乐学 拼多多运营之商业模式分析
一、平台定位
平多多成立于2015年9月，是一家以C2B拼团的第三方社交电商平台，即一种网上团购的来购买某件商品。
核心理念是电商+社交
在拼多多APP的社交电商模式中，任何人都可以发起团购，动员身边的人购买，这种模式下，用户的参与感就很强。在这一个模式下，任何人都能发出自己的声音，都是一个KOL。基于熟人和熟人做生意，也就解决了信任 的问题、
参与的用户
一 主动发起团购的团长
希望以低价买到自己所需的商品，因而原因拼团主动分享给他人
二 收到邀请的参团人员（家人，朋友，同事等）
三 平台商家
对于中小卖而言，更加关注与流量和精准用户。通过拼多多可以带来更多的流量和精准客户群体，产生更高的粘性，从而引发出更高的复购率、转化率和留存率。
四 主流电商模式盘点
二 运营模式
拼团模式
社交家电商的传统玩法是，在社交平台上增加一个商场插件，或者在电商的基础上增加社群通讯功能。比如，微信内置京东的WEBAPP
但是在拼多多上却将电商和社交真正的融为一体，为了达成交易，参与者必须参与到社交游戏中。流程如图
22拼团的优势
传统团购，比如百度糯米、手拉网，并没有人数限制，1个人买和100人买是同样的价格，只是一 中简单地折扣销售。
而拼团是，买家人数到达一定的数量优势，卖家的价格有足够的吸引力。双方共同吸引，最终成交。而拼团过程中，消费者为了达成目标，会形成一个自媒体。主动帮商家推广，真正的实现病毒式传播。
拼团需要两方面的因素：一是价格吸收客户，二是有足够大的社交平台提供分享。
而拼多多依靠微信社交，低入驻费吸引上游卖家价格，恰好具备这两点。
23拼团劣势
一，长远来看，拼团的购物模式并不符合用户的消费习惯，也增加了购物成本
二 拼团的商品更适用于小金额高频词的商品，比如水果、化妆品、日常生活易耗品。
二 盈利模式
拼多多为什么这么便宜？
拼多多独有的商业运作模式成就了它的低价性。拼多多主打拼团购物理念，其购物 的形式是采用和亲人、朋友等一起拼团的形式来购买商品。
比如，一件商品，如果单卖，要100元；但是如果达到20人购买的话，就可以便宜一点，比如80元。
32 “团购+微分销”
拼多多既有团购的概念，也有淘宝分销的概念。
微分销玩法：如果你成为我的分销商，你分销的用户购买商品，你就有返利，依此类推，一般到三级。
33 拼多多未来盈利模式
①抽成+账期
美团、饿了么、滴滴等，曾经O2O创业风口的几乎所有产品的盈利模式都是佣金+账期。
②广告（CPC、CPM等）
阿里妈妈，淘宝直通车、搜索排名、首页广告位展示等等都是电商的盈利模式。
③品牌曝光广告
比如，与品牌商合作进行“一元夺宝”类活动，参与者需要完成拼团才能够进行抽奖，在这个过程中品牌得到了大量曝光。
④商家保证金
特殊类店铺比如像海淘馆、母婴馆等店铺缴纳商家保证金也将成为未来盈利模式之一。
多多农场，是拼多多App的一款小游戏，游戏并存于多多果园中， *** 作非常简单，就是种植，收获，兑换，然后用兑换到的虚拟果实换取对应的实物商品。下面我就来教教大家如何玩转多多农场
工具/材料手机，拼多多app
01 进入果园
打开APP，进入个人中心，当然要先登录自己的账号，一个手机只能使用一个账号来开通多多果园。进入个人中心后找到里的多多果园图标进入。
种树
进入果园，如果还没种过就会让你选择一种水果种下，每天有几个地方是可以免费领水的，第一个水滴福袋，一天可以领2次。
浇水
最大的水滴来源就是领水滴界面了，通过分享，买产品来获得水滴。
领水滴任务
有2个功能是可以免费获得的，分享朋友也比较麻烦，如果你有资源另说，其他的都是要购买后才可以获得。
种蔬菜获金币
多多农场这个小游戏，主界面就是种植蔬菜获得金币，蔬菜种类的设定是根据成熟时间越短，单位时间获取的金币数量越多，也就是说，你越频繁的登录游戏，种植成熟期短的蔬菜，你获得的金币就会越多。
等待蔬菜成熟
种植蔬菜是不消耗任何虚拟物品的，只需要等待成熟时间。但是种植特殊作物是需要消耗金币和时间的，特殊作物统一都是8个小时的成熟期，每次收获5个作物。要注意，一块农田一次只能种植一种作物，种植了特殊作物就无法种植蔬菜，而种植蔬菜获取金币是种植特殊作物的前提。
收集作物
收集一定量的特殊作物，就可以更换实物商品了。我粗略的计算了下，如果不消费的话，只是单纯的玩游戏，在当前游戏的设置下，靠种植收获奖励的时间至少半年。
升级农场
游戏是可以升级农场，增加农田地块的，如果种植单位时间产量最多的蔬菜，全天24小时不间断，理论上满足升级条件的50000金币，需要的时间大概35天。
金币夺宝
游戏中有一个金币夺宝的功能，9宫格的转盘，8中商品中有虚拟水滴，金币，肥料，以及特殊作物的果实。游戏设定是八次抽奖获得所有8种商品，八次抽奖一共需要消耗金币3440 建议最多抽7次，需要金币1440，如果不到7次就抽到了特殊作物的果实，就可以停止了。
总结
多多农场的小游戏，其实主要是为多多果园服务的，如果你通过玩多多农场，辅助多多果园的浇水，那么你可以在没有任何消费的前提下，在不到一个月的时间收获免费包邮水果。
如果你的好友很多的话，而且级别也高，就可以去偷他们的水滴，哈哈，这个就像以前的种菜游戏一样，偷菜，现在是偷水，那个也来的多，条件是你的好友要多。当然你去朋友的果园对她也有帮助的，可以给她加水的，所以这种偷还算文明吧。
02如果你想快速长出果子，而且你也正需要购买一些产品的话，你可以去用这一个方法，这个方法来得快，拼团成功一次有50g和20g的量。拼单成功后，得到50g和20g的量，这个是最厉害的。
03然后你可以慢慢地看到你的果树一步步成长，特有成就感。只需要水滴，从种下去到长成大树，再到开花，最后到结果。
天天领现金金币碎片后面是钻石。领现金金币碎片后面是钻石，抽完钻石之后，会让同学们抽取提现卡三个字，当然也是邀请一个好友抽一次，抽到提现卡之后，平台会让用户在拼多多平台下单。
现金币碎片后面是钻石、和祝福卷轴。在拼多多首页中，点击上方栏目中的现金大转盘，即可进入到现金大转盘的玩法页面，刚进去之后，会获得一个很接近提现门槛的红包，后续就得大家通过邀请好友，获得抽奖机会，转动大转盘了。
金币和钻石兑换
王者荣耀已经拥有积分夺宝以及钻石夺宝，前者需要点券，后者则是消耗钻石，但唯独没有金币夺宝。新增的金币夺宝模式与钻石夺宝的机制相同，不过奖池中的物品不一样，不是永久英雄，不是铭文碎片，而是头像框、回城特效之类的。
游戏中的头像框不少，想要收集齐困难度很大，很多都是限时获得。如果推出金币夺宝，肯定会有玩家为此消耗大量的金币。还可以设置一个金币水晶，用来兑换比较酷炫的回城特效，比如之前已体验卡形式上线过的鲲之游弋。
你这个问题虽然有广告的嫌疑，不过我也帮你回答一下吧，望采纳！一元夺宝或者一元抢宝：
参与用户以众筹的形式参与购买指定商品，商品被分配为约商品等值的购买份数，每份最低1元。用户最低只需花费1元会得到一个号码，当该期商品的所有号码都被分配完毕后，系统会根据计算规则得出的一个幸运号码，持有该幸运号码的用户可直接获得该商品！
1元抢购商品：苹果手机、汽车、黄金、手表、名包、充值卡……
目前市场上夺宝类平台种类繁多，真假难辨，望这位朋友做好甄别，选取大平台、知名公司参与！
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