乐学跨境电商 2023-06-06 16:20:02

自媒体人应如何把握社交电商新逻辑？

社交电商一种新型的电商模式，它主要的创新型在于是基于社交为底层，不像以前的淘宝或是京东。社交电商能做的好，主要是依托移动社交的高速发展，其中以微信为头部。现阶段，真正做的好的（指的规模）的社交电商平台就是拼多多。利用微信的超级流量，去做商业的衍生，利用拼团玩法，迅速获取大量的客户。

那么自媒体人如何把握社交电商呢？首先你得有足够的流量，或是说足够多的粉丝，因为你要变现，是要靠人、靠客户的。自媒体人可以先在自己公众号的基础上，再去做个小程序，因为小程序是可以直接进行产品服务、购买的。后期有一定量的粉丝后，自媒体人在每次发布文章时，都可以插入该小程序，粉丝在阅读文章时，如果有购买意向，可以直接点击进入小程序购买，实现变现。

互联网行业工作：

1、网络营销，主要是SEO、SEM，国内现在网站生态环境不太好了，所以网络营销被淡化了好多，现在多是外贸、跨境电商再用，深圳这个岗位比较多，学历大专就行了，做好了很容易当老板。

2、运营专员，主要是维护用户的生态，工具有：本公司软件、公众号、线上线下沟通、问题解答、活动推广。

3、自媒体短视频运营，这是短视频滋生的岗位，前景还不错。

4、UI设计师，除了互联网需要UI设计师外，其它传统的媒体行业也是大量需要。

5、WEB前端工程师，现在前端大火，是因为有手机端、小程序、webapp的加持。

6、JAVA后端工程师，JAVA有强大完整的生态，随着后端接口化，基本没什么劣势了，估计会越来越火。

7、Python工程师，主要是数据处理、机器学习和算法方面，web后端开发能力非常一般，运维市场已被GO蚕食，就业其实对学历要求很高。

8、GO语言工程师，主要是云原生、K8S、Devops、中间件、运维，目前人员几乎都是其它语言转过来的。

9、PHP工程师，中小企业网站的标配，还有被用作app后端接口，开发迅捷。

随着手机电脑的普及，出现互联网新的创业门路，而且也有很多。我来分享一些创业项目。

1、发视频和视频剪辑项目

抖音、快手。抖音加入中视频计划，快手开通了创造者激励计划，发布的作品就有收益。视频剪辑用剪映。现在很多需要，你可以尝试一下用剪映这个软件，有手机和电脑版。

2、发文章或回答项目

百家号、头条号。这可以发布文章，文章阅读量大的话，有收益。知乎它可以写回答也可以写文章，到了一定等级后，可以通过知乎好物有佣金。

3、公众号项目

累积粉丝用户变现，粉丝量大，可开通流量主，可接广告。前期要到公域引流：比如知乎、微博、短视频平台等等。

4、同城商家引流项目

本地同城商家的实体店也需要引流获客，可以通过抖音拍视频、团购直播等等。而且现在也有快手、视频号等等方式引流。

还有其他的创业项目，比如：亚马逊、TikTok、跨境电商、小红书等等，可以搜搜：网创无忧

我们看一下专业的新经济产业第三方挖掘和分析机构艾媒咨询的首席分析师怎么说。

近日，在艾媒咨询举办的“2019艾媒之夜暨新经济行业发展趋势论坛”上，艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅用数据说话，回顾了2018年的浮浮沉沉，总结了产业发展存在的问题，也用数据对2019年新经济行业趋势做出了大胆预判，引起业界及媒体的广泛讨论。

1新式社交产品或将在春节期间“病毒式”传播

值此迎新春、除夕夜倒计之时，艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅在论坛现场演讲中表示，每年新春都是新应用的创新高峰，并提醒到，新潮应用很有可能在春节期间向老式互联网产品发起挑战，下载量迎来爆炸性增长的时刻。此外，每年春节都可能是互联网企业最危险的时刻，因为此前多个“杀手级”业务都是在春节期间出现的。他以2018年“大红大紫”的短视频业务抖音为例说道，这款APP的走红实际上就是大量用户在春节期间将短视频使用习惯带回老家导致的结果。

2慎言人口红利见底，新模式企业仍能快速崛起

最近，“人口红利消失”、“流量时代结束”等成为了互联网圈内的流行语，但张毅对此说法并不予认同，反观抖音、拼多多、网易考拉这几大后起者，人口红利并未真正消失，那是利益既得者的说法。在他看来，近年来，从微信崛起到短视频大热，都是在中国人口总量基本稳定的情况下出现的“爆款”应用。在过去十多年，中国互联网企业出现爆炸性增长，新模式企业仍能迅速脱颖而出。因此，互联网企业需要对新春期间的竞争形势保持高度警惕。

3未来2年，老百姓能直接接触到的“区块链”多半是非法集资和传销骗局

区块链技术的应用目前还处于初级摸索阶段，还没有达到真正应用的阶段。短短一年的数字货币经历会让你深有感触，所谓的“币圈大佬”，也不过是前期不断给你施肥，让你赶快成长为“合格韭菜”的老农而言。公开数据显示，目前世界的加密数字货币交易所已超过1万家。随着币价的跌跌不休，各路韭菜十倍币、百倍币、万倍币的梦想难以实现，整个市场的交易量也是锐减，各大交易所亟需产品上线。而期货合约、永续合约，正成为各大交易所一个新的敛财机器，吸引着各路韭菜骚动的心。

此外，比特币为何会暴跌张毅表示，目前落地的各种币，借各种链的各种机会干着各种跟钱相关的事。一旦资产被转移，后续无人接盘，暴跌是必然结果。

当前，区块链几乎已沦为非法集资和传销的温床，张毅直言，未来1-2年内，普通老百姓能直接接触到的“区块链”多半是非法集资和传销骗局。区块链技术本无过错，未来将会彻底改变我们的生活方式，但未必会让你的钱袋子鼓起来。

4互联网造车：颜值不如安全重要，要狠抓安全关

随着移动互联网及共享经济风潮诞生，互联网与汽车的深度融合，大量传统车企开始瞄准网约车市场，或纷纷研发新能源汽车。截止2017年底，中国移动出行用车用户达44亿人。但安全、电池等根本问题尚未得到有效解决。

未来几年，中国政府机构和新能源汽车厂商将持续大力度解新能源汽车续航短、充电难问题，越来越多企业的参战以及政府机构全面布局的展开，将推动新能源汽车产业链各环节技术水平的快速提升和配套基础设施的快速完善，新能源汽车发展瓶颈有望被打破。

预计互联网汽车在2025年有所突破，销量突破千万辆。智能驾驶的市场广阔，虽然无人驾驶市场短期无较大变化，但未来或迎大面积爆发。张毅还提到，互联网汽车颜值并不重要，安全因素才是其发展关键。

5中国已经进入新消费时代，由“基本满足型”转向“品质型”消费

新消费的“新”是在消费升级背景下相对于过去旧有的消费行为的“新”。随着经济发展和个人收入增加，新消费时代下部分消费者开始转变消费观念追求品质生活，该部分人群具有较为稳定和可观的收入，因此其对于生活的需求不再仅仅局限于过往对于物质层面的追求，消费理念从“越便宜越好”转变为“满足自身情感需求的消费”，不再盲目追求品牌，而是在实物消费上更加追求个性化，在服务消费上追求智能化。

但传统电商平台商品质量参差不齐，优质产品价格居高不下，已无法满足这些新消费用户群体用户的需求，新兴起的精品电商平台主打高性价比优质商品，符合新消费人群的消费观念。这些用户拥有强大的消费力，将会推动精品电商成为新消费时代下发展潜力巨大的新兴市场。

6新零售崛起，2019年零售商店或将迎来“倒闭潮”

近几年，新零售业态发展成熟，行业加快了推陈出新的速度，涌现出了许多新物种，涵盖家居、超市、便利店、餐饮、娱乐等业态，着实让实体店又迅速抢占市场，重新燃起了战歌。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，中国移动电商的用户规模达51亿人，预计到2019年增长至55亿人。

为何要做新零售张毅表示，当前的线上流量越来越昂贵，线上零售用户体验差，只有结合线上零售与线下体验，才能对用户实现大包围。从目前市场环境来看，新零售是推动传统零售转型升级和更新改造的必然选择，可以丰富我国产品样式，提升产品质量，更好的满足用户的个性化需求，能有效激发更为巨大的消费潜能。

此外，张毅认为微信小程序如果纯粹作为资讯获取工具是不够的，未来或将打造成另一个“淘宝”。与阿里淘宝不同的是，微信小程序背靠的是庞大的微信用户流量，含有自发性、强时效性、裂变式传播、高转化率的分享传播特点，做成社交型电商的成本门槛较低、机会也更大。

7跨境电商在未来三年内将持续火爆

随着移动互联网的普及和消费升级观念的流行，用户对跨境商品消费需求增加，中国海淘用户规模持续扩大。 iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2019年，中国的海淘用户规模将达149亿人。相较于在国外网站购买、代购、自己出境购买，海淘用户更倾向于在跨境电商平台购物。

电商领域的发展和居民收入水平不断提高，用户的消费观念也发生转变，愈发注重商品品质和质量，不再盲目追求低价促销，在选购商品的时候会对商品品牌度和安全度进行综合考量，价格驱动购买的时代已经过去，在此背景下，如何严格把控商品品质将成为平台关注重点，具有良好口碑的平台会有更大的发展机会。

8知识付费：让知识分子在互联网中找到变现机会

随着知识付费时代的推进以及越来越多人感受到终身学习的迫切需求，知识付费将呈现为终身学习而打造的不停迭代的更优质内容，打造全新创造性的体验。知识付费平台将会争夺更多优质细分领域，大量自媒体已经开始知识变现的布局，知识付费将呈现垂直细分化以及专业化的趋势，不断细化深耕内容优势包括服务优势，解决用户的核心知识需求。

当前内容趋向垂直细分化，平台在不断创新产品技术，用户消费开始理性化。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2018年中国知识付费的用户规模约3亿人，用户的求知焦虑等将成为未来知识付费产业核心发展动力，具有巨大增量空间。用户付费习惯逐渐养成，知识付费市场发展空间备受瞩目。

9电竞恐成游戏产业依赖的新赛道，将创造更大的商业空间

2015年是移动电竞的元年，这一年移动电竞被国家体育总局关注并为其举比赛，迈出了移动电竞的第一步。随后腾讯，巨人，网易等行业巨头纷纷布局移动电竞，进一步推动了移动电竞的发展，到目前为止移动电竞已经形成了较为完整的市场产业链。

中国移动电竞正在经历超越发展阶段，移动电竞的职业联赛走向成熟，商业化价值显现。。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2018年，中国移动电竞的市场规模达4493亿元，用户规模达到302亿人。2019游戏增量取决于“新赛道”，开发移动电竞赛事，能极大地激发玩家的参与感。未来，在竞技体育环境下，移动电竞可迸发出更多的产业能量。

10未来有机会颠覆社交格局的，极可能是(短)视频社交

2018年，中国短视频的用户规模达501亿人，短视频正在成为主流社交形式。虽然快手、抖音在短视频领域暂时领先，但面临巨头们的发力，格局仍未确定。

据说，头条今年以来一直在看houseparty类项目，前员工开发的类似产品音遇正在国内社交市场爆火。另一边，快拍、飞聊以及科技新知之前曝光的脸拍，都在攻向即时通讯领域。腾讯的14路大军包括微信刚推出的时刻视频，正在从各种产品形态攻伐短视频市场。大众点评一个LBS社区软件，也要通过短视频改造，加重社交功能。陌陌今年实践过的“谁说”，意图以houseparty+问答的产品形态做短视频。还有阿里内测的鹿刻，玩的是知乎产品逻辑的短视频。

整个互联网市场热衷于布局短视频市场，在眼花缭乱的短视频社交大潮中来看，短视频其实只是基础的媒介形式。

115G有望给智能终端市场进行“大洗牌”

智能手机经历过2G、3G的时代，手机用户则经历了诺基亚、飞利浦、摩托罗拉、酷派和三星等换机历程，通讯技术变更必会引发手机产业的更新换代。5G手机将在2019年试商用并在2020年正式商用，智能手机用户即将面临换机高峰，预示智能手机市场也将面临重新洗牌，形成新的手机市场格局。值得注意的是，5G带来的机会不仅仅在终端层面，而是整个产业链。

电脑专业是非常多的，可以学习的有设计专业、动漫专业、电商专业
一、设计专业
设计分为平面设计、UI世界、室内设计这三大类别，设计的本质是掌握PS等设计软件，通过自我的交互，创意服务大众。所以初中毕业也是可以学习的，重点是可以不断学习探索，因为信息化时代，社会的需求不断变化，设计可以说无处不在，链接者各行各业。所以初中毕业学设计，热门专业，难度低，就业好。
二、动漫/电竞高端行业
现在的00后属于互联网原住民，从小接触电脑手机互联网，有自己独特的见解，对于文娱行业接受能力强，参与感强，很多电竞游戏，动漫产品耳濡目染，可以说，电竞动漫是他们的主要娱乐方式。而动漫电竞属于高端就业专业，结合自己的兴趣爱好，可以深度学习，对于初中毕业的学生，家庭条件好一点的，这个专业是非常不错的选择。
三、电商专业
电商专业是紧俏的就业专业，互联网的便捷，电商的高速发展，适合每个人，农村地区可以从事农村电商，有企业的从事跨境电商，包括电商平台很多，可以从事的就业岗位也多。电商专业对于初中毕业的，头脑灵活的学生来讲，非常值得选择。

微信小程序电商如何做线上线下的运营？

1、线上运营的场景

我们都知道小程序的如何有很多，搜一搜、附近小程序、社群、绑定公众号等。

但在运营角度我们要考虑的是如何通过这些入口拉新用户，通过营销活动激活，通过会员管理做留存复购。

（1）拉新

通过社交媒体工具，依托内容拉新，在自媒体（订阅号）输出干货，通过朋友圈分享，用价值驱动拉新用户。

（2）激活

无论通过那一种渠道拉新的用户都要激活变现，所以我们要定期针对不同的客户群体做营销活动！如“拼团、秒杀、新人专享”等刺激用户下单。

（3）分享

分享是拉新和裂变的根源，我们不管通过干货价值，还是活动，都需要设计一个机制让看到的粉丝分享。

如我们的用户群体是母婴产品，针对妈妈的内容或者活动，要根据人群设计槽点，和分享的动机。

用分享做广告宣传，用传播做销售！