“1元店”背后，阿里与拼多多的“真香战”谁能赢？

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30秒快读

1、见过只卖20元的珊瑚绒睡衣吗？见过只卖6元的肥牛自热火锅吗？见过只卖1元的洗脸巾吗？这些远低于市场均价的商品占据着淘宝特价版的主要页面。

2、这款推出不到一年的产品是阿里下探下沉市场的野心，直接对标拼多多，火药味越来越浓。

3、“1元店”背后，阿里与拼多多不管谁赢，利好的都是背后的超级产业带。

图源：淘宝特价版“一元更香节”页面截图

国庆长假后第一天，淘宝特价版“一元体验店”在上海落地。

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据官方介绍，该店将精选来自120万产业带商家的货品以全场1元的价格出售，是淘宝特价版联合产业带商家共同打造的“厂货橱窗计划”的一部分， 淘宝特价版计划三年内在全国开业至少1000家1元店 。

淘宝之所以能成为电商巨头，很大一部分原因是其早期低价包邮的战略。阿里这次高调回归低价产品，能打开零售业的新格局吗？

01

阿里抢占下沉市场

几乎是同一时间，淘宝特价版与一元体验店双管齐下。自10月10日起，淘宝特价版开展了“1元更香节”，阿里联合145个产业带、120万产业带商家、50万工厂，推出了每件只要1块钱就包邮到家的活动。

而就在7月，拼多多投入上亿元推出了“真香节”， 二大电商平台间的火药味越来越浓 。

同样是低价促销， 聚划算更多的是和品牌对接，淘宝特价版则强调与厂货链接。

图左为拼多多“真香节”，图右为淘宝特价版“1元更香节”

参与“更香节”的商品全都由工厂直供，快消产品如抽纸、手机壳、数据线占据了半壁江山，品牌的意义被弱化了，低价成为最大的亮点。

它们往往和主流品牌有相似的外包装，每款售价1元的商品都采取限时限量的方式，一旦被抢光之后价格就会上调。

“亏本冲销量。”厂商人员更看重低价带来的高成交量，彩英是一名工龄超过10年的食品加工厂员工，本以为今年会是食品行业的萧条期，但是却意外在3月迎来了“开年红”。

“消费者越来越看重速食类产品的保质期，他们更想买到当月的食品，所以我们需要在短期内售卖更多当月生产的厂货。”

与此同时，彩英所在工厂在淘宝特价版开通了销售渠道，为了能适应电商平台的需求，彩英经历了连续50天的加班。而挂在淘宝特价版上的产品页面显示，订单量突破6万，商品评价记录超过2000条。

据了解， 参与“1元更香节”的大多数商家都能在活动时间内收获最多5万销量，有时甚至能超过头部主播带货一件单品的销量 。

值得一提的是，一个月前，淘宝特价版还与阿里内贸B2B平台1688打通，让过去在1688平台上做批发的工厂好货直接进入特价版。

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1元店经历过几次起起落落，面临的困境很大程度来源于厂货未形成忠诚度。

陈铭（化名）是阿里1688和淘宝特价版的常客，但他并非所有商品都会选择平价商品，“消耗类的日用品会选择在特价平台上购买，衣服或者数码产品还是会追求高品质的优惠品。”

02

低价背后的超级产业带

产业带的附加值已经被拼多多证实过了。拼多多曾表示将扶持1000家中国工厂，为其提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助中国制造最低成本培育新品牌。

拼多多工厂直播，图源：网络

山东高密是纺织产业带，而孚日集团是产业带上的龙头工厂。1999年开始，孚日集团出口额连续20年位居中国纺织行业第一名。

去年12月9日，孚日在拼多多官方旗舰店力推99元出口优品全棉四件套等系列“同线同质”产品， 相较前30日均值，成交额增长1735%，全店支付额增长1031%，访客数更是大增3816% 。

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西安的黄韬（化名）家中有一亩半果园，专门种植周至猕猴桃，今年夏季连续的降雨造成了损失，如何清空库存是黄韬最关心的事情。

在他看来，电商平台上29元10斤周至猕猴桃的售价不算便宜。“拿货价格只有几毛钱一斤，相当于‘贱卖’了。”黄韬发现，来产业带进货的电商老板变多了，“很多主播拿着一部手机就走进果园带货。”

让黄韬没想到的是，拿到上千斤货的厂家能以高于批发价将近十倍的价格卖出，并热卖 ，“我们不懂电商销售，所以不敢放手和电商平台合作。”黄韬的主要销售渠道比较传统，主要为农户、批发市场以及个体商户供货。

实际上，该猕猴桃产业带今年的品牌价值达到5174亿元。

加盟淘宝特价版究竟划不划算？从事美妆行业十余年的李楠（化名）给出了肯定的答案。

“化妆品牌最大的开销是推广和渠道成本，工厂的原料成本是最廉价的，如果能够以低价换取销量，而且平台还会提供相应的补贴，这也是一种可实施方案。”

李楠介绍，以一支上架50~80元的洗面奶为例，出厂价能控制在6元以内，“刨除经销、零售等中间环节，美妆产品可以压缩很低。”在淘宝特价平台，一支外形酷似小金管的口红标价只有531元。

“淘宝特价版推出的1元优惠活动会越来越常态化，能产生爆款，爆款又会带来流量，平台流量能刺激其他非一元商品的销售。”互联网产业时评人张书乐表示。

与特价类平台的 游戏 规则相似，浏览时间和好友分享累计越多的用户，就能获得更多的抽奖机会。

根据Trustdata数据，淘宝特价版正式上线仅半年，活跃用户增长迅猛，9月MAU已超5000万，月均净增用户规模为拼多多同期的近20倍，而从下沉市场特价用户年度净增去向来看，淘宝特价版占比已达到309%。

图源：Trustdata

编辑／挨踢妹

排版／黄建

／淘宝特价版、Trustdata、网络

来源／《IT时报》公众号vittimes

您好亲这边帮您查询到了，1688商家发货了,拼多多商家填写1688快递单号会发生快递冲突，阿里巴巴的快递单号是可以填到拼多多上面的，但拼多多的快递单号不能在阿里巴巴上面填入。虽然阿里和拼多多是两个系统，甚至是两个竞争对手，但是拼多多是开放的，阿里系的快递单号可以在拼多多上面使用，支付宝也可以；但阿里系就不行，拼多多的快递单号在阿里系电商平台是禁用的。

阿里如果不做菜鸟物流，那么现在会是什么局面？

来做一个动态竞争的思想实验：阿里核心是一家数据公司，如果拼多多上购买的所有的商品，一大半都过手了菜鸟物流，如果说抖音发货的一大半产品的数据都过了菜鸟物流，那么阿里不需要调取核心数据，仅仅凭借大数据分析，就能够知道竞争对手的核心覆盖区域和范围，基础数据，那么配上菜鸟驿站、淘小站，在整合阿里极强的地推能力，那么只要阿里还保持足够的活性，完全有理由完成对拼多多的打压。

算法固然强大，但是我们也不得不看到基础设施掌握在谁的手中，谁就拥有话语权。例如当下的华为，缺乏了制造最强芯片设计的制造基础设施。

所以一直推荐大家看曾鸣写的《智能战略》，我想绝大多数人（包括我自己），对于很多企业的竞争和认知，都还停留在过去的阿里和现在的拼多多的逻辑，实际上从更大的视角上来看，蚂蚁金服这次的上市，也把阿里原来讲的淘宝的故事扩大了很多倍，真正的第二曲线基于数据延伸开来的基础设施，才是目前整个阿里真正的方向。

但是阿里会通过菜鸟物流和大数据去灭掉拼多多吗？我觉得黄峥走了一步妙棋。早期的黄峥说，我们和阿里不竞争，也在用菜鸟物流。（ 黄峥：“我们不会做采销，也不碰物流和配送。阿里已经做得很好了，你干嘛要做。” ）对于阿里来说，这一步错位竞争，让阿里进退两难：

1、如果用了数据去打拼多多，那么菜鸟物流、蚂蚁金服等基础设施的公允就会收到挑战，那么阿里的第二曲线可能是一个惨痛的打击；

2、如果不用数据去打拼多多，那么淘宝上市的困局，让淘宝很难回过头去抓住低端供应链。

拼多多2018年的电商件量就已经到达了中国快递总量的20%， 到2019年上半年，这个比重已经攀升至25%。 2019年上半年，拼多多包裹数量占到全国四分之一，最近，宣布启动自建物流，并且和风头浪尖的黄光裕合作国美，补齐大宗商品配送。（国美旗下安迅物流将成为拼多多的物流提供商，未来安迅物流将为拼多多的平台商家提供覆盖全国的中大件物流、仓储及交付服务。公开资料显示，安迅物流是全国综合物流服务供应商，在全国拥有超过6000个服务网点。）

上市的拼多多也难逃上市的魔咒，走上追求高毛利的道路，一直以来，拼多多最擅长的品类是农产品上行，以及服装和快消品，从GMV构成来看，拼多多有50%的GMV来自服装和快消品，农产品上行的GMV占比亦达到135%。这些品类增速高但客单价低，对于希望提高客单价和活跃买家支出的拼多多来说，开拓家电品类是一个可行的方向。

除了大宗家电，拼多多的物流还主打延伸到农产品的物流系统化的管理，依然是一场漂亮的错位之战。在阿里入股的众多物流公司之外，不仅找到了国美，找到了各种未被入股的快递公司，还找到众多物流公司还不愿意去重度布局的农产品物流标准化。

一旦拼多多借助这次错位，完成物流、信息流的闭环，下一站，必然会伸向资金流，挑战蚂蚁金服，再往上，挑战b2b的商流，完成整个生态的布局。

或许这才是拼多多真正的野心。

鹤蚌相争·渔翁得利。在京东和阿里以为两分天下的时候，拼多多一次又一次的错位，又向基础设施迈进了一步。

电商竞争的本质就是供应链之争，黄峥说不做各种环节的烟雾 *** 散去，又一次向阿里发起了猛攻。

毕竟，做基础设施收过路费的诱惑，谁能够抵抗？

本人从事电商平台行业，从业超过10年以上的人员，目前在一家社交电商平台中担任高管，以下为个人的思维言论，说的不对的地方，请忽略。

什么是社交电商，实际现在的社交电商没有明确的界限，但是有几大分支，一个是以拼多多为首的拼购平台，淘宝和京东都有类似的平台。一个是以云集为代表的平台，399会员模式。一个是以花生日记为代表的优惠券平台，最后一类就是社区团购。以上这些都是社交电商平台。其中除了以上，比较出名的公司，淘小铺，芬香，斑马会员，未来集市，有品有鱼等。其实社交电商玩的是圈层经济，以个体打造为主，通过微信，朋友圈等方式，联络，打通自己微信中的好友，同学，亲人，形成圈层经济，以圈住他们的日常消费为基准，再由这些人的圈层打通另一个圈层。以此类推的方式，形成自己的商业闭环。采用的商业模式是S2B2C的商业模式。用无限大的商品池，通过社交的方式，邀请，推广，带动完成电商的消费过程。

为什么社交电商会火，因为传统电商的增加变慢，客户忠诚度低，哪里有更好的产品，更低的价位就流向哪里，客户与商家之间的沟通没有温度。微商的兴起。解决了社交销售的模式，但是每一个微商的人都需要囤货，无法解决大量产品销售问题。而且不是每一个人都是销售高手，囤的货都可以销售和卖掉。社交电商是不需要囤货，一件代发。因此微商是社交电商的奠基者之一。还有国内互联网两大巨头，一个阿里系，电商鼻祖，巨无霸，但是在社交领域势微。一个腾讯系，社交领域鼻祖，巨无霸，但是在电商领域屡势不得入门，因此社交电商是想结合两位巨头的特长，完成新的电商模式的探索。

社交电商是趋势，是未来的发展方向，是源于以下几个方面：

1现在的个人消费，用更低的价格可以买到平时需要用到的所有产品，及时不能买到的，也有专业公司做淘宝和京东优惠券，可以更省钱。

2使用便利，有身边的人专门服务，不管是要发货，物流还是价格，以及产品售后退货，都会有身边的人去跟进，处理，在处理过程中，增加信任和沟通。有温度，又能发展下一圈层。

3对于自己周边区域有能力的陌生人之间的社交变得简单，互动，以为有榜样分享，榜样互动，专业答疑，可促使个体快速成长为超级个体。

4专业课程的培训。为了使圈层的发展快速，需要专业的人员讲课，也就是现在很流行的商学院模式，用免费课程的方式，赋能个体成长。

5目前主流销售趋势的融合，爆款，众筹，拼购，社区团购，视频带货，直播带货，目前市面上最火的销售方式都可以用在社交电商里面，因为社交电商包容性很强，可以解决销售方面的工具利用。

6供应链，为了支撑以上，社交电商平台需要全品类的优质供应链，真正做到低价，质优，高性价比，才能完成。供应链也是一大优势。

以上为社交电商的大概内容。因为涵盖内容多，所以只能大概介绍。还有社交电商能解决的痛点。社交电商自己的痛点，甚至每一块都有专门，专业的内容。以上，欢迎探讨。

8月3日，在阿里2022财年第一季度财报分析师会议上，阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇首度对阿里与腾讯互联互通的传闻进行了正面回应：我们将按照政府要求，与其他平台一起面向未来，相向而行。

时隔半个月后，腾讯也表态了。在8月18日的腾讯2021年第二季度业绩沟通会上，腾讯总裁刘炽平回应了平台互联互通的问题，他指出，“腾讯的生态环境‘本质上’是开放的，我们的生态目标就是让中小型公司能够融入其中，让每个人、中小型企业和商家能够‘公平地’直接和用户产生联系，提高效率。就是在这个原则下，腾讯开发了更多的工具，希望能够达到这样的目标。不同平台有不同的制度，例如，不同于其他平台，我们不会额外向商家收取佣金，平台之间的打通是非常复杂的问题。”

从这里可以看出，腾讯对于平台之间的互联互通，还是持谨慎态度。也意味着，阿里与腾讯要实现互联互通还需要时间。

正如腾讯所说，平台之间的打通是非常复杂的问题，尤其还是两个超级平台的打通，也需要警惕背后潜在的问题和风险，甚至某种程度上，如果缺少规范，这种互联互通带来的杀伤力甚至远远大于建设力。

积极喊话互联互通 阿里一箭双雕

在阿里与腾讯的互联互通上，阿里带给外界最直观的感受——积极，自传出双方开放生态系统仅一个月的时间，阿里就迫不及待进行了回应，这对于一向强势的阿里来说，是个需要揣摩的信号。

今年以来，阿里股价涨幅落后于行业平均，但其在核心电商领域的竞争壁垒仍然不可撼动。阿里2022财年第一财季业绩报告显示，2021年4-6月用户数上，阿里巴巴生态体系全球年度活跃消费者增长至118亿，包括915亿国内用户和265亿的海外用户。9亿多国内用户意味着，阿里基本覆盖了全国拥有购买能力和购买条件的几乎全部主流消费人群。

阿里另一个超级APP支付宝，服务超过10亿用户和超过8000万商家。

与此同时，阿里还依托稳固的电商基因，持续扩张版图，在社交、文娱、金融服务、物流、本地生活、云计算等领域均多有布局，并形成了著名的阿里动物园。

如此庞大而强势的阿里，突然公开表示愿意与其他企业开放生态。细想下，不得不让人佩服阿里的高明。在今年互联网反垄断监管深入的背景下，互联网开放、互联互通之势是民意所向。阿里作为反垄断处罚第一例，内心非常清楚，与其与对手为敌，不如表态互联互通，对上示好。

更重要的是，微信背后的流量蓝海，正是处于增长焦虑的阿里迫切需要的。腾讯Q2财报显示，微信及WeChat最新合并月活跃账户数增至12514亿。微信小程序用户超过4亿。

一旦互通， “阿里系”可以轻松收割垂涎已久的腾讯社交流量，对于天然依赖流量的电商业态来说，简直是雪中送炭。难怪阿里要急着实现和腾讯的互联互通，此举一箭双雕，可谓名利双收。

不过，真正的互联互通，绝不仅仅是阿里跟腾讯之间开放生态，而应该是全行业更多的企业加入，共同互联互通，相信很多企业都很乐意与阿里生态互通。

问题来了，阿里会愿意把自己多年建立的庞大生态圈，心甘情愿与其他企业互联互通吗？尤其是很多企业还是对手，比如抖音，去年抖音封杀淘宝外链，现在淘宝愿意开放其数据给抖音吗？

再比如，淘宝、饿了么愿意接入微信支付，饿了么与美团数据共享、淘宝系物流开放给京东，阿里系电商与拼多多实现数据开放、共享，菜鸟开放给顺丰，淘宝对抖音电商业务开放、来往与企业微信共享数据等吗？

不少消费者估计都有这样的体验，看中一件商品后，为了货比三家，会在京东、拼多多、淘宝等各个电商平台上都检索一通，以找到性比价最高的那一款。那是不是互联互通后，消费者可以在这些平台通过检索特定商品关键词，就能一览无余、充分掌握同类产品的价格等相关信息，这种互联互通，阿里愿意接受吗？

如果阿里能做到“心无芥蒂”的互联互通，才算得上互联网生态的大开放，正如浙江大学 社会 治理研究院首席专家、互联网实验室创始人方兴东所说，开放需要对所有企业全面的、无差别、无歧视地开放，而不是选择性的开放。

如果做不到无差别开放，那它所倡导的互联互通就成了其基于商业策略获得流量路径的“私心”，那么，这样的互联互通就是一道伪命题。

生态互通下，我们到底在担心什么

互联网互联互通，对于打通平台的业务将带来深度影响。从经济学角度来说，两种生态的融合必然是“1+1>2”的结果，尤其是阿里与腾讯的背后是两大生态，融合带来的影响力只会更大。

这也是阿里为什么说出，“平台间如果能够互联互通，肯定会带来新的改革红利。对中小企业，解除外链屏蔽能降低流量费用，有利于降低经营成本，带来更好的经营便利；对消费者而言，则有助于提升生活便利度”。

中小企业跟消费者能如愿吗？恐怕很难。

先来看中小企业。一个不争的事实是，经过十余年的高速发展，我国电商流量红利逐渐消失，中心化电商平台获客成本一直水涨船高。

根据各大电商财报显示，阿里系电商新增获客成本最高，从2018年278元/人增长到2020年929元/人，增长近234%；拼多多、美团相对较低，从2018年的77元/人增长到2020年203元/人，增长近64%，美团则从2017年的214元/人增长到2020年347元/人，增长约62%。中心化电商平台获客成本提升推动公域流量日益昂贵，为了降低获客成本，平台只能薅商户商户身上的羊毛。

也正是在中心化电商的倒逼下，去中心化电商崛起，以小程序电商、社交电商、直播电商等为代表的创新业态纷纷涌现，对多元市场格局和创新生态培育具有重要价值，也成了中小商户无法承受沉重流量采购成本的新选择。

于是，我们看到越来越多的中小商户通过运营抖音号、快手号、公众号、小程序、视频号、直播账户等工具，建立属于自己的私域网络流量。

据Questmobile数据，2020年小程序商户数量超过600万，其中微信小程序商户数量达到380万，但只有4418家小程序的月活跃用户超过10万。由此可见，小程序绝大部分都是中小微商户。

但是一旦阿里系与这些新业态打通，也就意味着阿里千万商户也会融入到这些私域流量，本来中小企业竞争力就弱，这样一来，势必会挤压抖音号、快手号、小程序等原有商户的私域流量运营空间，这些中小企业原本的私域流量优势将荡然无存。而淘宝的市场份额将会更加集中，中小商户将更加无处可去。

顺着这个逻辑，我们就很容易能够理解，为什么在7月14日《华尔街日报》关于阿里腾讯互开生态系统的报道发布后，有赞公司的股价应声暴跌超过10个点，市场资金用脚投票了。

再来看看消费者层面。对于消费者来说，双方打通，一定程度上提升了支付的便利程度。但过多的电商外链，将不可避免地会对用户体验造成破坏，不一定所有的平台都能忍受这种行为，比如微信，可能对此就零容忍。

作为腾讯最核心的资产，微信在商业化道路上一直都很克制和谨慎，它不太可能容忍第三方为了赚钱，而随意改变微信生态。

最典型的案例是，微信对拼多多、京东等腾讯嫡系都毫不留情。2019年10月，腾讯公布升级版《微信外部链接内容管理规范》，遭到封杀的包括拼多多、京东、美团等腾讯系公司，甚至包括微视、腾讯新闻等自家产品。

另外，互联互通中需要进行大量数据传输，传输过程有可能增加大数据和隐私泄露的风险，一旦出现用户数据泄漏，如何界定责任？还有，平台互联互通打破壁垒的同时如何保持竞争？会不会造成减少创新的激励，从而对平台创新带来不利影响？这些都需要慎重评估。

放眼全球，这种体量的巨头互联互通尚没有先例可循，双方输血会不会成为新的垄断温床，巨头之间如果合作大于竞争，乃至结盟，实际上可能会增加垄断的风险。

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