短视频平台直播卖衣服十分火爆，与拼多多和淘宝直播相比如何？

短视频平台直播卖衣服与拼多多淘宝直播相比，会有非常大的区别，因为现在的人都是非常喜欢看短视频的，很容易被其他人种草。而且直播间的氛围是特别好的，让人很有购买的冲动，所以现在短视频平台直播买衣服的销量比拼多多、淘宝直播的销售额数量差不多。

近几年，随着短视频平台的保护，许多人都会在短视频上面进行直播带货，无论是粉丝很多的网红韩式，刚刚火起来的网红，他们都会快速的进入直播带货的行列当中，因为只有直播带货，他们才可以赚到钱，平时拍短视频，他们是没有钱的。由于他们在短视频上的表现是非常招人喜欢的，所以有很多人都会接受他们的推荐在他们的直播间，疯狂购买一些商品。所以现在有许多淘宝和拼多多的卖家都会选择在短视频平台上进行直播，这样也可以增加自己的销量。

虽然近几年的网购是特别火的，但是质量问题一直是大家吐槽的点，因为在网上购物，大家是摸不到商品的也不知道它的质量到底是怎么样的，还有很大的可能性会买到假货，所以即使大家在网上购物时也要擦亮双眼。在购买东西时，一定要控制住自己的购买欲认真地想一下，自己是否需要这个商品，不要盲目的下单。在曾经网上购物是特别方便的，店家都会快速地发货。现在因为情况更加火爆了，所以很多店家在发货时就会非常的棒会设置一定的预售时间，就会让许多曾经喜欢在网上购物的人产生厌烦之感。希望相关平台可以处理一下。

拼多多和淘宝作为大家经常网购物的软件，许多方面已经做得非常好了，这是某些短视频平台是比不了的。所以现在在拼多多和淘宝购物的人，并没有因为短视频直播带货的原因而减少。

CNMO新闻短视频已经成为极受全球网民欢迎的内容形式，不止是传统的视频内容平台，连电商平台对短视频也越发看重，不少互联网和 科技 巨头纷纷涌入。据Tech星球报道，拼多多正加码短视频业务，据观察，多多视频已经升级到拼多多App首页底部一级入口，用户进入App首页后会直观地看到多多视频这项功能。

拼多多底栏可见多多视频入口

据报道，多多视频在2020年正式上线，但一直处于低调的位置。多多视频的产品形态和市面上的短视频产品类似，采用单列信息流模式，用户上下滑动即可选择和观看内容，内容主要是创作者们发布的涵盖各个方面的视频，中间也会穿插一些商品的介绍视频。与其他平台不同的是，拼多多采用现金提现的方式吸引用户观看视频。用户每看一个视频内容，微信账户便会立马到账现金。

Reels

CNMO注意到，不止是拼多多，互联网巨头Meta对短视频也青睐有加。日前，该公司宣布，将向全球所有Facebook用户开放短视频功能Reels。2020年8月，Meta在Instagram上推出一项短视频功能，也就是Reels。

随着各地防疫管控优化，此前被抑制的消费需求得到释放，人间烟火的回归也被看作是消费持续恢复向好的风向。
在经济恢复向好的展望之下，2023年电商市场走向将如何？
2023年，消费的反 *** 势必到来，但其“报复性消费”的可能不及预期。预计2023年第一季度依然相对低位运行，第二季度后将出现温和的反 *** 和复苏。
如果经济环境没有大的好转，企业在营销上的投入，也会趋于保守，因此，2023年营销的主基调也不是扩张，而是收缩和维稳。
一：货架和内容电商融合
未来电商平台的走向一定是货架和兴趣的结合，这个预测已经得到应验。
兴趣电商的最大的玩家抖音电商在今年推出“抖音商城”，并提出“全域兴趣电商”的概念，其中最大的变化是在短视频电商和直播电商的基础上，增加了中心化电商入口。
消费者在抖音上可以实现像淘宝、京东那样的“人找货”。
淘宝也在大力扩张直播带货的势力，淘宝将东方甄选、罗永浩等主播带到自己的平台上，以强化消费者在淘宝也可以边看边买的认知。
趋势已经非常明显，对于大部分商家来讲，货架电商、内容电商二者都不可忽视，优秀的电商运营者应该既擅长内容，也擅长货架。
二：开启直播电商20时代
今年年中，直播电商行业被东方甄选刷屏，业内人士大吃一惊，原来直播带货还能这么玩！
东方甄选的火爆的最主要原因被归功于以董宇辉为首的新东方老师们输出的优质内容。这是当“买它，买它”的叫卖式直播面临审美疲劳后，用户对自己所喜欢内容做出的选择。
三：直播大促常态化
去年阿里不再公布平台的实时交易额，以天猫为主要代表阵地的双11，总的来说是品牌的双11。以往消费者都在这个大促节点购买大牌商品，因为品牌的优势，再加上适当的优惠，不少人就会产生购买。
如果说在好的年景，大家闲钱都很多的时候，双11尚能创造需求，催生消费者的购买欲的话，那么在消费降级时代，消费者的需求本来就不旺盛的情况下，消费者则不再盲目追求品牌，因而以品牌为主要对象的双11也就不再那么受追捧了。
在这样的背景下，消费者喜欢参加大促，但只喜欢低频次大促，基本心态是，便宜价半年买一次，买一次够半年，其他时间尽量不花钱。
与此同时，大促的心智已经被直播带货和百亿补贴这种常年优惠的促销挤压，经常有人说，直播带货诞生后，每天都是大促。消费者通过日常大促购买商品，逐渐成为新的消费习惯。
四：卖货 + 种草 = 品牌
电商未来几年有一个重要的风向标，就是“卖货+种草”，必定学会品牌的种草。假如只卖货，没有粉丝和用户的忠实感，结合种草做内容的培育，才能更好地留住客户，然后让客户帮你去产生裂变。
所以未来，卖家必定要加大在内容种草的投入，在淘内逛逛、知乎、B站、喜马拉雅、小红书、逛逛、抖音快手等各个渠道布局内容。
卖货结合内容的种草，是一个重要的趋势，卖货是短期的收益，而种草是为了长期利益，为了品牌有更大的溢价，未来能够提高客单价。
当你种草有内容了，会有许多用户、客户喜爱你，喜爱你就会持续买你的东西，你能够逐步提升你的客单价，逐渐发展为超级用户，这个很重要。
五：本土品牌进一步崛起
国潮，不再是一个新鲜的词藻，它所代表的是本土品牌的进一步崛起，这一现象将会在2023年更为普遍。
以90后、00后为代表的消费群体对品牌的认知和认可发生了根本性的转变，他们不再一味的“崇洋媚外”，而是看品牌自身是否符合个人的兴趣喜好和价值观。
中国消费者中很多人倾向于选择本土而非国外品牌，并非只是出于民族自豪感，而是他们认为国内品牌更优质。本土产品具有更接近消费者的主场优势，能更快地对相关趋势做出反应。
品牌化转型成为重要潮流
平台种草—投放KOL—转化为GMV的新消费品牌成长模型在流量红利殆尽之时，逐渐失去成效。电商企业要回归到产品自身、渠道和供应链的建设，以及品牌护城河的打造上。
另一个品牌化转型将集中发生在供应商、渠道商身上。他们逐渐意识到了规模效应叠加品牌效应的附加值，因此在具备规模效应的基础上，会去更积极的尝试品牌化转型。
去中间化的销售平台也逐渐成熟，为他们创造了转型的机会。在竞争持续加剧的情况下，选择两条腿走路，会成为供应商、渠道商们未来的重要抓手之一。
各界对于2023年的预测并不乐观，今年营销的主基调不是扩张，而是收缩和维稳。

多多视频是拼多多刚刚推出的短视频内容平台，创造形式跟抖音、快手、小红书等平台相似。
既然类似抖音、快手，那么多多视频的内容模块就分为两部分：一种是纯视频内容分享，一种是视频内容+商品分享
拼多多具备成熟电商用户，很多人打开拼多多是奔着购买商品，所以只要在多多视频里发布带有商品链接的好物推荐视频，有人购买我们就能获得相应的佣金。没区别

现在做短视频的人是非常多的，虽然现在主流的短视频平台上面的机会更大，但是有很多人会在一些刚做起来的短视频平台上发展，其实很多电商平台也在发展短视频，比如拼多多，那么拼多多发视频怎么上热门呢
拼多多发视频怎么上热门
1)直接去选用推荐视频：系统会智能将已经有的视频匹配到商品上，在商家确认后此视频等同给商家自己上传的视频了。
系统已经是为商家推荐了一批视频，然后自动将已有的视频去匹配到商品上。卖家进入视频素材主页，就在店铺商品有推荐视频时，就能直接选用推荐视频至带货视频，不用制作上传，零成本获取优质带货内容的。
2)对于上传带货视频：进入视频素材主页，选择上传带货视频即可上传的。
什么是带货视频
其实带货视频是拼多多内利用短视频快速提升商品销量的工具，给商品添加带货视频视频，不单纯能在商详页拥有指定入口，还能在拼多多内获得额外流量的。
带货视频的作用是什么？
1、对于添加带货视频视频的商品，可以在站内列表页展示特定“播放”标识，从而提升商品流量的。
2、长牌详页将直接展示“带货视频”入口，选择即播放带货视频，促进商品转化的。
3、在个人中心等页面，每日将会推荐优质带货视频视频给用户的。
4、然后带货视频在多多果园是拥有单独的入口，瓜分亿万流量的。
在拼多多上发视频想要上热门的话就需要坚持不懈的发布，然后一定要把视频作品做的比较优质，这样被系统推荐的可能性更大些，而且现在短视频竞争本来就比较大，所以必须有自己的核心竞争力。

短视频行业主要上市公司：目前国内短视频行业的上市公司主要有：字节跳动(603598)、快手(01024)、腾讯(00700HK)、百度(09888)、bilibili(bilibili)等。

本文核心数据：短视频用户规模;短视频电商GMV占比;

目前，我国短视频行业收入主要来源于广告收入、电商佣金、直播分成和游戏等。其中电商佣金收入则分为自有电商和第三方平台佣金分成，其中短视频电商收入短时间内取得了飞速的发展。

短视频内容电商快速演进，规模曲线速增长

短视频内容电商的迭代演进速度极快，在5年左右的时间内实现了从零到万亿规模的成长。2016年抖音APP上线，快手推出直播功能，两家平台用户量开始快速增长，部分达人开始尝试商品推广;2018年，抖音和快手相继推出小店与购物车功能，抖音开始支持淘宝链接跳转，短视频内容电商业态正式迈出第一步;2019年短视频内容电商迅速进入爆发期，抖音、快手与淘系电商、京东、拼多多、唯品会等主要传统电商平台完成打通，广告投放、支付、物流、客服等商家基础运营工具开始逐渐完善，快手电商全年成交额达到596亿元，同比增长超过600倍。

2020年开始，短视频内容电商发展持续加速，抖音、快手陆续上线了电商业务专属的广告投放工具、商家后台管理工具等支持服务，抖音于2020年6月正式成立独立电商部门，并在10月切断直播间第三方平台跳转链接，大力推动电商闭环形成，快手与京东展开深入合作，快手电商商品可享受京东物流和售后服务。

短视频内容电商开启飞轮模式

短视频内容电商在具备技术迭代的支持以及对消费者的增量消费需求的满足两大基础条件后，依靠强大的流量从C端推动了飞轮增长模型，在较短的时间内完善了渠道内商品丰富度，开启了自身的高速成长。

理论上而言，无论是短视频内容电商还是传统电商，只要采取平台模式经营均可依靠双边网络效应产生良性成长循环，而以轻资产实现快速的规模扩张，即完成“飞轮模式”增长。具体而言，C端消费者快速扩张会迅速做大电商平台的蛋糕，吸引B端商家入驻，B端商家的入驻又会带来品类及SKU丰富性的优化提升C端用户体验，进一步吸引C端用户使用，形成“飞轮”效应开始良性循环。平台模式下，电商渠道仅承担建设管理平台秩序，优化经营环境，为商家提供支付、物流、营销等方面的各类降低经营成本的工具、更新迭代APP产品提升消费者购物体验等轻资产的经营工作，基本不会限制电商平台的扩张速度。

短视频平台则依靠着娱乐主业所产生的丰富流量直接导入自身电商模块，成功从C端推动飞轮成长。近年来抖音、快手等短视频类APP流量规模增长迅速，2021年6月，短视频类APP月活跃用户规模达888亿，2021年3月，日人均使用时长达125个小时，2021年1月使用时长占比超过即时通讯类APP，在充足流量供给的支持下，短视频平台可主动调整娱乐内容中植入的电商内容比例，从而实现电商流量的供给，进而从C端推动电商飞轮转动开启高速成长。

从规模上看，2020年包括短视频内容电商在内的直播电商销售额规模约为11万亿元左右，同比增速高达142%，拆分来看，2020年直播电商用户规模同比增长46%至39亿，已达到电商行业用户规模的50%，平均用户年ARPU达2700元，同比增长65%，说明消费者在新业态的消费习惯正在快速养成。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国短视频行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。

一、下沉市场，拥抱农村

2020年电商的中心词是下沉市场，道理很简单，城市用户少之又少，增量用户几乎都在下沉市场。有数据显示，淘宝新增用户有70%来自下沉市场，拼多多有64%。这意味着，在下沉市场，用户增量市场空间只会更小。

此外，农业农村部发展规划司印发的《发展规划2020年工作要点》部署要求，2020年，深入推进信息进村入户，实施“互联网+”农产品出村进城工程。在下沉市场，除了阿里和拼多多，京东、苏宁等电商巨头也会陆续加入。因此，2021年下沉市场竞争会更加白热化。

二、直播/短视频电商

近一年来，我们的消费选择基本被网红所决定，消费路径中的种草、做功课、点击购买等环节，都有网红参与的身影。而2018年才上线的快手电商，2019年的交易额就已达到超600亿规模，抖音虽然没把电商作为主要发力点，但交易额也有200亿的规模。

直播短视频电商能有这个威力，完全是由于用户的个性化需求在观看短视频、直播中得到了满足，从而花更多的时间在APP上。通过直播、短视频平台，就能做到传播、种草、购买三效合一。因此，2021年社交电商平台将会加码直播、短视频方向，直播、短视频也将成为电商平台的标配。

三、私域流量

由于电商平台获取流量成本不断上涨，消费者获取购物商品信息成本变高，商家从平台获取消费者的成本也水涨船高，于是，“私域流量”应运而生。

商家通过各种方法把用户吸引到自己的自媒体、社群里，通过运营来降低获客成本、提高转化率。可以预见的是，在社交电商领域，通过个人IP深耕私域流量的个体户或者公司，更有机会获得电商上的成功。

未来，将继续聚合上游权益产品链，价值赋能合作企业，深度服务用户，高效运营，降低获客成本，提高转化率，打造全链路的电商营销体系，助力更多平台在社交电商中掘金。

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