现在电商平台都不好做，转回来做本地电商怎么做，大家有什么好的思路谢谢？

第一招：借助节日撬动波粉丝

每年的六一儿童节，各个学校、单位都会举办多种多样的比赛活动，这个时候还在发愁没有用户的电商App运营者就可以主动出击借势了。我们可以找到学校、单位的负责人，告诉他们赞助幼儿园的比赛水果奖品，并且不收取费用，只需要在活动当天进行推广就可以了。

之所以这样合作，是因为节日的时候肯定有很多宝妈前来观看比赛，这些都是水果消费的大军，而且是家庭日常水果的主要购买者。我们可以设置一个二维码的展架、海报等。活动形式如下：

扫描二维码下载App就能现场赠送波波球，转发活动信息到朋友圈，还能领取更多奖品，添加二维码，支付一元就得特价水果等。

第二招：借助本地QQ微信群渠道启动项目

对于现在的同城服务App运营来说，社群是必不可少的一部分。通过微信群、QQ群等可以时间轻松积累粉丝，特别是对于同城App来说，市场上已经有很多同城的群，可以添加并与群主合作。

活动形式可以多种多样，比如：本群小伙伴专享的限时特价等，数量有限可以管控营销成本。还可以发送5元红包，抢红包中手气差者送水果一份。前期的主要作用就是引流，有了流量，就可以和商家谈合作，获得更低的成本价或者更高的同城App入驻费等。

第三招：信任转嫁挖掘潜在客户

找到同样做本地同城生意的，比如做蛋糕的微商，每天的量很多，这样就可以找他们合作，让他们回馈他的客户，奖品我们来出，只需要在朋友圈发一条说说：

为了商家入驻，前期可以免费，但是要求他们做相关的营销活动，活动方案可以参考上面的，共同推广做大做强。

作为一个生鲜电商，中国生鲜行业知名自媒体，舒雍会千人收费社群 *** 盘手，生鲜电商同城配送实 *** 者，舒雍觉得:

同城配送还是有市场的，但局限于个体户小而美，而且创始人要有高端人脉圈子。这在我的文章里也说过。

另外，如果没有高端人脉渠道，就只有做社区团购，当个团长，做深做透一个社区。当然，如果是社区团购团队，就要招无数个这样的团长，采用“预售+团购”模式，做自提为主，送货上门为辅。

这两个模式，都是进过验证的，而且是成功的，至少是小范围成功的。做生鲜电商同城配送也好，社区团购也罢，主要取决于自身的资源和财力，不是人人都可以做的生意，创业成功本身就是“二八原则”，只有优秀的人能够赚到钱。

O2O商城系统即OnlineToOffline（在线离线/线上到线下）商城系统，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台;O2O的概念非常广泛，既可涉及到线上，又可涉及到线下,可以通称为O2O。

O2O商城模式需具备五大要素：独立网上商城、国家级权威行业可信网站认证、在线网络广告营销推广、全面社交媒体与客户在线互动、线上线下一体化的会员营销系统;

O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过网购导购机，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。同时，O2O模式还可实现不同商家的联盟；

方维O2O商城系统模式中，消费者的消费流程可以分解为五个阶段：引流、转化、消费、反馈、存留等；

其功能包含多上级入驻，涵盖购物、外卖、团购、预订、分销、上门服务、同城配送、会员积分等综合性功能模式。

盘点抖音的十八种变现方式
1、星途广告
粉丝要求：10W
达人自己设计报价，商家会根据自己要求选择合适的达人进行合作。
2、商品橱窗
粉丝要求：1K
通过视频或者直播的方式引流到主页橱窗进行转化。适合个人ip强，粉丝粘性高的达人。
3、视频带货
粉丝要求：1k
通过发布视频挂小黄车带货赚取收益。
4、直播带货
粉丝要求：1k
直播间挂小黄车带货赚取收益，有很多规则，不建议新手尝试。
5、直播打赏
粉丝要求：0
通过直播间观众赠送的音浪礼物赚取收益，需要有一定的才艺或者能说会道。
6、抖音小店
粉丝要求：0
开通自己的抖店，可以和优质主播合作卖自己的产品，也可以自播。
7、星途投稿
粉丝要求：1k
在我可投稿找适合自己的任务进行投稿赚取收益，需要针对投稿要求创作视频内容。
8、全民任务
粉丝要求：0
官方的广告任务，按照任务要求制作视频并投稿参与任务，不仅可以赚取收益还可以赚取视频播放量，适合变现欲望强的创作者。
9、游戏发行计划
粉丝要求：0
官方的游戏推广任务，按任务要求制作视频参与投稿，收益相对较高，适合喜欢玩游戏的创作者。
10、PICK计划
粉丝要求：10w
通过完成和自己领域相关的官方广告完成变现。
11、小程序变现
粉丝要求：0
通过发布视频挂小程序链接，根据转化数据获得收益，视频内容需要和挂的链接内容相关才有收益。
12、线下广告
粉丝要求：0
通过视频或者直播承接广告进行变现，需要一定的对接能力。
13、引流到店
粉丝要求：0
通过视频或者直播的形式展示自己的线下门店获得更多客流量，需要开通蓝v。
14、线下代运营
粉丝要求：0
有一定的短视频运营能力，组建专业的团队，对接服务有短视频需要的线下个人或者企业。
15、社群变现
粉丝要求：0
通过视频或者直播把公域流量变成私域流量进行变现，需要有一定运营能力。
16、资源变现
粉丝要求：0
对接有展示的群体进行资源互补，需要有一定的个人能力。
17、知识付费
粉丝要求：0
分享拥有的专业知识，通过直播音浪变现，或者把专业知识制作成课程视频出售，需要一定的专业知识。
18、同城号
粉丝要求：0
只专注于发展同城粉丝，对接各种同城资源，是未来短视频的发现方向。有他他问题可以为我 随时在线 望采纳

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电子商务模式随着其应用领域的不断扩大和信息服务方式的不断创新，电子商务的类型也层出不穷，主要可以分为以下四种类型：
1企业与消费者之间的电子商务(Business to Consumer，即B2C)。
2企业与企业之间的电子商务(Business to Business，即B2B)。
3消费者与消费者之间的电子商务(Consumer to Consumer 即C2C)。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。
4线下商务与互联网之间的电子商务(Online To Offline即O2O)。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。
ABC
随着电子商务的不断发展，在人们为信誉而担忧的时候，出现了一种新型的电子商务模式ABC模式，被誉为电子商务界继b2b模式、b2c模式、c2c模式之后的第四大模式。是由代理商(Agents)、商家(Business)和消费者(Consumer)共同搭建的集生产、经营、消费为一体的电子商务平台。相互之间可以转化。大家都是这个平台的主人，生产者，消费者，经营者，合作者，管理者，大家相互服务，相互支持，你中有我，我中有你，真正形成一个利益共同体，资源共享，产、消共生而达到共同幸福的良性局面，从而达到共产、共消、共福。
B2C
企业与消费者之间的电子商务(Business to Customer，即B2C)。这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式，类同于商业电子化的零售商务。随着因特网的出现，网上销售迅速地发展起来。
B2C就是企业通过网络销售产品或服务给个人消费者。企业厂商直接将产品或服务推上网络，并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购，这也是目前一般最常见的作业方式，例如网络购物、证券公司网络下单作业、一般网站的资料查询作业等等，都是属于企业直接接触顾客的作业方式。可成以下四种经营的模式：
虚拟社群(Virtual communities)：虚拟社群的着眼点都在顾客的需求上，有三个特质-专注于买方消费者而非卖方、良好的信任关系、创新与风险承担。
交易聚合(Transaction Aggregators)：电子商务即是买卖。
广告网络(Advertising Network)
线上与线下结合的模式(O2O模式)
B2B
企业与企业之间的电子商务(Business to Business，即B2B)。B2B方式是电子商务应用最多和最受企业重视的形式，企业可以使用Internet或其他网络对每笔交易寻找最佳合作伙伴，完成从定购到结算的全部交易行为。其代表是马云的阿里巴巴电子商务模式
B2B电子商务是指以企业为主体，在企业之间进行的电子商务活动。B2B电子商务是电子商务的主流，也是企业面临激烈的市场竞争、改善竞争条件、建立竞争优势的主要方法。开展电子商务，将使企业拥有一个商机无限的发展空间，这也是企业谋生存、求发展的必由之路，它可以使企业在竞争中处于更加有利的地位。B2B电子商务将会为企业带来更低的价格、更高的生产率和更低的劳动成本以及更多的商业机会。
B2B主要是针对企业内部以及企业(B)与上下游协力厂商(B)之间的资讯整合，并在互联网上进行的企业与企业间交易。借由企业内部网(Intranet)建构资讯流通的基础，及外部网络(Extranet)结合产业的上中下游厂商，达到供应链(SCM)的整合。因此透过B2B的商业模式，不仅可以简化企业内部资讯流通的成本，更可使企业与企业之间的交易流程更快速、更减少成本的耗损。
C2C
消费者与消费者之间的电子商务(Consumer to Consumer ，即C2C)。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。其代表是eBay、taobao电子商务模式
C2C是指消费者与消费者之间的互动交易行为，这种交易方式是多变的。例如消费者可同在某一竞标网站或拍卖网站中，共同在线上出价而由价高者得标。或由消费者自行在网络新闻论坛或BBS上张贴布告以出售二手货品，甚至是新品，诸如此类因消费者间的互动而完成的交易，就是C2C的交易。
目前竞标拍卖已经成为决定稀有物价格最有效率的方法之一，举凡古董、名人物品、稀有邮票…只要需求面大于供给面的物品，就可以使用拍卖的模式决定最佳市场价格。拍卖会商品的价格因为欲购者的彼此相较而逐渐升高，最后由最想买到商品的买家用最高价买到商品，而卖家则以市场所能接受的最高价格卖掉商品，这就是传统的C2C竞标模式。
2C竞标网站，竞标物品是多样化而毫无限制，商品提供者可以是邻家的小孩，也可能是顶尖跨国大企业;货品可是自制的糕饼，也可能是毕加索的真迹名画。且C2C并不局限于物品与货币的交易，在这虚拟的网站中，买卖双方可选择以物易物，或以人力资源交换商品。例如一位家庭主妇已准备一桌筵席的服务，换取心理医生一节心灵澄静之旅，这就是参加网络竞标交易的魅力，网站经营者不负责物流，而是协助市场资讯的汇集，以及建立信用评等制度。买卖两方消费者看对眼，自行商量交货和付款方式，每个人都可以创造一笔惊奇的交易。
C2B
消费者与企业之间的电子商务(Consumer to Business，即C2B)。通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价，产品、价格等彰显消费者的个性化需求，生产企业进行定制化生产。[1]
O2O
线上与线下相结合的电子商务(Online to Offline，即O2O)。O2O通过网购导购机，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴心的服务。中国较早转型O2O并成熟运营的企业代表为家具网购市场领先的美乐乐，其O2O模式具体表现为线上家具网与线下体验馆的双平台运营。[2]
政府
企业与政府之间的电子商务涵盖了政府与企业间的各项事务，包括政府采购、税收、商检、管理条例发布，以及法规政策颁布等。政府一方面作为消费者，可以通过Internet网发布自己的采购清单，公开、透明、高效、廉洁地完成所需物品的采购;另一方面，政府对企业宏观调控、指导规范、监督管理的职能通过网络以电子商务方式更能充分、及时地发挥。借助于网络及其他信息技术，政府职能部门能更及时全面地获取所需信息，做出正确决策，做到快速反应，能迅速、直接地将政策法规及调控信息传达于企业，起到管理与服务的作用。在电子商务中，政府还有一个重要作用，就是对电子商务的推动、管理和规范作用。
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做本地电商该如何推广？很多人会说烧钱呗！不烧钱你怎么能推广起来呢？如果你还单纯的认为光靠烧钱就能打开市场的话那你就OUT了！去年的O2O市场可谓是战火纷飞！他们少则融资几千万的，用来烧钱占领市场，但最终还是尸横遍野！没有抓住用户需求烧再多的钱也没用！一旦烧钱补贴停止大多数用户会逐渐流失！随着现代生活的大幅度改善，大多数用户更注重的是在于体验和

售后服务

的质量问题上，而绝不会为了省那几块十几块钱不注重体验和售后服务的！

我们运营“

幸福江阴

”一年多以来花在推广上的成本还不到一万块，也就是花在一些物料上的成本而已！针对线上推广我们没有花费一分钱！我们自营案例“幸福江阴”以及诸多合作城市都采取了四种推广方式：1、宣传单（DM单页），而传单的优点是传播广、费用低，缺点是

转化率

低，这种方式是初期必备的！可针对一些人流密集的地方定点长期发放，从而提升转化率。2、微信推广，微信推广包括两种；①微信公众号，编写平台推广文案定期或不定期进行推送。②微信私人账号，同微商运营类似，只不过不同的是只加平台用户为好友，因为平台注册都是用

手机号

注册的，而绝大多数用户的手机号都是和微信绑定的，将用户的手机号导入到手机通讯录可快速加为好友，同时建设微信交流群，群的用户上线是500人，平台优惠活动信息优先在群里公布，来培育第一批种子用户。3、商家物料，只要是合作的商家都贴上平台宣传贴纸，贴纸要有大小尺寸的，比如桌贴、门贴、玻璃贴等。4、地推，可通过线下活动来吸引顾客下载，比如下载送礼品之类的。以上四种是常规宣传手段，我们已经通过一个又一个城市的落地证明了可行性。而我们“幸福江阴”还有一种推广方案，可能是很多平台都没有的，这根平台系统的功能完善程度有关。我们这种推广方案是通过平台线上投票活动来实现的，只有平台的注册用户才可以获得投票的资格，只要奖品丰厚，投票活动所带来的用户性价比将会很高！

有人会问为什么不前期加大宣传获取更多的用户而要一点一点宣传来获取用户？首先前期假如宣传获取了很多用户，而针对我们许多刚开始做同城电商的创业者来说没有相关的运营经验咱们的团队各项职责还不够熟练，比如配送团队对地形不熟，配送礼仪和售后服务不完善，订单猛然增多不能够及时配送等等，这些因素会都会给用户的第一次购物体验造成不良的影响，从而会流失好不容易获取的大批用户。从心理学上讲第一次给人的影响很重要！只有前期先服务好第一批种子用户，慢慢熟悉平台超作流程，熟悉路线，完善售后服务，订单多了才能及时分解，临危不乱！其实最主要最好的推广还是用户的口碑传播，俗话说“金杯银杯不如用户的口碑”！

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