短视频电商会是一门好生意吗？

随着5g时代的到来，短视频电商即将迎来更大的爆发，严格来说，短视频电商只是一种营销的方式，生意的本质还是商品——渠道——人，也就是说生意说到底就是商品为人提供服务，短视频只是渠道中的一种形式。

5g时代传感速度更快，流量更便宜，所以确实是接下来几年的主要发展趋势，以抖音，快手为主要代表的短视频进入了爆发增长期，短视频电商目前主要有ip带货，直播电商，每个个体都迎来自己的机会，每个人都可以形成和打造自己的ip，短视频领域的变现模式很多，不仅仅只有电商一种，比如短视频自媒体，通过发布短视频分发播放量来获取平台收入，通过为企业提供广告获取收入等等。

电商在短视频平台上推广要考虑几个问题：

1产品的目标人群在哪里？

2准备投入的预算有多大？

3预计达到的目标成果？

确认好这几点之后，再去深耕短视频平台，拿抖音平台为例，短视频平台运营离不开三个方面的内容：企业自主运营的短视频内容，达人推广的短视频内容，客户制作的短视频内容。

再来说下这些内容的推广思路：

1企业自主运营的短视频内容

企业在抖音平台上申请企业号，根据产品特色拍摄视频发布，抖音上是个性化推荐的，如果你的目标人群够确定，那也可以借助抖音广告投放视频广告，在抖音上超过1万粉丝就可以申请商品橱窗功能，可以直接链接到天猫店铺产品详情页，想想这里面的流量，足以让很多商家流口水了。

2达人推广的短视频内容

企业短视频内容不一定能获得很大的推荐及观看量，抖音上无疑达人的流量会多很多，找到合适的达人推广产品，只要一个视频爆了就可以赚回和十个达人合作的钱，而且产品的知名度也得到了提升，这部分是短视频运营最为关键的一部分。

3客户制作的短视频内容

产品卖出去了，怎么吸引客户来帮你推广呢？当然是通过奖品、红包等方式来吸引用户参加活动，活动就可以在短视频平台举行，这里的前提是产品要得到用户的认可，这样用户才会用心去拍摄视频，活动参与方式尽量简单易行，电商平台可以通过彩页设计活动方式，吸引用户参加。

做好这三部分的内容，应该也能在短视频平台上分得一杯流量了。

社交娱乐视频是指直播、短视频或者将两者复合呈现的一种视频内容呈现和观看方式。目前，行业处于融合发展阶段，短视频和直播融合化进程仍在持续深化。从社交娱乐视频用户使用平台分布情况来看，560%的用户观看直播平台和短视频平台的比例差不多，进一步推动行业融合发展。从市场规模来看，社交娱乐视频市场增长迅速，2019年市场规模达到21458亿元左右。其中，短视频收入较往年增长速度较快，2019年占比达607%。从用户规模来看，社交娱乐视频APP季度平均月独立设备数不断增长，截至2019年第四季度达到94亿台。

行业以直播和短视频为主要形式，二者逐渐融合发展

社交娱乐视频行业发展的过程中，主要经历了三个阶段，分别是：内容形式创新阶段，内容题材拓展阶段，行业融合发展阶段。在社交娱乐视频发展早期，行业以直播和短视频两个内容形式领域进行创新，形成了直播和短视频两个基于内容形式创新的细分领域。目前，短视频和直播不断融合，社交娱乐视频行业的融合化进程仍在持续深化。

从社交娱乐视频用户使用直播平台和短视频平台的分布情况来看，560%的用户观看直播平台和短视频平台的比例差不多。社交娱乐视频的直播和短视频作为一种较新的娱乐方式收获了众多用户，成为很多用户日常生活中进行休闲娱乐的主要方式，其凭借的丰富有趣且充满表现力的内容为用户带来较强的娱乐性，此外，通过有效的社交与互动不断增强用户正在社交娱乐视频平台中的参与感，为用户提供较好的体验与服务。

行业高速发展，短视频收入增长迅速

数据显示，2016-2019年中国社交娱乐视频行业市场规模增长迅速，2019年行业市场规模达到21458亿元左右，相较于2018年增长了9751%，行业未来仍保持持续高速增长。

社交娱乐视频行业在实现流量快速积累的同时，也在不断尝试各种内容的商业化变现。从社交娱乐视频行业市场规模结构来看，短视频收入逐渐代替直播尤其是娱乐直播成为主要收入来源，2019年占比为607%，这主要得益于短视频广告营销收入和电商收入的快速增长。

—— 更多数据参考前瞻产业研究院发布的《中国网络视频行业深度调研与投资战略规划分析报告》。