直通车ROI做到多少才能不亏钱?
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相信很多淘宝直通车的卖家都在开直通车,但是大部分卖家只关注PPC来评估点击单价。虽然关注ppc行业的点击单价是对的,但另外很重要的一点是ROI。很多做淘宝时间短的卖家可能不知道什么是ROI。下面详细解释一下。还有,很多人不知道直通车ROI不亏钱能做多少。ROI是ReturnOnInvestment的简称,指的是通过投资应该回报的价值。在直通车上,指的是投入产出比。有两种计算方式:基于销售额的ROI和基于利润的ROI。
另外还有两种数据,一种是直接ROI,指的是当时投资的回报。一般这个数据分析出来的价值不会太高,也可能会影响我们正常规划策略的判断,参考价值有限。
再一个是间接ROI,指的是直接销售之外的其他相关销售,以及后期长期影响带来的持续销售。
间接ROI,比如直通车推广带来的权重提升,引入自然搜索流量产生的销售额。
直通车交付的ROI标准:
根据直通车的数据,如果它的直接ROI是1: 1的话,很多时候会亏损。但是经过长时间的持续投入,它所能带来的相关销售额和间接ROI都是相当不错的。
通过直接ROI交易带来的销量,获得的权重,从而获得更自然的流量,都是间接ROI,在空上的ROI值还是比较大的。所以直通车的投资是很值得的,而且需要坚持很久。
其实有一个测算直通车roi的公式,这个公式在上图。很多商家不太了解这个ROI,所以不知道如何分析直通车的数据。总之,分析数据很重要。
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