乐学 采访了4位女电商人：“她力量”撑起了电商半边天！玺承电商资讯
有人说，女人是很容易垮的，垮在性别面前，垮在时间面前，垮在力量面前。
同样在商海谍战中，女性会遇到更多的挫折、压力、挑剔、不理解，以及选择和妥协……
但是，你知道么？女性正在成为电商创业的积极参与者。
天猫“她力量”报告显示，越来越多女性创业者崭露头角。有个对比数字可见一斑： 世界500强企业中女老板占比不到1成，而在天猫新品牌中，女性创业者占比达到4成，在服饰等行业更是超过5成，撑起了半边天。
这些勇敢的“她们”，面对已知的未知的庞大的细小的种种困难，有人勇敢，有人坚韧，有人温柔，有人个性。
在她们身上，我们看到了女性电商人的力量。
今天，我们就带大家看看4位电商女性，她们背后的故事。
快速转型，1年时间公司GMV破3亿
阿梦 淘宝卖家，抖音主播
2018年之前，阿梦根本没想过有一天，自己会成为日销百万的带货主播。
15年起，阿梦开始从事电商行业，那时月销百万就已经很满足了。18年的某一天，她和一群朋友在云南大理游玩，其中一位做快手的朋友，觉得直播是个特别好的方向，建议她往抖音直播方向发展。
说干就干。刚开始不懂，阿梦觉得要做直播必须先有足够的粉丝，于是她花了20w去找专业的抖音运营团队，她就每天配合他们去全国各地拍摄，那时候流行的变装视频、卡点视频、炫富视频、 搞笑 视频全都拍了一遍。租劳斯莱斯、租别墅、去厦门、去三亚，能想到的方法都试了一遍，一个月后，让人大跌眼镜的是，粉丝居然就500。
“那段时间我就像个卖衣服的一样，天天各种行李箱各种飞。”直到一位老师点醒了她，“你要想想你到底想要的是什么？”
这让阿梦开始反思自己做抖音的初心。她想，“既然我是一个卖货的，那我最终的目标是变现，我现在最需要的是女粉。”那什么样的视频会吸引女粉呢？阿梦开始在后台根据粉丝人群不断的看账号，熬了好几个大夜，最终把目标锁定在了一个瑜伽账号上。
“抖音是一个新的平台，必须去自己搭建，自己研究玩法。”经历了之前的试错，阿梦觉得前期还是得自己亲自做。那段时间她没日没夜的研究视频、研究拍摄、研究运营。通过一段时间的沉淀，阿梦有了40w粉丝，第一次带货就完成了30wGMV。
这让她坚定了走抖音直播的路，但这个过程并没有那么顺利。有一次，因为商家供货能力不足，导致在阿梦直播间下单了的客户，12天都没有收到货，客服一天收到几千条催货信息，让她的店铺评分直接从49降到了42，最后阿梦自费了几十万包邮补发货。
随着业务的扩大，阿梦开始转型做主播孵化，在这个过程中，更是得益于之前对抖音的研究，目前公司所有主播的标准化流程，全部由她建立。如今，在阿梦的团队，一个新主播从0开始到正式上播，只需14天。
当然，主播问题、违规停播问题、核心员工问题等等，在阿梦的创业路上依然不断出现。
尽管成长的路上充满坎坷，但对阿梦来说，任何事情只要愿意，就会变得简单。
她的每一步，都是在不断的创新，不断的坚持，不断的复盘总结中稳扎稳打的。如今阿梦旗下艺人稳居抖音带货榜前十，创下单日直播GMV破600万的业绩。
负债百万，每天只敢睡4个小时
熙珍 女裤卖家
做了7年女裤的熙珍，最近两年“垮”得厉害，许久未见的朋友见到她都被吓一跳。
2017年之前，熙珍是个简单快乐的淘宝C店女裤卖家，那时淘宝规则简单，流行网红店和“地推”法，她就模仿别的大网红店，在工厂拿货，频繁上新，做地推，好的时候能月销百万。
但17年时候，熙珍家里出了些变故，她就没怎么管店铺，结果到了18年，她认真想再做的时候，发现自己已经不懂淘宝了。
为此，她花大价钱招牛人、找代运营，花了几十万，却还是没做起来。而在这个过程中，由于各种试错，她在平台借贷超过百万。那段时间，心理压力大到崩溃，经常整夜整夜睡不着，最终，她决定还是自己做。
但从0到1这个过程十分艰难。让熙珍印象深刻的是，她第一次来 玺承 上课，当时非常迫切想要让老师给自己做个店铺诊断。
原本定在两点的诊断，因为种种原因推迟到了晚上8点，等她诊断完了都到了凌晨，没来得及赶回家的她，甚至就地熬夜做起了爆款螺旋计划，第二天就直接出差去了工厂。
作为在公司负责产品和供应链端口的她，经常会出差，但即使在外出差，她依然保持着每天晚上盯数据的习惯，也一直坚持自己打爆款。连续一年多，她都是2点多睡，6点多起，经常会12点多在对接组里看到她向老师提问题。“一方面是要照顾家里，另一方面也的确是压力大，睡不着。”
就是这样日复一日的坚持，如今，熙珍早已还清了贷款，团队也从夫妻2人成长到了十几个人，她再也不用回到那种“每天只睡4个小时”的日子了，熙珍觉得现在的她太幸福了。
“希望是这个时代像钻石一样珍贵的东西。”熙珍感慨，即使在最艰难的时刻，她也没有放弃过希望。
作为一个女性，可以在安全的环境中保持柔软，也要有在困境中保持坚强的能力，人生才能像钻石一样坚毅又闪亮。
共同成长，做有事业的妈妈
姚尧 母婴卖家
柔软并不意味着弱小，看起来柔柔弱弱的姚尧有着强大的内心。
2014年，姚尧结婚生子。跟大部分宝妈一样，产后的姚尧，开始想要在家庭和事业中找到一个平衡，这时她毫不犹豫的选择了当时特别火爆的淘宝。
但创业没有想象中那么简单，也许是因为小打小闹，第一次创业以失败告终。过了两年，孩子上了幼儿园，她又开始了第二次电商创业。
她记得，有次公司资金链出了问题，当时就指望一款新品打爆来挽救，结果在做这款夏季婴儿帽增量的过程中，有一天，天气突然降温，一下子坑产跟不上了，姚尧急的一天饭都吃不下，当时孩子在幼儿园，她都忘了去接。还好第二天又恢复了正常，让她缓了一口气。
怀着拼命三娘的热情，姚尧通过不断的尝试、标准化建立以及爆款复制，仅仅半年的时间，不仅还完了100多万贷款，店铺实现了第三层级到第六层级的突破，整个人的心态也发生了很大变化。
作为一个孩子的妈妈，她常常会陷入到对孩子陪伴过少的自责中。直到有天她在电视上，看到董卿的一番话，她说：“你想让孩子成为什么样的人，很简单，你只要自己先成为那样的人就可以了。”
这句话一下点醒了姚尧，如今姚尧的事业心更加坚定。她相信，最好的亲子关系是共同成长，而不是看着孩子成长。
厚积薄发，小女孩也能拥有飒爽英姿
唯唯 摩托车配件卖家
作为以男性商家为主的汽配行业，唯唯算是独树一帜。
说起来，唯唯做电商，还是她老公带入门的。2014年之前，她老公一个人经营一家摩托车配件的C店，由于经营不善，关店了。15年起，正值生完孩子在家休息的唯唯，决定和老公一起开个天猫店。
都说电商中最核心的有三件事，“选产品，做视觉，搞推广”。凭着女性的敏锐洞察力和较强的审美能力，唯唯一直主力负责选品和视觉。
为了测试主图点击，从静物棚拍到室内场景到室外模特图，唯唯和她的团队全都试了一个遍。为了更好的视觉效果，唯唯花十多万元买了辆摩托车，甚至去考了摩托车驾照，专门用来拍摄。
宝剑锋从磨砺出。随着详情页主图等店铺视觉体系的一遍遍优化与完善，唯唯迎来了她店铺的转折点。
去年四五月份，“一盔一带”安全行动全国推广，一夜之间，全网一盔难求。
而当时正值唯唯爆款的起量期，作为车品类目的“正规军”，唯唯店铺的优势一下就凸显出来。产品丰富，视觉完善，有爆款，有库存，瞬间唯唯的爆款就起来了。
随后的两个月，唯唯的店铺在0推广的情况下，销量翻番，单店月销连续两个月突破200万。店铺层级一下达到了第六层级。
今年他们还同时布局了线下门店，上个月在上海，他们开出了第一家300平米的线下体验店。开店的那天，她邀请了自己摩托车俱乐部的队友们，一起来了个“炸街游”。
无关性别，不管是“他”还是“她”，都可以在人潮汹涌中，摇摆出飒爽的姿态。
最早录音的时候是挑秆，一个长长的竿上面挑一个话筒，腰背一个录音包。电视台用的是有线唛，常常看见主持人手里拿着一个唛，后面连个长长的线。最早采访时候才用无线唛，基本都是日本进口的。随着电商市场的扩大，我们中国也产了，声音清晰体积小，有的用的充电宝都可以给电，续航时间比干电池长了很多。
我们才拍抖音小视频，收音的时候最好买一拖二。夹在衣服里面，声音又清晰，还可以直接连上手机。去掉繁杂的背景杂音。也不是很贵，1000块左右吧。有了这个东西就，你的声音质量一下就提高了很多。尤其是那些做三农的朋友们！
我们公司用的是深圳产的，效果很好。
重点来了，不要去对口型，千万记得不要去对口型，除非你是做这方面的专家。对口型配音很早的时候只有在或电视剧里面出现。一个非常专业的东西。我们现在拍几乎都是用演员的原音，如果你不是专业演员，几乎让你崩溃。
很多朋友用手机在拍抖音小视频，许多手机在拍视频中是不能聚焦的，我上次已经讲过了。用手机去收音的话，效果相对来说不是那么理想。还有一个小技巧。如果你在野外有风的情况收音，就会听见风吹话筒呜呜的声音。这时候你在网上买一个话筒真毛套。它可以有效地去掉风的杂音。
还有我想提醒的是，一定要买可以插充电宝的，它可以让你延长拍摄收音时间。最耗电的是收音机，接受器最不耗电！
若果你不是专门做音频的，最好不要去买专业的录音机。虽然效果比较好，但是后期做起来非常的麻烦。买这个无线麦的目的就是和手机相连，做到音，频，同步。
如果说一大堆人说一个主题的话，尽量不要用无线麦。那样的话只有一个人的声音很突出很突兀。需要以下五点能力
1选品能力
选品能力是挑选优质产品并用于拍摄的能力，是电商短视频区别于普通短视频最明显的能力，是商家创作者首先应该掌握的能力，尤其是初级商家在前期短视频以产品为导向时，必须要掌握的一项能力，在商家逐渐成熟后，可以降低对选品能力的依赖。
2选题能力
选题能力是将视频主题筛选匹配的能力，一个好的选题往往是成功的一半。如蹭热点、设定具体场景、设定具体话题、挖掘自身特色，找到与同行之间的内容差异化等，都属于选题能力范围。初级商家在前期短视频以产品为导向时，通过选题的不同，可以拍出不同的引流短视频，在商家逐渐成熟后，更应该提高对选题能力的依赖。
3脚本能力
脚本能力是将选题内容明确表达成文字及拍摄方式的能力，重点在于如何把想法落成拍摄使用的文案内容，便于最终拍摄。初级商家在前期短视频以产品为导向时，除了结合选题之外，找到优质同行或其他行业短视频进行形式及内容上的模仿，配合自身产品，可以快速拍出视频，在商家逐渐成熟后，更应该通过固定脚本模型的方式，提高对脚本能力的依赖。
4表现能力
表现能力是指需要出镜的人员面对镜头是否能够自然、真诚等的能力，重点在于如何把写好的脚本文案的内容进行演绎化。初级商家在前期短视频以产品为导向时，可以采取多方式结合避免直面镜头的方式，让自己适应拍摄，在商家逐渐成熟后，更应该从容面对镜头，真人出镜的电商短视频更具说服力。
5拍剪能力
拍剪能力是指短视频拍摄及剪辑的能力，重点在于如何简单且有效的将视频拍摄完成并且剪辑发布。初级商家在前期短视频以产品为导向时，重点应该放在低成本拍剪上完成，在商家逐渐成熟后，更应该提高对拍剪能力的依赖。
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