。 《2020跨境出口电商行业白皮书》显示，2020年我国跨境电商进出口169万亿元，其中出口112万亿元，占比接近七成，同比增长超过40%。

此外，国家邮政局披露的数据也显示，截至2020年底，在全球所有跨境电商包裹中，从中国发出的包裹占比超过60%。

与此同时，精明的资本很快就嗅到了金钱的味道。

根据亿邦动力统计，仅2020年，跨境电商界的融资就超过30起，其中一半融资金额过亿，2021年更多。

赶着入场的企业更是多如牛毛。天眼查显示， 目前我国有超过60万家跨境电商相关企业，今年以来我国已新增跨境电商相关企业超过42万家。

在亚马逊平台上，这些企业摩拳擦掌，本想着靠“刷单”能迅速崛起。让它们始料未及的是，亚马逊对“刷单”竟然下狠招了。

想登上山顶的，都折在山脚下了。

对跨境电商来说，过去那个野蛮生长的时代，马上就要结束了。

4

尾声

一直以来，在明面上，电商平台其实都在严禁“刷单”行为。

根据亚马逊平台的规定，一旦卖家违规刷单，轻则被警告，重则永久关停账户。

国内也是一样，你看看各大平台的口号——

淘宝：刷单是违法的，严重者店铺将永久关闭。

京东：坚定杜绝假货，严打刷单。

拼多多：虚假发货，冻结货款并罚款。

但实际上，真正像亚马逊这次一样大面积封号的，确实不多见。

必须要说明的是，并不是只有中国卖家才刷单，国外卖家也刷。但在其中，中国卖家确实是刷得比较狠的。

本质上来说， 从野蛮生长到良性发展，是任何行业的必经之路，跨境电商也一样。

野蛮生长时代，规则还不完善，到处有空子可钻；但到了下半场，拼的还是产品和服务。

中国卖家要想真正地走向世界，还得来一场思维上的“自我革命”，否则——

沿着旧地图，可找不到新大陆。

第一次听到“刘润”的名字是在朋友圈，因为一场跨境电商的演讲中途因为警察的到来被迫中断了，所以就偷偷关注了他的公众号。又是一次朋友圈，他再次火爆在圈中，就是2021年10月30日的年度演讲-进化的力量

01 达尔文雀

谁才能在“我的变化”里，活下去呢？ 不是最强壮，也不是最聪明，而是最适合的，才能够生存。

什么是进化的力量？ 进化的力量，就是用“海量”的物竞，应对“复杂”的天择的力量。

进化的力量，就是面对变化，用海量“随机”的物竞，应对终极“任性”的天择的力量

02 活力老人

人口是属于“慢变量”

与生产最相关的，是人口结构

人类生命，分为三段。少年、成年、老年。正常的规律都是成年人工作，养活老年和少年。这就是所谓的上有老，下有小

1950年，中国的人口结构，是个金字塔。2019年，中国的人口结构，就变成了长方形。2050年如果没有巨大的调整，中国的人口结构，将变成倒金字塔型。 上面净消耗的老年人口，加上下面的净消耗少年人口，可能会接近中间净产出的成年劳动人口。社会总消耗巨大，将拖累经济增长

意味着，从明年开始，连续14年，婴儿潮，变为退休潮。根据1956年联合国确定的划分标准，65岁以上的老人的比例超过7%，叫做轻度老龄化，超过14%-20%，叫做深度老龄化的话，其实中国在2000年，就已经进入轻度老龄化。预计2022年，也就是明年，进入深度老龄化

日本如何来解决老龄化问题？这项制度就是“活力老人”计划。60岁，依然活力满满的老人，就是：活力老人。 不管愿不愿意，有些老年人可以干的活，柔和的事，可能都会慢慢从年轻人手中移走

逐渐释放出来的年轻人，干什么呢？好好发挥良好教育带来的素质优势，提高“生产率”

什么是生产率？ 总财富=劳动力生产率 一个社会所能创造的总财富，等于劳动力总量，乘以每人所创造的财富。这个“每人所能创造的财富”，就是生产率

如何提高生产率？依靠科技，最好的企业家，拿到最先进的科技专利，找到最具行业洞察力和执行能力的人一起合作，找到最好的协作企业共同开发

你所有理所当然的现在，都是曾经不可思议的未来。所有现在不可思议的未来，可能都是明天理所应当的现在。几乎可以提高所有企业的生产率，改变所有企业的行为。那就是：数字化

热口，是最重要的慢变量。2022年，连续14年的活力老人时代，将正式开启

03 数字石油

是否可以先找到消费者喜欢的产品，然后再做这个产品呢？ 可以，数据会告诉你，利用抓取相关网络的“销售数据”，然后做分析。销售数据，能告诉你，我想买什么。而评论数据，能告诉你，是什么在阻止我付钱。 如果消费者很想买一款产品，但质量问题，却在阻止他们付钱。这就是机会，用知识赚了钱。

数字化，就是从物理世界中，开采出数据，粗炼出信息，精炼出知识，聚合出智慧，最终提高生产率。

第一步开采，数字化水平的高低，就是看你能从数字石油中，开采的是数据，还是信息，还是知识，还是智慧。但是也会导致，自身隐私的安全性

第二步是粗炼，从模糊的不可度量的数据，到精确的可度量的信息。就是从传统的金木水火土，到现在的氢氦锂铍硼。用“可度量”性来理解商业世界

第三步，从信息里，精炼出知识。你只有把信息放在一起，体重、身高、体脂，才能“精炼”出“健不健康”这个真正有用的：知识

从信息到知识，是数字化的关键一步

智慧是用最低的成本，做最好的决策

金融天生数字化，一定能基于数据、信息、知识这些数据石油，炼化出一些真正的智慧

数据、信息、知识、智慧。2022年，数字世界的基本法，《个人信息保护法》正式实施

04 新消费时代

抓住新消费的机遇，就是做好这三件事。新模式、新渠道、和新品牌

什么是新模式？新模式，就是厂家的代理人，转身，成为用户的代言人。电商直播的本质，不是帮助品牌商卖东西，而是帮助消费者买东西。

新消费的第二个新，是新渠道。影响我们消费决策的唯一依据，是：信息，而信息在互联网上传播，经历过三个时代：文字时代、时代、视频时代。视频，可能是“经典互联网”的终极媒体形态

新消费的第三个“新”是：新品牌。国货崛起，中国人越来越信任我们中国人自己了，这种自信，不断溢出到很多品牌上。一种强大的“信任”基础，垫在所有国货下面，并在逐渐升高，这是建立新品牌的大好时机

从出口，到投资，到消费。2022年，中国将可能成为高收入国家

05 Z0时代

中国人，一般用70后，80后，90后来表示代际。而国际通用的方法是X世代、Y世代、Z世代

X世代，指的是1965-1979，这15年生的人。他们的特征是迷茫

Y世代，指的是1980-1994，这15年生的人。他们的特征是自信

Z世代，指的是1995-2009，这15年生的人。他们的特征是独立

我们常说的00后，其实就是Z世代，而且是Z世代的核心力量。所以把它称为：Z0世代。他们的特征是富足、感性、颜值、爱国、独立、养宠、懒宅、养生、意义

富足：他们从来没有真的穷过，他们的内心的底色是富足

感性：产品的价值有两个：理性价值（功能）+感性价值（我喜欢）

颜值：产的好看性

爱国：Z0世代，天生爱国

独立：最直接的体现就是不喜欢团建

懒宅：是“寻找生活最优解”。懒得社交、懒得点赞、懒得恋爱、懒得出门。未来懒人家居前途光明

养宠：中国宠物，早就不追求“吃得饱”了。它们的追求是膳食均衡

养生：一边作死，一边养生，一边养生，一边熬夜，一边熬夜，一边祈祷自己不要作死的养生方式。用最贵的眼霜，熬最长的夜

意义：00后最重要的离职原因是51%是“与同事、领导关系不融洽”。他们工作，不是被缺钱的焦虑驱动，而是被意义的动力驱动。焦虑是一种死能量；动力是一种生能量。

X世代迷茫、Y世代自信、Z世代独立。2022年，第一批Z0世代毕业生进入商业世界

06 新流量生态

这个世界上，只有两种生意：产品生意和流量生意。产品生意是把东西做出来，流量生意是把东西卖出去

流量的第一次打通是线下和线上的打通。流量生意的二次打通是公域和私域的打通。 流量如水，公域是我流量就像自来水，付费用水，价高者得。而私域就像井水，打井很贵，但用水免费

案例1:粉丝去店里对暗号，就能领取一份“专属”的小菜，通过利用这个很有“专属感”的福利，维护粉丝的粘性，不断吸引他们到店消费 
私域就是那些你直接拥有的、可重复，低成本甚至免费触达的用户

私有化的目的是用复购率，来摊薄越来越贵的初次获客成本。第一，用拼团，建立信任。第二，用内容，降低成本。第三用倾听，改进服务。

私有化，能带来“复购率”这个摊薄初次获客成本的利器。但私有化带来的不只是复购率。它带来的，还有“转介绍”，是私域里威力极大的流量工具

流量入水，每一次打通，都会灌溉无数创业者。2022年，流量生态正在打通公域私域

07 跨境加时赛

真正的利润，不是来自用户“不得不来”，而是来自用户“不想离开”

真的想要在“加时赛”中获胜，一定要抛弃这种思路。走向真正专业化，品牌化，本土化

08 疯狂成长

这个世界在哪里被撕裂，就会在哪里迎来一轮疯狂生长

渐变，是大公司的小机会；突变，是小公司的大机会。2022年，平台壁垒打破，万物疯狂生长

总结：

新知：1这个时代，永远不缺努力的人，缺的是有更多展示的机会，人生走的每一步都算数，每天一个新技能，少一个求人的理由

2现在的经济变化，跟人口红利有着密不可分的重要作用，推崇“三胎”政策，也是顺应时代的变化。虽然现在很多老人已经退休，但是未来活力老人的增加，会加重年轻人的压力。不再以劳动力为核心，年轻人如何自我创新及自身迭代，是一个不可小觑的思考

3数字化的浪潮已经悄然来临，不禁想起一句话“源于客户，服务客户”。在这数字化的时代中，通过开采有效的信息、数据，炼化出有用的信息，再次帮助客户解决痛点、难点。企业只有以用户思维去创新产品，才能更好的服务用户，迎接更好的时代

4未来的商业，这个时代的人更多的是在乎感性思想，在乎的是颜值，在乎的是如何用简单便捷的方式去做事情，宠物是这个阶段排除孤独最好的良药。养生则是这个时代的口号，喜欢一边熬夜，一边刷剧，一边又敷面膜，周末喜欢去按摩，泡温泉，生活很是美滋滋。在生活中敢爱敢恨，不怕得罪人，自我感受为核心，开心就努力干活，不开心就离职。

5现阶段的社会就是一个流量贵，获取流量难的现状。这也导致产品有很多人不买单。衍生出来的营销方式，私域营销主要有与他人展示的不同，人家有的那叫普通，没有的才是自身的核心价值。这个时代永远不缺的是产品，缺少的是创新及懂用户需求的心

6每一个事件的背后都是有原因，我们一定要理清起源，才能根本性的解决难题

旧知：1了解过私域和公域，但是具体私域应该怎么运营还不太明白

2之前对未来的商业时代模型还没有那么具体

如何去做？

1从用户思维出发，帮助更多的商家成长，开发出更多益于用户的产品。通过利他，更好的赋能更多的商家。

2多学一些技能，牢记“终身学习”才能面对未来更多的不确定性，才能更好的适应这个社会
                                   

跨境电商ERP系统开发多少钱这是很多想要购买跨境电商ERP软件的买家都会有的疑问，目前跨境电商ERP的价格从免费到十几万一年都有，我们要如何选择首先得了解清楚跨境电商ERP的服务商是如何定价的。
一、免费版本
免费版本的功能浅显，功能缺失，可用平台少，除了初创的微型卖家可以用来管理一下进销存，基本都是打着免费的口号让你试用。随着卖家后期商品和店铺数量的增加，卖家基本会放弃免费软件，因为根本管理不了更多的商品和订单。
二、根据单量来定价
这种跨境电商ERP的服务商一般是卖家背景，后转做电商服务商。 *** 作上更多地去契合平台的商品管理和订单管理，对于平台的管理也有较好的体验，如产品开发，站内信，评价管理等，但是在其他模块的管理上会有限制甚至有缺失，如采购管理、利润分析等，选择这类跨境电商ERP的卖家一般对供应链(库存、采购、物流)要求不高的卖家。
三、功能版本定价
这些卖家的跨境电商ERP开发能力一般都比较强，已开发的管理功能比较全面，亮点是对于供应链管理和报表利润管理比较精细，但不同的版本对卖家开放的功能模块也不同，大中小卖家可以根据自身企业的规模来选择不同的版本，后续企业规模变大也可以快速匹配更换高版本软件。当然价格也是较贵的。
四、定制版本
跨境卖家家根据自身的管理特性需求找在跨境电商ERP开发这一块有丰富经验的服务商来量身定制。价格非常高，开发时间长，但是当然开发成功也是很好的。
除此以外，跨境电商ERP的定价还会涉及到服务器的问题，是本地版还是云端，是公有云还是私有云，价格都不一样。越多店铺需要的费用越高，越多的用户数价格也越贵。跨境卖家可以综合自身的管理需求来寻求当中性价比高的跨境电商ERP。

文 ✎ 林夏淅

编辑 ✎ 邢昀

“一线贯通，两江交汇，三镇雄峙，四海呼应”。

武汉，中国经济地理的中间位置，常住人口1100万，九省通衢，占尽交通优势，也成为承接南北交通和经济发展的重要渠道。

南来北往的码头文化孕育出这里大胆、热辣、江湖的城市性格。

曾经凭借深厚的工业基础，武汉一度驾乎津门，直逼沪上，但改革开放后，武汉发展逐渐迷失，经济结构调整中一度掉队。

作为全国大学生占总人口比例最高的城市，从这里走出来的微信之父张小龙和小米创始人雷军，都成为了互联网行业中的“名角儿”，但武汉却没有抓住互联网行业起飞的最初风口，没有诞生一家土生土长的互联网巨头。

“桃李天下”的背后，并非武汉的无私，更多的应该还是一种无奈。

如今凭借光谷和科教优势，老工业城武汉试图翻出新一页。

重工业底色鲜明

易中天在《读城记》中写道，武汉拥有“最好同时也最坏”的地形和地理位置——左右逢源，腹背受敌，一南一北，不三不四。

武汉的发展也经历了从左右逢源到腹背受敌。

洋务运动时期，张之洞大笔一挥，汉阳铁厂、湖北 *** 炮厂等相继创办，武汉成为中国近代史上一大工业重镇。

因为独特的地理优势和良好的工业基础，孙中山在《建国方略》中为武汉立过这样的构想，“略如纽约、伦敦之大”。

历史 积累深厚，武汉在新中国成立后承担起发展重工业的重担。

“钢铁要过关（山海关），钢铁要过江（长江）”的口号下，以武钢、武船、武重、武锅等“武字头”企业为典型，国家将大批重点项目建在了武汉。一直到上世纪80年代初期，武汉的工业总产值还位列全国第四，仅次于北京、上海和天津。

重工业为武汉经济发展带来了刚猛之势，也套上了枷锁。

20世纪90年代，经济体制转轨，政策开始向东部沿海地区倾斜，与此同时国企改革大潮之下，“国有体质”明显的武汉面临巨大压力。1990年，武汉在全国的GDP排名一下子从上年的第九位下滑至第14位，此后武汉与第一梯队差距拉大。

重工业式微之下，武汉不断挣扎转型。2007年开始至2019年，从武锅的亏损、出售，到武钢、宝钢合并，武船并入中船集团，曾经盛极一时的“武字头”企业，各自找寻新路径。

在这期间，武汉市规模以上国有经济工业总产值占比从2012年的309%大幅下滑至81%。国有经济单位就业人员占比也从474%下滑至1501%，依托国有企业和重工业的经济发展方式，渐渐制约了武汉的经济活力。

见证过钢铁产业的辉煌，重工业时代带来的硬核属性，以及码头文化描出的底色，让武汉在互联网世界以“朋克之城”意外走红。

金属的、叛逆的、烟火气的种种城市基因，成为朋克文化的完美土壤，这里诞生的生命之饼、妈妈、死逗乐、愤怒的狗眼等朋克乐队，用喧闹的旋律留住了武汉曾有的浓烈工业气息，还有那些用钢铁堆砌出的记忆。

迷失的二十年

在体制转轨、结构调整的过程中，武汉一度陷入迷失。

1992年，邓小平南巡第一站到达武昌，专列停留29分钟，“发展才是硬道理”在这里提出。然而一大批沿海城市开始对外开放、发展民营经济时，老工业城市武汉转身缓慢。

重工业遭遇重创，较为封闭的经济环境，相对“内向”的贸易，这些都使得武汉民营经济在发展中始终缺乏鲜活的“血液”。

武汉曾经全国闻名的汉正街，也在市场经济大潮中经历了阵痛。

汉正街，曾经是改革开放初期全国小商品市场第一街，以“敢为天下先”的精神，在1979年率先恢复了小商品市场，给103位待业青年和 社会 无业人员颁发了小商品营业执照，扔掉“投机倒把”的标签。

按照后来人的评价，“拉开我国城市商品流通体制的改革帷幕”。

1982年人民日报发表《汉正街小商品市场的经验值得重视》，汉正街经验吸引了无数湖北周边省市的小商贩。1985年，汉正街个体户达到1542户，销售额突破了5亿元。

而随着沿海地区一批批小商品市场的兴起，汉正街在1991年首次被浙江义乌小商品市场超越。

义乌逐渐走向国际，而汉正街却和武汉一起经历了相当长的一段低谷期。

在国家非平衡战略之下，西部大开发和振兴东北老工业基地先后于2000年、2003年落地，中部排头兵武汉深陷“中部塌陷”的焦虑，武汉市市长曾于两会期间三问“武汉在哪里”。

出口的数据可以明显反应武汉的迷失，Wind数据显示，相比于郑州、成都两个内陆城市，以及杭州、广州两个沿海城市，武汉的出口依存度始终较低，而这对于需要开放性的民营经济长期发展而言并非喜事。

直到2006年“中部崛起”刺激下，武汉才开始有所蜕变。

一方面重塑城市建设，试图摆脱“大县城”的印象。彼时，武汉市内据说有大大小小五千多个工地，到处尘土飞扬。

另一方面，寻找新的经济支柱，复兴大武汉。

这期间，武汉开始承担一系列国家战略和改革创新试点任务，全面创新改革试验区、“一带一路”长江经济带、国家中心城市等国家战略聚焦武汉。

2019年9月，武汉市政府发布新的《汉正街复兴总体设计方案》，计划到“十四五”末，汉正街年交易额将突破3000亿元，着力发展跨境电商，“内向”的汉正街，或将由此转变。

武汉追上了一些，但前路仍长。

离开又回来的“雷军们”

武汉，国内在校大学生密度最高的城市，平均来说，路上每10个人里，很可能就有一个大学生。

这里的高校为互联网行业输送了一大批有生力量，包括微信之父张小龙和小米创始人雷军，以及名震江湖的华科帮，但武汉并没有因此坐上互联网的快车。

1991年，武大毕业的雷军，和三个合伙人一起成立了三色公司，稍显老式的名片上，印着武汉市武昌XX饭店103室的办公地址。

可惜仅仅半年，公司经营不善倒闭，在雷军的总结中，满腔的热血和冲动，并不能弥补 社会 资源、资金和经验的不足，受挫的雷军最终选择了北京。

而雷军，只是每年走出武汉的三十万分之一。

作为全国大学生比例最高的城市，武汉市拥有130万在校大学生，83座普通高校的教育资源，在数量上仅次于北京，每年产生30万左右的大学毕业生，是一座名副其实的教育大都市。

可惜坐拥大量“一手”人才的武汉，并不具备留下他们的吸引力，这在很长一段时间里，对武汉的经济发展形成制约。

据统计，2019年武汉大学生留存率为648%，在全国新一线城市中排名第五，并不算低，但两所985高校武汉大学和华中 科技 大学，毕业生留汉比例仅分别为2608%和2702%，在同期二十所二线城市一流高校毕业生本省就业率的排名中，分别位列倒二和倒三，仅强过沈阳的东北大学。

长久以来在武汉占据重要地位的制造业普遍利润较低，用人成本也低，形成了武汉整体偏低的工资水平，这成为武汉人才流失的一大原因。

除此之外，在武汉为人称道的高新技术企业，大多集中在半导体行业和生物医药行业，产业结构相对单一，每个领域内突出的企业更是屈指可数。

目前在武汉大学读博士的林雨告诉市界，在她的概念里，武汉还没有足够吸引她的、特别理想的公司，工资也比较低，大概率会选择离开。

市界统计了当前武汉59家A股上市公司2018年的净利润，规模在16322亿元，对比杭州、深圳的71646亿元和437841亿元，武汉仅是杭州的2278%，深圳的373%，差距相当明显。

毕业于中南 财经 税务专业的思可则表示，她的同学大多去了北上广深的事务所、企业或者事业单位，留在武汉的几乎没有。

华科大毕业、现就职于华为光谷研发部的黄彭彭认为，在他所从事的IT行业里，薪资水平和可选企业数量，是他的同学们离开武汉前往北上广深的主要原因。

武汉也意识到了问题所在，经济要发展，需要在人才留存方面下一番功夫。

2017年武汉新启动的“百万大学生留汉计划”和“百万校友资智计划”，想在5年内留下100万大学生，并邀约全球武汉校友智力回归、资本回归。知名校友雷军和泰康保险董事长陈东升，都成为武汉市招才局首批请回的“招才顾问”。

而以光谷为核心，武汉在错过一轮轮风口后，最终抓住了移动互联网的尾巴，斗鱼等土生土长的武汉互联网企业正越来越多。

截至2019年底，“百万校友资智回汉”专场活动累计签约项目总投资已突破26万亿元，而2020年1月7日《长江日报》报道称，“百万大学生留汉计划”已实现新增留汉大学生1095万人，提前两年完成原计划。

更多的人，才有更多的希望，统计年鉴数据显示，2017年武汉市净迁入人口1669万人，相比2015年和2016年的净迁出状态，已经是一个转变。

武汉“第四镇”，光谷

区别于文教中心武昌、商业中心汉口和工业中心汉阳，光谷正在逐渐发展为以高新技术产业为核心的武汉“第四镇”。

但这一段路，光谷走得并不容易。

武汉东湖新技术开发区在1991年被国务院批准为首批国家高新区后，又在2001年凭借高校科研实力，在众多竞争城市中获得了“光谷”的称号，定位为国家光电子产业基地。

经过多年培育，光谷的长飞光纤已成为全球最大的光纤预制棒和光纤光缆供应商，对5G产业影响甚广；长江储存代表国内储存芯片的最高水平；而主攻中小尺寸显示屏的华星光电，也代表了世界可量产显示技术的最高水平。

成果虽丰，但产业结构相对单一的局面也在光谷逐渐形成。

互联网行业成为风口的近几年，武汉在这部分却几近空白。直到最近三四年，光谷才开始重新思考自己的定位，对标美国硅谷向高 科技 产业聚集地转型。

越来越多的互联网企业将武汉光谷确立“第二总部”。继雷军系企业小米 科技 、金山软件、顺为资本先后落户光谷后，其好友周鸿祎也带着奇虎360而来。此外，尚德、VIPKID、51 TALK、猿辅导等一系列在线教育企业入驻光谷，让这里成为在线教育的重要基地。

截至2019年底，共有86家知名互联网企业相继在光谷设立总部或第二总部，带动的就业岗位达到3万余个，这将在很大程度上平衡、丰富武汉的产业结构。

在武汉小米工作的小琦告诉市界，2016年他从武汉大学毕业的时候，那里还没有什么机会，现在从北京调到武汉，主要是考虑到更小的生活压力和不变的薪资待遇。

但同时他也认为，光谷的互联网产业目前还是处在发展初期，和北京相差甚远，不仅头部企业较少，很多在武汉的业务也都相对边缘。

光谷在不断做出尝试，也在不断扩充自己的半径。

原先以光谷转盘为标志性中心的光谷老城区，已经逐渐装不下高速成长的 科技 公司，向东溢出，以光谷中心城为中心再建一个光谷，相比光谷老城区具有规划更合理、面积更开阔等优势。 重点引进金融机构、企业总部、商务办公等，新来的小米就落地于此。

从房价来看，2015年以前，光谷所在的洪山区，房价一直低于武汉市平均水平，2016年7月首次以114万元/m²的价格实现反超。2020年1月，光谷189万元/m²的房价，高于洪山区均价，更是高于武汉市均价，无疑是更具活力的存在。

真要和美国硅谷相比，光谷面前当然还有很长一段路要走，但这并不影响它成为武汉的希望。

几十年的发展 历史 ，武汉的路径可以用一个“N”字来形容。而在经济快速追赶，硬件提升之后，城市管理成为新的重要议题，亟待升级。

如今，武汉身处风暴中心，再次敲醒警钟，经济发展需要与公共管理、 社会 服务等其他环节联动提升，才能让城市的根基更平稳有序。

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