小众产品的电商素材怎么做？

其实制作素材的技巧和其他品类也没有太大差别啦。

最主要的几个技巧：

1、素材要清晰

2、文案和素材需要能够体现出产品的亮点

3、素材、文案、产品风格要一致

4、差异化

我主要从2、3、4三个点来讲一讲，既然提到了“小众品类”。我就挑几款小众品类的素材来分析一下。

我总共挑选了两件产品，分别是“黑科技电动掏耳器”（上个月爆款产品）以及“免拆洗纱窗清洁刷”（短期爆款）。

小众品类大多生存周期不长，这也是小众品类一大特点。

数据来源于：DataEye-EDX

数据来源于：DataEye-EDX

如上图，两件产品的销量都过了十万，算是小众产品中比较有代表性的了。

亮点

1、文案

“黑科技掏耳勺”文案参考下图：

文案提及的产品亮点主要有“69”、“电动”以及“干净”。

69是产品是广告主想要体现出的价格，用“一折”、“促销”、“限时”等文案来辅助体现69元是“优惠”，刺激消费者的消费欲望。

“电动”体现的是产品的主要功能，也就是“黑科技”所在，相比一般地棉签，这款掏耳勺的亮点就在于“电动”，并且实用性和效果都要强于棉签，在文案中的体现就是通过“一下吸出”、“干净”等文案来反映出产品的使用效果。

数据来源于：DataEye-EDX

“免拆洗纱窗清洁刷”文案参考下图：

文案提及的产品亮点主要有“299买一送一”、“一刷两面干净”以及“不费力”。

和掏耳勺同样的。

文案中用299元买一送一的价格优惠来放大消费者的购买欲望。

而一刷两面干净以及不费力反映了产品的使用效果和使用体验。简洁明了地表明了产品的功效。

数据来源于：DataEye-EDX

2、素材

“黑科技掏耳勺”素材参考下图：

“免拆洗纱窗清洁刷”素材参考下图：

从上面两则素材中可以看出，两者虽然素材内容和形式都不一样，但想要表达出的内容确实一致的。

那就是体现出产品的功能以及亮点。

一件产品能够做什么？以及消费者为什么购买它？

广告若能体现出产品的亮点，而亮点又符合消费者的需求，自然而然地广告素材的点击就会增加。如果连产品能做什么都表述不清楚，如何能让消费者知道自己需求该产品呢？

风格

由于清洁刷的素材主要以短视频为主，因此这里主要从掏耳勺的素材进行分析。

颜色、文字结构、文字内容以及字体都是风格的一部分。

如何能判断风格是否一致？主要看整体的视觉感官如何。一则广告素材被制作出来，可以给局外人评审一下，他人的第一印象感觉是否有不协调之处？有则优化。

图中的图文搭配无割裂感，统一了“黑色”底色。黑灰两色能够隐晦地衬托产品的“黑科技”一特点。素材主要有黑色以及黄、红、蓝三原色，搭配起来不显突兀。算是不错的广告素材。

对比另一则男装的广告素材，如下图：

有比较明显的割裂感，左右背景色不一致，而文案的颜色与背景色搭配不协调。

文案的设计也比较有问题“有点小贵”与掏耳勺素材文案的“1折”相比，肯定是后者的吸引力更强一些。

差异

虽然小众品类竞争不算太大，但近期也越来越多商家在关注这一块。所以小众品类商品有竞品出现，或者自己打造出爆款后续有商家跟品的情况都是有可能的。

前期选品的时候要考虑到同类竞品存在的情况。比如借由DataEye-EDX平台搜索一下有无竞品已经再投。

而如果是上架有一段时间了，有商家跟品的话，同样可以通过这种方法，去查看竞品的投放情况。

查看竞品的目的是为了收集其信息。一旦自身的签收率等数据有所下降，就要警惕了，就要着手开始优化投放了。

这个时候讲究的就是差异化。

很多商家懒得很，跟品跟一样的，素材抄一样，就连文案都一样的。这个时候，同质化的广告之间就存在直接地激烈地竞争关系。

此时可以尝试修改文案、素材甚至是投放渠道，将自身的广告差异化于竞品，这样能给与看到同一款产品的消费者留下更深刻的印象。

就好比一堆天鹅里有只鸭子，就算长得丑那也是鸭立鹅群，显眼的很。

不管哪种方式做电商，都要有有整体架构。电商刚红火的时候，有人说电商会取代传统店铺。自媒体的兴起，发现电商已经不单单是卖商品，还要做内容。短视频走红后，又有传言说电商发展到了顶端。不管是电商、自媒体，还是短视频，都只是以商品交换为中心的商务活动中的一环，通俗来说，是工具。
短视频制作，一样要以内容为主。这两年直播、短视频野蛮生长后，新奇的热浪已经退去，读者也更趋于理性。前期粉丝数量比较少，可以蹭一下热点，但不要离自己的行业属性太远。比如是做男性产品，即便蹭热点也要是跟男性关注比较多的、赛事等等内容。什么口红呀、美容什么的，就少上一点吧。
短视频选材。不管是文字还是视频，都要有可读性。视频素材在平时就注意手机，生活中的积累，关键时候用得上。同行分享的视频，也可以借鉴来用。现在短视频用于商业的不多，大多数人处于娱乐目的，可以请他们拍一些分享给你。有条件的话，每天发5-6条，作为新号，要吸引粉丝，就得多上内容。
短视频变现，是结果，不是目的。少投入，多回报，是人性。但不管做哪个平台，都需要时间积累，特别是想靠粉丝分享传播你的作品，需要优质内容，而不是你赚他钱越多，他越开心，越给你分享。能做网红的毕竟是少数人，而且人家有专业团队做支撑，你只有坚持发布内容来打动读者，才是唯一出路。

随着短视频行业的异军突起，越来越多的短视频流量占据了我们的日常生活，它们或许是搞笑幽默，或许是知识科普，或许是分享生活，或许是推广营销。它们的质量或许参差不齐，但也都或多或少的打发着我们的时间。“随手即拍，随时分享”也成了短视频火速发展的一个必要因素，不需要很高的门槛就可以在手机上进行剪辑，或是直接套用热门爆款的模板，上传几段自己精挑细选的视频和几张引以为傲的自拍，再选择一段自己最喜爱听的音乐，便可以顺理成章的制作出一个短视频了，但是如果想让你的短视频在现在如此庞大的视频洪流中脱颖而出，就必须脱离这些想法，从创意、剪辑手法、音乐音效等方面进行精细制作。相信很多小伙伴都在朝这个目标努力着，在这过程中也遇到过一些问题被始终困扰着，那么小编接下来就给大家排忧解难。

一、画面过渡不自然
既然是短视频的剪辑创作，那么自始至终都是对所拍摄视频的几个片段剪辑到一起，取长补短，取其精华去其糟粕，但很多小伙伴都为视频剪辑过渡不自然而苦恼着，想破头皮也想不明白到底是什么地方出现了问题，有没有相对应的解决办法。
关于视频过渡不自然的原因，小编在此总结分析主要有三个原因：
（1）上下两个视频的组接逻辑不够连贯，比如上个镜头是两个人在谈论话题，而下个镜头是毫不相关的火箭升空画面，这两个镜头之间没有任何的逻辑连接，会令人感觉到非常跳跃，这样即便你加入什么样的转场也会导致画面不协调，而如果这两个衔接视频之间有很强的逻辑关系，比如美食短视频中做菜的镜头，准备食材镜头直接到品尝食材镜头是不行的，炒菜的镜头下面接上一个摆盘的镜头画面连续性叙事性更加强，这就是所谓的视频逻辑，你看到这两个镜头，就会自然而然的把它们连接到一起。

（2）轴线关系混淆杂乱。所谓轴线关系简单来说就是指拍摄对象和摄像机之间的空间关系，特别是在简短的故事片剪辑中，两个关系混乱的镜头随意拼接在一起会使观众对本片的关系感到困惑，也就是说故事的情节到底往哪个方向发展。
（3）背景音乐和音效缺失。很多短视频只看画面便觉得很跳跃，很多画面虽然有音乐的衬托，但是会在断档处还是会感到异外的断触感，这时如果我们加上一些相配合的转场音效，便可以完美的用音效来分散一部分观众的注意力，再比如一些快闪视频，很多内容差异很大的视频用快节奏卡点的音乐进行剪辑，就会显得流畅而且更有画面氛围。
既然发现了问题，就要及时解决，小编也整理了几个小技巧来解决视频过渡不自然的问题：
（1）转场的位置做一个彩色闪光，在第一个视频的后两帧和下一个视频的开始三帧每帧调不同的颜色，这样就可以柔和上下两个视频的过渡。
（2）在音乐几个重音或者高潮部分空出一帧，做出类似闪烁的效果，不让视频显得那么僵硬。
（3）在前一个镜头的最后两帧添加效果中的方向模糊，下一个镜头开始三帧加入方向模糊，然后设置好关键帧，达成镜头模糊之后马上就出现清晰的下一个镜头。
（4）做一个视频画面 *** 动的效果，第一个镜头的后两帧各放大200%、250%，第二个镜头前两帧各放大250%、200%，然后恢复原视频的大小，这样就可以形成一个简单的 *** 动效果。
总体来说，解决视频过渡不自然的方法还有很多，但原理大多都是通过前后两个镜头衔接处的五帧来添加一些转场特效，可以自己举一反三制作更多的效果。
二、视频节奏感把握不够
短视频虽然“短”，但也是要讲究节奏感的，就如同一首歌节奏有轻重缓急也有高潮前奏，或者像一部小说、一台话剧其中剧情的起伏，要有抑扬顿挫，这样才能调动观众的情绪，把观众带入进来。
要对画面的整体节奏做把控，一般都是跟背景音乐相结合起来剪辑达到的，简要来说就是在背景音乐的重音的时候来对画面进行剪切，开场、前奏、铺垫、高潮明确划分，做到舒缓有致，但是在这样随着音乐的节奏进行剪切的时候一定要注意剪辑的度，因为人眼识别画面内容是需要一段时间的，如果你频繁根据背景音乐的重音来剪切画面，这样就会吹毛求疵，大脑和眼睛要不断去重新识别新的画面内容，这样断崖式的剪切，只会打断思维连贯性，让观众很不舒服。

解决办法：在寻找背景音乐的时候一定要选择最相与短视频节奏匹配的，一般的音乐不会一直保持快节奏，同样，剪辑短视频也不能一直是用快切来剪切，音乐节奏舒缓的时候可以匹配一些长镜头或者一些轻柔缓慢的空境，这样可以体现出叙事感，而音乐节奏加快变强的时候，那剪切画面速度就要加快，画面就要放一些运动感强烈的短镜头，比如一些急推急拉的镜头。并且视频每到高潮的时候，镜头都要有一定的张力，一般来说，越往高潮发展，镜头的张力就会越来越强，那什么是镜头的张力呢，所谓张力就是画面感和情绪的冲突及矛盾的冲突，当剪辑向高潮推动时，音乐节奏、整体的节奏、镜头的张力都是在不断逐级增加的。我们剪辑短视频也正是要最终达成这样的目标。
三、画面完整性不强
制作短视频时很多时候都要用到一些元素来装饰，比如字幕花字、logo等，很多时候在剪辑的时候忽视了它们的位置摆放，导致对主体画面进行遮挡，影响整体展示，注意在添加修饰元素时一定要预先做好规划，不要遮挡镜头主角的展现。

解决方法：剪辑时不要采用有杂乱背景或者有其他影响观众注意力的多余线条、符号、杂物等的镜头，如果你选取的镜头景深很浅并且背景虚焦严重，那么最好就采用快速剪辑，让画面一闪而过，而且也要注意不同平台的画面展现位置，譬如抖音的画面主要展现范围都是有一些标准的，将画面的一些重要信息都要放在这个范围中，这样可以最大限度的将视频放送给观众。
到这里，小编已经基本给大家总结了剪辑短视频的三大问题，剪辑是一个优质视频产品中至关重要的一环，是用特殊技术手段对前期所准备的素材进行选择、分解和组合的过程，我们不仅要对素材进行精挑细选，还要对素材进行科学合理的剪辑，一名优秀的剪辑，一定要多去学习大神的剪辑技巧，多去拉片，最重点的就是剪辑思维的养成，一定要从整体风格出发定义视频的成片到底怎么进行剪辑才更符合，一定要完整的流畅的表达出视频的主题，事先确定视频风格，协调视频的整体的剪辑的节奏、创新剪辑的手法和技巧、合理选取视频背景音乐，确保保持视频的整体性和流畅性，只有这样才能让一个短视频作品达到最初所预想的效果。

1、菜鸟图库

网站内有超多高清、无水印视频素材，自然、人物、交通、美食等各种类型都很齐全，重点是全部能免费下载，还可商用哦。

音频素材也非常多，像游戏类、影视类、动画类等等在这里面都能找到，分类很清晰，全部都能免费下载。

2、Pexels

这是一个国外素材网站，主要以、视频素材为主，这里面的视频全部都是高清无水印，还可以免费下载。你还可以发挥创造力，随心所欲地编辑和视频。

3、Pixabay

跟Pexels同样是以、视频素材为主，网站内所有视频都是4K高清无水印，而且还提供免费下载，可用于商业用途。

4、mazwai

这是一个纯视频素材网站，超多航拍风景视频素材，有人物、自然、交通、景观等等，分类很清晰。全部都是4K、1080P清晰度没得说，还可免费下载，用于商业用途。

5、Jamendo Music

国外的一个音频素材网站，这里面有超多背景音乐素材，安静的、欢快的、紧张、恐怖的背景音乐这里面都能找到，而且全部提供免费下载，还有很多免版税的素材，非常nice。

可以到杭州的影学院，如浙江传媒艺术职业学院、杭州电子科技大学影视学院、浙江大学紫金学院影视学院等，这些学院都有专门的美食短视频拍摄课程，可以帮助学生掌握美食短视频制作技术。此外，也可以到当地的摄影技术培训机构，如杭州艺术摄影学院、杭州摄影艺术学院等，这些学院也有授课美食短视频拍摄技术的课程。

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