直播带货有什么技巧和注意的点？

一、直播带货的技巧：熟悉产品、直播一定要互动、好内容，短视频电商带货的本质不能忽略。

1、熟悉产品

熟悉产品，掌握产品相关的详细情况，避免直播翻车。

2、直播一定要互动

电商直播的核心是商家，把传统电商的货对人变成了人对人，所以直播过程中一定要与用户有互动，要有人情味。

同样是李佳琦的直播，他在直播过程中会随时与观众互动，不管是产品还是别的神器问题，他都会给予及时的回复，让用户产生被重视的感受，增强用户的信任度。

3、好内容，短视频电商带货的本质不能忽略

抖音的公域流量占比非常高，内容非常重要。比如，同样卖口红，李佳琦在抖音要不停试色，然后深度讲解这个产品到底好在哪里，哪些人群适合用，怎么用。而在快手，一般说三句话，老铁们，今天就3000支，赶紧买，不买的给我双击一个小红心。

二、直播带货需要注意的点：内外场景需要布置宣传、直播必备的工具都要提前准备好、直播后要总结，才能一次做的比一次好。

1、内外场景布置宣传

场景是什么，场景就是对直播间氛围的布置，直播间的内外场景的环境氛围起到非常关键的作用。直播外场，即做直播卖货之前，需要对于此次直播内容的预热，通过一些渠道进行推广，从而吸引更多的用户前来观看;

而内场，也就是在直播过程中，所有的一切互动过程，对于直播互动来说，表现于两个方面，一个是主播的表达方式，其二就是直播平台上的营销互动工具的使用，比如点赞，打赏。粉丝留言等等，这些都是主播与粉丝之间沟通的方式。

2、直播必备的工具

工欲善其事，必先利其器，做直播必须要了解该用哪些工具，最起码基本的工具要了解，要擅用，比如：灯光，支架，背景布等最基本的东西要备好。环形灯，背景布，去淘宝上买，各类型的都有。

3、直播后总结

每次直播完，一定要总结，总结直播的优点与不足，这样才会把直播做的一次更比一次好。

扩展资料：

直播带货的产生和发展

1、初步兴起——2016年，直播带货初步兴起。淘宝直播正式上线。

2、精细化细分、快速成长——2017-2018年，包括直播平台、MCN 公司和主播等产业链各环节快速成长，并开始向精细化运营发展

3、突破——2019年以来行业全面进入爆发期，2019年被称为“电商直播元年”，腾讯微信、小红书、拼多多纷纷开启直播带货的尝试。

短视频运营终究是有技巧的，我整理普遍的5个小技巧给大家吧。

1、控制拍摄时长

原因是要保障视频的完播率，如果完播率低的话，那么就证明你这个视频不足以吸引用户看完，平台给你的推荐量也会相对下降。

根据入驻的平台不同，领域不同，创作的时长也就随着改变。抖音短视频最好控制在8秒到20秒左右。

其它的短视频平台最好控制在一分钟左右，如果是影视领域的，可以控制在3到4分钟。其它领域的话就是1分钟左右。

现在阿发老师总结了一套最新短视频营销玩法课程，免费提供给我们体验学习，你赶快点击领取试听课：免费试课，破戒精准引流表现方法，带你玩转短视频营销包括视频内容选题，账号定位包装、剪辑技巧、增粉方法、变现玩法等，都是非常实用的课程内容。

2、创作吸引用户的标题

首先是可以添加跟你内容相关的热门关键词，热门关键词自带流量，自然而然能够吸引一批对这些关键词感兴趣的用户。

其次是千万不要当标题党，视频的标题可以多用一些：叙述词、热门词、结尾类、转折词。多用这些词汇视频很容易爆！

3、根据当下热门话题创作内容

这里要注意的是不要为了蹭热度而蹭热度，还是要选择和自己账号定位相关的热门话题进行创作。

不管哪个平台都喜欢做内容专一的自媒体人，如果你的账号发布的类型很杂，那你这个账号也不太有可能走长远了。

4、封面图选择技巧

（1）、简单无特效

（2）、高清

（3）、猎奇

5、不要为了提高点赞量而让你的亲戚朋友帮你点赞

现在的短视频账号都基本绑定了你的手机通讯录，平台会自动把你推荐给你的亲朋好友，如果你让你的亲朋好友帮你刷评论或点赞，系统会识别是否是真的粉丝，你的账号权重也自然会降低。

还想要学习更多“关于短视频运营的知识、以及变现”

“阿发老师”的破戒精准引流表现方法，带你玩转短视频营销：点击即可，免费试听

阿发老师已有10年短视频制作营销经验，熟知自媒体平台各渠道的推广规则和方法，善于进行整合营销。

他的课程教学打造账号ip方法，各短视频平台的运营逻辑玩法，自媒体运营等内容，并且现场帮助客户制定每月的拍摄创意以及拍摄脚本，让客户可以学以致用成功孵化账号。课程结束后还包含客户的咨询服务，以及脚本的协助撰写与拍摄工作，落地性极强，也少数可以立刻陈胜商业变现的“神奇”课程。

至今孵化上千名学员，擅长教学短视频拍摄、制作及运营变现，已帮助学员涨粉累计千万，理论加实践深入浅出的授课风格深受广大学员欢迎。

想要从零开始做短视频运营并不轻松，建议大家最好还是系统化进行学习，毕竟前人总结的经验和教训可以让大家少浪费一些精力和时间，更快做好短视频运营，打造出大流量的IP账号。

1、远程控制

在拍摄时，如果手机摆放位置比较远，此时用户可以利用“倒计时”功能来远程控制暂停录制。在拍摄界面点击“倒计时”按钮，例如只要拍摄10s就暂停，可以将暂停拉杆拖到10s的位置处即可。

2、调整速度

用户在使用软件拍摄过程中，不仅可以选择滤镜和美颜等， 还可以自主调节拍摄速度。其中，快慢速度调整和分段拍摄是抖音最大的特点，利用好这两个功能就能拍出很多酷炫的短视频效果。

快慢速度调整就是调整音乐和视频的匹配。如果选择“快”或者“极快”拍摄的时候音乐就会放慢，相应的视频成品中的画面就会加快。反之，如果选择“慢”或者 “极慢”，拍摄时的音乐就会加快，成品中的画面就会放慢。

快慢速度调整功能有助于创作者找准节奏，一方面，可以根据自己的节奏做对应的舞蹈和剪辑创作，会使拍摄过程更舒服；另一方面，不同的拍摄节奏，也会大大降低内容的同质化，即使是相似的内容，不同的节奏所展现出的效也是截然不同的。

如果放慢了音乐，你能更清楚地听出音乐的重音，也就更容易卡到节拍。这就降低了用户使用的门槛，让一些没有经过专业训练的人也能轻松卡住节拍。如果加快了音乐，相应地放慢了你的动作，最后的成品也会有不一样的效果。配合后面要说的分段拍摄，控制好快慢节奏，也会出现不错的效果。

3、分段拍摄

抖音可以分段拍摄短视频，也就是你可以拍一段视频暂停之后再拍下一段，最后拼在一起形成一个完整的视频。只要两个场景的过渡转场做得足够好，最后视频的效果就会很酷炫。例如，在拍摄热门的“一秒换装”视频时，就可以借助“长按拍摄”来方便地进行分段拍摄。用户穿好一套衣服后，可以按 住“按住拍”按钮拍摄几秒的视频，然后松开手，即可暂停拍摄。

此时，用户可以再换另一套衣服，摆出跟刚才拍摄时一样的姿势，重复前面的“拍摄→暂停”步骤，直到换装完成即可。

4、善于利用合拍

“合拍”是某个视频软件的一种有趣的新玩法，如“黑脸吃西瓜合拍”“瞪猫的合拍”“西瓜妹合拍”及“记者拍摄合拍” 等，出现了不少的爆款作品。

和自己喜欢的视频合拍的 *** 作方法

(1)找到想要合拍的视频，点击分享按钮；

(2)在 *** 出“分享到”菜单中，点击“合拍”按钮；

(3)然后用户可以添加道具、设置速度和美化效果等，点击 “拍摄”按钮即可开始合拍。

(4)拍摄完成后，用户还可以对不满意的地方进行修改，再次设置特效、封面和滤镜效果等。点击“下一步”按钮即可发布视频。

5、防止抖动保证对焦清晰

手抖是很多视频拍摄者的致命伤，在拍摄视频时，千万注意手不能抖，要时刻保持正确的对焦，这样才能拍摄出清晰的视频效果。为了防止抖动，用户可以将手机放在支架上或者找个东西立起来，必要时可以使用自拍杆。

如果资金预算比较充足,可以选择专业级的手持稳定器，手持稳定器分为两种:手机手持稳定器和单反手持稳定器。这里特别介绍一下手机手持稳定器，手机手持稳定器已可 以实现人脸识别、目标跟随自动转向、自动对焦、自动拍摄、360度旋转拍摄和拍摄360全景影像等功能,加上手机的强大相机功能，将可以实现诸如延时拍摄、慢门拍摄、大光圈背景虚化拍摄、人脸识别自动补光、拍摄即完成美颜等功能，超前的技术让每个人都能成为明星。另一种就是单反相机手持稳定器，也叫单反三轴稳定器，专业性极高，针对有单反的用户，可以考虑购买。

对于资金预算不足的用户来说，则可以选择极其简单且实用的手机支架来帮助完成拍摄。这里主要推荐桌面支架、可夹式桌面支架、八爪鱼三脚架和手机三脚架等几款简单实用的支架，只要放在桌面就可实现拍摄，放在地上还可实现超低角度拍摄。

6、注意光线增强画面美感

拍摄短视频时光线十分重要，好的光线布局可以有效提高画面质量。尤其是在拍摄人像时要多用柔光，会增强画面美感,要避免明显的暗影和曝光如果光线不清晰，可以手动打光,灯光打在人物的脸上或用反光板调节。同时，用户还可以用光线进行艺术创作，比如用逆光营造出缥缈、神秘的艺术氛围。

在光线不好的地方，尤其是晚上昏暗一些的时候，拍照时经常会遇到这样的情况，用带滤镜的APP拍照， 画面非常模糊，此时可以开启闪光灯功能拍摄。此时除了手机自带的闪光灯外，用户可以购买个专业的外置闪光灯。这种闪光灯一般都是采用LED光源，光线比较柔和，可以让画面更加清晰柔美，人物的皮肤也会更加白皙。同时，用户还可以自由调节外置闪光灯的亮度，配合超宽的照明角度，可以实现360度旋转,满足不同的拍摄需求。

现在很多视频上有很多带光圈效果的视频，显得女孩子很漂亮，这种设备其实并不需要补光灯这种大型设备，在网上能买到手机摄像头小型补光设备，有需求的用户可以买一个。 另外，在天气好的时候，可以尝试逆光拍摄，在拍摄界 面可以对准高光区域进行测光，即可拍出艺术感十足的剪影大片。

7、手动配置曝光和聚焦

注意，并不是所有的智能手机都具备曝光和聚焦功能,但如果你的手机有，就一定要学会设置。尤其是对智能手机来说，AE( Automatic Exposure,自动曝光控制装置)锁定很重要，这会减少曝光，尤其是在进行围绕拍摄时，更要注意锁定 AE。

至于手动控制对焦，在从远及近地靠近人物拍摄时，这个功能非常实用。不同的手机设置焦距的方法也不同，具体设置可以根据机型上网搜索。

8、选对视频拍摄的分辨率

在使用其他相机应用拍摄视频时，一定要选对文件格式，将分辨率调到最高水平。一般建议设置成 1080p，60fps;录制慢动作时选择 1080p，120fps。

9、使用网格功能辅助构图

并不是只有专业摄影师才能拍摄出精彩的视频，其实普通用户也可以做到。事实上，那些留下了深刻印象的照片或视频，往往是利用了专门将观众眼球聚焦到某一场景的特殊构图方法。

这里要推荐给大家的是三分构图法,这一概念引述到智能手机上就是网格功能。如果你的手机上也有这个功能，那一定要记得在拍视频或拍照前先将其启用。

10、切换场景和添加时间特效

用户在拍视频前，应先想想自己的主题，然后想想在此主题下可以在哪些场景拍摄。即使是同一个场景,用户也可以不失时机地换个背景，如可以从远处将镜头推近，或者可以从近处将镜头拉远，甚至可以斜着拍，来避免视频过于单调，让视频画面更加生动。

当然，你也可以选择在同一个场景内加入或更换一些道具，这些小细节往往会带来意想不到的效果。

两种常用的场景变换方法

(1)忽远忽近的镜头感：最简单的方法就是拿着手机放远再推近即可。

(2)暂停拍摄切换场景：用户可以按住圆形的红色录制按钮开始录，几秒之后松手停止录制，换一个场景继续按住按钮录。

在场景切换时，用户可以巧妙地利用手部或者衣物的遮挡来完成， 可以让视频看起来更加酷炫。另外，视频软件中拥有非常多的“时间特效”玩法，如“时光倒流”“闪下”和“慢动作”等。

其中，倒放视频用到的就是“时光倒流”特效玩法，具体 *** 作方法如下:

(1)正常录完视频进入预览界面，点击“特效”按钮

(2)进入“滤镜特效”界面,点击“时间特效”按钮

(3) 切换至“时间特效”界面，点击“时光倒流”特效

(4)执行 *** 作后，即可应用“时光倒流”特效，可以看到视频下面的进度滑块会从视频尾部开始滑动，滑向的拍摄位置，点击“保存”按钮保存即可。

想要学好电商直播和短视频运营，建议按以下步骤来进行学习：
入门学习：了解电商直播和短视频运营的基础知识和基本流程，可以通过一些线上或线下的培训机构或课程进行学习。
实践掌握：通过对业界优秀的直播和短视频案例的分析来学习，同时结合自己的实际情况，根据自己的定位，找到自己的特色，构建自己的内容营销方案。
多实践多实验：学习者应该多试多错，多实践，多尝试不同的策略和方法，因为只有通过经验积累，才会更好地理解和运用知识。
持续进修：了解该领域的相关技术和市场趋势，保持持续学习和进修，跟上市场的变化和发展。
关于学习时间的问题，基础知识学习的时间可以根据个人情况和学习效果而定。实践和实验的时间需要较长一段时间。由于需要结合市场和运营场景，多次实践和实验才可能产生实际的业务流量和产出。因此，需要有耐心和毅力，同时需要在实践中及时总结和记录经验教训，不断优化自己的运营策略和方案。

---