怎么限制孩子在拼多多上消费？

拼多多消费者保障计划
第一条
拼多多消费者保障计划（以下简称“消保计划”），是拼多多为保障消费者合法权益、践行电商平台社会责任，依据《网络交易管理办法》及其他有关电子商务和消费者权益保护的法律法规之规定，设立的旨在为消费者通过拼多多平台进行网络交易提供全面保障的服务项目。
第二条
消费者通过拼多多平台购买商品或接受服务（以下简称“购物”），依据有关法律法规的规定以及商家做出的服务承诺享受一系列权益保障，并有权在合法权益受到损害时申请赔付。前述权益保障包括但不限于：
（一） 正品和质量保障
消费者在拼多多平台购物享受商家提供的正品和质量保障。若消费者购买到假货等严重问题商品，可以主张“假一赔十”。
（二） 如实描述
消费者在拼多多平台购物享受如实描述保障，即商家承诺其销售的商品或提供的服务与其发布的描述信息相符。若商家违背如实描述承诺，消费者可以主张违约赔付。
（三） 诚信发货
消费者在拼多多平台购物享受诚信发货保障，即商家承诺在规定的时限内根据商品订单信息真实发货，并确保提供的快递单号等物流信息真实、有效。若商家违背诚信发货承诺，消费者可以主张违约赔付。

很多人看到这个问题，第一反应都会说拼多多是赚穷人的钱。但事实上，让拼多多黄铮超越马云的根本区域却是一二线城市，你很难想想以“残次品”、“低价格”著称的拼多多竟然能撬动一二线城市这块蛋糕，可实际上，你看不到的是拼多多通过对部分商品的大力降价及拼团，让本就只是“泡沫经济”（没多少钱还总想着用大牌的这帮人）的白领们找到了新的消费空间。

就比如iphone11，当京东天猫还维持5000+的价格时，拼多多甚至可以以拼团的形式4000+就拿到手，质量什么样且先不说，但对于那些一二线城市里习惯了超前消费的年轻人来说，拼多多的出现无疑给了他们更低的消费机会。

一拼多多横空出世，黄铮身价首超马云

要说最近最让马云憋屈的一件事，无疑是黄铮小同学的身价超越了他成为了中国富豪榜的第二位。之前同姓对手马化腾跃居第一，就已经让马爸爸（马云）有些不爽了，现在小黄又来横插一jio，可见马爸爸的牌面又要有所下滑。如果你感兴趣的话，去百度搜索一下“马云”，你会发现就连这个位置，先出现的几张图也全都是黄铮，你说来气不来气（手动滑稽且见下图）。

言归正传，其实拼多多有今天，是所有电商大佬们都未曾预见的。在拼多多创立伊始，不仅用户乐得看见它最终走向灭亡，就连电商大佬们也都以旁观者的身份，或多或少的说过点风凉话。还记得前两年刘强东说京东与拼多多并不会出现太大的业务上的重合吗？紧接着京东拼团APP京喜就出现了，但直到今天，京喜APP也未能帮助京东带来多大的提升，反观拼多多，早已成长为了京东遥不可及的庞然大物。

二拼多多的赚钱模式——你想象不到的高级

很多人对拼多多的印象是低级。这也不奇怪。动辄9块9的价格，让挂在拼多多上的商品不自觉的就透着那么一股子“山寨”的味道。还记得IPhone 11刚上市时，拼多多那飞科剃须刀、旋转小陀螺的梗吗？当人们下意识的认为拼多多低级的时候，殊不知拼多多已经通过其高级的运营手段，收割了海量的用户。

且先不说拼团能够天然增加用户量这一模式。拼多多相比较于天猫、淘宝、京东。可以说彻底打开了农村市场。记得那各种从小山村里运出来的特产、水果么？（爷爷卖茶叶梗的根本由来其实与这个有关）这些都是拼多多打开的渠道。

而当你们认为白领不屑于买拼多多的低价商品的时候，他们已经抱着到货的快递在家里喊“真香”了。

 纵观拼多多的整个逻辑，始终贯穿着“低价”与“用户”两个字，靠低价吸引眼球，再靠急剧增长的“用户”完成低价的交易。拼多多不亏是这几年电商手段玩的最溜的平台。没看给黄铮都玩成仅次于马化腾的富豪了么。

1、拼多多免单几率不大，一般是拼多多内部都是有内定免单名额的，你的账号优质的话，也可以给免单。人数不够是取消的。

1、拼多多分析：从iPhone实时排名显示，拼多多在总排名上第6名，在同类购物APP中排第2名，从排名趋势可以看出拼多多近一年来，同类APP排名上是非常稳定的，从17年3月开始，总榜上也慢慢趋于稳定。可以看出拼多多在总榜、同类榜上排名情况是非常好的，这也说明，中国人对优惠是没有抗拒力的。

2、从用户地区来看，主要广东、山东、河北、江苏等地区居多，从分布地区可以看出，拼多多主要集中在二、三、四线城市。

3、从用户性别数据可以看出，女性用户达到7031%，男性用户2969%，男女比列为3:7，女生是拼多多的主要消费群体，这也符合大数据显示，女性是网购的主力军。

4、拼多多是国内目前主流的手机购物APP。用户通过发起和朋友，家人，邻居等的拼团，以更低的价格，拼团购买商品。旨在凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣。

5、2016年，拼多多在腾讯应用宝发布星APP榜5月综合榜单中，一举斩获榜眼位置，与唯品会共同成为5月榜单中两大电商类APP。

6、稳坐国内社交电商头把交椅、刚刚结束"1010"周年庆的拼多多再传喜讯:腾讯应用宝发布"星APP"9月榜单，拼多多再获"星APP"月度"十大流行应用"奖项。

绝了，再也不要看不起拼多多了，即使毁誉参半，人家照样赚得盆满钵满。2020年最新的福布斯榜单已经出炉，中国富商马化腾稳坐第一，第二换成了黄峥，马云退居第三。拼多多在短短几年内市值达到6930亿人民币，年仅40岁的黄铮身价3210亿。拼多多的成功并非不可复制，黄铮又是如何做到这一步的，一起来分析下。

一、拼多多采取裂变模式以及市场下沉模式，短短五年抢占电商80％的市场

即使大部人看不起拼多多，却也必须承认它的成功。拼多多的裂变模式是它成功的关键，这种病毒式传播，被很多的小企业模仿。想要获得更多的折扣就必须邀请身边的亲朋好友，拼多多享受更多数据流量的同时，顾客也能享受到更多的优惠。原本微信是禁止这种病毒式传播的，但是拼多多早期获得了腾讯的投资，因此可以肆无忌惮的借着干儿子的身份在微信上大肆发展。

市场下沉也是企业发展采用的主要手段，拼多多的火爆不过是展现了我们的真实家底。疯狂买房的是少数人，中国大妈横扫免税店也不是全部，也不是所有人都用的宜家买得起kindle。事实上，绝大部分的人花钱会纠结价格，为因为一两块的差价而费尽心思。拼多多正是看准了这部分人的消费心理，率先在低端市场投放，狠抓这部分人的消费。据统计，拼多多的消费者70％是女性，65％来自三四线城市，一线城市用户仅占765％。

起初淘宝也正是采用的这种模式，淘宝的商品价格比实体店便宜几十块，所以有更多的人愿意选择淘宝。在发展稍稳之后，再搞一个天猫严抓假冒仿制，转移流量。天猫的入驻要求越来越高，收取的费用也越来越高，个体户真正成为炮灰。而拼多多的出现，正是给了她们新的机会。拼多多2015年9月上线，单日成交额高达1000万，一月成交额相当于唯品会成立3年的数据。仅仅五年时间，黄峥凭借着拼多多成功跻身中国富豪名流榜。

二、拼多多的出现是必然，人民喜闻乐见的就有存在的价值

拼多多是个体户的春天，也是消费者的春天。真正便宜的价格会让更多人忽略质量，一个卖得开心，一个买得开心，人民喜闻乐见又有什么好批判的。当然这并不是说拼多多没有缺点，他的货源单一，假货众多确实是问题。另外和淘宝开设店群也是问题，然而这并不影响它的裂变发育，也并不影响消费者的低价消费。目前我国三四线城市很多人，买东西依旧是只在乎价格而不在乎质量。所有的电商平台都是抓住消费者爱便宜这点心理而发展起来的，如今却因为这点去指责一个发展得更好的平台确实没有必要。毕竟没有人可以强制你低端消费，也没人能够指责别人低端消费。大家的选择不一样而已，又何必无端掐架。

因为拼多多掌握了运营方法和技巧，让用户买的放心，凝聚了更多人的力量是一种群体消费。让大家用最便宜的价格买到最实惠的商品。

拼多多的盈利模式主要来源于用户的在线消费和收取交易额的押金。其中最重要的就是用户拍下的订单总金额，可以为商品吸引更多的流量，从而转化为广告费和服务费。这里的流量指的是当顾客看到某件商品的下单额很多时，他就会去购买，有可能会分享给其他人购买，就会实现卖家流量快速增长。

关于收取营业额也同样需要流量，因此会先降低卖家入住的门槛，对商家有流量支持，吸引卖家入住。

拼多多的本质是社交电商，产品的基本逻辑是购物意愿、购物好友、多变的优惠刺激，所以，穷举了3个要素下的不同情况，其中需要解决的问题是：1购物意愿清晰，需要好友助一臂之力的：产品给出的解决方案是刺激消费者买，所以有拼单/砍价分享的功能，让好友帮助自以更优惠的价格购买到东西；

2购物目标不清晰的，需要引导他们通过更多浏览来寻找自己想要购买的；

3无购物目标的，但希望他们下次会来；

4在拼多多里没有建立好友关系的。

拼多多用户中，年轻人、女性的占比均高于淘宝和京东。有59%追求“折扣”商品，特别喜欢网购，前3品类是食品、母婴、女装，主要为高频易耗品，特点是尝试成本低，消费者对低质量容忍度较高，对品牌需求低。

拼多多新零售现状解析:
数日前，拼多多发布了今年的Q2财报。无论是收入，还是净利润，相较前几季度，拼多多的这份财报都十分华丽。财报显示，拼多多二季度收入为315亿元，同比增长36%，可惜这份成绩单并不能用超常发挥来形容，而是多重因素促成下的“偶然事件”。
拼多多对于这份好成绩也显得底气不足，在对外发布会上坦诚取得高营收和高利润的原因，是受到各种支出成本大幅下降的因素影响，只是短期效益，所以这季度的业绩变得“好看”，不能当做未来效益的参考。
与此同时，业内外多数意见都认为拼多多的营收和用户规模都已触及天花板。三大营收来源之一的商品销售，Q2收入只有5070万元，同比下降97%。在过去几年里，拼多多都没有成功地推出新模式或新业务，造成这种原因或是拼多多自身的客群消费能力局限性，因此拼多多在探寻新的增长的路途上恐怕要走不少弯路。
除了寻找第二增长曲线，拼多多平台本身存在的一些短板问题，如若能改善相信拼多多能更稳当地走下去。
“省”出来的好成绩
这次拼多多利润有更好的表现，主要是体现为收入增加的同时，成本下降。Q2财报中，拼多多二季度的营收为315亿元，同比增长36%；营业利润为人民币87亿元，同比增加335%。
受到经济大环境的影响，互联网行业纷纷刮起降本增效风，拼多多在这方面也是下了“狠手”。一方面，部分项目减少了人员，精简了架构，并缩减了非必要开支；另一方面，部分烧钱明显的营销活动大幅削减，一些引流补贴、活动经费都被缩减。
另外还有因疫情导致计划内的项目延期了，差旅商务活动搁置了等意外因素的多种因素。最后在Q2运营费用约为148亿元，拼多多在整体经营费用占比环比实现了从62%到47%的大幅下降。
当然，并不是靠拼多多单方面的节省才有的高营收，作为消费者也在“省”。人们对日常消费中的各类“价格刺客”越来越不能忍，开始精打细算，捂紧了钱袋子。
不管如何对外宣称自己是全品类的电商服务平台，在大众消费者的认知里，拼多多的最大特点仍然是——便宜。于是，在经历疫情隔离封控，收入减少，消费力下降的大环境下，拼多多主营类目——食品、日用品等生活必需品得到了强劲增长，日化行业全品类同比增长110%。

今年，趁着各地疫情有所缓解，消费也在回升。今年第一季度社会消费品零售总额数据触底，第二季度就开始缓解复苏。抓住机会的拼多多，立马推出了新一波的百亿补贴。在当下这个确实惨淡的消费数据和消费信心情况下，拼多多的平台定位更容易实现业绩暴涨。
这在“主客”双方都节省下促成的好成绩，或许也差不多触摸到拼多多的业绩天花板了。
此次拼多多发布的财报中，并没有对外披露最新用户数据。拼多多在去年新晋为全球用户规模最大的电商平台，当时显示其平均月活跃用户为7199 亿，实则这数据与阿里巴巴不上相下。
拼多多的月活数据虽然一直在增长，但其环比增长率早就从2018年10月之后，已经出现了逐步下滑的态势，最近两年更加明显。
用户规模第一姑且不论，而拼多多的用户增长基本到顶却是不争的事实。凭借“砍一刀”这引流工具，拼多多新用户一度呈现出爆炸式增长，“砍一刀”停止之后，拼多多也陷入了用户增长的瓶颈。
当然不止是拼多多，对于头部的互联网公司而言，当用户规模达到一定的体量之后，那么增长放缓是一种必然，那么如果到这种阶段还在费力地去“拓新”就可能真的事倍功半。未来的用户营销重点已经从用户增长，转向留存值和年度平均客单价的增长。
2021财年，淘宝用户的年度平均客单价是9200元。2021年，拼多多活跃买家年度平均消费额为28100元，只有淘宝的三分之一，仍有很大增长空间。
目前看，不只是用户端，伴随拼多多地快速成长，商户端增长同步面临压力。社交裂变方式曾被视作营销新风口，但是随着拼多多本身流量剧增也出现了天花板问题。在商家免平台使用费的前提下，拼多多4%的货币化率已不低，若继续提升势必推高商家经营成本，并导致大量中小商家难以获取流量，因此未来提高的空间相对有限。
“偏科”问题严峻
不管是哪家综合电商平台，都有自己的强势类目。例如天猫的美妆、鞋包和女装，京东的3C数码等。但不论哪家都会极力发展其他新兴业务来满足消费者的多方位需求。阿里巴巴这些年直营业务在集团的占比不断提高，以盒马、大润发、天猫超市等为代表的直营业务的营收已占到国内零售总营收的40%以上。
另外京东这些年都在不动声色地布局大型商超、便利店、电商小店等。过去的三年，京东在实体上的投入超过了2万亿。

可惜拼多多在新业务扩张方面十分乏力，拼多多平台上，农产品和快消品两者相加的占比达到了68%，其他所有类目加一起的交易总额都不到三分之一。
实际上拼多多也一直有尝试在类目扩张上努力，只是实际效果不理想。例如这几年拼多多的百亿补贴营销活动都把资源往数码家电，奢侈品的类目上大力倾斜。包括拼多多将原来的名品折扣频道更名为品牌馆，希望通过引入优质品牌和商家来完成平台的整体升级，但最后还是无疾而终。
另外就是拼多多寄予厚望的多多买菜，持续投入费用到买菜业务后，希望借由高频的生鲜消费属性，也带动其他品类互补，形成“高频打低频”的结构。但现实是，厮杀两年余，多多买菜至今仍未实现盈利。
大家都知道，下沉市场的利润比不上主流市场高。于是，拼多多努力提高客单价、打进主流市场，但这个策略也没有成功。大部分低消费力人群依然占据着金字塔的底端，这部分人的收入不会因为拼多多产品定位的改变而发生改变。从实际的统计来看，拼多多用户75%为女性，68%来自三四线城市，而来自一线城市的用户仅有73%。虽然今天，拼多多试图将其推广到全网需要购物的用户，但实际效果并不明显，其用户人群依然以对价格敏感的女性为主。
就算产品变得高端了，可是消费者的消费力还是没能跟上，尽管拼多多的营收一直保持着增长，但客单价确实持续下降，2019年为51元，2020年则下降到435元，同比大幅下降了15%。
这些都不是刚发现的问题，但遗憾的是这几年来拼多多一直放任在野蛮生长的捷径上狂奔，一味地追求做大。可以说，除了用户和规模体量变大，拼多多上市以后什么都没有发生改变，错失了最好的三年转型期。
出海前景未明朗
此时此刻的拼多多已走过流量红利期，也迎来用户增长乏力、营收增速放缓等诸多挑战。 往前三个季度，拼多多营收分别为221亿、230亿和215亿，同比增速则分别为239%、89%和51%，明显增速一直处于下滑趋势。
拼多多为了维持增长，把目光投向了海外，坐船出海，寻找下一个突破口。对于前两年外界就有推测拼多多的出海意图，拼多多都否认了。直至今年在业绩发布会上，拼多多的领头人陈磊亲自确认了这一事实。
出口跨境电商市场前景广阔，在国内电商竞争激烈且获新成本及难度增加的现状下，出海是很多企业的选择。
与同行相比，拼多多出海时间较晚。在包括亚马逊、eBay、速卖通等一众平台及行业已有像SHEIN这样的巨头存在的现状下，想打造平台型企业并脱颖而出绝非易事。阿里巴巴海外业务已经小有规模，旗下有速卖通、Trendyol等海外电商平台，也有海外批发业务。京东也上线了“京东全球贸”，上线初期为出海工厂和商家提供免佣金、免月租费等优惠服务政策。

拼多多出海业务一直在业界的揣测中保持着热度。平台运营模式预计和目前最大的跨境电商平台SHEIN差不多。但与Sheln不同的是，拼多多并没有只做服装类目，而是做全品类平台，与国内一致。不能否认，拼多多出海的机会是挺广阔的，因为价格永远是核心竞争力。
招商方面，拼多多还沿用了此前吸引中小商家的方式，给出“0元入住、0扣点”的优惠。这个被拼多多寄予了希望的平台预计会在10月前上线。虽然目前拼多多的出海业务还没有明确的章程对外公布，但如今比较明确的是出海难度和风险都在加大。
一方面在跨境供应链上，拼多多尚未提前准备好产业布局，从小小的货舱，到成本高企的航线和海运，无论哪个环节都将面临巨大挑战。稍有不慎，供应链把控不好，都是覆顶的灾难。
另一方面就是出海无法避开的“本土化”问题。拼多多需要与当地用户习惯进行磨合，才能在海外站稳脚跟。国内各行业的企业在出海过程中，没少在“本土化”上栽跟头。
虽然拼多多业绩斐然，但是国内打法嫁接到国外一定会危险重重。便宜是拼多多的产品优势，但发展到后期，“廉价”、“便宜”的标签也会成了品牌化路上另一种阻碍。到时候拼多多是否会因此而水土不服我们还不得而知。
仅就目前相关市场的格局和竞争来说，拼多多的出海之路任重而道远。
结语
对于Q2取得的好成绩，拼多多自身也有着清醒的认识。对手阿里和京东在Q2的表现也依然十分稳健。从长期视角来看，外部战争上，拼多多需要抵御的对手众多，无法专心地下沉市场攻城掠寨；内部战争上，商业的核心永远是为用户创造价值。提升平台品类丰富度、产品品质，甚至完善基础供应链能力，夯实平台价值，每一件都并非易事。
拼多多未来是继续当前的定位，还是转型发展，判断失误的话，也会像当初淘宝一样，将自己的市场和潜在客户拱手送人，培养出新的竞争对手。要守住自身的底盘，也并不一定比进攻简单。大浪淘沙，无论如何，如果拼多多能够冲破束缚，打造自己的品牌护城河，或许能够笑到最后也不一定。如今若想要维持外界的期待，陈磊还需要带领团队找到新的突破口。

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