小型电商创业计划书?
何瑜娟出生在四川成都一个富裕的家庭里,从小,家里就有保姆照顾,作为一个城市女孩,她很少去田间地头,也从未想过,未来的她,竟然在33岁那年,成了一个农民。
毕业后,何瑜娟做了一名国际导游,去过48个国家,并在外驻扎6年,这样的生活,是同龄人可望而不可及的,但是,在一次偶然的机会上,她遇到了阿勇,从此,人生的轨迹有了变化。
阿勇出生在四川阿坝州小金县嘉绒地区,那里虽然离成都仅仅4个小时的车程,可环境却与成都有着天壤之别,当成都市区的人过着灯火辉煌的城市生活时,那里的人还在与田地为伴,面朝黄土背朝天。
阿勇与何瑜娟认识以后,他虽然知道,眼前这个城市女孩,可以为爱情放弃一些东西,但他总觉得,让一个人骤然放弃体面的工作,过苦日子,是一件非常艰巨的事。
当时,阿勇带着何瑜娟回老家,想让她看看老家的风光,并跟何瑜娟讲述自己家的条件,“既不富裕,也没有太多文化,如果不情愿,分手也行”。
当何瑜娟来到阿勇家后,看到眼前的环境,与成都相比,简直是一个天上,一个地下,房子破,路破,厕所是旱厕,交通不便,信息闭塞,这让何瑜娟感受到了深深的落差。
不过,她最终还是嫁给了阿勇。
嫁给阿勇后,她感受到了不一样的生活氛围,城市里的快节奏生活,让每个人都忙忙碌碌的,而在这里,何瑜娟感受到了人们的质朴和热情。
嘉绒地区盛产松茸,村里人看何瑜娟嫁过来,便把收割的新鲜松茸送过来给何瑜娟吃。
有一次,当她听到村里人说,新鲜松茸只要十几块钱一斤时,她忽然想到,自己曾在国外吃过1万日元一小份的松茸,何瑜娟心想,这差价也太悬殊了吧,难道就因为交通不便,信息闭塞,就让如此好的东西贱卖吗?
当时,何瑜娟的公公是一名养蜂人,辛辛苦苦酿造出来的醇香蜂蜜,也是因为没有销路,只能低价卖出。
了解到这样的窘境后,何瑜娟的心里忽然有了一个想法,“何不通过网络,帮村里人把农产品卖出去呢”?
此后,雷厉风行的何瑜娟说干就干,开始在网络上售卖家乡的一些特产。
第1次,何瑜娟选择在网络上售卖自家的香肠,很快就售罄了,更有一些顾客夸赞,“有肉香味,是小时候的味道”。
有了这次成功的经历,何瑜娟有了信心,并且筹划着将村里更多的特产卖出去,卖到全国各地,不仅自己享受成功的果实,还要让更多的村民加入进来,一起致富。
随后,她就注册了自己的短视频账号,并取名,“嘉绒姐姐阿娟”,此后,人们都叫她阿娟。
账号注册好后,她来到田间地头,拍短视频,拍家乡的风景,拍家乡的特产,想用这种方式,将自己的家乡呈现给更多的人,等人们认识了这个大山深处的村庄,自然可以更容易地把家乡的特产卖出去。
然而,村里人不理解她这种做法,还纷纷议论,“以前卖特产,都是有商贩到家门口来收,现在拍个短视频,就能卖出去吗”?
面对村民的不理解,何瑜娟并没有退缩,反而与阿勇投入了更多的时间和精力,由于那边的地比较分散,所以阿勇和何瑜娟首先要把分散在个个人家的特产收购回来,集中在一起,然后才能更方便地在网络上售卖。
此后,阿勇开着皮卡车,穿行在山间小路,一家一户地收购土特产,由于深山路远,这样费时费力的做法,不仅得不到讨好,还要让阿娟贴钱,有人在背后嘲笑她,“是个疯子”。
然而,功夫不负有心人,一个月后,事情迎来了转机,当月,她的粉丝就突破了7万,俗话说,有了一定量的粉丝,就不怕好东西得不到认可,大量的粉丝在看到阿娟拍摄的土特产后,纷纷询问,到底该怎么买?怎么订购?
很快,阿娟就将自家的土特产售卖一空,甚至,还出现了供不应求的局面,于是,阿娟继续收购村里人的土特产,拿来网络上卖,并且给村里人给出了比别的商贩更高的收购价。
这样的做法,不仅让村里人不再发愁土特产的销售问题,更让村里人获得了更高的收入,面对这么多订单,村里人终于理解了阿娟的做法,并深深地感受到,阿娟所从事的事业,是多么得明智。
村民们第1次跟阿娟说了一声,“感谢”。
此后,村民们在阿娟的带领下,纷纷找到了更适合自己的发展之路,他们不仅把从山里采摘的土特产卖给阿娟,渐渐的,也学会了自己种植,开始在自家院子里种植花椒,以此来取代去野外采摘特产的危险活动,渐渐的,他们的生活得到了改善。2008年开的。他的目标是成为全国淘宝食品网店第一。一个月跑遍江浙沪热销单品的产地,每天拍照拍到手抽筋,修图文描述做到2点,早上7点继续忙碌。最终,用5个月时间快速超越江浙沪卖家,成为当时的全网食品第一店。
月销15000份 麻辣牛肉条建起零食帝国
2008年,四川淘宝网上竞争白热化,因为自主品牌的缺失,导致经营模式被各大网店所复制,这也让他意识到建立自主品牌的必要性和紧迫性。
2009年,甘露决定以四川私人订制私房菜为定位进行转型,自建厂房成立了全淘宝第一家私房定制店铺。从2006年的四川特产到2008年的全国特产,再到2009年回归四川特色菜,甘露和他的公司经历了四次战略变革。
2010年,爆款单品“天椒龙纹牛肉”因为香辣美味,深受消费者好评,更以月销15000份的销量成为淘宝牛肉销量第一,一度成为四川网店的代表。后来因为若干原因不得不放弃该产品。能。深圳美团优选科技有限公司是经过国家工信部备案许可、认证合法的,持有正规合法经营文件,属于合法企业,所以靠谱。美团优选的香肠能吃。美团优选是美团旗下的社区电商业务,采取“预购+自提”的模式,进入社区电商赛道,进一步探索社区生鲜零售业态,满足差异化消费需求,推动生鲜零售线上线下加速融合。
在确定营销计划之前,应先进行案例分析,以免做出不切实际的预测。那么下面是我整理的相关内容,希望对你能够有所帮助。
一马乖:株洲女孩微信卖甜橙月售28万斤
80后,“灵泛”,“帮主”。这是马乖的标签。
如今,她又多了一个标签:美女销售。
2014年11月,马乖搁下服装设计师的工作,开始与朋友卖甜橙,并创下了“一个月销售28万斤”的传奇创业故事。
从“服装设计师”变成“卖橙子的小姑娘”
马乖出生于株洲,但因父母工作的原因,先后在长沙、武汉、上海等地生活。用她自己的话说,就是“云游四方”。
马乖学的是服装设计专业,大学毕业后,有一间自己的服装工作室。“因从小就养成了豪爽的性格,所以设计的服装有点夸张,有股‘江湖风’。”所以,朋友都称呼马乖为“马帮主”。
去年11月,一次偶然的机会,马乖看到一组资料:随着智慧手机的普及,已有99%的智慧手机使用者使用微信。爱“闯荡”的马乖,开始琢磨这一块大市场。
当时正值11月份,生产橙子的季节,天生爱吃橙子的马乖,索性把创业目标锁定为销售橙子。
她自嘲说,“也许我名字的‘乖’,用古灵精怪的‘怪’来形容更贴切。”
请顾客代表进果园试吃
哪种橙子好吃有哪些人爱吃橙子橙子该怎么销售
从没做过生意的马乖,一开始就面临各种考验。好在马乖有多年的“云游经历”,结交了五湖四海的朋友,“经朋友推荐,我们品尝了全国各地有名的橙子。”最终,选择了郴州永兴甜橙。马乖说:“它水分充足,沁甜、爽口,吃起来有种初恋的感觉。”
“但是要找到一个合适的果园,长期合作、订购,卖给相信我们的顾客,还需实地考察。”考虑到不同群体,吃东西的习惯、口味不尽一致,马乖和3名合伙人,邀请各类客户群体的代表一起进果园,摘橙子,试吃。“尤其是男性群体,由于嚼槟郎的原因,会不喜欢吃橙子,所以一定要选一个特别好吃,爽口的品种。”为此,马乖还特邀了一名有多年嚼槟榔历史的朋友,一起试吃。
最终,马乖承包了永兴一家果园,每天根据顾客的订单需求,由果园农夫当天摘下新鲜的橙子,发货送至株洲地区。
为客户准备一个剥橙器、一包溼纸巾
在微商火热的当今,怎样才能立足马乖认为,只有想顾客之所想,供顾客之所需,才能获得顾客的“心”。
处女座的马乖,爱干净、爱整洁、怕麻烦的特质格外明显。尤其是吃橙子的时候,恨不得有专人把橙子剥好。“如何才能优雅地吃橙子”马乖在家每次吃橙子,都会用刀切,“送刀太危险,那么送剥橙器就OK吧,再配送一包溼纸巾。”
“给顾客贴心的感觉,才会选择我们的橙子。”马乖表示,虽然成本增加了,但是长远来说,获得了更多的客户群,“一个月内销售28万斤甜橙的业绩,是最好的证明。”
医院打吊针2小时,卖了400公斤甜橙
对于一个新微商来说,选产品、产品包装都不是最难的,考验人的是“怎么建立客户群”。
和一般的人一样,马乖只是通过“使用者新增”的方式,主动新增粉丝,“但这类粉丝活跃度不高,处于被动状态。”马乖还有第二套方案,通过自媒体营销,利用自身优势,注册公众号,并定期推送与橙子有关知识的微信,吸引粉丝。
刚开始营销的几天,马乖因疲劳过度而生病,需打吊针。
可去哪里打针马乖也有讲究,“中心医院人流量大,而且去中心医院打针的人群,应该是条件较好的群体。”于是,她也选择了去中心医院打吊针。
打吊针时间长,又无聊。闲不下来的马乖,手机仍不离身,通过微信与顾客交流,并不断有顾客来医院送钱、拿橙子。“旁边的病友看得一愣一愣的,都好奇我在干吗。”马乖又一遍遍耐心地跟病友们介绍自己的甜橙,包括吃橙子有哪些好处、自己的橙子怎么好吃。就这样,2个小时,她在医院卖了800斤甜橙。
她说,要想让别人疯,自己得先疯。考虑到水果是季节性明显的产品,马乖正在筹划“果然是你”品牌,让顾客不管在什么季节,都能吃到当季最新鲜的水果。目前,已与葡萄、樱桃等水果生产商签约。
记者手记:把自己当顾客
甜橙,并不新奇的产品,但是,马乖找到了一种新的营销手段:通过微信销售。在微商云集的时代,她抓住了客户的“心”,才有足够的竞争力立足于市。
线上消费模式,对首次消费的客户而言,产品、商家都是“陌生的”、“半信半疑的”。马乖认为与传统销售模式一样,要让顾客能“看得见”、“摸得着”商品,邀请各类客户群体代表,去果园试吃。
其次,就要拼服务。只有把自己当成顾客,打消顾客的顾虑,并提供解决的方法,才能真的打动顾客。一把剥橙器、一包溼纸巾,看似费钱的细节,却是抓住客户的“心”的必杀技。
二李晶和罗丹:创业卖香肠和鸡蛋 平均每天卖蛋3000枚
香肠、鸡蛋、农家坛子菜,是人们最喜爱的传统食品,但现在人们很难吃到这几样食品的原味了。在邵阳,两位美女通过电商平台又把它们原汁原味地摆到您的餐桌上,吃上一口就唤起儿时的记忆。她们把土鸡蛋和手工自制的香肠通过电商销到全国各地,近一年已发展代理商150多家,微商们送给她们两个既别致又贴切的外号:“蛋姐”和“肠妹”。
她们爱好旅游和跳舞唱歌,喜欢参加文艺活动。她们说,带有理想主义色彩的“文艺范儿”让创业更有 、更有趣。当然,“儿时的味道,妈妈的手艺”背后,蕴含的是有诗意的情怀和说不尽的故事。
“肠妹”叫李晶,90后;“蛋姐”叫罗丹,80后。她们是湖南某公司的创始人。文艺女孩为何选择做“村姑”忙农活在山茶花盛开的季节,三湘都市报《创周刊》记者闻著“记忆中的味道”采访了两位美女。
A
一见如故,姐妹相遇碰出创业火花
邵东灵官殿镇大云山远近闻名,李晶和罗丹的家就在这里,一个家住民主村,一个家住夫和村。
小时候,最让李晶和妹妹高兴的是家里杀年猪,母亲会做出让人“嘴馋”的香肠。从小,香肠制作工艺就刻在了李晶记忆的底片。
高中毕业后,李晶选择了湖南农大动物医学专业,希望学成回家后能帮到父母扩充套件自家的养殖场。2013年大学毕业后,她真的回到家乡与父母一起养起了猪。2015年,她开始发展猪肉加工产业链,香肠成为首选。
无独有偶,与李晶相隔不远的夫和村,有一位姑娘叫罗丹。小时候,放学回家帮妈妈捡土鸡蛋是她童年最快乐的时光。“将来一定要办一家好大好大的养鸡场,捡好多好多的土鸡蛋。”梦想,在少女的心里扎下了根。
罗丹家里条件苦,初中毕业后就跟着院里的堂哥堂嫂到深圳打工。两年后,她听说玩具厂毒性大,便回到了家里。在家乡邵东,罗丹先后做过茶馆、饭店、面包店等行业的服务员。“那时候很苦,每月工资才三四百元。自己留点零用钱,剩下的寄给爸妈。”罗丹的眼里泛著泪花。
2007年是罗丹人生的转折点,她跟着远嫁浙江的表姐一起到浙江开店做服装生意,表姐出钱开店,罗丹进货卖货,几年下来罗丹挣得了创业的第一桶金。“既然创业就要做自己的品牌。”2014年冬,罗丹回到家乡重拾儿时的梦想,决心办一家养殖场。
2015年初,李晶和罗丹在一个朋友的聚会上初次见面。她们聊儿时的梦想,聊家乡的趣事,当聊到养殖和电子商务时,两人相见恨晚。聚会后,两人合计著一起创业。
“既然选择回乡创业,那么专案肯定要和农村、农民、农产品联络起来,高大上的东西我们不去沾,扎扎实实围着土特产做好文章。”采访中,李晶笑着说,“人们总是怀念记忆深处的那种味道。其实我们做的事情就是想还原食物的本味,把记忆中的那种味道呈现出来。”一拍即合,李晶和罗丹注册了湖南某农产品开发有限公司。
B
微商代理,产品畅销全国
“现在养鸡都工厂化了,在商场买回的鸡蛋硬是少了点什么味道。”于是,她们下定决心,产品一定要最正宗的土鸡蛋。爱吃鸡蛋的“蛋姐”罗丹就发挥特长,负责土鸡养殖专案。
“现在市场上香肠品种繁多,口味也是千奇百怪,还有些香精味甚至盖过了肉质的味道。只有农户养殖的猪肉纯手工制作、炭火烤制,顾客才会喜爱。”“肠妹”李晶对香肠情有独钟,说起香肠滔滔不绝。
公司成立一年,她们已建立4个土鸡养殖基地,生态山林里五谷杂粮放养。因为品质有保障,土鸡蛋有了一群相对固定的“粉丝”,3元多一个的鸡蛋平均每天能售出3000多枚。去年春节前还出现了一蛋难求的局面,有一家企业一次就下单1100箱,过了5天货才发出去。
“肠妹”李晶则师承当地一位做了几十年香肠的老师傅,用什么部位的肉,放多少盐,腌渍、熏制多长时间都很讲究,反复试验并改进后,香肠专案也正式上线,原味、甜味、麻辣等多种口味可满足不同人群。“绝对不加防腐剂等新增剂,仓库也没有一根事先做好的香肠,都是按订单现做现卖。下一步我们要推出香肠熟食,开启包装直接可以吃到屋里的味道。”李晶一脸严肃。
“你看,又有一位广州的客人发微信要订20斤香肠。”这是李晶当天的第16单生意。
现在,公司已在全国各地有158个微商代理,也为其他电商平台和线下供货,并建有网站、公众号微信商城和淘宝店铺。
C
坚守传统,做中国第一生态农产品
“山村林地好风光,阿妹来把土鸡养,生态养殖鸡儿欢,土鸡蛋啊不愁销。”5月3日,在邵东魏家桥镇包留村一组的土鸡养殖场里,李晶和罗丹提着篮子,哼著自己编写的歌谣捡拾土鸡蛋,欢快的歌声在养鸡场回荡。
鸡蛋真不真,一扫便知晓。员工在每个绿壳土鸡蛋包装盒上贴上二维码标签,只要拿手机扫一扫,就可在视讯上看到土鸡养殖的整个场景。“传统推广太贵也不够精准,我们会深耕微信,做一对一的互动平台。”李晶说,当第一批贴上二维码标签的绿壳土鸡蛋发到微信上时,没花一分钱的推广费竟获得了数千浏览量,一时订单不断。
“农村有很多的好农产品,这些东西又是城里人梦寐以求的,我们通过‘网际网路+农业’平台,实现田间到餐桌的无缝对接。”对创业鱼微讯号:cyy2022说起规划,李晶思路非常清晰,要以“发现乡间美味”为宗旨,提供“妈妈手艺和儿时味道”,发展绿色生态农业。 “只要我们不改初心,用心经营,相信‘土里生金’绝对不会是一句空话,我们用行动证明,生养我们的这片土地可以让更多的年轻人实现梦想!”对未来,她们信心百倍。
如今,李晶和罗丹在当地已小有名气,经常会有创业青年上门取经。李晶和罗丹说,公司将迁往新邵县电商产业园,结合当地特色农产品开发新品,年底之前想推出黑猪香肠。“我们的目标就是做中国第一原生态放心绿色农产品,让您感受纯正的传统美味。”
创客说
“不改初心,生养我们的这片土地依然可以实现梦想。”——李晶
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可以用以下广告语:
一、百闻不如一“肠”美味德天下德国传奇,美食传说。
二、源自舌尖的诱惑食尚也疯狂,只为欧百德。
三、再远的距离,也挡不住的诱惑。
四、欧百德,告诉世界什么是美食。
五、舌尖上的德国品质德人心者,非肠不可。
六、自在逍遥吃喝乐,德式香肠欧百德。
七、欧”然天成,“德”肠所愿。
八、德味畅享,常吃肠(常)香。
扩展资料:
技巧:
注意发广告的频率
一般微信朋友圈都是个人晒生活的地方,如果频繁的发布广告,会给朋友圈的人带来更多的反感,这样就影响了广告的效果。
拒绝作假
微信发广告,应该遵循实事求是的原则,过分的夸张甚至作假,这样会影响别人对产品的印象,保持真实性的原则,这样才能够吸引更多人购买商品。
注意发广告的时间
不同的时间段发布广告的效果也会不同,一般选择人们休息或者休闲的时间,如下班后或者周六周日,这个时间段都是比较好的广告时间。
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