短视频时代到来，电商要如何玩转短视频营销呢？

在传统电商时代，营销最常见的关键词是流量，性价比，爆品战略和好评率。随着品牌对电商渠道认可度的提升，理论上所有的商品都有机会被消费者买到，这时候商品的性价比和销量的信息变得空前的重要，比如当消费者买什么款产品时，一般不会立刻下单购买，而是先搜索这款产品再看同类推荐，经过再三对比,最后会选择销量、评价，性价比都不错的产品

到了电商+短视频时代，最重要的变化就是：消费者的购买行为和购物行为出现了大规模的分离。在过去大部分情况下，购物和购买基本上是同时发生。即消费者为了买东西或者享受逛街，去淘宝，天猫或者线下的百货商店购物，同时去想买想要的商品。

消费者在购买商品的时候，并没有处在“我要购物”“我要逛街”的场景下，而是悠闲地看着短视频，新媒体平台的文章的场景下，这是非常不一样的。当你想要购物的时候看到商品信息和你在没想要购物的时候看到商品信息。在这两种完全不同的情况下，整个偏好，选择标准和决策方式发生了巨大的变化，这种推荐方式，更能引起人们关注，让消费者停留时间更久。

这里不得不提到两个词：单独评估和联合评估，这怎么理解呢？举个例子，当你在看美妆短视频的时候，通过内容介绍，喜欢上一款眼霜，觉得这个产品很吸引人，你只考虑眼前的这款产品能否带给自己想要或者不一样的体验，这个时候你在意的是这个产品本身好不好，以及价格能不能接受。很可能情况下，你看着这个产品后，自己很喜欢，价格也不贵，于是就买了。这就是所谓的单独评估状态。

如果你只想买眼霜，去淘宝或者去京东搜索眼霜，那么也会考虑围绕这个产品的其他产品。比如面膜，而且会把价格、品质做对比，衡量出哪种产品效果更好，销量更高。这个时候你会更在意买哪种眼霜，这就是联合评估的状态。

总之，传统电商玩转短视频营销，必须让用户处于单独评估状态，这样容易成交转化！这大概也是短视频营销魅力吧！

电商产品的广告如何投放

首先，

第一种，短视频网红带货，我们要明确自己产品的客户群体，再找相信媒介的推广平台

比如说，比如网店卖的是口红等产品，这个时候，可以找类似于李佳琪，薇娅这种头部带货主播，一般来说，现在头部主播目前对接的大部分是品牌以及产品质量确实不错的。也因为越来越强的带货，让他们的选择更加广泛，因此，选择的高度质量也就筛选的更多了。

第二种，线下渠道推广，如果是商务人士或者办公用品，就投放在电梯电视广告，但是目前线下的流量受众群体还是比较少，但是高端客户群体一般都在办公大厦，高档小区公寓，为此电梯广告还是很多，在里面摆放一个二维码扫描进去。

第三类，平台开车比如阿里巴巴和淘宝天猫，投放广告，有比如淘宝客等按结果付费类型的推广，也就是成交付费，也有类似于直通车这类按点击率或者曝光量付费的。

然后产品的推广分为前期，中期和后期推广

其中前期推广以产品的销量，这个时候价格是拉动客户群体的一个相对有用的，因此拼多多才有活动亏本做活动跑量，

中期就是平本通过客户带动客户，通过建立客户的粘性购物，培养新老客户的衔接，也就是类似于社交购物推广，这个时候推广的方式就是通过建立给老客户介绍新客户有优惠内容。

后期推广，这个时候已经建立了固定的粉丝群体，需要的就是维系粉丝群体的利益，强性给客户建立良好的关系，为他们提供超优质的产品，以及服务，让客户更加维系在品牌或者店铺，认可这个品牌，建立感情和理性同时依赖的粉丝群体，通过粉丝安利，这个时候，只需要把产品和服务做好，后期得推广，就相对的轻松一些。

1、硬广投放。硬广投放是目前短视频平台中最简单直接的投放方式，指的是通过付费的形式来曝光产品，也是优化师口中的“买流量”，是直营电商最常用的营销手段。
2、内容植入。商业广告有软硬广之分，内容植入即是短视频广告中“软文”，包括在短视频内容中加入广告，节目冠名、口播植入、产品露出等。
3、内容定制。
4、网红活动。
5、帐号运营。
6、整合营销。

产品广告片电商视频制造属于新媒体和内容营销，是在互联网营销趋向下比较常见的一种广告传播方式，而由于当下电商视频行业竞争十分猛烈，受众对普通的电商视频也是爱理不理。

而要提升电商视频的传播效果，就应该在创意方面动足脑筋，下面十招可能会给产品广告片短视频的制造带来一些启示，让产品广告视频创意十足

一、采用微的方式，经过故事来传送商品与受众之间的关系，激起受众猎奇。

二、采用纪录片的手法，经过真实的画面，向受众传送商品在时期展开中的作用。

三、经过简约明了的示范，突出商品具有共同的优点，可以和同类产品互相比较，使产品的优点愈加明显。

四、用诙谐诙谐的表现方式表现商品的特性，在轻松快乐的气氛中，受众能更好地接受广告信息并在脑海中留下深化印象。

五、运用夸张手法，提出问题，然后自然地引出产品，提供处置难题的方法。

六、别离时势热点，在淘宝产品广告片段视频中点明社会热点与产品的联络，引出商品主题。

七、加强视觉听觉等感官上的冲击力度，在声响、画面等方面加强渲染，给受众留下难忘的印象。

八、经常看到一些电视广告片约请知名人士代言，用名人的公众影响力，来进步产品知名度，吸收目的受众的目光，刺激置办欲。

九、淘宝产品广告片短视频可经过设置悬念，引发受众的猎奇心，使他们的留意力愈加集中，然后顺势引出商品概念。

十、约请知名专家或普通大众来证明商品的真实性和优点，能够让受众更好地置信产品效果，从而进步淘宝产品广告片短视频的营销力度，抵达事半功倍。

要想在抖音上赚钱，首先要会运营抖音，制作抖音有哪些工具可以利用，下面是整理出来的抖音视频制作软件清单，拍抖音的必备软件，学起来！

一、文字特效制作工具：

字说： *** 作简易上手快，适用各种热门抖音内容，328元/年。

美册，免费版本的都有水印，美册便宜很多，只要68元/年。

迷说：模拟微信聊天的工具，可以借助录制抖音上很多有趣的对话。

趣推：各种抖音热门模板，修改文字即可一键生成。

二、视频录屏工具：

camtasia9：pc端软件、免费高清录屏，无限时录制。

VUE：拍摄分段视频的好助手，抖音特效都可以轻松搞定。

PR：专业级软件，电脑 *** 作，较复杂。

Videoleap：苹果手机才能下。

Photomosh：在线工具能够在一秒内，把任何做成故障艺术的抖音效果。

印象：大师级滤镜。

快剪辑：简单易 *** 作的一款，小白必选，支持手机版。

爱剪辑：功能很齐全，也有手机版。

鱼眼相机：顾名思义，可以有鱼眼的特效。

还有，快影、巧影、简影、微视频神器、Biu神器：各种神器，基本都在这里了。

PhotoMosh：视频加特效在线工具。

三、变声工具：配音变声器、VoiceChanger、KK录音

四、去水印工具：水印宝、InShot

五、数据分析工具：

飞瓜数据：点击获取网站地址

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针对抖音电商的专业数据，符合目前抖音趋势，分析kol和视频的带货能力，性价比高，599-899元/季度。

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