为什么一直以来人们被嫌弃的拼多多会成为电商第一梯队？

2018年伊始，阿里巴巴就发布了与旗下平台相关的《2017年知识产权年度报告》，并在报告中指出淘宝网制售假货商家正向微信与“拼多多”等电商平台转移。

此条消息一出，淘宝与拼多多之间的竞争关系就被直接挑明了，两者进入公开化的竞争。

据悉，淘宝更是将拼多多作为2018年的重点竞争平台来对待。

如今这个被淘宝正式宣战的拼多多，究竟是如何在电商红海期突出重围的？

1

“人以群分”，重点针对

与行业内众多电商平台一样，拼多多选择的运营模式也是常见的拼团特卖模式。

与其他电商不同的是，它建立于微信这个平台之上。

在拼多多于2015年成立之时，微信的用户已经达到10亿了。

如此庞大的背后用户池，让它从一开始就站在一个较高的起点上。

而它的拼团特卖模式主要是针对那些对商品价格高度敏感型的消费群体。

这与淘宝网和聚划算在前期发展种子用户时所用的模式大同小异。

不过，拼多多通过微信这个社交平台让用户在自发地变成了推销员，使得新商品在短时间的传播速度较快。

同时，参与拼团的人越多，商品的价格就越低。

本来在拼多多上商品价格就比较低了，只要再动手转发个连接，拉几个人一起来拼团，价格就会变得更低。这样简单的事情，大多数人都是很乐意去做的。

这不，一年的时间里，拼多多的注册用户就超过了1亿。

2

寻找空缺，强势占领

由于天猫、京东等巨头电商重点争夺的主要是一二线城市的增量市场。

因此，它们在三四五线城市的物流布局有所欠缺，同时还受到PC端平台基因、下乡策划等因素的影响，始终未能占据这里的市场。

而拼多多在微信的助力下，避开了正面与电商巨头进行竞争，从而成功占领了这些三四五线城市的增量市场。

也正是如此，它才得以在电扇行业一片红海之时，还能发展的如此迅速。

如今，在各大微信群里发出拼团链接的往往都是居住的三四五线城市里的用户。

这些种子用户大多是没有经历过PC端电商就直接接触移动电商的。

比起淘宝、京东等，他们觉得通过微信支付来 *** 作交易就要容易便捷得多。

无论是大城市的消费者还是小城市的消费者，他们追求的都是性价比。

只不过，收入的高低程度会影响消费者对性价比的不同看法。

在收入中等偏高的人群眼中，产品质量高、价格适中就是性价比高。

而是三四五线城市里的低收入群体眼中，产品花哨点、价格便宜就是性价比高了。

3

坚持货品运营

做过电商的人都知晓，电商的运营分为类目运营、品牌运营、货品运营三种不同的颗粒度。

为大家熟知的拥有庞大SKU数量的淘宝、京东等大平台采用的就是的类目运营。

而说到品牌运营的话，其中最典型的就是唯品会了。它的运营重点是以各大著名品牌为背书，以各种折扣价为亮点。

这样，它就可以在巨头盘踞的电商市场里找到生存点，得以发展。

相较其他两种运营方式，拼多多选择的是货品运营，这在一定程度规避了与巨头们的正面竞争。

这种模式的运营，让拼多多在择选上线商品时偏向于具有高频、刚需、低价特征的商品。

这类商品往往是与消费者生活密切相关的。

很多人会在看到拼团信息后，秉着总会用到的且便宜的想法加入拼团，并分享给更多的人。

拼多多的不扣点在短时间内吸引了大批大批的商家，为其坚持货品运营带来的极大出货量提供了保障。

凭借这些战略，拼多多在众多电商平台中脱颖而出，迅速崛起。在2017年年底的猎豹电商APP排行榜中，它名列第二，仅次于手淘。

与众多电商平台一样，拼多多在快速成长的道路上，也不是一帆风顺的，多多少少都曾遇到过相关难题，不过好在能从众多大电商平台发展的经历中借鉴经验，及时采取措施，进行平台升级。

目前正处于快速成长期中的拼多多，是否能稳住在第一梯队的位子，就看其在2018年里的发展吧！

天猫商城、京东商城、苏宁易购、腾讯电商、唯品会、亚马逊中国。

1、天猫是B2C领域的老大，是纯开放平台，利润来自于流量、广告和技术服务费。

2、京东商城3、苏宁易购4、腾讯电商5、唯品会6、亚马逊中国

京东是开放平台，刘强东宣称90％的品类，京东永远不会自己做。但是现在京东销售额的80％左右都是来自于自营，要做开放平台任重而道远。

3、苏宁易购4、腾讯电商5、唯品会6、亚马逊中国

苏宁和京东一样宣称要做开放平台，但是平台不是谁都能做的，尤其是在已经有天猫存在的情况下。苏宁最新的平台战略是入驻免费，提供低成本服务，利润主要来自广告和商家与消费者使用易付宝所带来的收入。

4、腾讯电商5、唯品会6、亚马逊中国

作为中国互联网界的老大，腾讯旗下有易迅网和QQ网购两家B2C网站，但是合起来所占份额也不过才5％，这一方面是因为腾讯电商起步较晚，受到阿里等的阻击，毕竟阿里作为三巨头之一当然不希望在自身赖以发家的电子商务界有另一个巨头存在；另一方面是腾讯自身并不擅长电子商务，支持力度也有限。腾讯电商发展得不好，但是微信的火热和移动电商的兴起带来了希望。

5、唯品会6、亚马逊中国

唯品会是垂直B2C电商，它的定位是线上的二三四线品牌折扣零售商，换句话说就是为品牌商在线上做库存的清理，唯品会采取的是闪购模式，也即限时折扣。

6、亚马逊中国

亚马逊中国是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的网站，也是一个开放平台，其上商品一部分来自于亚马逊采购，另一部分来自于其入驻商家，利润来自差价、店租、物流费、仓储费和广告费。亚马逊在中国的发展与美国相差巨大，这有政策方面的原因也有亚马逊自身对中国业务重视不够的原因。

主要源于三个方面的原因——物美价廉的产品、广告策应和多种多样的活动……

物美价廉的产品：

我们不得不说拼多多上面的产品的价格真的是很低廉，同时很多产品的性价比也是非常高的，换句话说，他在拥有低价格的同时，产品的质量也是相对比较过关的，当然，不排除有个别的人群买到了伪劣的或者是质量不好的产品，但那只是个别无良商家所带来的一些负面效应与拼多多平台其实并无太大关联，这就像淘宝一样，淘宝上依然会有一些。美丽的产品商家在上面粘了一层皮，但是他们很快就会下架，连淘宝对他们都无可奈何，更何况我们这些平民老百姓那！

广告策应：

不得不说，拼多多的广告做得真的是铺天盖，可能刚刚你还打开一个百度贴吧，正在浏览一条问题，但是突然之间蹦出了一个拼多多的下载链接，而且关还关不掉，这就是拼多多的广告效应的明显体现，举个简单例子，拼多多在体育，文化，生活，影视娱乐的各个平台都做了大量的广告，这就像当年的vivo宣传他的手机用的广告效应是一样的，因为当时的广告铺天盖地，几乎占据了以前的老品牌OPPO华为还有苹果和所有广告位！

多种多样的活动：

说起拼多多的活动，我想大家最常见的就是在前一段时间非常火爆的微信朋友圈儿，微信的群里面，经常会收到一颗种树的链接，没错，就是这个种树的链接，他让我们好多不知道拼多多的人都了解了拼多多，甚至在我们不清楚拼多多的情况下下载了拼多多！其实想想拼多多的这一策略实在是厉害，因为简单地种几棵树，就你给邮寄一箱苹果或是猕猴桃……或者邮寄一些其他的小物品，就可以收买老百姓的真心，实在是高！！

基于上面的三种原因，拼多多自然能够成为全球的第五大电商平台。甚至可以淘宝相媲美，不得不说——拼多多做的确实很成功！！

请先给出明确答复：不愿意，除非我愿意承担质量风险或者有时间精力去退换货，又或者我有一批好朋友愿意帮我砍砍砍~和我拼拼拼

解释原因：

1 打开拼多多的界面，可以发现广告非常多，界面杂乱，整体视觉感不太好。

拼多多首页展示

2 商品展示没有美感度，石英电子表居然11块，便宜了也不敢购买。

首页下方的热门

3 电脑类目里面，有其它网络产品可以理解，但是还有学习文具，笔类就让人摸不着头脑了。

电脑类目分类展示

4 大面积的广告又来了，这种 *** 窗类广告真的会影响用户在浏览时的使用感受。想买到两三百块的笔记本电脑可以考虑用拼多多。

笔记本电脑展示页

淘宝网、天猫、京东、苏宁易购、当当网、亚马逊中国、1号店、唯品会、聚美优品、网易严选。以上都是在国内用户数和交易额遥遥领先的。同时，也有着完善的交易机制和售后服务。

1、淘宝网：淘宝网是亚太地区较大的网络零售、商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月创立。随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。

2、天猫：原名淘宝商城，是一个综合性购物网站。2012年1月11日上午，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。2012年11月11日，天猫借光棍节大赚一笔，宣称13小时卖100亿，创世界纪录。天猫是马云淘宝网全新打造的B2C平台。

3、京东：京东是中国的综合网络零售商，是中国电子商务领域受消费者欢迎和具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。

4、苏宁易购：苏宁创办于1990年12月26日，总部位于南京，是中国商业企业的领先者，经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类，线下实体门店1600多家，线上线下的融合发展引领零售发展新趋势。

5、当当网：从1999年11月正式开通至今，当当已从早期的网上卖书拓展到网上卖各品类百货，包括图书音像、美妆、家居、母婴、服装和3C数码等几十个大类，数百万种商品。物流方面，当当在全国600个城市实现“111全天达”。

6、亚马逊中国：一家中国B2C电子商务网站，前身为卓越网，被亚马逊公司收购后，成为其子公司。经营图书音像软件、图书 、影视等。卓越网创立于2000年，为客户提供各类图书、音像、软件、玩具礼品、百货等商品。

7、1号店：1号店，上线于2008年7月 11日，开创了中国电子商务行业 “网上超市”的先河。该公司独立研发出多套具有国际领先水平的电子商务管理系统并拥有多项专利和软件著作权，并在系统平台、采购、仓储、配送和客户关系管理等方面大力投入。

8、唯品会：主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品，涵盖名品服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各大品类。唯品会在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式，并持续深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的特卖模式。

9、聚美优品：美优品是一家化妆品限时特卖商城，其前身为团美网，由陈欧、戴雨森等创立于2010年3月。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品。2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌。

10、网易严选：网易严选，网易旗下原创生活类自营电商品牌，于2016年4月正式面世，是国内首家ODM模式的电商，以“好的生活，没那么贵”为品牌理念。严选通过ODM模式为国人甄选高品质、高性价比的天下优品。

中国最大电商平台有六个，分别是：淘宝网、京东、网易严选、拼多多、苏宁易购、唯品会。

1、淘宝网

淘宝网由阿里巴巴集团于2003年创立，是我国规模最大的综合电商平台，也是世界范围内大规模的电子商务交易平台之一。

经过15年的发展，市场规模不断扩大，注册用户达到6亿。模式也从单一的C2C变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等社交+电商模式，是我国电商平台中的领头羊。

2、京东

京东商城早期以正牌电子数码产品起家，在发展上秉承“先人后企、以人为本”的理念，并且是自营商品，品质的管控掌握在自己手里，口碑和品牌效应良好。

近年开始组建社交电商矩阵，或将抢占更多流量，与众多对手抗衡，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一 。

3、网易严选

网易严选，背靠网易大牌的原创生活类自营电商品牌，以“好的生活，没那么贵”为经营理念。

通过ODM模式与大牌制造商直连，剔除品牌溢价和中间环节，为国人甄选性价比好物。其网易推手板块，更是受到消费者欢迎。

4、拼多多

拼多多是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台，作为新型电商的开创者，现有海淘、服饰箱包、数码电器、食品饮料、家居生活、美妆护肤、家纺家具、母婴玩具、水果生鲜九大类目。

通过以更低的价格，拼团购买优质商品的模式，让用户享受共享式购物体验。经过短短三年的发展，已经发展成为上市公司。

5、苏宁易购

苏宁易购是苏宁电器旗下的B2C电商网站。近年随着业务的扩张，如今除了电器还包括了日用百货等众多品类。

2011年开始，苏宁开始了线上与线下同步发展的策略以不断地提升网络市场份额。同时，苏宁依然凭借着它强大的物流，实体店体验以及售后服务支持，在众多的电商平台中占有一席之地。

拼多多是现在的三大电商之一，目前更是推出了百亿补贴活动，这也就导致拼多多上的很多大牌子商品都要比别处的便宜很多，但是很多人也都对拼多多百亿补贴是正品吗这个问题心存疑虑，其实拼多多百亿补贴的确是真的，商品审核也都是正品，但是有些套路却不得不防。拼多多百亿补贴骗局为什么没有人管？

拼多多百亿补贴是正品吗？是正品

首先开头已经回答了拼多多百亿补贴是正品吗这个问题了，答案就是是正品，毕竟拼多多不可能搬起石头砸自己的脚。而且想要通过拼多多百亿补贴的商家都必须要是大品牌，一般的品牌都是无法通过的，拼多多本身也是严格审核了的。但是说到底拼多多只是提供了一个平台，即使审核了，商家在发货的时候也还是可以更换的，这个更换的过程只有商家自己知道。

其中拼多多和知名保险公司还联合推出了假一赔十这样的承诺。但是却有网友反应在拼多多百亿补贴中购买到的五粮液就是假的，最后拼多多赔的是购物券，而且还是分批使用的，也就是说假一赔十赔的并不是钱也是正品的商品，而是拼多多的购物券，并且这些购物券使用还有很多限制。

另外还有一位网友表示，自己在拼多多百亿补贴买手机，结果几天之后就不能使用了，最后找专业机构鉴定说假的，商家还说这是由于用户擅自改装造成的，后来用户找保险公司赔，但是保险公司却说拼装机并不是假货，不再赔偿的范围内，后来用户在12315的介入下才获得了赔偿。

当然了以上的这些全部都是一些用户在使用拼多多百亿补贴之后发表的评论，至于到底是不是真实的就不得而知了，这还是要看大家自己的判断了。但是类似这样的套路的确很多人都是遇到过的。所以大家在购买的时候一定要提前了解清楚，千万不要被套路了，虽然现在可以维权，但是维权也需要时间，这将会给自己造成很多的困扰。