乐学 张庭如何“坑”了半个娱乐圈
12月23日，石家庄市雨花区市场监督管理局以验证函形式通知了知名日化品牌“TST阁秘”（以下简称“TST”）上海达尔文贸易有限公司有限公司涉嫌利用互联网从事传销活动，已于2021年6月5日立案调查。
2021年即将结束。在最后一刻之前，我真的不知道哪个名人会因为某事而崩溃。作为国内知名演员，张庭曾通过《穿越时空》、《花谷子》等电视剧走红全国。如今重回大众视野，却是因为涉嫌传销。如果案情成真，倒下的名人可能影响半个 娱乐 圈。
张婷是如何从演艺圈进入商圈的，她是如何创立微商品牌TST的，她的商业帝国又是如何一步步崛起的？
01“看，那个人没穿衣服”
回复中写道：上海达尔文是一家合法经营的公司。成立以来，始终遵循政府引导，坚持合法经营，依法纳税；非常感谢河北石家庄政府指导公司排查风险。目前，公司经营正常，公司将积极配合相关部门。
这条回复在发布几个小时后很快就遭到了抨击。
甚至在财务审计阶段，在这个消息之下，似乎定罪也只是时间问题。
从TST官网看，TST，全称TINSECRET，上海达尔文贸易有限公司旗下品牌，由林瑞阳和张婷于2013年创立，以化妆品和护肤品为主。
在官网的推广中，重点强调了三点。一是持续的慈善，二是强大的明星平台，多个综艺节目赞助，三是产品品质。
TST的品牌大事记是张庭的家族 历史 。
2011年，TST开发活酵母护肤品，开始在中国台湾销售。
2013年6月，上海达尔文贸易有限公司成立，推出化妆品品牌TST。
2014年起，TST品牌创始人张婷担任代言人
2016年5月，品牌TST（听秘）商标成功注册。
2018年1月，品牌邀请江依依代言旗下明星产品“五菌合一”活酵母面膜牛奶
2018年6月，品牌邀请林志玲代言旗下人气新品“胶原蛋白果饮”
2018年8月，TST在中国澳门举办粉丝见面会暨产品发布会。
2019年4月，TST法国里昂工厂竣工。
2019年5月，品牌邀请罗志祥代言旗下明星产品Apple Muscle Mask。
2020年，尖沙咀新秘密大楼将竣工并投入使用。
这些时间点，都是张庭光辉的时刻。 2013年，张庭夫妇成立上海达尔文贸易有限公司； 2014年，张婷成为品牌代言人； 2016年，品牌成功注册； 2018年，张庭夫妇在澳门举办了盛大的产品发布会； 2020年，一幢价值17亿元的新楼建成并投入使用。
TST就像又一次权健，楼倒塌仿佛是皇帝的新衣。
在名人光环下，虽然卖不出去，但在闲鱼、拼多多等渠道都有销售，但TST的产品依然品质优良，一直得到各大权威平台的认证和嘉奖。在名人光环下，在这种靠拉头、代理不断充值却卖不出去的商业模式下，自由职业者、母亲和残疾人成为“七年多帮助1246万人就业，包括最近三万无声天使功德无量，在名人光环下，要做大经纪人，成立公司公对群众囤货补货变成了“辅导3300多人开办创业公司，覆盖1亿消费者”。
与其他明星不同的是，张婷打开微博时，评论最多的不是粉丝，而是各种微商。
“婷姐永远是我们心中的女神”、“元气女神”、“幸福的一家”。对于张婷的言论，经纪人一直表示积极支持。至于如何识别是哪些代理，就很简单了。他们的微博名字经常以“TST”、“张婷”和“活酵母”等词命名。在微博上，您可以通过将这些词作为关键字进行搜索来轻松识别它们。他们的“大家庭”、“张婷TST护肤团队”、“TST活酵母全国代表-阿宝”、“TST活酵母全国经销商-宝贝”……
除了微信代理，另一波评论是“我也想加入”和“怎么加入？”在这些评论下方，往往会填满个人代理，“免费加入，159xxxxx”。
他们想加入的是代理团队，成为“企业家”中的一员。它依赖于多层次的销售代理模式和差价佣金的奖金模式。团队表现越高，返利越多。
现在，TST帝国已经瓦解。
02 名人光辉下的奢华朋友圈
娱乐 圈的明星平台几乎占了半壁江山，是TST微商帝国最大的亮点。
TST官网的公司介绍链接到百度百科。后者的相关条目显示：TST是上海达尔文贸易有限公司的品牌，由林瑞阳和张婷于2013年创立，主打化妆品和护肤品。类别。
据了解，TST于1996年开发了活酵母护肤品，并开始在中国台湾销售。由于温度必须保持在 15 C 以下，因此无法上市。随后，2013年，活酵母护肤品研发成功并上市。张庭和名人的加持，无疑是品牌走向市场的重要抓手。
张婷无疑是品牌最大的“代言人”。首先，张婷永远年轻的脸蛋是绝对的卖点。此外，他还善于利用个人影响力。微博视频、抖音等短视频用户一定看过林瑞阳和张庭修白头发的视频。今天，我以两天左右的频率不断更新我的短视频。张婷的微博上，关于TST和活酵母的微博从2013年开始就一直在持续，经常以#活酵母女神#为话题。
此外，林瑞阳一直有着爱妻怕妻的形象，也为产品增添了“浪漫”色彩。
据官网介绍，从2014年开始，张婷一直担任品牌代言人。 2018年1月，品牌邀请江依依代言旗下明星产品活酵母面膜。 2018年6月，林志玲成为旗下人气产品“胶原蛋白果汁饮料”。 2019年5月，东方卫视官方公布第五季《极限挑战》特约赞助商，并签约罗志祥为TST苹果肌面膜代言人。去年12月，这款产品的代言人就换成了王东城。
此外，刘涛、徐峥、范冰冰、赵薇、张馨予、钱峰等都曾使用过TST产品，并在社交平台晒出产品照片。还邀请了很多名人来帮助TST下线。在10月28日的第七届TST 2021经销商大会上，特邀明星包括王东成、鑫、陈奕茹。此外，TST五周年，林志玲、罗志祥、胡海泉等众多明星现身。 2018年11月，吴宗宪仙阁生活馆入住尖沙咀。贾玲还为她的平台发布了一段视频
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视频平台逐渐出圈后，张婷的优势得到了更大的发挥。本部 财经 不完全统计，陶虹，王东成，陈晓春，明道、胡海泉、陈奕茹、王琳、李湘、李辰尼克、李小璐等明星都曾出现在张婷的短视频和直播间。
在这些明星中，陶虹与张庭、TST的缘分更深。 TST活动上总能看到陶虹，两人经常在短视频和直播间一起跳舞。 2020年6月，在张婷的首场抖音直播中，陶虹现身直播间，最终5小时卖出256亿元。累计观看人数突破1900万，订单量为11598万。
此外，陶虹还与张庭、TST有资本联系。陶虹是上海达尔文贸易有限公司的股东，个人持股比例为193%。此外，陶虹持有100%股份的北京醉道然制衣有限公司是达尔文的第五大股东。陶虹在上海达尔文的最终收益分成比例为664%。
除了上海达尔文，在上海淘布亭文化传媒有限公司的股权结构和资本变动中，也可以看到陶虹与张庭夫妇之间的资本联系。林瑞阳、张婷现任本公司总经理、监事。公司原名为“淘布亭文化传媒”，今年7月更名为“淘布亭文化传媒”。陶虹曾是该公司的股东。之后，陶虹退出股东行列，但目前其持有的北京最陶然服装服饰有限公司100%股权仍为淘不亭文化传媒的股东，持股比例为65%。
此外，2016年4月11日，张婷还在微博上宣布，曹格、吴速玲已成为股东。明道还报道了2020年底加入张庭微信公司，两人的互动比较密切。
通过名人朋友圈的东风，TST以惊人的速度崛起，被称为“微商第一品牌”。 2017年，林瑞阳爆料“月薪13亿元（约合人民币28亿元），发张有张婷画像的 *** ”。
据腾讯 娱乐 报道，2017年1月18日，TST全球微商大会在马来西亚启动。这是张庭夫妇业务拓展海外的第一站。林瑞阳说：“有118万人踩在我的肩膀上。挣钱“微商把他视为‘神一样的存在’。在集会上，有人哭着感谢他，也有女微商异口同声：“林大哥，我爱你！”。
2018年，网传二味“纳税21亿元”，这个“纳税大户”一时引起轩然大波。其官网显示，该公司荣获“2017年青浦区纳税百强”。张庭曾在节目中带着主持人参观了他的豪宅，不仅很大，而且还有一整片蔬菜的后花园。据网友介绍，豪宅总面积高达1650平方米。 M按照二期12万元每平方米的平均房价计算，张庭这套豪宅市值至少2亿元。
03 明星出海更需谨慎
随着明星TST的崛起，争议不断。
2019年1月，一篇题为《星星光环下的TST受害者：某人六次剥脸，某人手上纱布防扒脸》的文章透露，TST在公司发展的背后一直与女性同在。消费者皮肤受损，维权之路艰难，生命延迟。
TST药剂促进产品的排毒功能，当受害者皮肤发痒或疼痛时，药剂表示刺痛是皮肤深层缺水，脱皮的表现是基底细胞更新的结果。他们给出了“坚持使用”的建议，并用“名人的脸并不比你的脸更有价值”的话说服受害者。他们最后遇到的就是脸颊刺痛、停工、失恋、不敢见人、遭受路人的逃避和恶语、想自杀、维权受阻……以及无法挽回的生活。
在官网上，它的产品一直是宣传的重点之一，比如：
“2013年达尔文开发活酵母护肤品，2014年第三代达尔威活酵母产品诞生。截至2019年，达尔文拥有8项专利技术，MCM-LAB多层嵌入式乳酸菌微胶囊实用新型专利一种富含天然成分提取物的祛痘美容霜及其制备方法、一种美白保湿祛斑乳液及其制备方法、具有镇静舒缓压力的美白保湿功效赋能乳液及其制备方法、晒后修复美白保湿凝胶及其制备方法、祛斑消炎防晒霜及其制备方法、祛斑淡黄凝胶及其制备方法、制备方法7项发明专利，包括膏剂和创面制备方法。 ”
其实，据新京报“我们”栏目，王女士透露，因为（TST）口罩都是合同工做的，供应商的价格只有三四块钱，他（业内人士）是说像他们这样的大客户，卖100多只需要一两块钱。”
建立在产品实力基础上的商业帝国是一种幻觉。而这种错觉，不仅限于张庭夫妇。
除了偷税漏税问题，明星们热衷、准入门槛低的餐饮行业也频频出事。
例如，郑恺股份的火凤祥生鲜火锅存在食品安全问题，杜海涛和吴昕共同创办的麻辣火锅也出现违规经营。此外，杜海涛在长沙的“海吃海”，在“喝”食堂也发生了类似的事件。 2017年，明星包贝尔麻辣火锅被曝使用牛血掺水冒充鸭血； 2020年6月和2020年9月，薛之谦的上上谦火锅店的餐具包括热水。杯子、调味碗、筷子连续多次检出大肠菌
在张庭夫妇提起诉讼之前，很多名人都进入了微商行业。
据铅笔道报道：林志颖曾创办“阿里比生物 科技 ”公司，销售口服护肤品；刘嘉玲还创立了“卡灵面具”。但两人的生意最终无果而终；张韶涵也多次在微博和综艺节目中为与自己相关的微博产品带货。
而这些产品和品牌都被抛在了身后，只剩下微博等社交媒体的抱怨。
明星自然有光环和巨大的流量，但商业丛林有其更古老不变的规律，没有价值的产品最终会成为反 *** 。文 王琳 Tech星球
花小猪来啦！
似乎一瞬间，整个朋友圈都在为它“自来水”一样的转发。
“打车0元，快”、“又一个薅羊毛的打车软件，据说是滴滴旗下，雅阁走三十公里才99”、“花小猪拼多多式补贴力度很大，发了次朋友圈每天都到账一些”似乎只要不去薅其羊毛，就是互联网圈外人一样。
花小猪就像滴滴发出的一支令箭，迅速刺入全国120个城市。据蝉大师数据显示，“花小猪”自2月29日上架以来，已占据App Store总榜、应用总榜、 旅游 榜TOP1，并将滴滴出行甩在身后。“总榜第一，不是虚的”，一位下沉市场出行平台创始人感叹。
急速发展的花小猪也在近日被纳入滴滴体系内。天眼查显示，9月7日，花小猪经营主体北京鸿易博 科技 有限公司发生工商变更，原股东赵意波退出，新增股东北京小桔 科技 有限公司（滴滴母公司），持股100%。
此前的8月25日，滴滴日均订单突破5000万，有了快速下沉的花小猪，意味着滴滴离1亿订单又进了一步。
火爆背后的另一面是，如今花小猪已经迎来了高强度的监管：郑州、南京、青岛、合肥等多地叫停或约谈。理由无外乎两种：滴滴没有获得当地的网约车经营许可，平台上的司机没有网约车运输证和网约车驾驶证。
游走在合规边缘的花小猪，至今已上线近200天，真的可以承载滴滴俘获年轻用户的野心吗？还是滴滴为冲击1亿日订单量发起的大跃进？
沉寂两年后，善战的滴滴终于回来了。
今年3月，一款名为“花小猪”的打车平台，悄然在山东临沂和贵州遵义悄悄上线。一位网约车从业者告诉Tech星球，遵义是现在典型还有增量的城市。
一位参与花小猪项目的滴滴员工向Tech星球透露，滴滴从去年底开始酝酿花小猪，如果没有疫情，花小猪的上线时间是春节假期后，“当时就给了两个月的时间，时间紧任务重，这相当于再造一个滴滴，因此差不多大部分滴滴员工都参与了”。
但滴滴的斗志一点儿没有因疫情磨灭，它似乎要抢回“失去的一个月”。在部分城市测试了4个月后，时间来到7月，花小猪的开屏广告显示：滴滴7月15日推出百城出行计划。
花小猪打出了“首单免费、0元打车”的口号，同时在司机端和乘客端开启了双向补贴。“刚开始的几天，都是免费打车，开通的城市邀请一个新人还有3元奖励。”一位郑州乘客告诉Tech星球，“靠拉人头，我还撸了100多块呢”。
在司机端，不同的城市则有不同的奖励。
一位成都滴滴司机告诉Tech星球，自己所在的城市，8月25日的奖励还是高峰期五单50元，到了26日就变成了40元，“他每天都是有变化的，基本上你跑满早高峰午高峰晚高峰，就有一个全天的奖励，花小猪还有一个夜高峰，基本上每个高峰时段，你跑满五单或者六单，会有一个几十块的奖励，加起来就差不多有200元。”
不过，司机也有些许不解。花小猪采用一口价模式，这意味着无论遇到堵车、高速路口，乘客都不需要额外付费。“其实把补贴取消了，就是顺风车模式”、“高峰我不跑一口价的”、“小猪一口价，堵死不划算”在一个花小猪司机交流群里，不少司机吐槽道。
不仅如此，在不少滴滴司机车内都贴上了花小猪的宣传页。
“是滴滴的人发给我的，让我贴上，你如果扫描这个二维码的话，我也会有拉新奖励。”一位滴滴司机告诉Tech星球，“现在大部分司机都注册了花小猪平台，滴滴单子少的时候，就用花小猪接单”，但司机并不能同时用滴滴和花小猪接单。
花小猪的种种拉新方法和滴滴早期的模式如出一辙。可今时不同往日，如今的滴滴已经成长为出行巨头，市场对它最大的期待是：滴滴到底什么时候盈利？到底什么时候上市？
这让滴滴高层不得不出面来回应。
今年5月，滴滴总裁柳青在接受CNBC 采访时表示，滴滴目前的核心网约车业务已经扭亏为盈，实现盈利。
7月，阿里拍卖平台传来了一则关于“网约车平台公司股权拍卖”的消息，而此消息一出，用户就联想到滴滴公司。滴滴副总裁李敏辟谣，IPO不是滴滴目前的最优事项，公司目前暂无相关计划。
外界的关切不难理解。过去两年，滴滴将增长让位于安全，资本对滴滴的要求也从增长变成了盈利/上市。缓慢增长的业务、不明确的上市时间，更加重了市场的疑问。
如今，滴滴再一次回归战斗模式。
有趣的是，随后有媒体报道美团将计划加大对用户的补贴，用户只要通过美团打车的专享入口打车，每一单可以获得20%到30%的优惠。
网约车的战火似乎又一次燃起。据悉，仅山东临沂一个试点城市，花小猪就投入接近1个亿。但不少用户发现，如今花小猪的补贴远远没有刚刚上线时丰厚。
一家出行平台做了另一个出行产品，这在大众心理难免有疑问：滴滴到底想做什么？
滴滴官方的回复是：花小猪打车将目标用户定位为年轻群体，主打实惠，有更多的乘客小任务，乘客越活跃越便宜；对于司机来说，不同于滴滴的全部指派，司机可以选择订单。一位滴滴员工表示，花小猪的重点是打车的尾部用户，当时并没有定下明确的KPI。
目前来看，并没有数据表明，滴滴出行平台上的用户大都为成熟人士。中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第44次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，从年龄结构来看，网约车用户在20-29岁、30-39岁年龄段网民中的使用率分别为740%、570%，均高于其他年龄段。
按照滴滴现在的策略，年轻用户某种程度上意味着其对价格敏感，其目标群体更像是非一线城市刚刚毕业的大学生。
一位滴滴离职员工告诉Tech星球，“花小猪这个 *** 作确实看不懂，我感觉滴滴动作比较变形，因为某种程度上花小猪算是在挤压滴滴已有市场，这种情况下进行扩张是何道理呢？”
另一位滴滴员工也表示疑惑，“这算不算另一种程度的赛马机制？”毕竟滴滴App内最近还上线了特惠拼车。
尽管内部存在一些不同的声音，但是，行业内对滴滴推出花小猪的战略还是认可的。
“滴滴实际上是用花小猪去PK掉低线城市的很多本地小平台，或者逼着他们成为花小猪的本地加盟商”，一位出行行业资深投资人向Tech星球分享了他的看法，“这可以看成是滴滴的清场动作”。
站在乘客的角度，价格永远是第一吸引力。这意味着，滴滴和花小猪的用户重合度在很长一段时间内仍然很高。
在知乎网友奏书看来，滴滴依然能够借此达成拓展广告流量池的目的。毕竟一个用户看两次广告，一鱼两吃，对于滴滴来说，品牌方投放广告的转化效果也得到提升——尤其是在打车场景下，用户流量被重复利用的比例往往很高。
“这其实是正常的品牌策略”，上述投资人分析道，“很多大公司，都有不同品牌，针对细分垂直市场和用户。”
每当互联网公司的业务战略被重视时，互联网公司便会对自身品牌进行细化，拆分出一些独立品牌，来承载细分业务，以此来应对对手的竞争，就像阿里的C2C电商品牌是淘宝，B2C电商品牌则是天猫。当企业进行独立品牌命名时，也就意味着这个业务的重要性会被彰显出来。
如今，滴滴分拆出来的“花小猪”、“青菜拼车”，都可以看做是这一策略的延伸，“主要是分散核心品牌的风险”。
价格优惠是花小猪的一大特色，“价格降下来，用户才会打更多的车，更多的单子才更有可能让司机挣到钱，扩大覆盖率确实是正确的方向，核心还是怎么扩大”，一位滴滴离职中层向Tech星球表示。
照此来看，花小猪更像是滴滴冲刺日均一亿订单的武器，只是这个武器带有一定的风险。
运力是滴滴需要解决的核心问题。
一位出行行业投资人表示，滴滴生意的本质，就是踩在合规的边沿，将非法运营的私家车合规。这实际上就是个双刃剑。
交通运输部称，截止到今年4月底，已发放网约车车辆运输证95万余张、驾驶员证208万余张。而滴滴在2016年9月发布的《移动出行与司机就业报告》中，就透露其有超过1500万的司机。照此推测，不止滴滴，大部分网约车平台都面临着运力合规的难题。
但滴滴必须想办法解决运力的问题，足够多的运力才能满足足够多的用户需求，足够多的用户带来足够多的订单，足够多的订单带来足够多的收益。
游走在合规的边缘，花小猪一出生就迎来强力的监管。
7月13日，“花小猪”被天津市道路运输局与交通运输行政执法总队约谈；8月初，该平台直接在深圳被全面叫停；8月20日，青岛市称逮住29只“花小猪”，交通运输综合行政执法支队更直接在官方账号称花小猪平台涉嫌违规；9月4日，郑州市交通运输综合行政执法支队约谈“花小猪”郑州分公司负责人，责令其停止运营，立即整改。
平台上的司机对此极为敏感。8月27日，一位司机在“花小猪司机交流群”里发布消息称：今天我遇到个滴滴司机，他说运管这两天查花小猪，有双证也没有用，有证件都给收掉，“车子直接给扣掉了，不罚款，然后让你直接找花小猪。“
合肥市交通运输局回应称：经市运管处了解，花小猪平台未在合肥市取得网约车经营许可，其在合肥开展的一切网约车经营行为均属于违法行为。
一边是迫切的增长用户出行需求，一边是合规和监管，眼下的滴滴正处在两难的境地。倘若因为合规问题，再出现恶性事件，那么滴滴的口碑或将再次受到影响。
一位出行行业投资人分析，滴滴推出花小猪品牌，可以分散核心品牌滴滴的合规风险，能赚钱快速赚，扛不住就切割，“出行是基础设施，国家应该会高度管制的”。
作为变革出行行业的新生事物，网约车模式诞生两年多之后，才在2018年终于迎来了合法身份，后续发展中也暴露了诸多问题，甚至引发争议。网约车作为公共交通的补充，确实也解决了一些用户的出行难题，如何引导并规范网约车行业有序合规发展，是监管和平台要破解的问题。
此刻的滴滴，是否做好了应对变化的准备？据“多多读书月”负责人介绍，本季在第一季、第二季基础上进行产品迭代，以亿元读书基金增加官方补贴力度、扩大书目补贴范围，上线数字阅读馆，释放“百亿补贴”频道资源，同时，联合上百家国内权威出版社、图书出版公司，设立“多多读书月”线上专区，上线500万册正版经典热销图书。
“前两季的多多读书月活动期间，后浪店铺销售至少提高了2倍，其中汗青堂系列、艺术类、大众生活类、豆瓣评分较高的书和涂色类书籍最受读者欢迎。”后浪出版公司相关负责人称，“多多读书月”活动不仅可以让消费者买到更多实惠优质的好书，也有利于权威出版社、出版公司拥抱线上经济，更快速、更好地发展下去。
据了解，与前两季相比，第三季“多多读书月”还增设了“数字阅读馆”，引入拼多多百亿补贴频道的数字产品，例如iPad、平板电脑、Kindle、电纸书、早教机、翻译笔（词典笔）、点读机、电子单词卡等。“多多读书月”负责人介绍，“这是读书月初次尝试的数字阅读普惠，希望在产品上精益求精，带给消费者更好、更丰富的体验。”
编辑 王琳
校对 李铭字谜：丰收在望
——稿
啄木鸟
——枭
喜上眉头
——声
字谜：一只黑狗，不叫不吼——默
差一点六斤
--兵
开门红：间（开去门以后为“日”，红日）
太阳的儿子：星（日生，太阳生的）
男人的世界：妩（无女）
家中添一口：豪
字谜:脸盆里行船：
盘
自小在一起，目前少联系：
省
眼看田上长青草
瞄
点点成金
全
一箭穿心
必
/
上下难分
卡
字谜:
一家十一口
吉
东洋兵
晕
灯笼
炮
字谜:
这一页
题
一字生的巧，四面八只腿
井
一人一张口，上下长只手
拿
土上有竹林，土下一寸金
等
一家十一口
吉
字谜:
既有头，又有尾，中间生了四张嘴
(申)
四面都是山，山山都相连
田
四撇一弯钩，虫在肚中留
蜀
一钩残月伴四星
心
三人两口一匹马
验
四面密不透风，中间常刮北风
--园
你一半，我一半，同心干，把树砍
--伐
字谜:
种花要除草，一人来一刀
--化
编辑于 2019-09-07
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谜:雁群低飞水田旁。 淄 字谜:俺家大人不在家。 电 字谜:有吃有穿生活好。 裕 字谜: 一边有水一边干。 汗 字谜:一口咬掉牛尾巴。 告 字谜: 三人骑头无角牛。 奉 字谜:加减乘除少一点。 坟 字谜: 两人力大冲破天。 夫 字谜:技术不留一手不留一点。 枝 字谜:旧社会穷人打官司。 皓 字谜:十一点进厂——压 字谜:千里挑一,百里挑一——伯 字谜:二兄弟,各自立 ,:竞 字谜:九号: 旭 字谜:二:姿 字谜:差一点六斤 --兵 字谜:点点成金 全 字谜:上下难分 卡 字谜:日本兵 晕 字谜:喜上眉头 ——声 字谜:一只黑狗，不叫不吼——默 字谜:男人的世界：妩 字谜:家中添一口：豪 字谜:自小在一起，目前少联系：省 字谜:里面是大的,外面是方的-----因(刘琳提供) 字谜:心上一口人猜一字:恩(feng提供) 字谜:一字口十八 （呆 )十八中有口 （困）一字十八口（杏）UUU提供 字谜:去掉左边是树,去掉右边是树,去掉中间还是树(彬)菜卡龙提供 字谜:九十九,:白(王琳提供) 字谜:有水无味,没有就热----------炎 字谜:河边有只鸡：酒 值钱不值钱，全靠这两点：金 我的心：悟 字谜:武则天加冕打一字：凰或安 十月十日。打一字？-------朝 字谜:李字少了木,猜一字：一 两口子一条心：串或患紫凤凰提供 字谜:自大一点---臭 左有十八，右有十八，二四得八，一八得八（樊） 字谜:一字十三点,难在如何点(汁) 一根木棍吊个方箱,一把梯子搭在中央(面) 字谜:打断念头—心 果断有力—男 推开又来—摊 梦幻紫珍珠提供
37 浏览12422017-11-26
有什么有趣的字谜
搜集来的，又整理一遍，多不容易，选我 1、字谜：皇帝新衣——袭 2、字谜：一流水准 ——淮 3、字谜：石达开 ——研 4、字谜：拱猪入门——阂 5、字谜：格外大方——回 6、字谜: 走出深闺人结识——佳 7、字谜:一千零一夜——歼 8、字谜:七十二小时——晶 9、字谜:床前明月光——旷 10、字谜:需要一半,留下一半——雷 11、字谜:一口咬住多半截——名 12、字谜: 一月一日非今天——明 13、字谜: 要一半,扔一半——奶 14、字谜: 综合门市——闹 15、字谜: 不是冤家也碰头——硼 16、字谜: 上气接下气 ——乞 17、字谜: 四方来合作,贡献大一点——器 18、字谜: 贪前稍变就成穷——贫 19、字谜: 半布春秋——秦 20、字谜: 银川——泉 21、字谜: 一来再来——冉 22、字谜: 守门员——闪 23、字谜: 有人偷车——输 24、字谜: 酿酒之后隔日香 25、字谜: 半青半紫——素 26、字谜: 自己——体 27、字谜: 秀才翘尾巴——秃 28、字谜: 重点支援大西北——头 29、字谜: 身残心不残 --息 30、字谜:十八乘六——校 31、字谜:一勾心月伴三星——心 32、字谜:一撇一竖一点——压 33、字谜:八字头——学 34、字谜:千里挑一,百里挑一——伯 35、字谜:群雁追舟—巡2110 ,猜一个字 答案是:言 36、4个人搬个木头 ,猜一个字 答案是:杰 37、一人 ,猜一个字 答案是:大 38、一人一张口,口下长只手,猜一字 答案是:拿 39、一人在内,猜一字 答案是:肉 40、一人挑两小人,猜一字 答案是:夹 41、一人腰上挂把弓,猜一字 答案是:夷 42、一口吃掉牛尾巴,猜一个字 答案是:告 43、一口咬定,猜一字 答案是: 交 44、一大二小,猜一个字 答案是:奈 45、一斗米,猜一个字 答案是:料 46、一月七日,猜一个字 答案是:脂 47、一加一,猜一字 答案是: 王 48、一半儿,猜一个字 答案是:臼 49一字十三点,难在如何点 ,猜一个字 答案是:汁 50、一百减一 ,猜一个字 答案是:白 51、一夜又一夜,猜一字 答案是:多 52一个人搬两个土 ,猜一个字 答案是:佳 53、一个礼拜 ,猜一个字 答案是:旨 54、一家十一口,猜一字 答案是:吉 55、一家有七口,种田种一亩,自己吃不够,还养一条狗 答案是:兽 56、一根木棍,吊个方箱,一把梯子,搭在中央 答案是:面 57、一只牛,猜一个字 答案是:生 58、一只狗四个口,猜一个字 答案是:器 59、一一箭穿心,猜一字 答案是:必 60、一点一横长,一撇到南洋,南洋有个人,只有一寸长 答案是:府 61、一边是水,一边是山,猜一个字 答案是:汕 62、一边是红,一边是绿,一边喜风,一边喜雨 答案是:秋 63、七人八只眼,猜一个字 答案是:货 64、七人头上长了草,猜一字 答案是:花 65、七十二小时,猜一个字 答案是:晶 66、七个人有八只眼,十人亦有八只眼,西洋人也眼八只, 家母同样眼八只,猜四个字 答案是:货真价实 67、九十九,猜一字 答案是:白 68、九只鸟,猜一个字 答案是:鸠 69、九号,猜一字 答案是: 旭 70、九辆车,猜一个字 答案是:轨 71、九点,猜一字 答案是:丸 72、二八佳人 ,猜一个字 答案是:妙 73、二 ,猜一个字 答案是:姿 74、二兄弟,各自立 ,猜一个字 答案是:竞 75、人不在其位 ,猜一个字 答案是:立 76、人有他则变大,猜一个字 答案是:一 77、人我不分,猜一个字 答案是:俄 78、人都到了 ,猜一个字 答案是:倒 79、人无寸铁,猜一个字 答案是:控 80、人无信不立,猜一字 答案是:言 81、八十八 ,猜一个字 答案是:米 82、八兄弟同赏月,猜一个字 答案是:脱 83、刀出鞘,猜一字 答案是:力 84、十一个读书人 ,猜一个字 答案是:仕 85、十二点 ,猜一个字 答案是:斗 86、十三点 ,猜一个字 答案是:汁 87、十五人,猜一字 答案是:伞 88、十五天 ,猜一个字 答案是:胖 89、十元买早餐,八元买豆干 ,猜一个字 答案是:干 90、十月十日(武昌起义),猜一字 答案是:朝 91、十月十日,猜一个字 答案是:萌 92、十字架下三个人,猜一个字 答案是:来 93、十字对十字,太阳对月亮,猜一个字 答案是:朝 94、十个哥哥 ,猜一个字 答案是:克 95、三人两口一匹马,猜一字 答案是:验 96、三口重叠,莫把品字猜,猜一个字 答案是:目 97、三张纸,猜一个字 答案是:顺 98、上下合,猜一个字 答案是:卡 99、上下串通,猜一个字 答案是:卡 100、上下难分,猜一字 答案是:卡 101、久雷不雨,猜一字 答案是:田 102、千言万语,猜一字 答案是:够 103、千里姻缘一线牵 ,猜一个字 答案是:重 104、土上有竹林,土下一寸金,猜一个字 答案是:等 105、大人挑小人 ,猜一个字 答案是:夹 106、大丈夫不得出头,猜一个字 答案是:天 107、大有头,中无心,小全身 ,猜一个字 答案是:京 108、大雨落在横山上,猜一字 答案是:雪 109、小姑娘,猜一个字 答案是:妙 110、山上复又山,猜一个字 答案是:出,岳 111、不要讲话,猜一个字 答案是:吻 112、不讲理的人,猜一字 答案是: 地 113、中心一点口不见,猜一个字 答案是:卜 114、中秋夜乌云密布,猜一字 答案是: 胞 115、中国话,猜一个字 答案是:哗 116、互吻,猜一字 答案是: 吕 117、五十对耳朵 ,猜一个字 答案是:陌 118、五日之家,外种一树,猜一个字 答案是:梧 119、六十不足,八十有余,猜一字 答案是:平 120、公而忘私,猜一字 答案是:八 121、反比,猜一个字 答案是:北 122、天上无二,合去一口,家家都有,猜一字 答案是:人 123、天天,猜一个字 答案是:晦 124、夫人何处去,猜一字 答案是:二 125、太太,猜一字 答案是: 夫 126、太阳王 ,猜一个字 答案是:旺 127、太阳西边下,月儿东边挂,猜一字 答案是:明 128、太阳挂在树顶上,猜一个字 答案是:果 129、孔子登山,猜一字 答案是:岳 130、孔明定下空城计,苏秦能说六国平,六郎要斩亲生子, 宗保不舍穆桂英,猜四个字 答案是:巧言令色 131、心如刀刺,猜一字 答案是: 必 132、手不释卷,猜一字 答案是: 卷 133、手提包,猜一个字 答案是:抱 134、手无寸铁,猜一字 答案是:控 135、文武合一,猜一字 答案是:斌 136、文武两全,猜一字 答案是: 斌 137、方言 ,猜一个字 答案是:响 138、日加直,不加点,猜一字 答案是:神 139、日长月短左右战,一正一反两边排 ,猜一个字 答案是:门 140、日复一日,猜一字 答案是:昌 141、日落半林中,猜一字 答案是:东 142、日落相残洗却凡心一点,猜一个字 答案是:秃 143、日落香残,洗凡心一点,猜一字 答案是:秃 144、月光照进门,猜一个字 答案是:闲 145、木字多一撇 ,猜一个字 答案是:(a)移; (b)朱 146、水上工程,猜一个字 答案是:汞 147、火阑化贝 ,猜二个字 答案是:烂货 148、火烬炉冷平添意马心猿,猜一个字 答案是:驴 149、王小明耳朵很大 今年十四岁 读一心国小 答案是:听 150、王先生坐在石头上 ,猜一个字 答案是:碧 151、王昭君仰首看斜月,云天吊亡魂,猜一个字 答案是:望 152、付出爱心,猜一个字 答案是:受 153、仕绅中一人未见,邀朋友只请半边,大清斗乌云遮日, 明月下更惹人怜,猜四个字 答案是:十月十日 154、一大二小,猜一个字 答案是:奈 155、兄有债,猜一字 答案是: 歌 兄弟姐妹 答案是:捉 156、出一半有何不可,猜一字 答案是:仙 157、出自幽谷,迁於乔木,猜一个字 答案是:呆 158、半出半进,猜一字 答案是:崔 159、半个人,猜一个字 答案是:伴 160、半个月亮,猜一个字 答案是:胖 161、半真半假,猜一个字 答案是:值 162、半推半就,猜一字 答案是: 掠 163、去了上半截,有了下半截,比成两半截,又无下半截 答案是:熊 164、古时候的月亮,猜一字 答案是:胡 165、司马中原,猜一个字 答案是: 魂(说鬼) 166、只是近黄昏 ,猜一个字 答案是:酱 167、四山纵横 ,两日稠缪 ,富由他起脚 ,累是他领头 答案是:田 168、四川的狗,猜一个字 答案是:独 169、四面都是山,山山皆相连 ,猜一个字 答案是:田 170、失其心也,猜一个字 答案是:共 171、左有十八,右有十八,二四得八,一八得八 答案是:樊 172、打开门有客来先脱帽再脱衣 ,猜一个字 答案是:阁 173、打断念头,猜一字 答案是:心 174、正月无初一,猜一字 答案是:肯 175、正字少一横,不作止字猜,猜一个字 答案是:步 176、田中,猜一字 答案是:十 177、田里雨后长青草,猜一个字 答案是:蕾 178、甲乙丙丁戊己庚辛壬癸,猜一字 答案是: 旱 179、白头谐老,猜一字 答案是: 舌 180、目字加两点,别做贝字猜,猜一字 答案是:贺 181、伊丽沙白,猜一字 答案是: 瑛 182、休要丢人现眼,猜一字 答案是:相 183、多一半,猜一字 答案是: 夕 184、好鸟无心恋故林,吃罢昆虫乘风鸣,八千里路随口到, 鹧鸪飞去十里亭 ,猜四个字 答案是:鸾凤和鸣 185、一人一张口,口下长只手,猜一字 答案是:拿 186、如箭在弦,猜一字 答案是: 引 187、存心不善,有口难言,猜一字 答案是:亚 188、守门狗,猜一字 答案是: 戾 189、旭日不出,猜一个字 答案是:九 190、一人挑两小人,猜一字 答案是:夹 191、有口亦难分诉,猜一字 答案是: 亚 192、有心得志,猜一个字 答案是:士 193、有手怀抱里,有脚想溜掉,有火点就跑 答案是:包 194、有目共睹 ,猜一个字 答案是:者 195、有两个动物,一个在水里,一个在山上 答案是:鲜
下沉市场成了斗兽场，各大电商巨头明争暗斗。11月3日，刚刚与微信一级入口对接完成的京喜首次对外开放制造商。就在一周前，聚划算对潮州产业带制造商积进行了扶持。临近“双11”，向下的下沉市场与向前端的制造商成为电商企业进攻的高地。为了达成合作，制造商与电商选择重新开发定制商品，长尾市场、用户容易迁移的细分品类成为电商瞄准的对象，借用爆款争夺市场占比。
尽管工厂产品在电商加持下获取了曝光量，但成本却成了阻碍其扩张的绊脚石。商家坦言，为能够入驻电商、获得消费市场，厂家会尽可能压低出厂价、零售价；相反厂家还要绞尽脑汁在制造商、品牌和消费者之间找到价格的平衡点，让利润与价格对等。
“改造”制造商
定制商品、改造生产线是将电商与制造商相连的纽带，甚至是双方能够一拍即合的关键因素。面对“双11”庞大的流量池，与电商合作的制造商实则有着自己的小算盘，就是希望这些定制化商品快速能被市场快速消化。
想要提高销量与产量，改造生产线乃至供应链就成为了制造商的必修课。江西省卡特兔婴童用品有限公司品牌CEO张祥发在接受采访时称，传统流水线需要60人同时工作，从材料进场到完工至少需要60天；电商诉求倒逼流水线改造升级后，在产能不变的情况下，每条流水线只需要12人，材料变为成品的时间缩短至7天。据悉，卡特兔对工艺生产、设备研发、工序制定、人员管理均进行了重新的安排。
电商对定制产品的需求，让众多零食企业也加入了“改造”大军。溜溜梅电商总监杨凯介绍一款溜溜梅大桶的定制款加量装时称，这款混合了多种口味的梅子全家桶，是溜溜梅与聚划算合作后才研制出来的新品。基于聚划算、天猫的消费诉求，包装从袋装改成了桶装，产品将酸甜度做了明显的标示。
针对在电商渠道上架定制款商品，杨凯进一步解释：“电商提供的消费数据显示，用户开始习惯用梅子招待亲友或在平时送给朋友，电商用户对礼盒装产生了新需求，因此才会尝试改良包装、进驻电商。”此外，电商又是天生的销售渠道，品牌商与电商联手制定的定制化商品也就有了一个“保底”的销售渠道。
造爆款夺市场
制造商与电商对定制化产品的选择，其初衷与目的均是想要集中销售具有爆款潜质的商品。一定程度上，因为定制化商品能够成为瞬间点燃消费热度的爆款，才有了电商与制造商合作的可能。对于电商来讲，爆款可以带来新客群、新流量，还能体现电商提供的消费大数据对生产端的作用；对于制造商来讲，爆款意味着可以用单个品牌，即最少的成本付出就能获得市场对品牌的认可，还能缩减仓储的库存压力。
京喜3C家电类目负责人陆翔介绍称，从家电类目来讲，该类目中更为细分品类是京喜培育爆款的大范围。在陆翔看来，更为细分的品类存在众多出于爬坡期的品牌，尚没有能够占据消费者心智的品牌，这就为制造商打出爆款提供了机会。
值得注意的是，电商企业对能够成为爆款的定制化商品的选择，早已摸到了门道。电商企业会在大类分类中挖掘长尾市场、用户容易迁移的品类，从大众品类中寻找更细分的品类。毫无疑问，电商企业优先选择尚未形成马赛效应的类目，该类目中，没有大品牌占据绝对的话语权，而小品牌还处于摸索阶段。同时，消费者又对新兴的细分类目有着极高的消费诉求，电商渠道能够掌握及时数据对制造商的生产进行指导。两大因素叠加时，爆款便应运而生，也就成为制造商参与“双11”的契机。
对于能够出现爆款的品类，京喜品牌推广负责人王琳解释了平台的选择标准。她解释称，电商会根据大数据选择消费高频的品类，然后企业会在对应的产业带里搜索愿意触网的厂家，随后邀请厂家寄送样品。接下来，平台和机构会对样品进行评估，并与网上的批发价进行对比，电商会将入选的制造商产品定价低于批发价。上述流程就是爆款产生的首个环节。
多方利益需平衡
价格是消费者衡量电商销售制造商产品是否合算的一把尺子，也是电商判断制造商能否成为其合作伙伴的尺子。针对下沉市场，消费者对价格的敏感程度被放大，正奋力争夺下沉用户的电商自然看中价格的重要性。
实际上，在拼多多、聚划算、京喜等电商平台上，低价产品比比皆是，多数消费者更是因亲民的价格才能流连忘返。然而，价格达到下沉市场的标准时，如何才能从中盈利就成了制造商的思考点。张祥发坦言，以制造商身份入驻电商，并借助后者 探索 下沉市场时，面临着公司需要生存与产品保证性价比之间的平衡问题。
“为了做到公司生存和产品性价比间的平衡，产品价格与质量的平衡，公司需要多方调和。让工厂、公司有利可图，又能让消费者意识到商品有性价比优势、买得值，三者之间的平衡才是最难的事情。因此，产品研发、供应链管理需要反复磨合。”张祥发解释称。
想要从接近行业成本价中获利，迫使制造商从设计、选材就进行规划。张祥发用一款采用仿绒皮的学步鞋举例称，相同的鞋码，大品牌成本价在20元，卡特兔与材料商重新研究材料后，材料的价格仅是仿绒皮的1/3。与此同时，卡特兔直接卡砍掉了不重要但会增加成本的装饰与复杂的工艺，侧重体验而不是视觉上的漂亮。
一位不愿具名的制造商称，如果制造端也要进行价格战就会让制造企业与电商陷入恶性竞争的阶段，保证质量相同降低价格才是可行的路线。电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营表示，低价印象会消耗工厂品牌、工厂直销产品的热度，还会影响消费者质量的判断，拼购、团购、99元包邮本就带有价格标签的关键词或许会制约中小制造商转型。
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