乐学拼多多 2023-06-05 19:25:02

以马为镜？黄峥辞任拼多多董事长，有怎样的幕后博弈？

无相财经出品

2018年到2020年，马云连续三年位列中国富豪的榜首。

2019年，马云选择了急流勇退，卸任了阿里的董事长。

2021年，拼多多的市值超越阿里巴巴。

3月17日，拼多多发布了2020年第四季度及全年财报，数据显示，拼多多年活跃买家数达7884亿，成为中国用户规模最大的电商平台。

6年，仅仅用了6年，拼多多就干掉了阿里、京东。

而就在财报发布的同时，创始人黄峥宣布——辞任拼多多董事长！

历史，何其相似！

黄峥的退位和马云一样，都是有步骤，有计划的。

早在去年7月，拼多多创始人黄峥就给全员发了一封名叫《拼多多的一小步》的信。他在信里表示，从2020年7月1日起，他将不再担任公司CEO。

后来，公司联合创始人、CTO陈磊将接任CEO。

卸任CEO以后，黄峥继续担任拼多多董事长，但在拼多多的对外活动方面却逐步“退居二线”。

拼多多的对外发声、宣传中，更多的是突出“拼多多CEO陈磊”。

拼多多的公务活动，黄峥本人也到场，但不做过多宣传。

8个月后，黄峥辞任拼多多董事长，“新CEO陈磊”继续接棒成为拼多多新任董事长。

剧情和马云、张勇的交接剧情几乎相同。

那么黄峥卸任的由头呢？

在股东信里，他是这样说的：

“行业竞争的日益激烈甚至异化让我意识到这种传统的以规模和效率为主要导向的竞争是有其不可避免的问题的。要改变就必须在更底层、更根本的问题上采取行动，要在核心科技和其基础理论上寻找答案。”

黄铮称，职位改变的缘由之一是为确保拼多多10年后的高速高质量发展。

因为拼多多内部业务和管理的迭代，是时候逐渐让步于后辈与新管理者了。

而后，黄铮还在信里大谈农业（食品科学）研究的相关问题。

最后，黄老板还煽情了一下，说自己最想做的，其实是科学家。

现在成不了科学家了，但未来还有机会成为科学家的助理……

说一千，道一万，黄峥还是退了。

此次卸任董事长和拼多多管理职位后，黄铮1:10的超级投票权也将失效。

为了不影响股价，他承诺，个人名下的股票在未来3年内继续锁定，不出售。

不过，和马云一样，虽然黄峥逐步卸任CEO和董事长，但拼多多的公司的控制权，依旧掌握在黄峥手里。

至此，马云、刘强东、黄峥，三大电商强人，均“退居幕后”。

黄峥究竟为什么退，真的如他信中描述的那般吗？

我们不得而知，但透过现象看数据。

拼多多取得了斐然的成绩，但背后也隐藏着危机。

众所周知，拼多多之所以能快速扩张，离不开低价补贴，和用户红包。

用户，其实都是投资人用真金白银买来的。

最新公布的2020年财报，拼多多今年的运营亏损为938亿，相比于2019年的8538亿同比增长了不少。

而且，财报还预计，拼多多2021年的损失将超过100亿。

虽然目前拼多多拥有了庞大的用户数量，但如果一家公司一直无法实现盈利的话，最终将会被投资者抛弃。

目前来看，拼多多的转型还是存在着一定的难度。

拼多多以性价比著称，性价比则意味着低利润，低利润则意味着亏本和长期亏本。

2020年，拼多多花费了1927亿的营业成本和近4959亿的整体运营成本，换来了7884亿的日活数据。

收益不及投资，拼多多的最终亏损，高达938亿。

如何激发8亿用户的购买力？如何扭亏为盈？

老实说，拼多多还没有什么头绪。

不然也不会一直疯狂补贴了。

钱烧到什么时候才算完呢？

烧钱的游戏，有两个极端示例。

一个是ofo小黄车，最后一地鸡毛，押金退不了。

一个是滴滴，转型成功，开始盈利，但是用户也因为价格变高，开始流失。

拼多多会怎样呢？

不知道，反正这个摊子已经交到了别人的手里，黄峥在此时离场，正可谓见好就收，深藏功与名。

其实电商发展到今天，市场的空间已经趋近于极限。

红海时代，各大电商和房地产商一样，都在纷纷寻求转型。

比如腾讯投资海外市场，阿里开始研发芯片，百度进军人工智能……

现在的拼多多则是聚焦农业和生命科学。

无相君以为，黄峥的赛道选得聪明。

未来，随着智能机器的发展，越来越多人会被工业绑架，被机器取代。

现在，没人去做泥水匠了，反而泥水匠的工资已经超过了不少白领。

将来，没人去种田了，农产品自然能卖高价。

至于生命科学，那是所有富豪的追求——长生不老。

如果能在这两个领域取得成功，黄峥或许会找到新的财富密码。

因为人的基本要求不在于网购多少衣服、香水。

而是吃饭，活着。

更何况，这两项都是国家大力提倡发展的。

顺着政策来，自然很安全。

这些年的大环境上，国家反资本垄断的势头一直在增长。

自去年年底以来，阿里巴巴及其蚂蚁集团一直受到监管的审视。

蚂蚁集团已经停止上市，有知情人士透露，反垄断监管机构正考虑对阿里巴巴处以创纪录的罚款，金额或将超过高通公司在2015年因反竞争行为支付的975亿美元罚款。

这或许是迄今为止中国企业历史上的最高罚款。

与此同时，在《上海证券报》编制的中国企业家领袖名单中，马云的名字没有在列。

在中国，是绝对不会允许某个资本家成为精神领袖的。

马云已经撞到了南墙，黄峥在一旁看着，他很聪明。

因为拼多多和百度都是在美国“NASDAQ”上市的互联网企业，它们的证券类型都是美国存托凭证，属于美国市场上的中国概念股。对于我们而言，拼多多是“互联网与直销零售”比较具代表性的互联网企业，百度是我们经常使用的搜索引擎以及提供其他互联网服务的传统互联网企业，都是互联网行业颇具代表性的企业。

但是百度是成立于2000年1月18日，2005年8月5日在美国“纳斯达克”交易所发行股票上市，发行价格是27元，发行量是40404万，目前股价是11191元，市值是38777亿。拼多多是成立于2015年4月20日，2018年7月26日在美国“纳斯达克”发行上市，发行价格19元，发行量是8560万股，目前股价是3769元，市值是43809元。从上述数据对比来看，大家会困惑，为什么一家后来崛起的依靠零售互联网企业可以迅速赶超之前的传统互联网企业？这也引发我们对互联网未来发展方向的探讨。

拼多多依靠价格优势，下沉市场，打通线下和线上渠道，瞄准了低消费人群对价格的敏感度以及红利补贴，迅速崛起。但是百度近年似乎遇到了瓶颈，之前想要通过百度外卖、度小满金融来实现业务的转型，似乎并没有取得较好的效果。但是百度的在人工智能领域的探索似乎取得不错的成绩，最直接的体现就是百度2019年4季度的财报实现大逆转，劲增95%，且在全球取得不错的行业地位，有望持续发展。

没有哪一个行业可以经久不衰，依托互联网大数据时代，创新就是行业持续发展的源泉。同是互联网平台，同是上市公司，市值是一家企业价值最直观的体现，体现该企业发展方向的可期待性。

因为拼多多掌握了运营方法和技巧，让用户买的放心，凝聚了更多人的力量是一种群体消费。让大家用最便宜的价格买到最实惠的商品。

拼多多的盈利模式主要来源于用户的在线消费和收取交易额的押金。其中最重要的就是用户拍下的订单总金额，可以为商品吸引更多的流量，从而转化为广告费和服务费。这里的流量指的是当顾客看到某件商品的下单额很多时，他就会去购买，有可能会分享给其他人购买，就会实现卖家流量快速增长。

关于收取营业额也同样需要流量，因此会先降低卖家入住的门槛，对商家有流量支持，吸引卖家入住。

拼多多的本质是社交电商，产品的基本逻辑是购物意愿、购物好友、多变的优惠刺激，所以，穷举了3个要素下的不同情况，其中需要解决的问题是：1购物意愿清晰，需要好友助一臂之力的：产品给出的解决方案是刺激消费者买，所以有拼单/砍价分享的功能，让好友帮助自以更优惠的价格购买到东西；

2购物目标不清晰的，需要引导他们通过更多浏览来寻找自己想要购买的；

3无购物目标的，但希望他们下次会来；

4在拼多多里没有建立好友关系的。

拼多多用户中，年轻人、女性的占比均高于淘宝和京东。有59%追求“折扣”商品，特别喜欢网购，前3品类是食品、母婴、女装，主要为高频易耗品，特点是尝试成本低，消费者对低质量容忍度较高，对品牌需求低。

主要源于三个方面的原因——物美价廉的产品、广告策应和多种多样的活动……

物美价廉的产品：

我们不得不说拼多多上面的产品的价格真的是很低廉，同时很多产品的性价比也是非常高的，换句话说，他在拥有低价格的同时，产品的质量也是相对比较过关的，当然，不排除有个别的人群买到了伪劣的或者是质量不好的产品，但那只是个别无良商家所带来的一些负面效应与拼多多平台其实并无太大关联，这就像淘宝一样，淘宝上依然会有一些。美丽的产品商家在上面粘了一层皮，但是他们很快就会下架，连淘宝对他们都无可奈何，更何况我们这些平民老百姓那！

广告策应：

不得不说，拼多多的广告做得真的是铺天盖，可能刚刚你还打开一个百度贴吧，正在浏览一条问题，但是突然之间蹦出了一个拼多多的下载链接，而且关还关不掉，这就是拼多多的广告效应的明显体现，举个简单例子，拼多多在体育，文化，生活，影视娱乐的各个平台都做了大量的广告，这就像当年的vivo宣传他的手机用的广告效应是一样的，因为当时的广告铺天盖地，几乎占据了以前的老品牌OPPO华为还有苹果和所有广告位！

多种多样的活动：

说起拼多多的活动，我想大家最常见的就是在前一段时间非常火爆的微信朋友圈儿，微信的群里面，经常会收到一颗种树的链接，没错，就是这个种树的链接，他让我们好多不知道拼多多的人都了解了拼多多，甚至在我们不清楚拼多多的情况下下载了拼多多！其实想想拼多多的这一策略实在是厉害，因为简单地种几棵树，就你给邮寄一箱苹果或是猕猴桃……或者邮寄一些其他的小物品，就可以收买老百姓的真心，实在是高！！

基于上面的三种原因，拼多多自然能够成为全球的第五大电商平台。甚至可以淘宝相媲美，不得不说——拼多多做的确实很成功！！

拼多多的市场总值，已经超越了百度，其实这也是在预料之中，因为拼多多的市场用户群巨大，如今的互联网公司已经成上涨趋势，我们可以放眼看一下中国前10名的首富，除了房地产老总，剩下的就是互联网老总，而且互联网老总居多。

比如我们熟知的百度公司，腾讯公司，包括阿里巴巴，这都是一等一的大公司，除了拼多多之外还有很多总市值呈上涨趋势的互联网公司，比如说腾讯集团，就是一个稳步进步的互联网大公司。

其实我们每一个人都有接手腾讯，无论是刚开始的腾讯QQ，或者是现在的腾讯微信。对于所有人来说，也许可以不用拼多多，但谁能保证不用微信呢，所以微信的市场占有率在逐步提升。

腾讯公司旗下的产品真的覆盖面太广，尤其是在游戏分类基本上已占有游戏市场的60%以上，这么说一点不夸张，我们可以放眼看一下，无论是英雄联盟，穿越火线还是地下城这样的王牌游戏，都是腾讯开发或代言的直接产品。所以如今的腾讯公司，逐渐成为互联网的王牌企业。

其实还有一个这几年刚刚兴起的互联网公司，那就是美团。美团由于非常便民，已经被大家逐渐接受，而且全国基本上无死角覆盖，对于美团来说，目前绝对是最成功的外卖行业，其他几家根本没有竞争力。所以按照目前的形势发展美团，肯定会市值越来越高。

拼多多市值突破千亿之后，创始人黄峥的身家涨了。

6月22日，福布斯实时富豪排行榜显示，创始人黄峥的身家已经达到了454亿美元（约合人民币3210亿），超越马云，成为中国第二大富豪。而腾讯创始人马化腾仍稳居中国首富的位置，其身家目前为515亿美元，比黄峥多61亿美金。

6月15日美股收盘，拼多多股价报7767美元，市值达到93020亿美元，首次突破900亿美元市值，刷新历史高位。

而在6月16日，拼多多盘中涨幅一度扩大至779%，股价续创历史新高达8396美元，市值首次站上千亿美元，并在下一个交易日盘中市值再度突破千亿美元，股价高见8389美元。随着拼多多股价持续上涨，黄峥的身家也水涨船高。

扩展资料

拼多多单用户消费额提升：