农村电商如何更好发展

最近几年，农村电商创业越来越受到个人和扶贫干部的青睐，即便现在我国已经完成消除绝对贫困，但造福乡里，带动农户增收电商依然是很多乡村干部的三农课题；相比于个人商户看重的口碑与销售量；以村委会为主体开展特色乡村产品的农特产品品牌打造与销售，可能要做好顶层设计。比如产品定位，就拿大葱为例，很多网友会首选山东葱，因为地理标志性农特产品，贵村如果也出售大葱产品，可能要打某独特卖点（USP理论），比如可以蘸酱直接吃的水果大葱（吃完不留浓重口气）。宣传物料，直播等发声渠道，不断诉说这个利益点，就会形成产品定位区隔，让别人记住你；

再次关于搭建销售渠道。开网店卖货目前是主流，天猫京东都是企业级注册单位。淘宝门槛较低，分个人网店和企业网店（根据法律规定，村民委员会可以作为投资主体投资设立公司，但是村委会不能够设立一人公司），在注册个体户营业执照与企业执照很可能作为农村创业新手可能会遇到各种问题，不满足注册网店条件的也很多。如果想快速销售，不延误农产品最佳出售期，可考虑购买同品类的二手成熟网店。结合预算，寻找合适网店，一般网店转让大平台网店资源非常多，担保交易，陪同过户会更专业安全有保障，用时最快一天能拿店，花钱不多，好处是能迅速起步销货，同时原网店有大量拥有同品类好的老顾客，比起0顾客冷启动要快速很多；

除了在淘宝天猫京东这些平台内部进行广告投放，或者自运营，还是建议多多开展私域流量的积累，比如抖音直播带货，朋友圈裂变活动都可以快速积累一批种子用户；当然，农特产品还是要保证产品质量和发货速度，体验度、售后等环节，相信两三年内孵化出一个成功的农村电商产品，并不是难事！另外，再次向奋斗在一线的基层助农干部表示敬意！

农村创业是大学生就业的新 渠道 ，对缓解大学生就业压力、缩小城乡人力资源素质差距有重要意义。以下是我为大家整理的农村网店创业成功经历相关 文章 。
案例1：80后大学生家乡创业办厂 带动400多农村妇女致富
唐县信达贸易有限公司主要依靠网络销售，由唐县深山区水峪口村3名80后的大学生贾金凤和老公马龙祥、堂兄贾连合创办，主要生产销售品牌婴幼儿产品，逐渐在淘宝商城上发展成第一品牌。他们不仅实现了80后创业梦想，还带动400多名农村妇女增收致富。

大学时代赚得第一桶金

品牌创始人贾金凤 毕业 于河北科技大学。她介绍，共同创业的丈夫和堂兄都是80后的年轻人，他们两人分别从黑龙江工程学院和西安科技大学毕业。

2004年冬天，上大二的贾金凤从一本杂志上看到刚刚成立一年的淘宝网，这种不需要资金就可以开网店销售挣钱的模式深深吸引了她。她用借来的钱买了一台电脑和数码相机，开始了她的网店生涯。

每到周末，贾金凤就跑到南三条市场挨家挨户宣传网上销售这一新鲜事物，可往往是连话都没说完就被不耐烦的店主赶了出来。最后贾金凤的执着打动了国内一家着名皮具华北代理商的老父亲，答应和她合作供货。

随着淘宝网的迅速崛起，贾金凤的网店也风生水起。从每月一两单生意到天天有客户下单，大学还没毕业她就挣了10万多元，赚得人生第一桶金。“从大二第二个学期开始，我就再没和家里要过一分钱。”不但学费解决了，她还把初中毕业的妹妹接到石家庄读完了中专。贾金凤介绍说。

2007年大学毕业后，一直帮助贾金凤打理网店的马龙祥直接来到石家庄。他们用开网店挣到的钱，买了房子结了婚。“90多平方米的房子，想想自己老家在唐县贫困深山区，简直就像做梦一样!”忆及当年，贾金凤很感慨也很自豪。

开公司建工厂创新创业

2008年，淘宝推出更新的销售平台——淘宝商城(即后来的天猫)，就是由工厂直接对接销售终端的销售模式，要求必须由 公司法 人注册。贾金凤夫妇抓住机遇，紧跟淘宝步伐，马上在唐县注册了公司，并申请了商标。

“卖别人家的货，心里总感觉不踏实。”2009年冬天，由于网上销售和实体店内的价格存在差异，为了维护产品价格体系，贾金凤销售的这家皮具厂在全国抵制网售。网店断了货源，下一步该卖啥让正在坐月子的贾金凤愁眉不展。预产期之前，她俩花了一百多元买来了准备包裹婴儿的抱被。可孩子生下来发现，不如老家的父母送来的手工小被子好用。父母送来的小被子里面絮的是棉花又软又暖和比化纤填充物用起来还放心，这个小被子给了贾金凤商业灵感，销售手工的婴幼儿用品肯定受年轻父母欢迎，可以建立工厂，可是建工厂的资金该哪里来呢

2011年秋天，贾金凤的堂兄贾连合闻讯后，也非常看好这个市场，他把毕业后和父兄经营厂子挣到的钱拿了出来，在老家水峪口村建起了工厂。他们邀请服装设计师加盟，设计开发出冬夏均可使用的睡袋，并成功申请到国家专利，受到知识产权保护。他们统一购进优质布匹、棉花等原材料，然后把睡袋棉花内胆的缝制任务发放给附近山村里擅长手工制作的中老年妇女。为吸引留住人才，他们在石家庄设立销售中心，专司网络销售、市场开拓、产品设计开发等工作。由于具有成熟的销售渠道，这些婴幼儿使用的枕头、被子、睡袋等手工商品迅速打开市场，订单像雪片一样飞来。每年秋冬季是这类商品的销售旺季，去年第三、第四季度，他们的商品在天猫的婴幼儿睡袋销售中连续排名第一。

带动400名农村妇女在家门口挣钱

在唐县军城镇水峪口村的加工厂看到，十几位大婶大妈正在紧张地加工婴儿被。“这把年纪了，没想到在家门口还能挣到钱。”77岁的陈秀芬高兴说，去年她从入秋开始到 春节 挣了11300元的工资。

贾金凤介绍，网络销售所面对的客户以有知识的年轻人为主，而婴幼儿产品销售主要面对的是新生产的母亲。这些人绝大多数是80后，她们很多都是穿着母亲缝制的衣物长大的，所以她们对手工缝制都有一种不舍的情结，可她们绝大多数不会或没有时间手工缝制，而家乡的大婶大妈正好有这种技艺。“我们正好找到了这样一个山村中老年妇女劳动力和电子商务平台有机结合的契合点。刚开始只有3台缝纫机，现在20多个山村的400多名大婶大妈帮我们做活儿。”

目前，三位80后的大学生帮这些贫困山村的大婶大妈找到了挣钱的新门路。她们每个人年收入从5000元至15000元不等，按照当地的生活水平，这些钱能够解决一个四口之家的生活开销。“现在我们两个工厂每个厂子能够吸纳周围10个村子的大婶大妈。随着订单的增加，当这两个工厂的加工能力饱和后，我们会去贫困山区选址建厂，创造更多的就业岗位，帮助更多的农村妇女在家门口增收致富。”贾金凤说。

丑小鸭变成金凤凰三步曲

眼下又是高校学生毕业季，很多走出校门的大学生将面临择业、创业的机遇和挑战。三位唐县深山区80后大学生自主创业的传奇经历有什么 经验 可以借鉴呢

贾金凤说：“创业首先最重要的是坚持。”当初做网店选代理商品的时候，一次次被人从店里轰出来，她没有气馁，靠着她“脸皮厚”，终于成为了网络代销商。大学同学看到贾金凤做网店挣到了第一桶金，也开始跟着做，但是大多半途而废。很多效仿她的同学，大部分是由于受不了这样的冷脸而最后放弃了。

其次，要把握时代脉络。互联网经济刚起步时，很多人不认可，也不敢试水，他们的成功正是来自于网购淘宝的爆炸式发展。在天猫成立时，他们又抓住了B2C模式的机遇。今年他们已经和一些电商达成协议，开始在线下铺货，尝试O2O模式，同时也已开展微信端销售。

再次，要扬长避短。创业要充分考虑并利用自己熟悉的资源。正是因为贾金凤来自贫困山村，而这些山村里恰恰有大批会手工的大婶大妈，才最终成就了她的创业梦想。贾金凤开始开网站时没有本钱，于是她选择代销，代销的名牌皮具一件售价数百元起，一单生意就能挣到几十元到上百元。而很多同学选择批发小饰品在网上零售，虽然单价便宜，但加上十多元的快递费，价格优势就不明显了，而且容易积压货物占用资金。
案例2：80后夫妻辞白领工作回乡开“淘宝” 1年还清20万
巧合

兼职淘宝最初只为打发时间

2010年，大学毕业的曾祥黎和钱清燕很快找到了适合自己专业的工作。“周末休息在家找不到事情做，看着大好的时间如流水般流走，心里很是着急，很想找件事情做做打发时间。”钱清燕说，“那时候，有个好朋友在网上开淘宝店，生意很好，我们对此很感兴趣，当时也没打算当成本职工作去做，就想先兼职玩玩。”

没想到，这一兼职便一发不可收拾，完全激起了小两口的兴趣。“现在每个月都有3000元到4000元的纯利润，有订单的时候就会忙一点。”由于货品的质量和让人十分满意的服务态度，现在他们的网店也有了一批固定的客户，但在经营网店初期，他们也遇到了许许多多的难题。

因为是新开的网店，起初并没有太多人关注，但钱清燕并没有气馁，“我试过很多的推广办法，利用自己的朋友圈让他们帮我宣传，又加入了很多可能对我们商品感兴趣的交流群，发我的货品信息。”直到陆陆续续有了订单以后，曾祥黎夫妇尝到了淘宝的甜头，也更加坚定了自己创业的信心。

开拓

专职创业路线上线下齐发展

2014年5月，曾祥黎夫妻俩瞒着父母，辞掉了在重庆朝九晚五的白领工作，回到万源，盘下了一间超市，开始了他们的“实体” 创业之路 。“开淘宝和开实体店有很多的共通之处，首先就是商品的质量，质量好才会口碑好，口碑好才能留得住客户。其次，就是要注重服务，售后服务做到位了，买家才会给你‘好评’。”有了兼职做淘宝的经历，曾祥黎分享着自己的“经商之道”。

“之前网上有个买家，在我们家网店购买了商品，由于运输途中的不小心，货物丢失。我们立即重新发货，并且承担了全部运费，后来，买家再次收到心仪的商品时，对我们的评价很高。”不管在网店还是实体店里，夫妇俩每次都能让客户满意而归。良好的服务态度，也让他们的小超市在众多竞争对手中脱颖而出，“只要顾客有需要，我们都会送货上门。”同样，夫妻俩的服务态度也受到了附近居民的一致“好评”。

功夫不负有心人，辛勤的劳动换来了丰硕的回报，创业近一年，线上和线下的销售总额让小两口喜笑颜开。“差不多可以把创业一开始问亲戚朋友借的20万元还清了!”

蓝图

扩大规模准备卖万源土特产

对于快速发展的中国经济，曾祥黎表示自己幸运的赶上了中国电商发展，见证了中国电商的历程。“万源市委、市政府在今年的新春学习会上邀请了国内外众多的电商‘老师’，现场传经送宝，也表现了我们当地政府对电商企业的看重和支持。”

“我们正在筹划开第二家淘宝店，准备卖我们万源的土特产。以前在外面上班的时候，都会带一些万源的农副产品给外地的朋友和同事们，一致受到他们的好评。”钱清燕和曾祥黎都想到了一个点上，“农副产品的前景很好，因为大家对食品的要求越来越高，而我们万源的农副产品都很绿色，还富硒，肯定好卖!”

电商本来就没什么技术含量，月薪上万都是努力的结果，跟大学学的电子商务专业基本没有关系。与其学电商还不如去学个平面设计更好找工作。
1、学的专业网页设计、网络管理、办公室软件、PS等，加上国际商贸、经济管理学等结合起来的一门杂科
2、如果单纯靠大学里学的这些不清不楚的专业就想混迹社会去就业，那难咯。。所以必须你要掌握一门精通比如你擅长制图，或者擅长经济管理等，这些都需要在大学里自己去研究去积累，我大学里选择的副专业就是主持专业。（虽然那时候还没有副专业，是我半自学的）
3、但是电商专业我个人觉得唯一的好处，就是学的东西多了，你自然也就知道自己喜欢什么专业，自己慢慢去研究去学习。
4、学着电商专业，就要考虑往大城市发展了，那里的网络环境才足够施展这个专业的特长。当然也可以考单位，但是电商专业居然是营销类的

从零起步，当然首先要解决的是“定位和方向”的问题。

也就是我们常说的“做什么、怎么做”的问题。

作为一个创业者，保证自己的项目有的放矢，是最基本的素质。

在新疆，农业作为支柱产业，在生产、加工、销售、物流、服务等多方面，都有进行创业的机会，在农业电商领域，也有做供应链、做渠道、做自营品牌等多种不同的方法可以尝试和发展。

做供应链：即掌握一种及几种产品的货源，在产品供应上占据较大优势，同时致力于提升产品的品质、形象，做好供应管理，打通物流环节。

做渠道：既然是电商领域创业，我们这里主要说电商渠道。需要了解和掌握需要的电商渠道，无论是主流的还是新兴的，创造独特的内容来吸引流量，聚合自己的粉丝人群，创造热点、吸引关注，最终达到利用渠道来销售产品的目的；

做自营品牌：打造属于自己的品牌，生产或选择合适的产品，给品牌赋予独特的形象和内涵，并努力让产品和品牌独树一帜，建立相对的竞争优势，吸引渠道和市场的关注、认可。

当然，并不是说只能选一项，实际 *** 作中，还可以结合，做供应链，也可以打造自营品牌，做自营品牌，也可以打造自己的平台渠道，这个并不冲突，但是，在创业初始，给自己一个比较明确的方向，是非常重要的，而且越简单单一越好，成功的机会就越大，等到有了一定的业务基础了，再考虑向其他方向扩展更好。

其实方向只是创业的第一步，当然是最重要的一步。在开始了之后，还有很多的工作需要落实，才能够顺利开展业务。

产品：品质永远是农业产品的核心，除了保证安全外，产品品质是保证能否取得市场认可的关键，也就决定了在农业电商领域能否成功。在新疆，农产品的种类比较丰富，包括粮油产品、干鲜果品、鱼类肉类等，还有初级农产品和加工农产品的区别。那么，做什么产品、产品怎么样、产品怎么满足目标消费者的需求等，都是首先要解决的问题。

品牌：电商领域，品牌是非常重要的，电商的特点是，产品看不见、摸不着，不能品尝，让顾客做出购买决定的因素之一，就是品牌的塑造。品牌要有内涵、要注重形象，要给顾客以深刻良好的印象，同时能很好的传递信息和经营理念。品牌不是一个名字、一个图形这么简单，品牌是一个和产品紧密连接的体系。那么，我们开始创业的时候，用心构建一个品牌，就十分重要。

渠道：就是农产品销售的通路，电商领域，主要的销售方式就是电商平台，也有一些团购和微店的渠道。作为创业者，不一定要自己构建面向终端的销售平台，但是一定少不了和渠道合作，无论采用哪一种方式，都要保障产品通过一个成熟有效的通路，到达购买者的手中。这方面，也是创业者要考虑的核心问题。

以上，就是我对新疆农业电商领域创业如何从零起步的回答。其核心点，就是从零起步，万事开头难，要有计划、有方向、有准备的进行。

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