乐学拼多多 2023-06-07 6:49:02

有没有知道拼多多怎么 *** 作的？

“拼多多”可以使用手机app和微信公众号使用。微信使用具体方法：

在微信公众号添加，选择拼多多。

2进入拼多多后，再选择进入商城。

3在拼多多商城内，选择下端的搜索。

4拼多多商城显示出分类的各种商品。

5然后找到自己中意的物品，选择进去。

6就会出现的物品的介绍和拼团情况。

7要加入别人发起的拼团，选择去参团。这时，拼团的人数，还差几人等情况就一展无余，选择我也要参团就可以进行拼团购物了。

在淘宝、京东两大电商平台巨头下，为何拼多多能横空而出？

作为劣质、廉价、假货代名词的拼多多，如何做到融资30亿美元、公司估值150亿美元、月流水400亿、用户破3亿？

一、我们一起来学学拼多多的商业模式；在分析拼多多的商业模式之前，我们先来看看什么是商业模式？如何设计商业模式呢？

1、什么是商业模式？

商业模式也可以说是一个组织的盈利模式，一个组织在财物上维持自给自足的方式；一个企业维持生存的方式；

自动造血功能＝盈利生存能力

盈利能力：收入（获得）取>支出（付出）舍

2、如何设计商业模式？

商业模式不是一撅而就的，是在不断探索中形成的，尤其是创新型商业模式；

下面这几张图更能提现一个商业闭环设计的过程：
上图能充分体现一个商业模式，需要我们不断去探索、去验证、去优化的；

那么我们到底该如何设计商业模式呢？我们现一起来看看来自起点学院的这几张图，包括方案闭环、价值闭环、资源闭环、财物闭环：
二、根据上面的商业模式设计方法论，来一起看看拼多多是如何设计的：

1）、目标群体及其需求：

a)、二、三、四、五线等用户群体用上了智能手机，并且有购买物美价廉的商品需求；这类用户对品质的要求并不高；能用就行；

b)、由于淘宝提高了商家的入驻资格，及其运营成本增加很多没有品牌没有口碑的商家不能或者很难入驻淘宝等大型电商平台；拼多多降低入驻门槛；

2)、产品设计方面

a)、减少了用户购买流程，去掉加入购物车环节；

b)、采用拼单方式，更快实现拉新、留存；一般的电商平台自己买了商品就完事了，但是拼多多设置两种购买方式：单独购买和发起拼单；一般的人都会选择发起拼单，因为会便宜些；用户发起拼单，利用微信的流量能快速拉新，同时也能激起老用户的购买，同时实现了用户的流存；

3）、低价吸引用户

拼多多对于流通渠道的压缩体现在两个方面：

压缩自身毛利：只收05%的手续费，降低平台渠道费用

压缩商家毛利：低价竞争环境迫使商家不得不以微利经营

4）、品类选择

品牌驱动：品牌是用户购买决策主导因素

功能驱动：用户对于功能的需求取代品牌成为主导决策因素

拼多多的主销品类，会发现生鲜、家居日用、服装都是属于功能驱动的商品品类。我们的消费者不在乎一捆晾衣架品牌是什么，他在意的是看似同样的产品，门口小店要15块、淘宝要99包邮，而拼多多上只要69包邮。

这就是功能驱动品类+低价包邮的力量，我们的消费决策其实并没有那么复杂。

5）、有关冒牌、假货商品

拼多多采用先进来再整治的方案，解决质量问题才能提高客户满意度，也是平台能长久生存下来的一道保障；一直有传闻，拼多多在2018年将全面转型，谋求与品牌合作，摆脱现在售假售劣的市场形象；自有品牌化尝试应该也是在拼多多的规划之内的

6）、供应链投资

资源稀缺性—从资源稀缺性判断，在未来的自有品牌竞争中，优质的生产工厂才是最为稀缺的资源。拼多多可以通过现金+渠道投资的方式，帮助国内优质的加工企业摆脱外贸出口困境，迅速开拓国内的销售渠道。这是一个双赢的结果

在未来，拼多多的主要竞争对手更有可能是网易严选。掌握了上游企业等于扼住了竞争对手的咽喉。

运营的短板—自有品牌化虽然更加可控，但是我们忽略了一个很重要的问题：拼多多不是一家有着丰富全供应链运营经验的自营电商平台。

面对着单品数以百万计的订单，拼多多是否有能力把控商品和服务品质，这是个巨大的挑战。因此通过投资，拼多多与工厂分享企业成长红利，同时将仓储物流这些环节交给合作伙伴，更加有利于拼多多专注于竞争对手的挑战。
后记

借鉴很多前辈的见解，及其一些自己的胡说八道！

安卓手机，我们先打开品多多的这个APP，然后可以看到下面有一个多多视频，是你可以发布带货视频的入口。

苹果手机，会有很多直播。大家点开个人主页发个视频吧。它也会出来。

2022年，拼多多最近很多视频都很火，新手的单人 *** 作指南！

目前有很多视频，定位是带货游戏。佣金很低，基本在1%-5%不等。也有20%以上的，但不算太多。假设一个产品的价格是10元。佣金在01-05之间，甚至可能是几毛钱。这些都很正常。但是我们在多多金宝选货的时候，肯定是选佣金高一点的。

你可以想，这么低的佣金怎么办？如果我们自己买东西，我们会回来拍，然后放行。如果票据不能再次发行，那就是亏损了。

所以我们做视频的基本方式就是两个字:处理。

从某个声音上，Aauto更快的去除了视频中的水印，这样就可以直接运输发布到很多视频中进行载货。

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如果订单发出，我们正在测试它。还是没问题的，只是佣金低一点。付款金额超过500，只收24元佣金。我们这里经营各种净活氧。佣金在24%-54%之间。一些商人，他降低了佣金。

佣金特别高的货我们尽量不要拿。我们在这边测试了几个朋友借的佣金20%的保健茶的产品。举报后商家，他直接把佣金改成0，一点都不厚道。100多单，原则上应该有500元左右的提成，结果结算了5元。

我们选择佣金比例在1%-6%之间的产品。给商家留一点利润是我们选择产品的一些关键。因为拼多多本身就是一个低价平台。

目前很多电脑端的直播一次可以上传20个作品。一天发100份也可以，没问题。除非你有精力。只要忙，发100就可以了。