乐学 主流电商投入短视频营销的原因
据统计，目前国内有41亿短视频独立用户，他们平均每天要打开20次手机短视频APP，观看时间长达78分钟，这种注意力的高聚焦程度足以令其他所有媒体眼红。这也直接引爆了今年互联网圈里史诗级别的“头腾大战”。
当然，短视频作为一种新的内容形态和产品应用平台，伴随着用户普及度的进一步提高，还将引发更多互联网领域的重要变革。而对于短视频本身来说，它的发展，也呈现出如下趋势。
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短视频仍有较大成长空间
据统计，当前全网共有115亿移动互联网用户，而截止到今年2月，短视频聚合平台与短视频综合平台活跃用户规模分别是1655亿人与4035亿人，这中间的数字差为短视频的发展提供了巨大的想象空间。
而且，短视频的用户特征与全网用户特征分布也存在差异，在一线城市及中高消费人群这几个细分中，短视频的相关比率均低于全网用户，而在一线城市之外的其他地域，短视频的相关比率要高于全网用户，这显示短视频创作和消费的地域下沉趋势明显，提示存在增量空间。
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短视频应用平台的竞争向
更垂直细分的市场领域下探
经过这几年的高速发展，短视频行业已经形成了不同派系共分天下的格局。他们旗下的一个或多个短视频平台，比如快手、抖音、秒拍等已经初步占据了行业的头部位置。在这种情况下，未来新的短视频平台要想继续切入这一风口领域，只有通过对用户及市场场景的精确细分和定位，才能继续深挖市场增量，获得对用户的吸附能力。
比如以女性为主要用户群体的美拍，就垂直于美妆、服装、母婴等女性相关领域。
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短视频内容向专业知识方向转变
随着大众将越来越多的时间消耗在短视频上，同质化的娱乐信息的受欢迎程度会有所降低。类似于自媒体的发展轨迹，用户对于有用信息的敏感在短视频中也将会得到体现。提供具有专业知识类的内容将会获得更多的关注和青睐，未来市场潜力巨大。
这一点在2017年金秒奖的四个季度参赛视频中，就可以看得很清楚。在第一季度的参赛视频中，美食、时尚、生活方式领域参赛视频的数量位列前三，占据了全部参赛短视频的29%。而在第二、三、四季度的评选中，科普领域参赛视频数量大幅提升，该领域的「视知TV」，更是在第三季度摘得「季度短视频」的桂冠。
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短视频营销生态逐渐成熟
广告主们已经进入短视频营销时代
来自微播易的数据显示，微播易的19个行业的广告主都在去年通过短视频进行了营销推广，其中，美妆、游戏、IT互联网和3C数码占短视频交易额的70%，而汽车、食品饮料和母婴三大行业在短视频领域投放的增幅达到50%。行业标杆性广告主短视频投放预算增长比率则达到100%以上，传统电视大户也正在大量入局短视频营销。
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短视频成为各平台标配
各个媒介信息平台及越来越多传统媒体机构也入局短视频领域，短视频的市场外延继续拓展。短视频将进一步加深在泛内容领域的渗透和融合，还将与其他媒介手段一起呈现不同的信息传播方式。比如短视频+直播的形式，短视频+图文，或者短视频+长视频，这些都是短视频向外延继续拓展的方式。同时，传统媒体机构拥有丰富的内容创作经验和优秀的内容创作能力，他们的也将为短视频行业提供了更多优质内容，并成为短视频行业的一只不可忽视的力量。
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MCN将成为内容提供主流渠道
就在去年，短视频创业团队们还在以专业的PGC制作团队自居，然而发展到今天，同行们见面的开场白俨然换成了：“我们已经转型做MCN，目前旗下签约的艺人有xxx。”
这种从PGC到MCN的演变，源于短视频内容制作者们对于内容制作的瓶颈。若想持续的产生高质量的内容，单打独斗的内容制作模式必将面临巨大挑战。而且短视频的传播本身具有工业化属性，不仅仅是内容的制造，还需要流量推荐、多渠道分发、粉丝运营，更重要的是要具有变现的能力。因此MCN（即Multi-Channel-Network）逐渐发展为行业趋势。短视频中90%的内容由UGC和PGC提供，但是流量的90%却被MCN获得。
像papitube、洋葱视频、视知TV等，都在通过MCN的方式孵化垂直大号，并实现流量互补。可以预见会有越来越多的UGC到PGC将纳入到MCN的体系中，借助其平台化、机构化的孵化方式，已达到双赢的局面。
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不得不重视的产权保护
短视频的侵权问题，作为今年国家版权局在多次相关会议上的高频词汇，已然成为国家版权局今年网络版权专项治理行动中的一大整治重点，可见在短视频领域侵权问题的严重性，以及政府对于版权保护的重视程度。相比其他领域存在至今的盗版现象，短视频版权的达摩利之剑似乎落下来的更早一些，这也倒逼短视频内容提供者们要及早规避短视频的侵权行为。
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短视频平台推送算法的持续改进
伴随着短视频平台内容的极大丰富，短视频的杀时间问题逐渐浮出水面，并被称为通过算法来进行思想控制，使用户困于 “信息茧房”而不愿接受异质信息和观点。这一点既为短视频带来长时间的客户粘性和粉丝沉淀，也成为一个令人诟病的槽点。因此如何保持杀时间与留住用户之间的平衡，也是短视频平台需要进一步解决的技术算法问题。只有让用户自主舒服的获取信息，而非被动的沉迷其中，才是短视频继续扩大增量，获得长久发展途径。
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监管与审核更加完善与严格
短视频由于制作门槛低，平台审核制度不完善等原因。导致短视频内容中混杂了低俗、低价值甚至错误价值观引导的视频内容，在社会上造成了不良的影响。政府部门在今年也增加的对短视频平台的约谈与监管频率。为了保证拍客上传内容的安全性，国内短视频机构也在加强对拍客提供内容的审核。比如今日头条的内容审核团队就有600人，并计划逐步增加到1500人；快手建立了2000人的审核团队；梨视频则建立了三审流程等等。短视频平台只有实行更加严格的审核制度，才能确保其长久健康的发展，规避政府及法律风险。
随着5G技术应用的临近，移动端网速将大幅提升，这将为短视频的发展提供极佳的硬件基础，势必会进一步促进短视频的发展。届时短视频也将越来越深入的介入大众的日常生活，并成为人们新的表达载体和信息获取途径，短视频平台也必将演变成新的资讯及社交平台，带给大家更大的影响力。这时候，短视频平台上的共生者们只有在内容上精耕细作，持续的带给用户有价值、有吸引力的内容，才能使其获得持久的发展动力。否则只能成为昙花一现，早早夭折在如汪洋般的短视频内容海洋里。近日，618电商大战刚刚开起，阿里巴巴旗下电商平台天猫，就给出了一份满意答卷。
618刚开启一个小时，天猫88VIP用户消费额同比增长221%。天猫是阿里的王牌电商平台。
天猫是阿里的“王牌”，更是阿里的“底牌”。任何公司还是电商平台，需要的王牌，一定是建立在“品牌”基础之上。
天猫具备这样的品牌优势，所以用户持续消费增长，也是在意料之中的事情，阿里的“底牌”也非常强大。
知名电商平台，除了马云创立的阿里巴巴之外，还有两家电商平台的实力也不容小视。
刘强东创立的京东，黄铮创立的拼多多。这两家电商平台，也都有自己不同的“底牌”。
京东的竞争力在哪里？可能没有太多小伙伴知道，京东拥有自家的物流系统，这也是京东的优势之处。
拼多多的竞争力呢？这个小伙伴一定知道，那就是拼多多引流，确实是高手中的高手，引流的套路层出不穷。
618大战已经开启，至于战绩如何，那还得看谁的“底牌”够硬！能够吸引到更多“剁手族”到自家电商平台购物。
有一种升级版的“电商模式”，值得说上一说。那就是“电商直播”新方式，也大大提升了带货能力。
人人可参与的“直播电商”，将会发挥不一般的作用。但也不是谁都能够做好“直播带货”这个新职业。
多明星直播带货翻车，多知名企业家直播失败，多创业者败在了直播带货上，说明不是谁都适合做直播电商。
目前，能做好“直播带货”的人，也就是那么几个人。薇娅是直播带货一姐，李佳琦是直播带货男一号。
还有罗永浩这个第一代网红，也在倾尽全力发力直播带货。可能是下一个直播带货的男二号。
“电商直播”就这么难做吗？就连知名艺人以及知名企业家都做不好？其实，每个行业都是如此。
需要“爱学习”的人，才能够做得更好，所以，并不是直播带货难做，还是哪一个行业难做起来。
“618”大喊你来剁手，你会来这里吗？
作者:互联心声
视频请看下面链接：
为什么连双11都开始内卷？
在座的各位，都参加李佳琪和薇娅的百亿项目了吗？
每年这双11呀，不仅是一场购物的狂欢，更是段子手们的盛会。
比如，薇机四伏，琦虎难下
华罗庚传人、双11 PTSD、后悔人、尾款人、凑单人。
但似乎也有越来越多的“清醒人”，在这场购物狂欢中冷静下来，对双11说不。
他们为什么选择“逃离”这场购物狂欢？
在教育内卷、职场内卷后，为什么双11，也开始内卷？
关于双11，一切都得从2009年5月的，那场淘宝商城 营销策划会 讲起。
为了推广这个新平台，他们决定在秋季举办一场类似美国感恩节大促销的活动。
至于最终定在11月，仅仅是因为10月有国庆、12月有圣诞，只能寄希望于在两大传统购物热潮的夹缝中，抢到一些流量。
于是，在2009年11月11日，在那个当时还是指代“光棍节”的日子里，淘宝商城挂出“让消费者每年好好玩一次”的标语，开启了狂欢的序幕。
不过，因为当时影响范围和促销力度有限，第一届双11的最终成交额只定格在了5200万，仅27家品牌方参与，但这也已经是远超预期的效果了。
而且 仅1年后，双11的销售额就翻了18倍！突破932亿 ；
两年后，突破33亿；三年后，突破132亿 ，几乎是一年一个量级的突破。
就此，双11开始成为商家促销、购物狂欢的代名词，而作为发起者，淘宝商城自然一炮而红，闻到商机的一众电商更是踩着B2C的风口，赚得盆满钵盈。
也几乎就是在双11诞生的同期，薇娅放弃了做歌手的梦想，离开 娱乐 圈，与丈夫在西安开起了服装店；17岁的李佳琦，还在读高中；罗永浩创办的牛博网停止运营，首次创业宣告失败。
而这场由淘宝网发起的购物狂欢，改变了很多人的命运。
哪怕是在2015年双11当天，卖出1000万的薇娅，也不会想象到短短的几年后，仅双11预售日当天，直播间交易额就能接近100 亿 ；
2015年大学毕业，顺利当上欧莱雅专柜美容顾问、屡获销售冠军的李佳琦，也不会想到有一天，能在国内家喻户晓，成为双11的“最大赢家”。
而老罗和他的朋友们，更不会想到，有一天居然能靠着双11和直播带货，成功翻身。
当然，这场改变了很多人命运的狂欢，也改变了杭州市民马老师的命运。
2012年，CCTV举办中国经济年度人物颁奖典礼，请到了杭州市民马老师和新晋中国首富王健林。
在论坛上，马老师语出惊人，10年后，电商将取代传统门店。
王健林听了觉得不爽，立刻还击，“如果电商10年后在中国零售市场占50%，我给他一个亿，如果没到他给我一个亿。”
不过这场“一亿赌局”，在1年后，随着王健林不讲武德地说，不过是“玩笑”而不了了之。
当然，马老师也不差这一个小目标，因为随着智能手机和互联网的普及，大众的消费习惯和消费场景开始发生转变。再加上物流等配套设施的完善，电商喜提流量红利，终于迎来了爆发式的增长。
网络购物开始走进千家万户，双11持续以惊人的速度，刷新着销售记录。
不过话说回来，虽然电商发展势头迅猛，但其实直到2019年，电商在零售市场中的比例，也就是20出头，离当年那个“一亿赌约”的50%还是很远的，王老板的格局小了。
然而，这种情况，却在2020年发生了翻天覆地的变化。没错，疫情来了。实体门店说是遭受了灭顶之灾都不过分。
不仅要面临高昂的租金，而且几乎没有收入，能挺住的基本已经伤筋动骨，而更多的是，超过60%的个体都没能挺过2020年的那个寒冬。
虽然有些实体还算比较灵活，迅速转向线上自救，但与已经拥有完善体系的电商相比，他们毫无竞争优势。
所以，当实体门店挂掉后，接过这块“巨大市场蛋糕”的，正是电商。
而从疫情开始，普通人的消费习惯彻底发生转变，开始习惯和依赖线上购物，而这也正是疫情后，实体店继续凋落，电商继续狂飙猛进的根本原因。
在零售转移到线上的 历史 大潮下，电商竞争也开始变得激烈。
就从参与平台来说，最开始发起的淘宝商城、京东，属于是资历较深的双11“老玩家”。
而从2015年开始，拼多多也开始加入这场电商大战，化身双11“氪金玩家”。
两年后，短视频平台快手和抖音也相继加入，用直播带货，成功变身“搅局者”，打破固有电商市场格局，一路披荆斩棘。
双11电商大战愈演愈烈，内卷也就“虽迟但到”。
除了价格战、层出不群的套路、以及无所不用其极的导流，从去年开始，内卷战线拉长，平台们已经把双11的战火烧到了10月，有些平台将预售提前到10月20日晚8点，甚至在10月15日就提前抢跑。
当然，内卷下，少不了乱象，以次充好、价格造假、还有前不久被点名批评的“二选一”，比比皆是。保命要紧，这里就不详细展开了，大家可以在评论区补充。
说了双11怎么卷，我们再来说说双11为什么卷。
其实，双11更像是整个电商的缩影。
根据国家统计局数据，在迅猛增长了近10年后，整个电商市场的增速开始放缓，今年7-9月，网上商品和服务当月零售额较去年同期有所放缓；
而且还有另一个恐怖的数据，我国移动购物App月活用户数已经逼近11亿，渗透率达到惊人的92%。
可以说已经触及天花板，难以再有井喷式的爆发。
而且，作为双11“搅局者”的直播电商，正在加速分食存量蛋糕。
有人调侃，不带货的主播不是好网红，主播卖东西几乎天天都是双11。
无论是担心年轻人把持不住，自己现身带货的潘大爷；
还是给“家人们”喝糖水燕窝的“良心主播”辛巴；
直播间每天都在上演着，主播和供货方“拉扯”、“为观众争福利的”好戏，无形中分走了双11的流量。
说到这儿，就不得不提一提现在的 造节常态化 。
除了双11外，京东打造了“京东618购物节”，快手搞了“快手616品质购物节”，抖音也推出了“抖音818新潮好物节”。
这还不算完，520、开学季、双12、年货节。
在肉眼可见的电商天花板下，各平台纷纷开辟新道路，一年一度？怎么够，得一月一度！内卷也就日趋加重。
说到这儿，大家也就明白为什么现在平台商家们，会造出各种各样的节日了吧。
你以为是自己在过节，但实际上是资本想让你过节。节日越多，营销的机会也就越多。
商家们宣传过节就要有仪式感，就要买买买。
情人节，不送礼物、不买花，那还是情人节吗？
女生节（男生节），不送礼物、不买花，你是不是不爱我了？
就算是立秋，难道你不准备给我买秋天的第一杯奶茶吗？
圣诞派对、万圣鬼屋，越来越多的洋节日被开发，这可真不是文化的锅，都是资本的套路。
不排除，在众多促销中，能买到相对便宜的商品，但消费主义陷阱，也是这么来的。
Emmm，文章看到这里，如果有需要，可以发给自己的另一半哦。
有多少人想过，为什么双11付尾款，总是在半夜？
错开网购高峰？让你有充足时间考虑？
怎么可能？
其实这个时间的选择，也暗藏玄机。
根据心理学的解释，人在半夜的情绪波动最大，是最容易冲动消费的。
数据显示，这个时间段付款的成交率是最高的。
至于睡醒之后会不会后悔，那就要看是你的退货手速快，还是商家发货速度快了。
其实就像尾款暗藏的“套路”一样，双11中的各种“骚 *** 作”饱受诟病，越来越多的“清醒人”开始冷眼旁观双11。
首先是，活动变得极其复杂，本该是小学的加减乘除就能计算的优惠，搞成了大部分人看不懂的样子。
有网友形象地总结了双11优惠方式：
“把优惠券藏在大兴安岭一颗400年古树后方300英尺的刘姓土拨鼠家的车库里，2小时找到土拨鼠一家并在车库前合影留念，即可得5元优惠券。”
“满减优惠叠加翻倍前250名折扣完再分享3人即可领取。”
明明每个字都能看懂，但放在一起就是不知道该干啥？
许多素质教育“漏网之鱼”高喊：我只想省点钱而已，实现这点朴素的愿望咋就这么难？
除了优惠计算，从去年开始，双11也拉长了战线。
每天睁眼就是领币、拉人助力，还有做不完的任务。
最后能不能优惠还不知道，时间、精神双消耗，无比折磨。
这还不说，那些价格明降暗升的，勤勤恳恳做了任务，辛辛苦苦算了优惠，结果发现双11居然比平时还贵。
其实说了这么多，倒也不是劝大家不网购，毕竟在这个消费时代完全抵制买买买，不太现实。
但让人难过的是，双11似乎变了味道。
在双11诞生之初，那句“让消费者每年好好玩一次”的标语，现在来看，似乎被玩的是消费者。
其实，双11本可以是，商家平台获利、消费者享惠的共赢局面。希望双11能少些套路，多些真诚。
双11的赢家，不应该只有“李佳琦和薇娅们”。
好了本篇文章就到这里，有什么想法欢迎大家在评论区里理性讨论，我们下期再见。
直播带货更值得做
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