乐学 直播电商的发展趋势是怎样的？
直播目前很占优势，但还不足以取代线下导购。预计未来半年，由于用户审美疲劳，直播会出现一个调整期。现在直播售假、高退货率问题还是存在。头部主播议价能力较高，不少商家也是在亏本清货，因此商家也不会将其作为主要的带货手段。经过这一段时间的密集营销，部分用户已经开始审美疲劳，广电总局也开始对直播进行一定规范，未来行业出现一定震荡是必然的。但这阻挡不了直播带货在未来成为常态，变成促销导向的营销手段。
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首先，接广告。不论是什么平台，广告金主爸爸都是它们最大的资金来源，抖音当然也不例外。通过平台内短视频的优势，在有意无意中为商家植入广告带来流量，相比传统的电视广告来说，短视频内的广告没有硬邦邦的切入，反而是融合了更多有趣、时尚的元素，也让受众更加乐意去接受，自然也就达到了金主爸爸们想要达到的效果，而抖音上的网红也是通过这种方式，从中赚取一点的利益，而抖音作为承载这些广告视频的平台，自然也会有一定的分成。
第二种，做电商。一些本来就有淘宝店铺的电商，把宣传的平台移到抖音上来，由传统的客户——客服——老板，变成了老板——客户，减少了中间沟通的成本，而且也能通过这个平台让更多的人看见自家的产品，同时，商家还可以在视频中加入自己商品的链接，从而能达到商家想要的增加销量的需求，而抖音也可以在商家上架的位置收取一定的费用，或者是根据销量收取一定的提成，这种两全其美的方法，也是最常见的。
第三种，也是我认为最厉害的一种无形宣传手段，导流法——你几乎可以在所有你玩的社交软件上面看到抖音的视频。因为我是一个微博的忠实粉丝，日常也很喜欢看微博的一些视频，有次无意中我的朋友告诉我：“诶，这个视频我之前在抖音上面看过，不过已经是前段时间的了，现在都不火了。”还有在小红书、朋友圈也会经常看到一些博主或者是朋友转发抖音的视频在这些其他的软件上面。所以说抖音的厉害之处就是，就算你没有下载这个APP，你也可以在各种软件上面看到它的内容，并且，会一步一步的推你走向下载它的路上。随着传统一对多秀场直播间的人气逐渐下滑，加上抖音APP全年的持续发力，富聊、v聊等一众一对一视频直播聊天平台的出现，如今的直播平台开发及运营有了更多的选择，后直播平台开发时代，我们的注意力不应当只局限在送礼打赏这种传统直播平台盈利手段上，探索更多“直播+”及平台运营模式至关重要，而一对一直播和短视频平台这两匹快马，正不断冲击着传统的一对多直播模式，因此针对直播平台开发的方向也该适时做出调整了。一对一视频直播聊天平台的出现，填补了传统直播平台的市场需求。一对一视频直播之所以发展如此迅速，主要有以下几点因素：1主播的真实性很多人都将一对一视频直播看作是“直播+社交”的一种全新模式。回想以前的陌陌等交友平台，平台用户的真实性无法保证，而通过一对一直播的方式带入，用户和主播一对一面对面视频聊天，展现出了主播百分之百真实的一面。2直播聊天高效率传统直播平台，拥有着庞大的主播群体，即使现在很多直播平台都在细分主播分类，但依旧无法避免一个难题，用户在直播观看时不能高效地选择直播间。但一对一直播平台除了主播列表外，会有针对主播的单独介绍页面，用户对主播建立了一定了解基础上，直接向主播发起直播连麦请求即可，效率大大提高。3符合用户心理需求人们都有占有欲，传统网络视频直播的方式起初由于火爆的直播间氛围及新颖的互动方式，深受用户喜爱，但随着人们对主播的了解加深，很多用户更愿意与主播一对一互动，而不是有一大堆人挤在一个直播间内聊天，从这一层面上来讲，一对一直播源码的出现也是大势所趋。4绝对的隐私性一对一视频直播除了有连麦请求机制的设定，同时也会根据主播的需求，设置各种直播间付费方式。一来是通过内容付费的方式实现平台及主播的盈利变现，二来也是保证直播的私密性，通过满足连麦和付费进直播间双重条件设定，实现直播的绝对隐私。除了一对一直播源码这匹快马之外，短视频功能也渐渐出现传统直播平台中。同时，由于短视频的应用场景越来越广泛，短视频app开发的需求量也在不断上升，人们都想趁着短视频这波红利，获取更多的平台流量，实现更大的流量变现在刚刚过去的“双十一”，森马依靠短视频电商、网红带路的方式，仅用时2分钟就实现了电商全渠道销售额破亿，成功应用了“短视频+电商”。相对于一对一直播来讲，短视频开发似乎有着更强的竞争力。首先，抖音短视频为平台运营商提供了大量的广告投放案例。短视频平台除了传统的开屏广告、贴片广告之外，视频内容广告的加入，潜移默化中宣传推广了广告商的产品和品牌。其次，比起优酷、腾讯、爱奇艺等视频软件征战的长视频内容领域，15秒到5分钟的短视频显得更加精致，同时也让人们的碎片化时间高效地被利用。而随着5G时代的来临，移动端流量提速，更是与视频内容一拍即合。最后，即使市面上已经诞生了许许多多的短视频平台，但显然短视频的应用领域只是被人们开发出了“冰山一角”，接下来短视频也会向直播平台那样，向垂直细分领域扩展。只要有好的视频内容创作和输出（短视频不同于直播的地方），短视频app开发就不会过时，从这一点来看，短视频的工具化特征更为明显。如今的“两匹快马”，逐渐成为社交及内容输出领域的主角，不知道大家是如何看待一对一视频直播和短视频的呢？
21世纪是网络时代，随着抖音、快手等短视频社交软件的大热，大众对于自拍的热情已经逐渐转移至有趣创意的短视频制作。用手机制作小视频，既方便又适合新手。今天，就给大家推荐一款，连剪辑师特效师都惊艳的手机短视频制作APP抖册是一款用于手机的短视频编辑软件，其中包含特效，工具，教程，最特色的是抖册APP中含有抖册上商学院的模块，教小白们怎么玩转抖音的“秘籍”尽在其中。在特效中包含了当下抖音上最火的模板，例如，卡点，书单，溶图等等，一键制作，做完即发。工具中也包含了短视频制作所需的工具，多格分屏，画中画，视频裁剪，视频变速，片段编辑，而在综合编辑中你可以自由发挥想象，尽情创作。可以说玩转了一款抖册，就可以做出惊艳的短视频了。小伙伴们还等什么呐！赶快行动吧1、庞大的人群流量。
2、视觉和听觉的体验感提升。
3、低成本简单营销。
4、“可持续发展”性的传播时限。
5、刚需。
6、高互动性提升短视频传播速度和范围
总结：
直播平台满足了人的社交属性，人作为社交动物，具有社交属性。在购物的时候，既然不能面对面的与售货员沟通，那么何不与主播们来一场云对话。这样既满足了对商品的需求，又增加了购物的趣味性，毕竟有这么多粉丝与你一起逛街，也是比较有趣的事情。
直播电商的现状和未来发展趋势如下：
一、现状
直播目前很占优势，但还不足以取代线下导购。预计未来半年，由于用户审美疲劳，直播会出现一个调整期。现在直播售假、高退货率问题还是存在。头部主播议价能力较高，不少商家也是在亏本清货，因此商家也不会将其作为主要的带货手段。
经过这一段时间的密集营销，部分用户已经开始审美疲劳，广电总局也开始对直播进行一定规范，未来行业出现一定震荡是必然的。但这阻挡不了直播带货在未来成为常态，变成促销导向的营销手段。
现在看来，直播已经可以被看作是一种讲究ROI的效果广告手段。并且直播本身也会发生进一步的进化。VR、AI、机器人技术都是未来的趋势，这些都能够与直播相结合，不断完善用户的体验感。
二、未来发展趋势
2021年我国网络直播用户规模超过56亿，电商直播用户规模超过3亿，短视频用户超8亿，而当年的直播电商市场规模也接近万亿，渗透率超8%。
据阿里研究院相关数据测算， 直播电商整体GMV年增速约为90%，且整体渗透率尚低于 15%，未来仍存较大增长空间。直播电商业已经进入深入发展的阶段，预计未来直播电商行业空间渗透率可以达到90%左右。
这里的区别就在于选择自建“短视频+直播+电商”平台与入驻大的直播电商平台，短期来看入驻直播电商平台可以获得更多的流量，但长远来看，自建的平台随着时间的推移，私域流量的积累，要收获更多，首先，告别抽佣，大的直播平台抽佣比较高，等流量多了肯定不划算。其次，自建平台可以自己在法律法规允许范围内制定运营规则，比入驻平台要灵活得多。最后，通过培育主播团队、创造内容和对接供应链，未来的市场价值无比巨大，甚至可以引领某些领域的产业进行转型升级。关于自建“短视频+直播+电商”，我已经研究很久并且可以输出成熟的解决方案
行业进入市场爆发期
直播+电商模式为一种新的推销手段，直播为工具，电商为基础。通过直播为电商带来流量，从而达到为电商销售的目的。2015年，直播在我国兴起，并呈现快速发展态势，为直播电商的发展奠定口碑基础，促进行业良性发展;2016年，淘宝直播和蘑菇街直播启动，预示着我国直播电商的正式开始，到2019年搜过直播电商已经成为电商发展的主流，随着5G商用的快速布局，商品信息展示动态化的趋势逐渐明显，直播电商行业将迎来新的发展红利阶段。
直播电商是2019年网络购物行业的一大热点，直播电商市场的爆发体现了内容与电商相互融合程度越发紧密。在网络购物从增量扩张到存量开发竞争下，直播、短视频等多样化内容成为电商平台抢夺用户时间、提高营销推广的有力方式。根据iResearch数据显示，2019年三季度的网络购物交易规模为225238亿元，较2019年二季度有所下滑，主要是受到季节因素的影响。
此外，从在线直播行业角度来分析，直播行业给电商行业提供兴起的平台，但随着带货热潮的兴起，直播电商对直播行业起到反哺作用，促进了直播行业的迅速扩大。根据iiMedia数据显示，2016-2018年，中国在线直播用户呈现逐年增长的态势。其中，2018年中国在线直播用户达到456亿人，同比增长146%;预计2019年在线直播用户将超过5亿人。
直播电商成为日常消费方式
从信息对称、购物体验感以及社交属性三个维度来看，直播电商较传统电商，在客户消费者吸引力方面更胜一筹。主要是由于直播电商的模式主要主播通过视频的形式对产品进行讲解以及示范，让消费者全面的了解到产品或服务，其维度较传统电商更加的丰富，能够消除消费者在信息不对称的情况下存在的疑虑。
在直播电商的多重优势的驱动下，直播电商也逐渐走进消费者的生活。根据iiMedia数据显示，2019年上半年每周至少看一次直播电商的用户比例高达71%;而每天观看中国直播电商用户比例也已达到25%;可以看出直播电商模式的网络购物已经成为消费者日常消费的重要方式，其渗透率已经处于较高水平。
再从中国直播电商用户观看直播带货引起的消费欲望程度来看，2019年上半年我国直播电商用户通过观看直播带货引发较大的购买欲的用户占比超过五成，达到53%，而仅有非常小的欲望的用户占比仅为1%;可以看出，直播带货可以有效的提高产品的交易率，从而拉动网络购物行业的整体发展。
——更多数据参考前瞻产业研究院《中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。
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