乐学 电商行业如何投放广告
在这里推荐日本Starday跨境电商平台，这是不错的选择。不论从流量数据的稳定性，还是入驻商家的出单率来看，Starday平台的发展速度令人吃惊，Starday一直保持着稳定发展的趋势，在同类电商平台中脱颖而出，未来还将会有一个发展峰值。
2、是用户群体选择。每一个产品都有自己的客户群体定位，那么在跨境电商广告投放时，就要针对自己的平台进行选择，如果平台选择不正确的话，那么在投放时，没有覆盖自己有效的客户群体，这样的广告即便是有很多人看到了，但是也没有具体的客户为自己的产品买单，那么关于跨境电商广告也是以失败而告终。所以关于跨境电商广告平台的客户群体选择也很关键，如果客户群体定位失败的话，广告投放效果肯定是事倍功半，这一点相信大家应该都不想看到！所以在跨境电商广告投放之前，关于平台的准备工作或者是调研工作一定要做的非常透彻才可以，这样还可以为自己节省更多的广告资金投入。
3、投放“品牌词”广告。通过创建自身的品牌词广告活动，获取自身品牌词高流量期间的曝光量，间接带动品牌词曝光增长。
事实上，跨境电商服务平台的选择很重要。小编建议，跨境电商卖家们根据自己的实际情况选择新的跨境电商服务平台，比如近些年来很火爆的Starday跨境电商服务平台。
跨境电商卖家们可以在Starday跨境电商服务平台获取更大的受众者，并且Starday多线运行，从流量、系统、服务上，为入驻商家免除后顾之忧，助力中国制造产品销售。选择正确的跨境电商服务平台，所要承担的风险就会减少许多，这样也不会带来太大压力。
1、网络数据库推广说起网络数据，可能大家脑海里并没有什么概念，数据是个非常抽象的词汇。
这一类推广虽然名字比较生硬和晦涩，但是说通俗点大家都能理解，其实说白了就是短信群发、邮件推送等。这些方式都属于电商经常会应用的数据库网络线上推广。这种方式效果不是很大，可是对于品牌的知名度提升却是有着相当大的帮助的。并且有利于挖掘到潜在的客户。这项推广成本低，推广频率高，是很多电商的网络推广优选。2、社会化自媒体提到社会化自媒体网络推广，这部分包括的范围就比较广泛了，这里主要是根据品牌的优势及特点，通过自己阐述然后口口相传做到的宣传推广。包括一些自媒体平台的软文推广，以及微信、微博、论坛上的分享和知识讲解，都属于这种网络推广。这种方式可能花费的时间和精力相对要多一些，但这种方式的精准客户把握比较有针对性，因为关注相关品牌或产品的客户一定是感兴趣的和有购买意向的客户。这类网络推广要有足够的耐心和毅力，用真诚打动客户并抓住客户。3、网络广告的投放网络广告的投放可以说是最简单粗暴的网络推广方式。在比较大的网站平台上租广告位或者购买广告词条，都是非常直观高效的网络推广。达到的推广效果也是非常直接和显著的。但是高效显著也对应着高价位。网络广告的投放目前价位在逐年递增，相信日后也会更高。是否能够收到投资回报，是每一位选择投放广告的电商值得思考的问题。除此之外，也可以选择具有性价比的方式，使用skycc推广软件来做网络广告投放。1、登录搜索引擎搜索引擎google、yahoo、baidu给网站带来的流量是非常明显的，最简单的方法就是手工登陆。但是要想获得好的排名，就要付一定的费用。收费方式包括：固定排名、竞价排名等。如果你不想出钱还想尽量获得较好的排名的话，那么你就需要根据各个搜索引擎的特点优化一下自己的网站，做一些详细的设计，内容排版设计等等。2、登录导航网站对于一个流量不大，知名度不高的网站来说，导航网站能给你带来的流量远远超过搜索引擎以及其他方法。3、友情链接友情链接可以给一个网站带来稳定的客流。另外还有助于网站在GOOGLE等搜索引擎中的排名。谈友情链接原则：最好能连接一些流量比自己高的，有知名度的网站；再次是和自己内容互补的网站。同类的容易形成竞争，一般不考虑。4、网络广告投放网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的，不过如何花最少的钱，获得最好的效果，这就需要许多技巧了。1)低成本，高回报怎样才能做到如此效果呢？首先需要判断你需要的达到的目的是什么，如果想获得知名度，那么就选择到新浪、搜狐上投放，如果你只是为了流量，那么，就把这些媒体网站过滤掉吧，因为他们价格实在太高。那么选什么样子的网站作为投放媒体呢？名气不大，流量大的网站。目前，许多个人站点虽然名气不是很大，但是流量特别大，在他们上面做广告，价格一般都不贵。对电子商务网站而言，还可以采用按订单成交金额向小网站付佣金的方式，更能节省广告费用。2)高成本，高收益这个收益不是流量，而是收入。对于一个商务网站，客流的质量和客流的流量一样重要。此类广告投放要选择的媒体非常有讲究，首先，你要了解自己的潜在客户是那类人群，他们有什么习惯，然后寻找他们出没频率比较高的网站进行广告投放。也许价格为高些，但是它给你带来的客户质量比较高，所以给你带来的收益也比较高。对于商业网站，高质量的客流很为重要，广告投放一定要有目标性。5、邮件广告注意不能滥发垃圾邮件，否则效果适得其反，会引起网友反感。最好的方法是发给注册用户，可以让客户了解网站动态，持续关注网站，但切记要在醒目位置放“退定”选项。6、病毒式营销策略病毒式营销主要是利用互利的方法，让网友帮自己宣传，制造一种象病毒一样的效果。常用的方法：1)免费服务(免费邮箱、免费Blog、电子书下载等)2)有趣页面(如去2004年末流行的签名金砖等)7、BBS论坛社区宣传在各个相关论坛上发贴灌水，设置签名档，虽然见效不明显，但毕竟是免费的。8、事件营销合理利用媒体做事件营销，活动宣传，软文造势，吸引眼球。9、借势易趣、淘宝、一拍这种平台在网站发展初期可以利用，其人气不容，可将客户顺利转移到自己网站。门户网站的商城可以不考虑，一是其收费过高，二是其流量虽大但有效客户不多，一句话：性价比实在太差。10、客户关系管理(CRM)网站的最好的宣传方式是口碑相传，如何能够让看到你的网站的网友帮你宣传呢？最基本的是自身要做好，四个字：产品+服务。
目前国内我知道的有三个：1、BigBigAds一款信息流广告监测平台，完全免费
地址：（>
快手信息流广告于2017年3月开始公测，经过近两年运行，逐步开放快手平台流量和技术能力，赋能更多的商业伙伴，打造快手短视频社交营销平台。
在快手上短视频内容质量很重要，原生态广告内容即是广告，广告即是内容。那么，那些转化率超高的信息流广告，究竟是怎么成为爆款的？
玩转快手信息流广告，以下几点素材要求值得注意：
1素材内容要求
①真实，广告要说真话，并且力所能及的证明你说的是真的。
②好，选取产品的核心点，感染用户，好吃、好玩、好喝、好用。
③画面清晰，高品质的感官体验。
④引导用户行动，心动不如行动，告诉用户怎么行动。
2信息流广告素材种类选择
图文广告：清晰，结构清楚，文案短小精悍突出重点。的素材质量决定了广告本省的品质感，高质量的素材会让广告更加赏心悦目，视觉体验效果更佳。
背景是为了烘托气氛，凸显文字和主体物。主体物商品要显眼、易见。文案要直观的传达广告信息。
视频广告：视频广告封面要清晰可见，这样更有利于吸引用户观看你的视频。其次视频内容要新颖有创意，在同样的时间里，视频能传达的内容要比文字多得多。
视频风格类型可以选择情景剧、真人实拍、实拍店铺、或者录屏等等。
3视频作品素材要求
·视频格式：MP4
·Codec：H264
视频最低要求，
低于此要求将无法作为广告投放：
·分辨率：宽&高>=720p，
·码率>=3000kps
·帧率>=20fps
·音频>=64kbps
·建议视频尺寸：14401920
·视频大小：100M以内
·视频长度：最大57s
4视频封面
视频第一帧会作为素材封面，也可以在广告平台单独上传与视频相同分辨率的封面，制作有吸引力的视频封面可提升点击率。
单独上传封面：与视频长宽大小一致，至少720P，小于200k
优质封面案例展示，主题、文案明确，附带优惠券。让消费者一眼就被你的内容吸引，明确的将优惠卷展示出来则是直接了当的告诉消费者你的产品又优惠，用优惠的特点吸引消费者。
5广告标语
推广介绍您的产品的文案。
限制要求：40个以内汉字，1个汉字=2个英文字符，请使用键盘可输入的汉字、标点符号。请勿使用emoji表情、颜文字、特殊符号、外文等，否则可能会无法正常显示。
1新闻资讯类今日头条、一点咨询、智汇推（腾讯信息客户端、天天快报）、新浪扶翼（新浪新闻客户端）、搜狐汇算（搜狐新闻客户端）、网易新闻客户端。这些都是以资讯为主的信息流广告。其特点是：
①用户使用时间长、频次高，粘性强。
②由于咨询类产品是率先推出信息流广告，广告售卖和广告位样式多样。 ③精准度有限，适合强曝光。
2 社交媒体
陌陌、广点通、QQ好友动态等。其特点是：
①用户互动性强，信息可二次传播。
②拥有大量用户注册信息，用户自然属性判定精准度高。 ③由于不像咨询类APP有多频道，所以广告形式和样式较单一。
3 搜索引擎
目前比较有代表性的是手机百度，并且手机百度目前属于双叠加功能，搜索功能+新闻资讯。其特点是：
①由于是双叠加功能（搜索+资讯），用户庞大。 ②营销投放精准度高，可锁定用户近期购买需求。
③ROI（营销投资回报率）高，由于用户量大，流量成本降低，且精准度高，相对于其他信息流ROI略高。
④起步较晚，投放形式和样式还较单一。
4 视频类
爱奇艺、腾讯、乐视、优酷等。鉴于互联网在线视频市场的前景提升，是目前比较受关注信息流广告之一，但信息流原生广告特点，让视频类的信息流广告制作成本较高，需要整合多方资源。
5 浏览器
UC浏览器、百度浏览器、搜狗浏览器等，其特点是：
①用户基数大，多与其他平台整合，例如UC+阿里。
②仅首页触发，用户关注度低。
目前互联网平台比较主流的信息流广告类别，各有千秋，不过在投放信息流同时也需要仔细考虑好自己的用户受众是哪些人群，这样才能对症下药。（由吕尚SEO整理，谢谢）
开发背景：
风和日丽的一天 ，旧客户推荐了新客户上门找开发，说需要开发一套今日头条鲁班电商平台的自动下单软件。
关于鲁班电商平台，大家可以自行百度了解情况，是字节跳动旗下的又称巨量引擎，也算一个新平台。商家入驻鲁班电商之后需要缴纳2w大元作为保证金，平台会对商家的商品进行定制推广打造，具体定制推广打造的效果当然跟商家愿意出的推广费用有关，随后商家的商品会在今日头条、抖音、西瓜等平台下推行广告推广，只要有客户下单完成交易，这样的订单交易完成后，商家会在后台看到订单来源为“鲁班广告”，商家就会被扣除广告费，2-3元到几十上百元不等。有的人说那不通过广告进行下单自动下单那不就不用扣广告费了吗？错了，还有一种订单来源为“自主经营”，什么意思呢？就是商家可以在后台生成商品的链接，客户可以直接访问链接下单，这样订单来源就是“自主经营”，但是，但是，这样的订单是一样会被扣除广告费用的！！（想不懂的平台规定）
初步了解鲁班电商之后，就开始根据用户需求进行coding开发，这期间还是感谢客户的相互配合调试才有了后面的进展。花费一个星期时间，开发进行到后阶段，客户突然说不需要了！（我）调试来这么久到最后才说不要。既然客户不需要了，那就将思路分享一下，大家一起学习！
整理了一下开发历程，才有了这一系列文章：手摸手一起研究鲁班电商平台如何自动下单不掉广告费
正文：
由于客户的要求是导入指定商品链接到软件，自动下单，那既然现在没有指定的商品链接，那就先爬取所有的商品链接，好为后期开发做测试。
手摸手一起研究鲁班电商平台如何自动下单不掉广告费1—— 抓取商品链接
环境配置
涉及抓包，而且基于原来的访问方式抓包，就是从今天头条app里根据广告进行商品访问，就先来搭建抓包环境
对于Iphone用户，考虑到设置证书及各种麻烦，可以下载Thor App进行真机下抓包调试
对于安卓用户，当然最好是可以在电脑调试了，就选择了雷电模拟器与mitmweb抓包神器
具体抓包环境搭建方法各异，就不详细赘述了。
链接分析
商品链接例子：
>
id :3371773799245695729
page_id :3397415566423005944
先访问完整链接，得到商品的显示页面
删掉page_id后再一次访问得到的仍然是该商品。分析得知，很明显id就为商品的唯一辨识id，而page_id估计是显示页面的相关id（猜测，反正作用不大就不去过多研究）
我们目的是抓取所有的商品链接，先从正常的搜索然后进入广告抓包看起
可以看到搜索相关关键字返回相关的商品广告推广并且在response中返回了相关的ID，这个ID看起来跟我i们的一开始的商品链接ID长得差不多，复制粘贴访问一波，果然显示为该商品的详情。
证明要抓取商品的链接可以通过搜素关键词截取返回数据获取商品ID再构造商品链接，至于关键词，可以其他渠道去采集，但是这样也不足以抓取全平台所有的商品呀，单单为了抓取商品链接就花费这么多的功夫，有点得不偿失的赶脚。
继续分析，偶然发现，当商品id填写错误的时候，返回如下页面
下面有其他商品推荐，抓包一看
提取链接：
>
参数分析，有cids，classifyId，page，pageSize，addActivity，app_id，b_type_new
输入不同数值调试相关参数得出重要参数：
cids：商品分类
classifyId：商品分类下的小分类
page：页数
pageSize：每页的商品数量
addActivity：商品活动
app_id：手机设备id，可有可无
这下就轻松了，得来全不费工夫，构造链接访问：
明显cids=1为数码产品相关，而且返回的页面里相关数据也够多的，至少包含我们需要的product_id，即为商品ID
对比返回的参数，first_id 与second_id即为上链接中的cids和classifyId
Coding
既然接口都得到了，那就开写代码，语言随便选择，python，易语言，js的都可以。
直接上易语言：
写好界面
直接上代码，其实也就是直接网页_访问()然后解析就好了，并写入超级列表框
版本 2
支持库 spec
支持库 iext
子程序 _按钮_爬取链接_被单击
局部变量 cid, 文本型
局部变量 classifyId, 文本型
局部变量 page, 文本型
局部变量 爬取商品url, 文本型
局部变量 局_结果, 字节集
局部变量 局_返回, 文本型
局部变量 product_Ids, 文本型, , "0"
局部变量 product_id, 文本型
局部变量 name, 文本型
局部变量 names, 文本型, , "0"
局部变量 pay_type, 文本型
局部变量 pay_types, 文本型, , "0"
局部变量 json, 类_json
局部变量 i, 整数型
局部变量 ii, 整数型
局部变量 sameornot, 整数型
局部变量 索引, 整数型
cid ＝ 编辑框_cid内容
classifyId ＝ 编辑框_classifyId内容
page ＝ 编辑框_page内容
爬取商品url ＝ “>
局_返回 ＝ 编码_Utf8到Ansi (网页_访问 (爬取商品url))
json解析 (局_返回)
计次循环首 (json成员数 (“datalist”), i)
product_id ＝ json取通用属性 (“datalist[” ＋ 到文本 (i － 1) ＋ “]product_id”)
name ＝ json取通用属性 (“datalist[” ＋ 到文本 (i － 1) ＋ “]name”)
pay_type ＝ json取通用属性 (“datalist[” ＋ 到文本 (i － 1) ＋ “]pay_type”)
调试输出 (“爬取到商品名称为：” ＋ name ＋ “。到商品ID为：” ＋ product_id ＋ “。pay_type为：” ＋ pay_type ＋ #换行符)
如果真 (取数组成员数 (全局变量_product_Ids) ＞ 8)
计次循环首 (取数组成员数 (全局变量_product_Ids), ii)
' 调试输出 (“获取product_ids数组第” ＋ 到文本 (ii) ＋ “个:” ＋ 全局变量_product_Ids [ii])
如果真 (全局变量_product_Ids [ii] ＝ product_id)
sameornot ＝ 1
调试输出 (“发现有相同的product_id：” ＋ product_id ＋ “，不再重复添加”)
返回 ()
如果真结束
计次循环尾 ()
如果真结束
加入成员 (全局变量_product_Ids, product_id)
加入成员 (全局变量_pay_types, pay_type)
加入成员 (全局变量_names, name)
' 调试输出 (全局变量_product_Ids)
索引 ＝ 超级列表框_爬取商品信息插入表项 (, , , , , )
超级列表框_爬取商品信息置标题 (索引, 0, 到文本 (超级列表框_爬取商品信息取表项数 ()))
超级列表框_爬取商品信息置标题 (索引, 1, name)
超级列表框_爬取商品信息置标题 (索引, 2, product_id)
超级列表框_爬取商品信息置标题 (索引, 3, pay_type)
计次循环尾 ()
F5运行，其实这里主要解析出id就足够，下图的参数type是商品支持的支付形式，以后会提及到。
最后
手摸手一起研究鲁班电商平台如何自动下单不掉广告费系列第一篇就到这里先
转化率更多是和你的产品、广告素材相关。
当然，渠道也会影响到转化。
首先先从产品角度来分析一下吧。
二类电商可以说产品至关重要的，本身它就不是店铺运营。像淘宝京东那样，通过店铺来某个畅销产品来带动其他商品销量的情况是不存在的。
选对品，转化率才可能高。打个比方说，你在哈尔滨十二月份卖冰淇淋，除开体内燃烧小宇宙，不然我觉得没有多少人会去买吧？
选对品，意味着你的商品符合目前的消费者需求。
根据环境、市场以及社会等因素的变动，消费者的需求也是变动的。当然， 也有长期畅销的商品，譬如图书。而这书籍类的商品一般同行竞争力度都挺大的。
近两个月二类电商市场变化幅度不大，基本维持在日销两百二十万上下，2020年4月8日销量达到顶峰（2,979,052）。相比19年，二类电商的市场规模进一步扩大，翻了一番的同时，受众群体同样有所增长，目前一二线城市的消费者也同样开始接触并接受二类电商。
数据来源于：DataEye-EDX
天气回暖的同时，商品品类虽多样化但仍有倾向性，夏季服饰、应季商品等符合消费者时下需求的产品转化率更高。
数据来源于：DataEye-EDX
选对品才有可能有更高的转化率。
然后关于选渠道的问题。
确实，渠道选得好，对转化率也有正面影响。
毕竟每个渠道的用户群体都是不一样的。就拿抖音来说，很多二类电商商家都喜欢在抖音投放广告，一是因为它流量大，二是因为短视频广告本身热度高于图文广告。
而抖音平台用户也是有倾向的。
比如抖音的女性比较多，男女占比4:6。平台对广告素材的要求也比较高。这些平台的特点并不一定匹配所有的产品。
将产品的属性和投放渠道的用户群匹配在一起，才能达到投放效果的最大化。
数据来源于：DataEeye-EDX
顺带一提，“手机百度”投放渠道也是很多广告主所青睐的。本身头条系、腾讯系以及百度系就是信息流投放的三大头。百度的流量自不用多说，肯定是够大的，而且竞争力度比头条系、腾讯系相对来说小一些。
最后再说一说广告素材的问题。
好的素材可以提高点击率，提高转化率。
其实文案也好、落地页设计也好，和选品相差不多。都是针对消费者的需求来思考问题的。
消费者在看到什么样的文案时会愿意去点击？消费者在看到落地页设计成什么样时会愿意去下单？
另外就是，不管是文案还是落地页，或者是短视频广告等，都尽量在视频里体现出产品的亮点。
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