短视频电商创业?
现在玩的比较多的就是无货源店铺淘客,也简称店淘。其模式简单。店铺淘客就是开一个自己的店铺,然后通过软件和 *** 作等技术手段,把那些淘宝联盟上或者是淘网佣金高的、卖的快的优良商品上到店铺中加价来卖。
当有人通过店铺购买商品时,再去你采集的那家的商品,收货地址填买家的地址,因为是经过了联盟,所以能够赚到的佣金和加的差价,可以说就是个中间商赚差价,非常易 *** 作!
无货源电商想起步,其实,大家可以把全网当做货源去选货,具体的选货方式我们也说了几种,然后,需要借助软件去采集产品,上到自己的店铺上,如果有用户下单,大家就可以去采集产品的那家购买,然后填用户的地址就可以了。
1、到市场寻货源,在开店没有货源的时候,可以去当地的最近的批发市场去看下,因为批发市场里面有各种各样的货源,并且什么样的价钱的都有。不过,这个要考虑各方面的问题,自己要有足够的资金,毕竟批发回来以后,能不能卖出去,还是一个未知数。
2、到厂家寻找货源,开网店没有货源可以去附近的工业区看下,那里有有很多工厂,可以找相关的工厂的负责的人谈一谈,成为他们的客户,直接从厂家拿货。这样进货的价钱是最低的,减少了中间的环节。不过,要交押金。
3、找店铺代发,打开大型搜索平台,在搜索栏中输入:一件代发,或代理批发等,都会有很多商家。也有很多人在想,如果不依赖平台,大家可以看到都是在做竞价的,有:推广,字样。都是企审核后才上线的,在前页展示的。
4、申请分销,或是在卖家中心页面,拉动页面至中间位置,会有个:货源中心,点击:分销管理,这个是淘宝天猫所提供的,授权后,可直接进行代理销售的。
大家好,我是电商花花。
大家伙一定听说过淘宝无货源,PDD,京东无货源卖货的模式吧。但是随着淘宝把流量对天猫的倾斜,拼多多又成为了厂家价格战阵地,这两个平台的无货源模式在2022年当下的情况已经很难做出效果了。
我自己和我的团队也几乎做过目前市面上主流的无货源模式,在红利期也赚到过钱,但是伴随红利期消失,利润也越来越低。
我自己接触抖音很早,我从21年初就开始尝试做抖音小店的无货源。
想系统了解一下抖音小店的玩法和盈利步骤,可以领取一份关于抖音小店的 *** 作秘籍,包含抖音小店的课程、资料包和所需工具。
抖音无货源和其他无货源一样,是不需要货源的也就是完全不用进一分钱的货的,俗话说就是空手套白狼,启动成本很低。
抖音小店无货源就是在抖音上开一间店,然后用选品思路搭配软件,在拼多多、1688等网站采集优质产品信息,加价后上传到自己店铺,再设置合适的佣金,让达人直播帮我们推广带货,等产品卖出去后,我们就赚到了差价。
先发一下我们自己抖音小店后台的数据仅代表本人个人收益:
为什么电商创业者都开始做抖音小店?
原因:抖音小店的特殊背景带来赚钱红利期。
从抖音在19年就与淘宝有合作,带货如火如荼,抖音也因此看到了中国巨大的市场,
之后合作结束后,就禁止第三方链接进抖音,顺势推出抖音小店,正式进去电商,
目的就是为了把GMV和转化数据留在自己内部,做出漂亮数据。
就在抖音电商野蛮生长中,无货源玩法就有了活力,平台起步规则宽松,淘宝和京东、拼多多店群的玩法可以照着来 *** 作,逻辑基本都是相同的。
很多直播中火的产品,不是大主播的话,货源大多来源于拼多多,不得不说拼多多供应链太强大了。
抖音小店无货源内容电商玩法的优势:
1、不需要自己做短视频和直播、付费推广。
2、流量来源于精选联盟达人橱窗。
3、抖音小店电商目前产品库不完善,闭环商品库较少。
4、投入小,不需要前期做亏损。
5、未来发展潜力大,搜索流量付费流量精细化运营。
相对于电商小白来说,或许内容电商模式更好一点,测试成本也几乎为零
说完相关的抖音小店无货源玩法和优势。
再来给大家讲一下咱们做无货源的收益情况。
抖音小店无货源收益
抖音小店虽然算不上什么暴利项目。
但是只要付出一定的时间和精力,就一定能收获自己想要的东西。
像新一这边的店铺:一家新店,五天左右就能够出单,三周后就能够达到稳定出单的状态。
只要执行力到位,单店单月利润保守收入在3000-1w+
爆单的话,收入也会翻倍。
这个收益大家可以当做一个参考。
当然,具体的收益还是由你自己 *** 作的玩法和选择的商品决定的,并没有固定的数据,大家可以把这个数据当做一个参考。
今天就分享到这里。
感谢观看!
公众号,电商花花
短视频的流量池已近趋近饱和,红利收割也是正当其时。任何一个平台,在没有实现商业变现之前,基本都是靠融资来支撑,而要想平台能走的长久,并完成接下来的融资计划,实现商业变现是必经之路。
先来看看各大短视频平台在商业变现之路上所做的努力(仅选取几个有代表性的):
美拍。美拍是最早尝试商业化的平台,而它实现商业变现的模式很简单,就是选择与电商结合,把内容电商当作了变现的主路径,并且一直奉行至今。
快手。快手对商业模式的探索始于其前身的固有属性——直播。快手从GIF工具转型短视频直播后,算是乘上了直播专列的末班车,借助直播分成,快手在2018年全球iOS应用收入榜上排名第5,是唯一登榜的中国短视频平台。2018年10月30日,快手召开了“Fe+新商业”大会,计划将“红人合作+快手小店”的营销模式整合到平台。
抖音。抖音的商业化始于平台对品牌视频广告的引入,而随着抖音自有店铺的上线和头部网红的带货作用,如今的抖音已经俨然成为了淘宝爆款的制造机。
而反观他们的商业变现效果并不理想,短视频本来就是一个以内容为主的平台,如果过于明目张胆地在平台上铺展电商模块,很有可能会引起粉丝的反感,造成粉丝粘性下降,最终导致粉丝流失。
而原本定位短视频社交电商的纷来与这些短视频平台是不同的,纷来的初衷是帮助商家做短视频营销,通过短视频的方式赋能商家建立自己的“自零售”渠道,这些商品链接就自然而然的嵌入到了每一个纷来平台上的短视频中,再利用社交方式,将平台上的代言人转变为商家的代言人,从而引导熟人完成消费闭环。
在这个过程中,商家(B端)增加了销量,代言人(b端)取得了收益,消费者(C端)购买到了满意的商品,三方都获了利。
所以,这种模式更容易被接受。
不管哪种方式做电商,都要有有整体架构。电商刚红火的时候,有人说电商会取代传统店铺。自媒体的兴起,发现电商已经不单单是卖商品,还要做内容。短视频走红后,又有传言说电商发展到了顶端。不管是电商、自媒体,还是短视频,都只是以商品交换为中心的商务活动中的一环,通俗来说,是工具。短视频制作,一样要以内容为主。这两年直播、短视频野蛮生长后,新奇的热浪已经退去,读者也更趋于理性。前期粉丝数量比较少,可以蹭一下热点,但不要离自己的行业属性太远。比如是做男性产品,即便蹭热点也要是跟男性关注比较多的、赛事等等内容。什么口红呀、美容什么的,就少上一点吧。
短视频选材。不管是文字还是视频,都要有可读性。视频素材在平时就注意手机,生活中的积累,关键时候用得上。同行分享的视频,也可以借鉴来用。现在短视频用于商业的不多,大多数人处于娱乐目的,可以请他们拍一些分享给你。有条件的话,每天发5-6条,作为新号,要吸引粉丝,就得多上内容。
短视频变现,是结果,不是目的。少投入,多回报,是人性。但不管做哪个平台,都需要时间积累,特别是想靠粉丝分享传播你的作品,需要优质内容,而不是你赚他钱越多,他越开心,越给你分享。能做网红的毕竟是少数人,而且人家有专业团队做支撑,你只有坚持发布内容来打动读者,才是唯一出路。
现在短视频确实在一个风口。
从2016年papi酱拍卖第一条天价短视频广告,时间过去一年,短视频的营销攻势越来越强,但请注意,在风口上活跃的大多是短视频的创造者,而非被视为短视频生死存亡关键的“金主们”——渴望通过短视频为自己找到营销新风口的企业主们。
一边是内容创造者花样百出、眼球激荡却难以变现。
一边是企业广告主们,还在观望着短视频的营销姿势。
总是偶尔爆款!这个梗要破
对于企业主来说,选择什么样的渠道进行营销,只是一个选择题,它们不介意慢半拍、跟个风。
但对于短视频平台来说,没有选择,只有试错和想办法让企业主尽快选自己。
4月末,作为关键词里就挂着“营销”二字的上海车展上,主流短视频平台秒拍就在这个营销战场上抛出了自家营销解决方案——在展会开始之前,即推出了“车展Online”主题活动。
和以往线上看车展不同,此次秒拍更多的采取“群众路线”,以悬赏征集UGC(用户产生内容)视频的模式,让用户结合指定车品进行拍摄。
换言之,颇为类似命题作文,先期通过部分短视频达人先期制作范本的方式,激活参与热情,也形成内容引导,进而让UGC能够将专业视频作为素材和蓝本,进一步提升内容的质量和深度,同时也让许多不能亲自到达车展现场的内容创作者,有了自己的施展空间。
结果亦如预期,仅以其和长安汽车合作的#长安欧尚约拍大赛#悬赏活动为例,就吸引了10位粉丝量超过50W+的不同领域达人参与和推介主力参展车型长安欧尚A800,悬赏活动视频总播放量超过4600万次。
但问题依然存在。营销常有,而活动不常有。常态化的营销等不起,短视频创作者和平台的生存压力也不允许等。
此处必须将偶尔变成常态,才能打破企业营销的短视频壁垒。
一个经常被提及的案例是一个名叫悦味的厨具公司,由于它们的一款锅入选了淘宝二楼的第二季“夜 *** 场”,结果5分钟时间不到的一个短视频,让它们在播出的头一个夜晚,就卖出了“四年半的锅,短片在前三天播放量达到330万,我们店铺在三天时间内内部访问量突破480万”(厂家语)。
问题依然存在,一个爆款视频的出现,依然是一个偶然现象,然后顺手将一个产品刷成了爆款。但这样的营销效果,就如同等待一个一年一度的展会一样,依然难以形成常态化的营销节奏。
有内容才有生态:重的品牌、轻的销量
略重一些的产品,也在进行短视频探索。较为成功的是已经在新浪微博上被称之为80万官微教头的海尔。
2016年11月14日,一段视频里国内平衡大师以海尔洗衣机机顶为平台,将4枚5角硬币竖立叠放在一个俄罗斯方块上,洗衣机运转的情况下,硬币纹丝不动。随后38秒的视频迅速在网络传开,一天之内点击率达到数十万,被网友评为“最走心”的传播视频。
其实,这本身就是海尔官微在社交网络上发起的一场#硬币达人挑战赛#短视频极限挑战。
尝到甜头的海尔,更是在随后的时间里,接连推出或转发了若干个风格各异、话题鲜明的短视频在微博之上,如2月21日,其在管微上以“虽然存活时间不长,但我觉得这个游戏还是蛮简单的”为引语,分享了段1分钟的短视频,内容则是拍摄电脑屏幕上一个很简单的小游戏,而且玩的水平并不高。
可这段视频却获得了310万次左右的播放,在微博上有超过2万次转发,何也?或许在这个简陋的视频里,海尔兄弟恰到好处的“合影”,以及形成双手托起游戏画面的样式,更加能勾起人们的情怀感吧。
如果说,前一个硬币达人是用极限挑战的方式来衬托海尔产品的性能,后一个则完全是品牌形象展示。而对于海尔等品牌来说,通过短视频所要达到的,通过短视频多样化的展示和差异于广告精致程度、更加彰显亲民特征的品牌价值的呈现远比直接导流去销售几件,更加有效和有意义。
重的产品用短视频来推动品牌,不仅仅是价格或质量上的重,其实本身也是企业自身已经达到了一定重量级之下的诉求,而短视频,则让“广告长度”的视频,不再那么精致和大牌,更容易让人们在以社交为元素的平台之上找到感觉。
去精致化的制作:众包出去才是硬道理
在海尔的案例中,可以明显的看到一个类似过去有奖征集风格的众包短视频模式。其实,这也是当下许多企业用最低的成本、最大限度的启动短视频效益的方法。
3月,大众高尔夫在秒拍上亦推出了一次悬赏令,用一周的时间,以#好G友一辈子#为主题贯穿整个推广阶段,在秒拍平台进行用户短视频招募,最终形成一个史上第一支由100位粉丝代言的广告片。
而在玩法上,则是以多个汽车类视频自媒体推出相对精致的PGC趣味视频,形成3百余万的累计播放,进而从PGC(专业生产内容),引发用户参与,形成UGC生态。而结果呢,来自用户创造的该类视频,播放量则达到了4千余万次,点赞数也超越了PGC的百倍。
大量车迷不再是扮演观看汽车大咖的解说、介绍,而是自己用各种方式来诠释和该款车型的缘分。一场众包试验,也就由此获得了成功。
同时,解剖该案例还能看到更多短视频的组合拳,企业通过和平台合作,依托6s前贴片+角标等商业化短视频资源形成较为传统的短视频商业广告,扩大覆盖面;通过#买啥车配得上我#这样的话题,来打造高尔夫的“车探”,形成一种类似新闻视频一样的呈现形式,同时延续到随后开启的上海车展上,让新闻和探展变得更加具有时效性和可观赏价值。
其实这也给出了更多的企业参与短视频营销的路线,即用专业化团队生产、精致的官方“广告”打底,撬动社交网络上,对品牌和产品有认知度的用户,主动以原创短视频来形成“刷屏”效果。
而更为关键的是,只有众包,才能真正启发创意,而不是靠一两个广告公司偶然天才的创意,去市场上撞营销的大运。
海量UGC一旦被引爆,尽管未必美观大方,但在它自己的“朋友圈”之上,或许就意味着精彩。而这也是短视频区别于传统视频的营销真相——一个自带社交属性、自主传播、兴趣传递的即插即看的动图。
总结一下:随着最近几年短视频APP等软件的兴起,短视频的营销手段也越来越多,也越来越是重点。
内容引自新浪
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