如何看待当下的“短视频+电商”模式？

想转行的人，请先看两条新闻。

两条都是上市公司的官方财务报告。

一家是线上做视频的，B站。TechWeb报道《B站去年净亏75亿 给UP主分了91亿 明年要盈亏平衡》

另一家是各地开店的，瑞幸咖啡。新浪科技报道《瑞幸咖啡第四季度营收37亿元 Non-GAAP净利润17亿元》

瑞幸咖啡2022年，净新开门店数量为2190家。

截至2022年第四季度末，门店总数为8214家，同比增长364%。其中，5652家为自营门店，2562家为联营门店。

想转行做咖啡店的，可以去瑞幸打工，也可以直接联系加盟自己开店。

B站，2022年不仅第四季度净亏损13亿元，全年也是亏，一共亏了75亿元。

但是，2022年B站给UP主分了91亿。

想转行做UP主的，该整容整容，该报班报班，不怕疼，不怕被割韭菜，你就也可以在B站分到钱。

转行卖咖啡的同时，你也可以做B站的UP主，视频直播。

转行成了UP主，你不仅可以视频带货卖咖啡，也可以直播带货卖葡萄酒。

你要是特别迷信财神爷，追涨杀跌，你就选卖咖啡，瑞幸咖啡是赚钱的。

你要是特别理性爱思考，数据为王，你就选做视频。

100%正统官方数据，CNNIC中国互联网络信息中心，发布的第51次《中国互联网络发展状况统计报告》中，关于短视频的数据是这样的。

第一，截至2022年12月，中国短视频用户规模首次突破十亿，用户使用率高达948%。

啥意思呢？短视频已经成了全民化应用，也就是说，100人里，只有5个人不用短视频。

第二，短视频用户使用率从782%增长至948%，增长了166个百分点，与第一大互联网应用（即时通信）使用率间的差距由174个百分点缩小至24个百分点。

啥意思呢？也就是说100用微信的人里，顶多有3个人不用抖音和快手，也不看微信视频号。

按财经大V吴晓波的说法，水大鱼大，中国短视频的水，已经大到人山人海。

你现在下海，哪怕是一条最小的鱼苗，也可能成为李佳琦。

你要是已婚已育呢，你就再想想。

天上没有白掉下的馅饼，转行，肯定是又苦又累又赔钱，100个人转行，成功率最高10%。

“个人0元开店，最快一小时入驻！抖音电商个人店，来了”

这样的好消息满天飞，只能说明，大家都缺韭菜了。

你转行的成功率，要从10%降到1%了。

你入坑前，一定要问问家里人，万一赔了，赔得起吗？

你要是身体不错，还会开电动车。

那就恭喜啦，你可以先不着急转行。

先注册做个临时的快递员，送送外卖，干干闪送，攒点转行的本钱。

首先保证，你一定赚钱，一定是净利润，干一单，赚一单。

其次保证，不丢人。

《中国经营报》记者，于典、张家振，日前从湖北顺丰速运有限公司处采访了解到，今年全国两会期间，全国人大代表、湖北顺丰速运江汉分部经理汪勇提交了《关于设立“中国快递员节”的建议》：

建议从2024年起，把每年的2月1日设立为“中国快递员节”，简称“快递员节”。

想想吧，以后，快递员节，跟教师节，护士节，一个档次啦。

干快递怎么能算丢人呢？

一、内容为王，但是各种内容的类型之间也是有区别的：
视频笔记 > 图文合集测评笔记 > 单品推荐笔记
因为大家都知道短视频是未来的趋势，所以视频笔记相比图文笔记权重更高，其他条件相同的情况下，视频流量是大于图文的流量；其次是合集，因为现在小红书平台对软文推广的限制非常厉害，但合集测评类文案可信度虽高，但平台也开始限制类似文案，多数的合集都是贬低其他品牌提高自己品牌的话题，所以各平台也开始限制类似的内容投放。单品推荐类笔记是各品牌做的最多的，但要注意清晰度和描写文案。
二、小红书流量机制
小红书笔记曝光原理分析，首先一篇笔记在发布后，系统会对笔记进行检测，如果是原创且无违规信息（广告、引流、敏感词等），笔记会被系统收录（如果没有被收录，则不会有后面的事情了，所以收录至关重要），经过一定的算法机制推送给小红书平台上的公域用户；然后经过一定的曝光后，系统根据点赞率、收藏率、评论率以及转发率等综合因素进行评估笔记热度，然后决定是否二次推荐，懂抖音流量池算法机制的应该都懂。
三、素人笔记铺量
有很多时候，你的内容比很多热门笔记写的更好，但是就是不火，其实只是缺少一点运气；当你有了好的内容的时候，缺的只是一点好运气，越来越多品牌商现在在推广中更热衷于素人笔记/koc的原因也是如此，因为相比kol，koc可能性价比更高，而且现在平台的算法机制中，粉丝的权重占比越来越小了，内容质量的权重越来越高，很多热门笔记都是没有什么粉丝的账号发布的。
三、关键词搜索/首页推荐
小红书流量主要来源两个入口，一是关键词搜索，二是首页推荐。
首页推荐流量虽然非常大，但是精准性和稳定性相对而言较差，因为首页是千人千面，曝光的不确定性因素太大，所以现在大多数品牌都会选择竞价广告或者seo。
比如一个小红书用户明确有购买“面膜”的需求的时候，一定会去搜索相应的品类词，比如“面膜、补水面膜”等，从靠前的位置里去寻找相应的内容，并被内容种草；而seo或者竞价广告能够让你的笔记稳定的获得精准的搜索流量，只是相比首页推荐流量较小。
四、网红/达人推广
如何选择合适的KOL？比如你是深圳地区的美食商家，可以搜索“深圳美食”，选择那些长期出现在“深圳美食”关键词下面的博主，因为他们在这个领域的流量非常好，粉丝也会更加精准，可信度更高，效果自然也会更好。主要是现在大多数kol的水分也很大，还可以利用大数据筛选优质博主，按照博主擅长领域、粉丝人群、做简单的博主画像，然后与自己的产品所对应的用户画像相匹配，以此为基础选择合适的KOL。

短视频运营包括三个方面：内容部分+运营部分+推广部分，三者缺一不可，每个部分都可独立运营，但是最佳的效果是要一起才行。

短视频运营实时更新

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创作要素有技能分享、幽默搞怪、时尚潮流、社会热点、街头采访、公益教育、广告创意、商业定制。

特点：

不同于微和直播，短视频制作并没有像微一样具有特定的表达形式和团队配置要求，具有生产流程简单、制作门槛低、参与性强等特点，又比直播更具有传播价值。

超短的制作周期和趣味化的内容对短视频制作团队的文案以及策划功底有着一定的挑战，优秀的短视频制作团队通常依托于成熟运营的自媒体或IP，除了高频稳定的内容输出外，也有强大的粉丝渠道；短视频的出现丰富了新媒体原生广告的形式。

扩展资料：

类型：

1、短纪录片

一条、二更是国内较为早出现的短视频制作团队，其内容形式多数以纪录片的形式呈现，内容制作精良，其成功的渠道运营优先开启了短视频变现的商业模式，被各大资本争相追逐。

2、网红IP型

papi酱、回忆专用小马甲、艾克里里、等网红形象在互联网上具有较高的认知度，其内容制作贴近生活。庞大的粉丝基数和用户粘性背后潜在着巨大的商业价值。

3、草根恶搞型

以快手为代表，大量草根借助短视频风口在新媒体上输出搞笑内容，这类短视频虽然存在一定争议性，但是在碎片化传播的今天也为网民提供了不少娱乐谈资。

4、情景短剧

套路砖家、陈翔六点半、报告老板、万万没想到等团队制作内容大多偏向此类表现形式，该类视频短剧多以搞笑创意为主，在互联网上有非常广泛的传播。

5、技能分享

随着短视频热度不断提高，技能分享类短视频也在在网络上有非常广泛的传播。

6、街头采访型

街头采访也是目前短视频的热门表现形式之一，其制作流程简单，话题性强，深受都市年轻群体的喜爱。

7、创意剪辑

利用剪辑技巧和创意，或制作精美震撼，或搞笑鬼畜，有的加入解说、评论等元素。也是不少广告主利用新媒体短视频热潮植入新媒体原生广告的一种方式选择。

参考资料来源：百度百科-短视频

抖音运营策略主要有：
1、账号定位：首先要根据企业需求来做账号定位、制定战略。
2、账号认证：企业抖音账号的申请和认证。
3、高质量原创内容：持续输出高质量原创内容才能不断的积累粉丝。
4、多账号运营：做抖音不止要做一个账号，要做两个以上的账号，而且要彼此联动、共同做火。
能让他们的短视频迅速流行，最快，最有效的方法之一是蹭热点，因为我们媒体抓住实时热点是一个很好的剂量，它几乎可以宣传你的视频，热点一直是最高的用户关注，结合热点创建短视频可以带来更多的推荐和关注，经常玩抖音知道，抖音有一个热门话题列表，效果相对可观，这里需要注意，热点不一定是热点新闻，也可以是一些网络热门话题或事情。

短视频营销的策略建议：

1重视内容创意

企业选择短视频平台开展营销，主要希望借由短视频的短小创意增加产品的曝光度、提高品牌知名度，而内容创意不可忽视。

首先，短视频的内容类型创意。企业在投入短视频营销前，需对短视频垂直细分领域商业价值进行测评，短视频所涉及的主题范围很广，几乎涵盖了各个细分领域，这些领域根据企业所处行业可能包含企业、教育、旅游、母婴等等。如何将内容类型以创意形式展现，是开展短视频营销的首要前提。

其次，短视频的内容形式创意。随着短视频营销的不断发展，其内容形式也开始产生变化。

2账号定位精准

当企业进行蓝V认证后，需明确账号定位。企业应该遵循长期营销战略思维、并将品牌理念贯穿于短视频拍摄中，尽量确保内容风格统一。而企业在入驻平台前，需要全面剖析贯彻企业的品牌理念、平台面向受众的用户画像、账号人格、创意内容以及团队设置。

3注重人设打造

移动互联时代，随着短视频的兴起，每个人或者组织只需要15秒就能爆红。而持续爆火的唯一途径则是：打造专属人设，直击用户内心。在短视频平台创作作品日益同质化的今天，个人或企业想要在短视频平台持续走红，首先必须打造账号垂直度，打造短视频人设可以帮助创作者确立内容创作方向，为作品贴上专属标签，并保持稳定输出内容。

4融入场景营销

移动互联时代，人们的社交需求也在不断发生转变，已经从传统的界面浏览转向短视频的视觉习惯。当前的短视频营销中，越来越多的企业开始结合场景打造，结合用户视觉习惯来进行产品展示与植入，与传统直白的植入性营销相比产生了质的飞跃。

5打造直播体系

随着短视频平台的电商体系不断接入，企业通过平台进行短视频发布完善人设续更，选定垂直细分领域，加强内容创意，但同时需要打造直播体系。

直播除了自身的广告效应，内容的新闻效应引爆性也会更强。而在直播过程中平台选择、直播间的打造、选品、直播脚本设计编写、主播选择以及直播数据数据分析也尤为重要。

在这个去碎片化的时代，消费者很容易因共同爱好聚集在一起，通过直播的方式进行产品推介，达成情感氛围的高位时刻。个人或企业借由这一时机进行产品销售，其一定能达到较好营销效果。

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