电商产品宣传片怎么进行拍摄
电商产品宣传片的拍摄准则
电商产品宣传片也就是商家在淘宝、天猫、京东等平台上使用的,展示商品细节的短视频,适合在移动和短期休闲场所观看,有完整的策划和专业的拍摄制作。电商产品宣传片拍摄体现了“三微”:微时间、微生产周期和微资金投入,一般说来电商视频的时长集中在10秒到1分钟,最长也不会超过10分钟,主要在互联网和手机上展示和传播。
随着市场需求的逐渐增多,电商视频拍摄团队也像雨后春笋般迅速增长。电商视频发展势头强劲、发展前景广阔。但是,如何建立科学可行的行业标准,是点上视频拍摄制作在可持续发展的道路上稳步成长,是值得每个制作团队认真思考的问题。基于平台资源整合,以定制为导向主体、质量内容为保证、明星话题为亮点、主流价值观传播为核心、系列传播为形式,应该是该行业做大做强的正确发展方向。
电商产品宣传片拍摄应当遵循两个原则:
1电商产品宣传片拍摄图像应使观众有身临其境的直观感受,并对宣传的内在气质和突出特点有深入了解。
2有效结合整体电商产品宣传片拍摄策划方案。主要途径是通过画面营造场景氛围,更好地向公众展示资源、功能、服务和优势,诠释和翻译他们的文化理念。
事实上,每一条电商产品宣传片拍摄都是广告,应该有宣传功能,但不同的是有的侧重于宣传有形产品,有的侧重于宣传无形服务或精神理念。因此,相对而言,它不像有形产品的宣传那样侧重于产品的功能特性,而是侧重于服务或企业品牌的内涵和附加值。
在淘宝、天猫,做电商10余年,希望我的回答能够帮助到你。
通过电商的方式,打开一个新的农产品销售渠道,建议有以下两种方式可以参考。
方式一:找人合作,迅速打开电子商务销售渠道。
寻找传统电商进行合作:
第一步:先选择在什么平台寻求合作方,可以选择淘宝、天猫、京东、1号店等等比较多的电商平台中的商家寻求合作。
第二步:尝试联系正在售卖农产品的商家,寻求合作意向。
第三步:能达成合作意向的话,再细谈合作模式,比如帮商家发货,卖了货商家拿多少比例的提成,总之合作模式很多种,这里再跟商家详细的沟通。
也可以寻找,现在在短视频领域卖水果,做到比较好的网红合作:
第一步:也是在短视频平台上寻找已经做的还好的商家,可以考虑在抖音、今日头条、快手等平台上寻找网红。
第二步:寻求合作意向。
第三步:细谈合作方式,主要就是利润分配问题。
方式二:自建电商团队,细水长流。
这种方式的不足是,前期投入比较多,可能战线比较长,好处是后期可以持续受益,注意,这里不建议找代运营,最核心的运营一定要自己来,其他的都可以尝试外包。
建议可以考虑,电商团队和短视频直播团队一起建设。
第一步:选择在什么平台上开店,自己弄懂规则,然后找年轻人,有一定学习能力的人,先在电商平台上开店。前期,不论在哪家平台上开店的费用和精力投入都不会太多。
第二步:研究现在比较火爆的短视频平台的规则,开始重点建设这方面的团队人员,就是把自己的电商团队培养成网红,包括怎么拍摄视频、怎么上传、怎么推广等等,不同的平台有不同的规则,但是大同小异,重点一定要多学习平台官方的方法,这样才能更快的进入短视频领域,方便后期推广。
抖音的出现,成就了许多人,这些“抖友”通过抖音平台,在短短几周时间内获得几百万的粉丝关注。有流量的地方,就有钱赚。有粉丝,就能变现,抖音也是如此。
以下是小编根据故意老师团队的实战经验整理出的相关技能,给大家分享如下。
平台补贴:抖音则是给予流量奖励,这个流量又可以获得更多的粉丝。
广告变现:针对抖音的笔直领域的深耕用户,有清晰的粉丝画像,十分适宜构建场景需求,尤其是在美食、搞笑、旅行、音乐、才艺、表演等方面展示型抖音达人,广告商供给曝光的内容,播主在自己短视频内容中植入硬广或许软广。
广告主最关怀的两个数据是粉丝体量和精准度,粉丝体量越大,粉丝越笔直越精准,广告主越热心。目前业内揭露的抖音广告刊例价是一个粉丝3分钱,实际上,大部分谈妥的价格是一个粉丝15—2分钱,也便是100万粉丝发条广告收费2万元左右,3分钱的很少,或许是粉丝相当精准,或许粉丝量到达500-1000W体量以上。比如七舅脑爷,粉丝差不多3000w,如果按照一个粉丝2分钱来计算,那一条广告的收益就是60w人民币!多么惊人!
许多的账号接到KFC、京东、支付宝、滴滴,还有手机品牌vivo,以及服装品牌优衣库等品牌合作,当然这些都是大号才会有的合作。几十万粉丝的号在价格和品牌方面当然会差些。
3电商推广-商品橱窗:店肆既能够是自己的,也能够是他人的,假如是他人的,我们把它归结到了上面的广告变现方法,自己的店肆我们才称之为卖货变现。申请购物的权限从50-100w粉丝门槛,降到后来的1w粉丝,就在前几天取消了粉丝数量的这个门槛,也便是说0粉丝也能够开通。这对粉丝量不多的账号是一个利好消息!引导用户到抖音橱窗购买视频同款产品。
带货能力超强的李子柒,就一个红糖姜茶产品月销量是12817,一个月流水40多万,留心这仅仅是其间的一款产品一个月的销量,凶猛不。抖音达人还能够在发布视频的时分附带购买链接,咱们在看视频的时分能够直接跳转到店肆购买。
4网红衍生价值变现:这是一种更高档的玩法了。个人IP打造,模特、网红、娱乐圈、原创歌手等。转型获得衍生价值,如出演电视剧、品牌代言、开巡回演唱会、售卖IP产品等,明星网红化和网红明星化都是趋势,抖音红人能够朝着个人IP和演艺明星的方向进发。
比方在抖音上大火的费启鸣,出演了电视剧《我在未来等你》,或许将从此踏上“星途”。刘宇宁更是凭仗个人颜值和实力,在短短几个月内粉丝数量暴增至2926万,一再登上央视、湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视等各大舞台,现在开端在全国各地开巡回演唱会,小宁粉丝的疯狂乃至赶超一线明星!
5直播:直播是达人变现最快的方式之一,因为直播与短视频的共同属性,所以粉丝对达人直播带货有着天然的认同度,并乐意跟随。很多达人将粉丝引流到淘宝直播间,基本每天都有上亿的销售神话诞生。
6知识付费:对于一些垂直类的知识账号,可以推出后续的知识付费变现逻辑;顾老师看世界的账号,4月份一个月变现了7000万元。
7线下加盟:线上引导,线下加盟,很多加盟店都这么玩。答案奶茶,两个月开了249家加盟店。
8线下引流:给线下的店进行引流,只要在自己的视频下面加一个地址定位,粉丝就会全部过去,而加个定位,可能就会给达人带来几十万的收入。更是在全国兴起了一股网红店的热潮。
9社群变现:将粉丝引到微信,建立社群,更可是持续的卖货,有持续的收入。
10.买卖账号(图文为主):账号价值的评判规范便是粉丝量和粉丝特色。粉丝量不用说,粉丝特色一般分为泛娱乐的粉丝、笔直类目账号粉丝,比方搞笑粉、情感粉、宝妈粉。相对泛粉而言,精准粉单价高十几倍。
这种形式大部分都是团队批量 *** 作的,一机一号,先养号一周左右,然后批量做内容,一般粉丝做到10-20w左右开端出售,有些连同手机和账号一块出售的。
电商直播指的是以直播为渠道来达成营销目的的电商形式,是数字化时代背景下直播与电商双向融合的产物。新冠疫情影响下,直播普及率进一步提高,兼具娱乐和社交特点的电商直播深受处于社交隔离的人们的欢迎,电商直播行业近万亿市场被激活。
直播电商行业主要平台:当前,我国直播电商行业主要平台有淘宝、抖音、快手、京东、唯品会、蘑菇街、小红书、拼多多、苏宁易购等。
本文核心数据:直播电商行业市场规模、直播电商用户规模
1、直播电商产业链概览
电商直播指的是以直播为渠道来达成营销目的的电商形式,是数字化时代背景下直播与电商双向融合的产物。电商直播以直播为手段重构“人、货、场”三要素,但其本质仍是电商。与传统电商相比,电商直播拥有强互动性、高转化率等优势。
直播电商产业链由供应端、平台端和消费者构成。上游供应端主要包括商品供应方(厂商、品牌商、经销商、原产地等);中游主要包括直播服务商、渠道平台(电商平台、内容平台、社交平台等)以及主播(网红达人、明星艺人、企业家及其他主播);下游需求端主要为消费。
品牌方/厂商对接电商平台提供货源,对接MCN机构或主播,确定直播内容方案,引入直播平台进行内容输出,最终引导消费者在电商平台实现变现转化。电商平台、直播平台、MCN/直播为主要受益者,其收益一般来自按成交额的一定比例收取的佣金。
在上游领域,供应端主要有服装、美妆、食品、珠宝、箱包等各种产品的厂商、供应商、经销商等。
在中游领域,直播服务商主要有谦寻、美ONE、宸帆等;电商平台主要包括京东、淘宝、拼多多、小红书、蘑菇街、唯品会、苏宁易购等;内容平台包括抖音、快手、哔哩哔哩、虎牙等;社交平台主要包括微博、微信、QQ等;主播则以李佳琦、薇娅为代表。
在下游需求市场,年轻女性为我国直播电商产品消费主力军。此外,还有支付宝、微信支付、顺丰物流等其他服务支持商参与直播电商行业产业链。
2、产业链上游
近年来,在政策的支持下,直播电商行业上游参与企业类型不断扩大,产品种类不断增加,广义来说,目前直播已经覆盖了全部行业。尤其是在2020年,新冠疫情爆发,电商直播成为各级政府提振经济、拉动消费的新增长点。
针对新冠肺炎疫情期间国内外市场变化,党中央明确提出建立以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。在这一背景下,电商直播对于激发消费潜力的作用得到良好体现,成为建设内需大循环的重要力量。
浙江、广东、四川等地方政府积极鼓励引导这一新型业态,通过出台优惠政策、吸引专业人才、建设产业园区等方式支持辖区内电商直播业务的发展。
3、产业链中游
——发展历程:五年时间进入快速发展期
业内公认的直播元年是2016年,这一年,国内接连出现了300多家网络直播平台,直播用户数量也快速增长。适逢电商平台遭遇流量瓶颈,各大平台积极寻求变革,尝试一种电商内容化、电商社区化的模式,直播平台的出现让这种尝试得以落实。
2016年,淘宝、京东、蘑菇街、唯品会等电商平台纷纷推出直播功能,开启直播导购模式;快手、斗鱼等直播平台则与电商平台或品牌商合作,布局直播电商业务。
经过4年多发展,越来越多的电商平台、视频直播平台、MCN机构、品牌厂商参与到直播电商行业,直播电商产业链基本成型,行业进入高速发展期。
——用户规模:用户线上消费习惯加速养成,电商直播用户规模快速增长
中国互联网络信息中心(CNNIC)从《第45次中国互联网络发展状况统计报告》开始披露中国电商直播用户规模。在疫情期间,用户线上消费习惯加速养成,直播电商已经成为一种广泛受到用户喜爱的新兴购物方式。
2021年2月,CNNIC发布《第47次中国互联网络发展状况统计报告》,根据报告数据,截至2020年3月,我国电商直播用户规模为265亿人,增长迅速。截至2021年12月,我国直播电商用户规模达388亿人,占网民整体的392%。
——市场规模:市场规模快速增长,万亿市场到来
2018年,头部短视频平台开始布局直播电商业务,在用户习惯养成和商家的共同推动下,直播电商带货交易总额飞速增长,2019年达4168亿元,并在2020年初迎来爆发。
4、产业链下游
——用户性别比例:女性为主要用户群体,淘宝、抖音超六成用户为女性
从用户性别比例上看,我国直播电商下单用户以女性群体为主,女性下单用户占比达538%,男性下单用户占比达462%。从我国三大直播电商平台下单用户性别比例上看,淘宝与抖音女性用户占比超60%,快手主要用户群体以男性为主,女性用户群体占比仅为417%。
——用户年龄结构:中青年用户为主要消费群体,抖音用户更加年轻化
从年龄结构上看,中青年群体为我国直播电商产品的主要消费群体,其中,近三成直播电商观看用户为95后及00后。从主要平台直播电商观看用户年龄结构上看,都应95后及00后用户占比高于快手用户,呈现出更年轻化的特征。
——用户城市分布:主要平台超4成用户来自三线及以下城市,下沉市场成重要战场
从城市分布上看,我国主要直播电商平台有超4成用户来自于三线及以下城市,行业下沉特征明显。具体来看,淘宝直播下单主要用户分布在三线及以下城市,其次为新一线城市,占比分别为449%、258%;抖音下单主要用户分布在三线及以下城市,其次为新一线城市,占比分别为463%、237%;快手下单主要用户分布在三线及以下城市,其次为二线城市,占比分别为541%、220%。
5、竞争格局
——直播电商平台:三大平台竞争激烈,淘宝仍占据较大优势
从活跃用户数量情况看,头部平台淘宝、拼多多、抖音MAU(月活跃用户数量)较高。2021年5月,电商平台中,淘宝、拼多多、京东MAU分别为750907万、704303万、302181万;直播平台中,抖音、快手MAU分别为686479万和413515万。
从平台占有率上看,根据中国消费者协会发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》调查数据显示,使用淘宝直播的消费者占比为685%,经常使用淘宝直播的消费者占比为463%,淘宝直播处于绝对领先优势;其次为抖音直播和快手直播,使用用户占比分别是578%和410%,经常使用的忠实用户占比分别是212%和153%。
从市场成交额上看,据阿里巴巴2021财年三季度财报信息显示,截至2020年12月31日,12个月淘宝直播带来的GMV(成交额)超过人民币4000亿元。
——主播带货能力:头部主播带货能力差距较大
2021年1月,新腕儿、果集数据联合发布《2020年度直播带货之王榜单TOP50》,数据显示,薇娅、李佳琦两位主播带货超百亿元,分别带货38688亿元、25243亿元。排名第十的为快手主播猫妹妹,销售额为2651亿元,与第一名薇娅相差近360亿元,可见头部主播体量差距较大。
从主播销售额集中度上看,2020年,前三名主播销售总额达72598亿元,占直播电商总规模的590%;前五名主播销售总额达84068亿元,占比达684%;前十名主播销售总额达823亿元,占比达1054%。
6、发展趋势:直播场景拓宽,政策推动行业良性发展
2020年以来,行业的风口早已来到了电商直播领域,同时,在5G直播的技术条件下,电商直播的传播速度更快,能够带给消费者更好的消费体验,转化率更高。而且在此趋势下,商家自播逐渐成为电商直播的中坚力量,电商直播平台越来越多,电商直播的生态越来越多元和完善。
未来,电商直播是大势所趋,商家自播也是电商直播未来真正的主角。总体来说,行业将向以下方向发展:
更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》。
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