乐学 拼多多进入“慢增长”农业将是长远价值线？-
3月21日晚间，拼多多（NASDAQ：PDD）发布了2021年四季度及全年度财报。财报显示，拼多多2021年全年营收939499亿元，较2020年增长58%。其中第四季度营业收入272309亿元，同比增长3%。
另外，在用户增长方面，拼多多的脚步亦开始放慢。2021年，拼多多年活跃买家数达8687亿，同比增10%；2021年第四季度，拼多多平均月活跃用户数为7334亿，同比增长2%。
用拼多多董事长兼CEO陈磊的话讲，“对拼多多而言，2021年是交接之年。在接棒董事长的这一年，从‘营销’转向‘研发’。”
在2021年，陈磊从黄峥手中正式接掌拼多多，曾快速崛起、奇迹增长的拼多多也开始进入个位数增长的“慢时代”，拼多多需要寻找新的增长曲线。现在看来，这个选择或许就是农业。
“营销”转“研发”
如陈磊所说，2021年拼多多的调整方向是从营销转向研发。
拼多多财务副总裁刘珺在业绩发布会上表示，“2021年第四季度，由于用户增长放缓和活跃用户的波动，导致收入增长放缓，四季度利润的增长则主要源于营销费用缩减以及一次性的费用抵减。”
财报数据显示，拼多多2021年研发费用达到89926亿元，同比增长30%。第四季度研发费用为2023亿元，较上年同期的1951亿元增长4%。另外，公司营销费用却在减少，2021年第四季度，公司营销费用同比减少23%。
营销费用的减少并非一蹴而就，2021年是一个渐进过程，相关高管在业绩会上表示，2021年一季度至三季度营销费用环比不断下降，四季度下降幅度则达到最低。
停止烧钱的背后，平台年成交额（GMV）和活跃买家年度平均消费额（ARPU）实现双增长。其中，年成交额（GMV）达到24410亿元，较上一年的16676亿元，同比增长46%；活跃买家年度平均消费额为28100元，较上一年的21152元，同比增长33%。
不过在增长放缓的情形下，拼多多选择了一条看起来冒险而艰难的路。去年8月，拼多多宣布设立“百亿农研专项”，持续推动农业 科技 普惠，并将第二、第三季度的利润全部投入到该专项。此次陈磊也表示，第四季度的利润也将用于农研 科技 领域，继续深化拼多多在农业数字化方面的努力，以推动更多的农产区、农户直连数字经济。
“应该承认，很多竞争对手在很多方面，做得比我们好。尤其是在这种竞争加剧的环境下，我们需要从自身去找原因，提升自身的服务，提高用户的满意度。”陈磊说。
重仓农业
如何在农业上为自己搭建一条长远赛道，拼多多用了大量篇幅进行讲述。
陈磊在业绩会上介绍了，2021年拼多多在推动农业数字化的“三步走”。第一是帮助农户拓宽对接市场；第二是推广智慧农业；第三部则是激励赋能更多年轻技术人才投身到农业。
“平台直接向全国农户们洞开了近87亿用户的市场。”陈磊称，这让农户们能够越过层层分销，在更短时间内将新鲜农产品直接送达消费者。“这既能让农户增收，也让消费者以实惠价格收到新鲜的农产品。”
此外是关于农产品“零佣金”的承诺，陈磊表示免去了农产品的销售佣金并且主动为农产品提供了更多曝光，农产品“零佣金”政策将继续进行。
推广智慧农业，通过在农业上游推广农业技术的应用，助力农户增产，则是拼多多在农业策略上的第二大举措。
据拼多多方面介绍，去年首届“多多农研 科技 大赛”上涌现了一些经济实用的技术，其中包括自动化作物监测、应对气候条件变化的程序化动态调整、以及自动化灌溉等技术方案已实现商业化。这些方案已经应用于全国的草莓主产地，例如辽宁、安徽以及云南。这些方案帮助传统农人加倍提升了他们的管理能力。
拼多多的另一个农业战略重点是激励并赋能更多的年轻技术人才投身到农业之中。拼多多平台上的95后“新新农人”数量已从2019年的297万和2020年的857万，增长到2021年10月底的超过126万。
不过农业是否真能帮助拼多多在激烈的电商竞争中实现长线增长，资本市场能否买单还未可知。
网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅认为，从用户规模增长来看已经很有限了，表明用户增长已经见顶。接下来需要提升复购率和客单价，提升营收水平和盈利能力。
在他看来，农产品品类属于拼多多的优势品类，这几年建立了较高的门槛，有利于拼多多提升用户复购和应对来自阿里、京东与新兴电商平台的竞争。另外农产品在后端供应链能力提升后有很大的盈利空间和发展空间。开门见山在拼多多开店要做好推广工作。
只有推广之后，才能更好的带动产品的曝光率，增加店铺内的销量。
就是在推广期间，如果不合理关注好费用的问题，很可能会有损失，那么拼多多的推广费用怎么会用的这么快呢？推广费定多少？拼多多的推广费用怎么去的这么快？推广成本烧的太快，主要是竞价不合理。
网上竞价的方式是用一个基础竞价来控制所有人，比如01元，然后通过调整溢价比例来控制。
建议定向溢价范围控制在10%-300%之间，资源位范围控制在1%-300%之间。
细心的伙伴会发现，当你改变出价或溢价比例时，商品的资源位置或合适的目标人群也会发生变化，曝光度也会发生变化，从而导致点击量、出品率等一系列数据的变化。
因此，需要根据 *** 作的实际需要来决定如何调整。
推广费定多少？1对主要产品设定较高的佣金率。
想要吸引更多的淘宝客来推广卖家的产品，主推产品的佣金率一定不能太低，否则产品再好也可能被淹没。
在卖家可以接受的范围内，多给淘宝客返还佣金，从而带来更多的交易。
2设定合理的店铺佣金率。
店铺佣金率是除主营产品以外的其他商品的统一佣金率。
通过衡量店铺的利润，设定合理的店铺佣金比例，诱人的佣金可以大大促进交易。
如果发现拼多多烧钱有点快，一般是竞价不合理造成的。
竞价是必须要考虑的事情。
你应该对它有一个清晰透彻的了解。
同时要了解店里的数据，检查有没有问。1、大家一起购买但是人数没有达到标准就算拼单失败，失败后会退款的，如果拼单失败了系统会自动将未发货的商品货款原路退回到客户账户上，如果是微信支付的话，会直接退回到微信零钱上，如果是 *** 支付，那么会退回到支付的 *** 上。2、货款一般于24小时内到账，如果货款没有及时到账也不要急，一般货款会有1到2日的延迟，最终肯定会原数到达的。 如果是参加什么1元抢购0元开团就不会发货，只会给优惠券，钱还不退，除非抽奖。htyslyan, 具体怎么哪些渠道，加3、如果是抽奖的商品，拼团成功后，只有一个人可以收到商品，那就是中奖者，其他人款不退回，也不会收到货。4、拼多多拼单失败后还可以重新组团继续拼，可以跟已有的一起拼或者重新发起和朋友、家人、邻居等的拼团，以更低的价格，拼团购买需要的商品。
扩展资料：
0条评论