淘宝新店如何优化收藏加购占比-分享我的经验

本文重点介绍淘宝新店如何优化集购比例，淘宝加，淘宝问答。

一款产品能否成为热销款，关键还是要看产品本身和市场的接受程度。但是大家也要注意，搜索引擎肯定不能“主观”的评判你这个产品好还是不好，你的产品能不能被市场接受，主要还得看数据。一个产品能否成为热销机型，取决于产品本身和市场的接受程度。但是大家也要注意，搜索引擎并不能“主观”判断你的产品好不好。你的产品能不能被市场接受，主要看数据。

那么对于一个新产品，搜索引擎是如何判断你是否有爆款潜力，决定给你更多的支持流量的呢？首先我们要了解新品的特点:刚上架，没有人气，没有基本的销量积累，没有评价积累，等等。因为没有这些数据(尤其是销量积累和评价积累)，这个时候判断这个产品好不好就很重要了。有两个指标:追加购买比例和收藏比例。如果这两个指标能在新品期(尤其是第一周)做好，那么这个产品在搜索引擎眼里就有爆发的可能。

1.收藏和添加的比例是什么意思？

为什么收藏和购买比例高就是爆款的潜力？首先要考虑基本问题:评价和销量的积累带来的权重很大程度上可以通过羊群效应转化。因为新产品没有这两类数据，这一点的权重自然会有所欠缺。

那么在没有数据的情况下，收藏和追加购买代表消费者是否对你的产品感兴趣，追加购买代表比收藏更大的兴趣。用户不马上下单的原因，从受欢迎程度来看，可能有以下几点:

这是一家新商店(新产品)。虽然我觉得自己很好，很有魅力，但这是真的吗？

这么好的东西怎么还没人买？我现在买会吃亏吗？

我只能等着看其他买家的意见了！

我再比较比较同款产品，看看能不能找到更好的。我会比较相同的产品，看看能不能找到更好的。

从这个角度来说，如果产品的收藏和购买占比较高，那么搜索引擎就会“理所当然”地认为这个产品有爆炸潜力。因为产品能吸引这么多消费者的关注，对于新产品和新店来说代表着高人气。

2.收藏和购买的比例需要达到什么水平？

那么收藏和购买的比例需要达到什么水平呢？不限？没有要求？当然不是！其实搜索引擎的判断也很简单:只要你的产品优于竞争对手，只要高于收藏购买比例的行业平均水平就OK。这些数据从业务人员身上就能看出来。

打开商业顾问-市场报价-行业市场，选择你的子类别。最重要的是，选择的数据维度应该是最近7天的数据。一天的数据很偶然，30天的数据周期太长，也可能受季节因素影响。另外，还有一点很重要，大家要注意一些特殊的时间点。比如大促活动前夕，收藏和购买的比例必须达到比较高的水平。

一般新品第一周的数据需要满足以下条件:

一是收藏购买比例高于行业平均水平50%左右；

第二:收藏比例和追加购买比例每天都要保持稳定增长。

3.如何提高收藏和购买的比例？

(1)设置有特色的收藏按钮。

很多淘宝店铺都忽略了这一点。其实这个个性化的收藏按钮可以自己做，也可以买。反正比较简单，花不了多少钱。之后只要把这个有特色的收藏按钮放在详情页的显眼位置就可以了，否则用户是找不到收藏按钮的。本来收藏了这家店，但是找不到收藏按钮。这种情况很尴尬。

(2)要有礼貌。

这种方法被广泛使用，被广泛应用，但不可否认，它确实有很好的效果。一般可以设置一些优惠券或者红包。

(3)设计有特色、超有吸引力的活动。

其实对于电商行业来说，商家必须要有清晰的营销思维和创新思维。所以，你设计活动的时候，一定不能照本宣科。你要根据店铺的实际情况认真做店铺活动，根据品类和资源定位的具体情况进行设计，这样你才能在众多竞争对手中脱颖而出。现在淘宝上排名靠前的店铺中，你觉得哪个店铺不是实时创新的？僵化的思维早就凉了。

好吧，只要你明白你能做好收藏比例和追加购买比例这两个指标，那么即使你是新品，你依然可以让淘宝“刮目相看”，然后推广会获得更多的流量支持机会。

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