乐学 迎接跨境电商好时代！优品抢赚助力国货开启海外“第二条曲线”
俗话说：“站在风口上，猪能飞起来。”
目前，悬而未决的无疑是跨境电子商务。2020年，跨境电商行业将经历“过山车”的一般经验：年初受疫情影响，物流受阻，通关时间延长，消费减少，行业将经历一个黑暗期；然而，很快，一切都将结束倒过来。不料，2020年跨境电子商务将蓬勃发展，吸引资本进入市场，催生一批新兴消费品牌。数据显示，全球电子商务在全球零售业中的比重将从2019年的14%提高到2020年的17%。
这种火爆趋势一直持续到现在。首届中国跨境电子商务交易会（下称“跨交会”）近日落幕，吸引了一大批尚未真正开始“线上”之旅的外贸制造企业。官方数据显示，首届跨交会共吸引了来自全国22个省区市的2363家企业参展，覆盖全球33个跨境电商平台，专业商户62万人参展，总参观人数达到13万人次。据不完全统计，在为期三天的展览期间，达到了超过35亿美元的预期营业额。
毫无疑问，机会确实存在，空间确实很大。一大批中国小商品借助大洋彼岸的广阔市场起航。这个过程并非一帆风顺。有的人踩对风口，飞到枝头做凤凰，名利双收；有的人被风口抛弃，跌入深渊，心情黯然离去。诚然，真正的风口成功背后的原因是相似的：找到正确的轨道！我们要抓住机遇，检验品牌对市场趋势的理解和电子商务网站的策略。那么，在这样一个时期，中国品牌如何在海外打开第二条曲线呢？在讨论这个问题之前，我们需要对品牌出海所面临的问题有一个清晰的认识。
把握品牌出海“命脉”，破解出海难点
1、把握消费者需求
2、把握电商新形势
在疫情下的电子商务环境下，中美贸易摩擦和RCEP框架下的新协议，对海外品牌的要求越来越高、越来越具体——品牌不是简单地用商标或标识来代表，但需要通过卓越的产品品质和优质的供应链资源整合来背书。从国际贸易环境、中美贸易关系、欧盟政策变化、RCEP框架下的监管升级等方面来看，跨境电子商务面临着知识产权保护、海关监管等新问题，企业加快合规是大势所趋。从产业环境来看，调整海外品牌力的建立需要产业繁荣、研发和供应链的支持。
事实上，综上所述，当前品牌出海的机遇与挑战并存。可喜的是，中国品牌出海的机会相当可观。
机遇满满，中国品牌出海正当时！
1、技术的持续大规模发展降低了中国品牌出海的门槛。一方面，由于外汇和支付系统的加密和便利性的提高，越来越多的中小企业可以轻松支付当地产品的推广、生产和运输费用。在数字时代，软件效率的提高为许多中小企业提供了软硬件支持。例如，腾讯云、阿里巴巴云、华为云，使许多企业能够借助现有的底层工具快速构建自己的企业管理架构，而这些工具又受到时间和空间的限制。
2、消费市场的结构性变化和亚马逊等全球电子商务网站的成熟，为中国消费品牌和国内市场大量被忽视的传统品牌提供了新的发展方向。
3、电子商务场景为品牌提供了大量可以研究的消费数据，支持中国品牌通过这些数据掌握不同国家消费者的真实需求，这是中国跨境电子商务在海外获得青睐的基本条件之一。
4、从全球趋势来看，消费者的购物习惯和购物模式正迅速从线下转向线上。在这种流行病的影响下，全球消费市场发生了不可逆转的变化，为电子商务提供了增量服务。
5、在全球商机的背景下，中国电子商务品牌在这一变革中具有独特的优势。一方面，疫情期间全球市场对远程办公和远程教育相关物资需求旺盛，这只是中国供应链的明显分类，包括蓝牙耳机、摄像头、升降台等；目前，海外疫情依然严峻，我国具备开展规模化生产制造的条件，也为我国电子商务品牌的加速扩张提供了基础。
6、疫情背景下电子商务网站基础设施的完善和结构性机遇，为中国跨境电子商务在海外的发展打开了大门。
那么，面对机遇与挑战，中国品牌如何才能在海外开启“第二条曲线”呢？
1、定位： 在深入研究海外受众消费偏好的前提下，准确把握自己的产品和品牌定位，了解竞争对手的情况，包括品牌情况、品牌推广情况、目标客户国家等，根据这些情况，我们将决定我们的策略，如何定位自己，并将定位应用于单个产品的生产、设计、运营和服务。
2、塑造： 主要有内容和载体两个方面。品牌的核心竞争力、品牌实力、产品实力、客户案例通过图形、文字、视频、等方式转化为内容。制作内容的主要原则是塑造能打动顾客的内容，并有替代感产生共鸣。载体主要指承载内容，如平台、独立网站、Facebook主页等渠道。塑造的过程就是感动买家，将内容与载体结合起来，完成品牌塑造的全过程。
3、传播： 有两种主要的交流方式：在线和离线。线上如平台广告、独立站+谷歌公告、社交媒体传播、视频营销、网络名人营销等；线下如展览、海外活动等。
优品点评：
随着国内市场的饱和，“走出去”已成为中国传统制造企业和品牌的必由之路。传统外贸企业由产品向品牌转型迫在眉睫。品牌出海不是一蹴而就的，要做好全方位的规划和布局。正是在今年大流行的背景下，品牌对消费者需求的反应速度成为成功的关键和品牌抗风险能力的体现。建议品牌由单点经营向多点经营转变，注重多元化市场，增强抗风险能力。品牌能力和产品能力仍然是销售商需要不断锻炼和提升的核心能力，决定着品牌的长期价值。这些都决定了中国品牌能否在海外成功开启“第二条曲线”。
优品抢赚成本土品牌出海“新翘板”
在线转型、全球扩张、品牌建设和产品升级并非易事。然而，对于跨境电商品牌来说，好消息是，高端产品所能提供的商业环境、工具和帮助的成熟和完善，大大降低了品牌出海的难度。
作为一种新型的 社会 跨境电子商务平台，尤品强有打破了原有的电子商务模式，利用跨境竞争和排水、社交聊天拦截和短视频直播倒流三个核心功能，占领了香港市场，以香港为跳板，实现三级跳远，辐射南洋。
优品88是其B2B商务平台，提供一站式企业“XaaS”服务。连接国内优质企业和品牌，解决企业在品牌搜索、物流运输、商品对接等方面存在的问题，为跨境国内商品打下基础，实现高效、快速、可靠的一站式服务。帮助中国的“好产品”出海，开拓香港和南洋的全球市场，把中国的好产品出口出去，帮助企业开拓私人交通，让企业真正实现全球销售。
5g跨境电商平台的三大核心功能是：跨境电商购物功能+短视频直播自媒体功能+社交聊天功能系统，打造排水封闭回流现金流通体系。采用一店多国双平台运营的商业模式，帮助国内品牌以更低廉的价格获得流量，增加与客户的黏性，降低沟通成本。帮助商家通过自媒体加强品牌识别，提供大量粘性流量和高重购率，建立海外品牌IP私域流量池，以低成本获得大量海外精准粉丝。
我们拥有一支5000多人的“网络红人流量合伙人”团队，通过政策扶持、平台补贴、直播短片、组长提成等方式，帮助品牌增加粉丝黏性和公民流，达到快速传播和扩大品牌效应的效果，让品牌更容易出海。
据说，抢占优质产品利润的诸多优势与整个行业的品牌化趋势不谋而合。作为中国品牌出海的“跷跷板”，抢占优质产品利润和众多国产品牌迎接跨境电子商务的好时代。
发展前景：—、国家政策支持跨境电商行业发展
随着全球贸易增速整体放缓，我国进出口贸易的发展也进入了中高速增长的新常态，对外贸易面临的形势较为严峻。今年来，跨境电商行业异军突起，改变了传统商品交易的组织方式，成为跨境贸易领域中极具竞争力的新业态、新引擎。跨境电子商务作为外贸新业态，是产品转型、创新驱动的重要助推器。2021年11月，商务部印发《“十四五”对外贸易高质量发展规划》，支持加快贸易新业态，促进跨境电商持续健康发展，加快海外仓发展。随着政策不断加码，跨境电商行业将获得更多政策上的便利，有利于行业持续、健康、有序发展。
二、疫情加速海外市场电商渗透率提升
近年来。全球电商渠道交易规模呈现持续增长的态势。数据显示，2020年全球电商渠道零售额达到42800亿美元，预计未来增速将保持较高水平，2020——2024年复合年增速有望达到10%;其中，欧美地区的电商零售额呈现持续上升趋势。受2020年全球疫情影响，海外消费场景逐步由线下向线上转移。全球电商零售额占零售总额的比例从2015年的74%提升至2020年的180%，预计202年将达到218%，海外市场电商渗透率快速上升，长期来看，在一定程度上促进了我国跨境出口电商行业的发展。
发展趋势：
一、视频营销流行化:短视频应用迅猛发展，视频成为营销产品和吸引新用户的有效工具。通过多语种文字+多张+多模板+多种背景+多台词+多标题+多母视频。Al智能批量生成N个原创高清短视频，利用官方API矩形发布到Instagram、TIKTOK、Youtube等平台，帮助商家更稳定的实现短视频SEO排名和曝光。
二、运营管理智能化:通过多账号管理，官方API，自动回复私信、评论、智能监控手机意向客户，多平台视频流量询盘数据整合，监控实时反馈，数据统筹，赋能出海独立站、短视频大号、引流，促进客户高效转化。
三、营销渠道全面化:无论客户是在电脑，手机，甚至是线下体验店，还是在Facebook、tiktok等社交媒体，各流量渠道都能获得便利饿内容消费和购物体验。全渠道营销策略可以最大限度地提高销售和刺激客户的忠诚度。
现在很多学校都有设置跨境电商专业啦，楼主不妨去一些跨境电商学校看看。
以下推荐两个比较权威培训点：
1阿里巴巴全球跨境电商教育联盟
作为由阿里巴巴发起的电商培训项目，GET联盟聚集了中外知名特色大学和培训机构。联盟第一批中国院校成员有对外经贸大学、西北工业大学、哈尔滨工业大学、上海大学和义乌工商职业技术学院，海外院校成员包括亚洲商科名校泰国商会大学、马来西亚顶尖私立大学英迪大学、哈萨克斯坦KIMEP大学等，旨在帮助中国、东盟国家及其他阿里巴巴重点海外市场培养具有全球化视野的电商人才。
2中国（杭州）跨境电商学院
近日，杭州钱塘新区管委会与浙江工商大学联合建立“中国（杭州）跨境电商学院”（下简称跨境电商学院），助力杭州打造全国跨境电商第一城。
跨境电商学院以杭州钱塘新区管委会为依托，联合清华大学电子商务交易技术国家工程实验室、知名企业共同创办的新机制学院，致力打造中国跨境电商人才培养的摇篮和中国高端跨境电商人才培养的“黄埔军校”，为eWTP全球通路和跨境电商行业发展提供高端商务人才支持。
第一，产品。
做跨境电商的产品和我们做国内电商的产品没有什么区别，什么商品都可以，只是要搞清楚这些产品出口需要哪些手续，什么资质就可以。其次，一个好的产品需要从包装，产品文案，新卖点等方面提炼上要下足功夫，很多所谓代运营的会告诉你，他们在这方面很有经验，从而让你选择他。诚然，这个是很重要的，但你需要注意的是他们是不是真的有这方面的能力，因为这些方面都需要符合外国人的用语习惯和观赏习惯，所以如果这个团队里有国外从业人员那就完美了。
第二，头程服务。
什么是头程服务？简单来说就是运输，这里面是跨境电商行业的一个利润点。好的头程服务能够让你节省很多成本。所以在选择代运营的时候一定要问问他们的头程是怎么做的。
第三，国外推广。
做跨境电商某方面来说和国内电商没什么区别，依然可能出现刷单的情况(这里需要注意封号的危险)，除了刷单以外，站外推广很重要，广告，短视频等等。这些费用都不低，在国内也很难做得好，所以代运营团队最好在国外有这样的 *** 作人员。
第四，仓库。
仓库合作很重要，例如FBA退换标，退货，返港，尾货处理等等，所以必须要良好的仓储服务，要不然货来货往你都不知道你的货在哪里。
第五，结算。
这个必须要搞清楚，东西卖了，钱怎么回来。许多代运营公司在这方面缺乏经验，没有钱收。原因有很多，例如被国外封了账号(因为法律法规的问题)，做推广钱被恶意点了的，都会导致没钱回来。
跨境电子商务业务是做什么的？1、通过代理运营，工厂可以迅速进入跨境B2C业务，在短时间内对跨境B2C平台和市场有一个逐渐深入的了解，并帮助该厂今后在跨境电子商务产品开发、市场渠道开发方面打下良好的基础。品牌建设与传播等；
2、能有效降低工厂的经营风险和试错机会成本；
3、借助代理运营，通过代理运营的合作，逐步建立和培养自己的运营团队；
4、通过代理经营，工厂逐步建立了自己的品牌，而店铺或账户可以保持一定的良性运作，这为后期代理经营服务期结束后团队接手提供了非常有利的条件。
以上就是有关跨境电商代运营是做什么及其相关方面的内容分享。
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