乐学 电商+短视频平台的快速发展，服装实体店铺该如何抉择？
2020年服装实体应利用场景优势结合电商短视频平台做线上，在线上销售的同时，引流线下，做区域型店面。
近几年实体店生存困难，个别实体店甚至入不敷出，下来无非三点原因。
1:运营成本高（房租高，人工高，产品价格没有优势）
2:进店流量少（实体店品类单一，用户可选择很少；电商可选择很多，导致进店流量减少）
3:老旧的经营思维难以改变，没有电商时的实体店，只需坐在店里等着用户上门即可，现在是“坐死店、死做店”
以上的三个问题是绝大多数实体店出现的问题，服装实体店也不例外。电商与短视频平台的出现恰好能解决这三个问题。
实体店最大优势是什么？就是实实在在存在的店面，这个是电商不具备的。要知道现在80%的电商没有实体店下支撑，做多有个仓库囤货，这是因为开设实体店成本太高了。
那么服装实体具体应该站那么做呢？我们分析一下。首先服装类实体店线下面对的客户群体基本是来自店面周边，你的实体店想要把获得更多进店流量，第一步就是让更多人知道你的店面在哪里？你经营什么品类的服装？那么短视频平台就是最好的工具。
具体做法就是：利用短视频平台做区域型自媒体。什么是区域型自媒体？就是你只针对这个区域潜在用户，很多人问为什么不做全国型自媒体？因为区域型的流量更加精准，一旦区域型作成熟在考虑做全国型自媒体。
区域型自媒体的内容素材最好的获取方式就是实体店场景展示，这个素材是源源不断的。比如：进店的顾客挑选衣服，当你介绍的时候就可以拍成短视频。没有顾客的时候你可以讲解衣服的材质、产地、洗涤方法等等，这些都是短视频素材。
区域型自媒体前期做的就是口碑与品牌，所以你的服装价格是第二位，第一位是服装品质。只有先树立品牌与口碑，才能吸引更多流量。而这个流量转化前期 *** 作时直接转化到实体店，中后期可以利用小程序作为转化工具。
在小程序上可以实现品类多样化，具体地说就是不再是单一的女装或者男装，可以有童装，可以有与服装有关联的产品。要记住一点，不要让原来的固有思维限制了你的想象力，在互联网上，商业是无边界的。
在做好上述工作的时候，电商自然而然就水到渠成了。加上电商不只是利用电商销售服装，它也可以是实体店的助推器。比如：淘宝或者京东开通店铺，店铺内价格高于实体店价格，
简单的说：如果你的品类具备去同质化，那么在顾客比价的时候，看到网上的价格高于实体店价格会怎么想？所以电商既可以单独实现盈利，又可以成为实体店助推器，具体怎样利用电商，看个人实际 *** 作。
短视频网红模式，现有个人IP及粉丝，再卖货模式，大多数短视频网红就是这个模式。带货主播模式，即这个网红人设就是卖货，如快手第一美妆带货王爹。
产品视频模式，视频只有产品为主，开设几千个几万个抖音快手号，平均每个号每天卖一单即可。
短视频招商模式:即这个短视频不直接卖货，只卖发财机会，招代理为主。
自营微商短视频模式或短视频垂直渠道整合模式。
想转行的人，请先看两条新闻。
两条都是上市公司的官方财务报告。
一家是线上做视频的，B站。TechWeb报道《B站去年净亏75亿 给UP主分了91亿 明年要盈亏平衡》
另一家是各地开店的，瑞幸咖啡。新浪科技报道《瑞幸咖啡第四季度营收37亿元 Non-GAAP净利润17亿元》
瑞幸咖啡2022年，净新开门店数量为2190家。
截至2022年第四季度末，门店总数为8214家，同比增长364%。其中，5652家为自营门店，2562家为联营门店。
想转行做咖啡店的，可以去瑞幸打工，也可以直接联系加盟自己开店。
B站，2022年不仅第四季度净亏损13亿元，全年也是亏，一共亏了75亿元。
但是，2022年B站给UP主分了91亿。
想转行做UP主的，该整容整容，该报班报班，不怕疼，不怕被割韭菜，你就也可以在B站分到钱。
转行卖咖啡的同时，你也可以做B站的UP主，视频直播。
转行成了UP主，你不仅可以视频带货卖咖啡，也可以直播带货卖葡萄酒。
你要是特别迷信财神爷，追涨杀跌，你就选卖咖啡，瑞幸咖啡是赚钱的。
你要是特别理性爱思考，数据为王，你就选做视频。
100%正统官方数据，CNNIC中国互联网络信息中心，发布的第51次《中国互联网络发展状况统计报告》中，关于短视频的数据是这样的。
第一，截至2022年12月，中国短视频用户规模首次突破十亿，用户使用率高达948%。
啥意思呢？短视频已经成了全民化应用，也就是说，100人里，只有5个人不用短视频。
第二，短视频用户使用率从782%增长至948%，增长了166个百分点，与第一大互联网应用（即时通信）使用率间的差距由174个百分点缩小至24个百分点。
啥意思呢？也就是说100用微信的人里，顶多有3个人不用抖音和快手，也不看微信视频号。
按财经大V吴晓波的说法，水大鱼大，中国短视频的水，已经大到人山人海。
你现在下海，哪怕是一条最小的鱼苗，也可能成为李佳琦。
你要是已婚已育呢，你就再想想。
天上没有白掉下的馅饼，转行，肯定是又苦又累又赔钱，100个人转行，成功率最高10%。
“个人0元开店，最快一小时入驻！抖音电商个人店，来了”
这样的好消息满天飞，只能说明，大家都缺韭菜了。
你转行的成功率，要从10%降到1%了。
你入坑前，一定要问问家里人，万一赔了，赔得起吗？
你要是身体不错，还会开电动车。
那就恭喜啦，你可以先不着急转行。
先注册做个临时的快递员，送送外卖，干干闪送，攒点转行的本钱。
首先保证，你一定赚钱，一定是净利润，干一单，赚一单。
其次保证，不丢人。
《中国经营报》记者，于典、张家振，日前从湖北顺丰速运有限公司处采访了解到，今年全国两会期间，全国人大代表、湖北顺丰速运江汉分部经理汪勇提交了《关于设立“中国快递员节”的建议》：
建议从2024年起，把每年的2月1日设立为“中国快递员节”，简称“快递员节”。
想想吧，以后，快递员节，跟教师节，护士节，一个档次啦。
干快递怎么能算丢人呢？
电商在短视频平台上推广要考虑几个问题：
1产品的目标人群在哪里？
2准备投入的预算有多大？
3预计达到的目标成果？
确认好这几点之后，再去深耕短视频平台，拿抖音平台为例，短视频平台运营离不开三个方面的内容：企业自主运营的短视频内容，达人推广的短视频内容，客户制作的短视频内容。
再来说下这些内容的推广思路：
1企业自主运营的短视频内容
企业在抖音平台上申请企业号，根据产品特色拍摄视频发布，抖音上是个性化推荐的，如果你的目标人群够确定，那也可以借助抖音广告投放视频广告，在抖音上超过1万粉丝就可以申请商品橱窗功能，可以直接链接到天猫店铺产品详情页，想想这里面的流量，足以让很多商家流口水了。
2达人推广的短视频内容
企业短视频内容不一定能获得很大的推荐及观看量，抖音上无疑达人的流量会多很多，找到合适的达人推广产品，只要一个视频爆了就可以赚回和十个达人合作的钱，而且产品的知名度也得到了提升，这部分是短视频运营最为关键的一部分。
3客户制作的短视频内容
产品卖出去了，怎么吸引客户来帮你推广呢？当然是通过奖品、红包等方式来吸引用户参加活动，活动就可以在短视频平台举行，这里的前提是产品要得到用户的认可，这样用户才会用心去拍摄视频，活动参与方式尽量简单易行，电商平台可以通过彩页设计活动方式，吸引用户参加。
做好这三部分的内容，应该也能在短视频平台上分得一杯流量了。
各有各的特色，谈不上取代，更多的相辅相成吧现在短视频卖货比传统的图文介绍会更火，更生动，我也很乐意刷这样的视频看
我常看的平台有：抖音、快手、微视和找万物，最后一个是新起的，很有意思这篇文章价值的因人而异，有执行力能力强的人 *** 作这个项目3年身家大几亿，这是亲眼所见；懂变通会组织资源的人 *** 作这个项目年入几百上千万，这是大部分同行；会模仿能坚持的人 *** 作这个项目赚几十上百万，这是入门玩家。
大家都在谈互联网红利消失，经济下行，觉得没有好的项目可以创业。其实不是只是你们用心去发掘，哪怕现在淘宝、拼多多都依然能够赚到钱，只是需要你有比别人更用心的地方。同样，互联网的其他地方也存在着大量能赚钱的项目，很多人也在知乎、等平台分享了出来。
而没能通过这些项目赚到钱的人，无外乎几种
1只看不做，看看这个项目觉得投入太大，那个项目觉得太专业做不来，预想很多做不了的问题，把自己劝住了，一步也没迈出去过。
2不懂思考变通，比第一种好点，勇敢的迈出了第一步，但在执行中一步 *** 作不下去就止步于此了。
3眼高手低，这种就是一单赚不了几万一个月没几十万的项目不考虑。
如果你是第一种人，去迈出第一步很多事情没那么难，预想的问题可能在执行中轻易的就能解决。
如果你是第二种人，碰到问题多请教、多查阅，在地球上你碰到的问题大概率别人也碰到过，能解决，真解决不了，也有能替代绕过的方法。
如果你是第三种人嗯，送你个祝福吧。
以我的阅历和项目 *** 作经验，我理解的赚钱就是
1卖东西，这个东西可以是你自己有的脑力（写作、策划、设计创意）、体力（搬砖、配送、保洁）、手艺（绘画、字、工艺品）。
2利用信息差+组织资源，把需要脑力/体力/手艺的需求和贩卖脑力/体力/手艺供给分别打包建立联系，从中赚取差价，也就是信息中介。
3资本，钱生钱。
第三种不考虑，具备这个能力的人大概率不关注这种问题。第一种效率低能温饱，做到顶尖能赚钱，重点说一下第二种。组织资源，就是匹配需求和供给，供给端空有一身本事不知道怎么出售，需求端，需要的供给不知道去哪找或自己找效率低。
淘宝是这么赚钱的，组织了卖家和买家。
搞服装批发的是这么赚钱的，组织了商贩和工厂。
房屋中介是这么赚钱的，组织了购房者和卖房者。
其他答主推荐的卖宠物周边、内裤等等也都是这样利用信息差加组织资源。
为什么这个方式赚钱？举个例子：
不少人推荐给各个平台公众号供稿，我看到这个项目安排团队的一个小伙去 *** 作，你要按出售脑力/体力的方式一个人供稿，按你每天写一篇都能成收入300-500，取高值一个月也就15000，不过这15000怕不是要累的吐血，而且一般一周能过两篇已经是高手了，月入要降到四五千，投入产出比很低。
我们是这么 *** 作的，组织资源利用信息差，收集哪些平台手稿，整理出来然后豆瓣、贴吧、稿稿上招募写手，写手按我们给的需求供稿、我们把稿子提交给收稿的平台，选中了就结钱给对应写手，这样就通过组织形成了循环，平台给300-500我们收稿200-400，每成一个100差价每天能过稿10-20个，这样不太费事就能有五六万的月收益。
这就是为什么利用信息差和组织资源是最适合 *** 作和赚钱的项目。
接下来要分享的就是从2015年开始，到现在仍然在红利期，同样是利用信息差但是效率更高的项目—— 二类电商。
一提到电商，大部分人首先想到的是淘宝、京东、拼多多等平台。
那二类电商到底是什么，它跟淘宝、京东等平台上的商家有什么区别？
其实二类电商从2015年就得到了快速的发展，但还是很少人知道二类电商到底是什么，又该如何 *** 作。
什么是二类电商？
关于二类电商，目前还没有官方的书面解释。简单来说就是不同于淘宝、京东、拼多多等一类电商的玩法，通过在头条系、腾讯系、百度系等信息流APP上投放单款产品落地页刺激用户下单，采用货到付款的方式完成最终交易的电商模式。
具体来说，淘宝、京东、拼多多等专业电商平台上的商家算一类电商，腾讯新闻、今日头条等平台上依靠广告做单品销售的商家则为二类电商，多 以货到付款 的形式，吸引用户下单。
用户流量庞大，订单量奇高。
二类电商与传统电商相比， 上手更快，启动资金的门槛低、爆发性强。
完整的二类电商流程： 选品拿货→单页投放→客户下单→签收回款。其中最值得注意的环节是选品和投放。
成本构成广告费+产品采购+快递，利润就是售价减去成本。行业一般单产品售价是采购价的3-5倍，广告费是售价的1/3，快递通票8-10元左右，你可以想想利润空间。
二类电商最吸引人的也是这点，信息差，用户不知道产品价格也不会去淘宝比价同页面也没有其他家产品对比，落地页能吸引他购买就能成交。
以我们新上的毛笔产品举例：
这款阿里巴巴上22，我们直接联系厂家批量拿20
淘宝上能卖到45，但销量很差
我们在信息流上卖139，现在能稳定在每天200单左右，这就是信息流的魅力。
而这种进货价低到无法想象，平台上卖高价的产品还有很多，就看你怎么挖掘。
做二类电商，目前主流平台除限制成人用品、保健品、减肥类产品以外，只要产品符合质量要求，有正规品牌，都可以进行投放。尤其适合有需求，但在线下不好买到的产品或价格有优势的产品。
但是，二类电商能否成功的最关键步骤就是选品，因为并不是所有产品都适合做二类电商，在选品时一定要结合媒体的属性、媒体平台用户人群的特征。
选品也是你这个产品能不能爆发的关键，所以新手入门应该从模仿做起，别人什么卖得好就跟着卖，可能由于预算等原因卖不过大户，但大概率不会亏，喝汤就能赚的很爽了。
同时新手也 不要囤货 ，有订单直接阿里巴巴拍，送到你这再货到付款出去，订单稳定再按需求计划囤货，虽然多了一道运费，但可以避免囤货亏本。
另一个重要的点就是投放
很多新手就卡在这里，我没有公司资质怎么办、开户要两三万太高了
其实这些问题都不是问题，有一种投放的户叫框架户，就是已经开通好的你充值就能使用，这种户以前是不敢用自己资质跑的黑五类产品用的比较多，今年部分头脑灵活没有资质资金的新手，也会找这种户使用了。
不过这里要避免采坑，不用买到合规分低，被限流的户。
投放在什么平台也非常关键，平台用户人群阅读信息的习惯，决定了你的广告页面的呈现形式，是图文还是短视频，这要和你投放的平台结合起来。
很多新手刚接触这方面，对各媒体平台不熟悉，适合百度、头条的中老年需求大的产品，投在了抖音上等等。所以在你决定要做二类电商之前，一定要了解平台属性是不是适合你的产品。
第三点就是物流
这点其实还好，主流的二类电商对货到付款支持比较好的快递公司就三家： 顺丰、京东、德邦。
顺丰优势是服务好
京东优势是价格低
德邦优势是遇到不想签收的客户可以当场改价
覆盖率、速度都差不多
新手启动的话，量不够签约可以个人形式发，就是开通路径麻烦点及比签约通票价高一点，不过由于二类电商的售价高特点，多出的这点物流成本基本可以忽略，不会开通个人代收货款的可以私我。
其实二类电商拼的就是创意和服务，你的创意好点击就高，落地页吸引人订单转化就高，整体的广告成本就低，利润也就好看。服务好就能加粉有回购省去了广告支出，利润更高。
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