开网店选择哪个平台好？为何？

每个平台，都有明显的优势、劣势；但做为新手卖家，尤其是没有“资源”优势的卖家，我还是建议先从“淘宝c店或企业店”开始，毕竟风险很低、成本很低是最适合个人、品牌切入电商的基础。

先说淘宝吧！

毫无疑问，淘宝现在领先全球电商平台；对了，严格来讲是“阿里巴巴集团”。

阿里巴巴集团下面的零售平台：淘宝集市店（c店、企业店等）、天猫店。

集市店，不同类目所需要的“消费者保证金”额度不一；1000元-几万都有。通常集市店的玩法都很随心所欲，因为风险、成本实在太低了，哪怕真挂了，重新搞一个就行了。所以呢，新手用集市店来试水，以此了解淘宝规则、竞争环境、套路玩法等等实在太合适了。而绝多数的运营大咖，也都青睐集市店；还是因为这个风险、成本的特性，能够更随心所欲粗暴式 *** 作，达到赚钱的目的。

而天猫，相对规范很多；旗舰店、专卖店、专营店的所需押金不一样，还有个技术服务费；我建议感兴趣的朋友，多去关注下天猫的招商。

但天猫已采取邀请制入驻，不接受主动申请，当然你偏要主动就看关系程度了。

天猫在整个“淘宝”平台的优势非常明显，无论在流量、还是活动，甚至是扶持，都远比集市店多很多；但，天猫规范很琐碎，如果对规则不够清晰，罚款是轻、店铺降权是重、封店就基本玩完。

我公司不同类目的天猫店约八家、集市店十几家

再说京东吧！

早年在京东开过两家店，因暗箱问题导致我心生厌恶，随后接触少了，俩店丢那给助理练手。

京东的消费群体，那不用多说，肯定是妥妥的超越淘宝；平台的体验，虽然不至于淘宝全面，但也算什么都有。只是在暗箱 *** 作问题上，比淘宝更黑，作为经营者有点扛不住，所以全力侧重淘宝系、唯品会。

这里，暗箱就不详细了，不太好。

再说拼多多吧！

我多次讲到，拼多多的玩法在延续淘宝系早年的低价路线；没有最低、只有更低！所以，在拼多多经营的大都是厂家、或渠道优势相对强悍一点的卖家；因为平台的经营方针，确实一般的普通卖家难以进入；利润，摆在那。

我仅在拼多多买过2-3回东西，公司及家里的卫生纸；便宜、很便宜、质量实在难以恭维，与价值不相符。所以再无关注。

试问，你身边有多少人购物都选择拼多多？

答案显而易见。

以亲身经历作答，用心分享我的经验、见解、知识，希望能够帮助读者有所启发、少走弯路！

如果没有POP业务的成功，京东必败无疑。”今年以来，我们与博斯咨询公司合作，研究中国企业创新能力和创新实践。京东商城[微博]成为我们关注的对象之一。过去十年间，京东是典型的低端破坏者。提出破坏性创新理论的哈佛大学教授克莱顿克里斯坦森，根据他对公司创新实践的长期研究，定义了两种不同类型的创新策略延续性创新和破坏性创新。延续性创新的策略，鼓励创新者制造出更好的产品，找到更为优质的客户，卖出更高的价格。克里斯坦森认为资源丰富的大企业在延续性创新上更有优势，而新兴企业打败业界大鳄的最佳方法则是使用破坏性创新策略。破坏性创新策略要更为复杂一些，它可以再细分为两种策略：新市场破坏策略和低端市场破坏策略。前者是指通过创造新价值网络，吸引“零消费”群体，获得生存空间，并最终占据主流市场;后者是指在原有的市场中，利用低成本业务模式，吸引那些被过度服务的客户，并最终颠覆先入者。京东商城在数码家电零售领域实现的增长，与上个世纪60年代到90年代，美国钢铁业发生的驱逐故事，或者美国折扣零售商对百货公司发起的进攻，如出一辙。在小型钢厂突破技术桎梏前，全球几乎所有的钢铁都产自大型综合性钢铁企业，他们包办了从铁矿冶炼到产品铸成的全部生产程序。为了购置高炉，大规模生产轧钢和成型品，新建一家大型钢厂的成本约为80亿美元。而小型钢厂主要用电弧熔炉，熔炼废弃钢铁，生产钢液，当然它们生产出来的产品质量较差，但却拥有低于大型钢厂20%的成本优势。于是从上个世纪60年代开始，小型钢厂从最低端的钢筋市场开始，一步步占据了各个品类的钢产品市场，驱逐曾经的领先者。发展初期，通过商务电子化(节省门店租金和人员服务成本)和采购多元化，京东商城可以较低的运营成本，来实现低价销售策略。低价销售策略往往有助于加快商品周转速度，商品周转率若得以提高，理论上可以实现在低价的同时，依然享受不低于先入者的利润总额。这也是折扣零售商之所以能够击败百货公司成为美国主流零售商的创新力。不过，就京东而言，2007年以后，有赖于风险资本的介入，它方可以亏损的代价，维持低价策略，直到它成为有一定规模优势的电子零售商。如今，京东要挑战阿里巴巴[微博]，或者说是淘宝加天猫[微博]的电子零售平台业务。2012年淘宝加天猫的交易额超过一万亿元，其中B2C平台天猫商城的交易额超过2000亿;而京东透露的2012年营业额约为600亿元。较之天猫商城，京东目前的主要优势在于拥有一支上万人的物流配送队伍，可以覆盖一线城市的落地配送。但这是否足以支撑京东进行延续性创新如果要制定破坏性策略，那么，目前在低端市场里，有多少客户乐意以更低的价格购买性能不那么完美的产品/服务;京东又是否能创建一种业务模式，使得在以低价吸引被“过度服务”的低端客户时，还能保持良好的盈利 (插图/农健)

中国电商圈有句话是这么说的，京东笼络男人的心，淘宝笼络了女人的心，得女人心者得天下？

不管刘强东承不承认，刘强东一直把马云看在眼里，而马云未必把刘强东看在眼里。

尽管天猫成立的时间晚于京东，但由于前期天猫获得了淘宝的资源倾斜，使得天猫一上来就和京东拉开了差距。

在2017年的时候，刘强东自信满满地表示：“5年内，我相信我们将超越天猫成为中国最大的B2C平台，甚至更快。因为我们的增长率远高于它们，而且我们的用户体验比我们在中国的任何一个竞争对手都要好。”

京东有取代天猫，成为中国第一大B2C电商平台的野心。 那么问题来了，京东该如何支撑起自己的野心？

刘强东与马云是一对“欢喜冤家”，这在互联网圈内早就不是什么秘密。

在2017年的时候，刘强东放出话来，扬言京东要花5年时间超越天猫。那时候正是刘强东乃至整个京东集团的高光时刻。刘强东之所以说京东未来5年会超越天猫，主要是刘强东认为京东模式才是最 健康 的商业模式。

除了刘强东内心的坚持外，春公子认为，刘强东之所以敢放出狠话，还有以下几个点可以参考：

第一点、消费升级

从京东建立第一天起，刘强东就定下了一个准则，只和著名品牌合作。因为中国的中产阶级正迅速发展庞大，刘强东觉得这样的选择是对的。

消费升级已经成为 社会 主流发展趋势。在升级过程中，最显著的变化就是大众消费者从应付生活转变为经营生活、享受生活。

用白话来说，随着消费者可支配的收入越来越高，消费者更倾向于有品质的产品和过硬的服务。

很显然，京东一直都以坚持正品和快速物流体验自居，这一点，可以看作是京东的优势。

第二点、京东能完美践行“多快好省”？

物流是电子商务中最为关键的一环，在产品价格相差无几的情况下，谁能为消费者提供快速的物流体验，自然也就掌握了竞争主动权。

而物流就是京东的一大利器。京东物流并没有增加成本，反而是省了很多钱。因为京东的物流很高效，和第三方物流比较，京东的成本低。而且京东还会继续投资物流系统，以确保在未来，效率会越来越高，成本越来越低。

第三点、京东成为“腾讯系”

互联网圈有句话是这么说的，不是出自阿里系，就是得加入腾讯系。京东作为阿里的死对头，自然选择了腾讯。

在2014年，腾讯向京东注资215亿美元获得京东15%股份。至此，马化腾刘强东结缘。

京东上市之后，腾讯进一步增持了京东的股份，随即腾讯成为京东的第一大股东。

京东加入腾讯系，腾讯能为京东带去极大的流量。互联网是一门讲究流量的生意，京东解决了流量问题，就能省出很多钱投入到其他业务中去。

以上3点，我们可以看作是京东的优势，也是刘强东敢于叫板天猫的底气。接下我们再说一说，为何京东目前还没能超越天猫？

或许很多朋友会说，京东全年的营收不是早就超过了天猫吗？因为两者的定位不同，记账的方式就不同。

京东是自营平台，本质上是零售商、经销商的角色，采购供应商的货品自行销售（品牌方协作运营后台），销售额记为营业收入。

阿里是平台，品牌方入驻平台，开店，自行运营和销售，阿里收取佣金（服务收入）。

用我们白话来说，天猫就是开了一家大商场，然后把商户以及消费者们吸引进来，而京东则就是自己开了一家超市，自己进货卖货，还得自己搞售后。

下面我们再来多方面的对比一下京东与天猫的差异在哪里：

第一点、商品对比

天猫最大的优势就是卖家资源丰富，资源丰富，这就意味着天猫能满足大部分消费者的购物需求。

天猫最大的优势在于服装品类，大众容易消耗的商品，而京东的优势则是在3C类产品，服装品类一直是京东的短板。

大家试想一下，大部分消费者是对服装和易消耗的产品需求高呢？还是电子产品？很显然是前者，毕竟一款电子产品得用好几年。

第二点、物流对比

京东在2007年就开始自建物流，京东之所以能在阿里的眼皮下成长起来，京东物流是居功至伟的。

哪怕放到现在，京东物流也是大部分消费者选择京东商城的一个原因。但问题的关键在于，阿里现在也搞了菜鸟联盟，而且京东物流成立到现在压根都没赚什么钱，所以京东物流急于上市了。

第三点、模式对比

阿里是做平台，通过平台的增值服务来增加收入，阿里的玩法我们可以说是“轻资产”，因为阿里把很多风险释放出去了，其本身相当于一个“收租”的角色。

而京东就不太一样了，京东是自己向厂家购进商品、自建仓储、自建物流，赚的是商品销售的差价。

京东的模式有点笨重，我们也可以说京东目前做的是一门苦逼的生意。京东当前最大劣势是投入太大，利润太薄，经营管理难度太大。

除了以上3点之外，还有当前的大环境其实对于京东的长期发展也是不利的。

如中国的地租太高，京东光是在全国自建物流的仓储都花费了近300亿，再者中国的市场太大，京东这种自营模式很难形成规模优势。

最后就是说，京东是什么都干的一家公司，其为 社会 拉动的就业是不能和阿里系这种生态类电商相比。说白了，就是有点不符合当下的时代发展需求。

以上这些因素，多多少少影响到了京东的整体发展，而阿里则受这些因素的影响较小。

结论：但未来的事情谁都说不好，你要说京东未来能否超越天猫，除非市场整体发生了变化，也就是市场转向有利于京东发展的态势。很显然，目前没有这种趋势。

所以我说啊，刘强东在2017年夸下的海口，眼看明年就要到期了，大家看好京东超越天猫吗？不妨说一说！

个人觉得淘宝好。

淘宝和京东对比：

第一：从商品质量上对比，淘宝上分为普通商家和天猫商家，一般天猫大多都是品牌旗舰店，在品质上还是值得信赖的，但是普通商家的质量就有些参差不齐了，需要买家自己进行判断选择，如果选择的好，在淘宝的购物体验也是非常棒的，但是如果没有选好，那也只有进行退货了。

京东上也分为两个板块，一个是京东自营，一个是其他商家，京东自营的商品都是自己组织货源或者厂家自己直销的，在质量上可以保证，而且京东自营的也全是正品，而其他商家的商品质量就跟淘宝卖家差不了太多，之前京东被爆出的假货也就是这些第三方的商家所为。就从质量上来说，京东自营比淘宝更值得信赖。

第二：从商品价格上对比在价格上面，淘宝和京东在同样的商品上，因为进货渠道不一样，所以在价格上，淘宝更便宜，京东的自营商品因为更保证质量，所以更是比淘宝的贵上许多，但是许多注重质量的买家还是会选择在京东购买，毕竟人家质量好，而淘宝只有买家自己靠一双慧眼发现了。

第三：从商品售后上对比要说商品售后，京东自营做的非常不错，只要东西没有损坏，京东都是无理由退货，虽然现在淘宝也强制规定商家7天无理由退货，但是在退货中还是会遇到一些刁钻的商家，让你没办法顺利退货。

第四：从物流速度上对比京东自营选择的都是自己的快递，一般下单第二天就能收到货，速度非常快，但是京东第三方买家就和淘宝一样，选择一般快递，一般三到四天才能送达，物流速度相对于京东自营来说就慢一些，在这一点上，京东的物流速度完全胜过于淘宝。

第五：从售卖商品的丰富度上对比都说淘宝是万能的，除去国家规定不能售卖的东西之外，其他的东西在淘宝上都能够买到，而京东自营的进货渠道都非常严格，京东的第三方卖家也都有企业资质，所以从售卖的商品丰富度来说，淘宝完胜京东。

总的来说，京东和淘宝都各有各的优势，只是看自己如何选择了。

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