卖家被亚马逊逼到喝农药自杀！国家终于出手，跨境电商有救了

什么情况下，你会放弃自己的生命？

一定是走投无路万念俱灰的时候吧。

最近，一个亚马逊卖家，就迎来了他人生的至暗时刻。

卖家被逼到自尽？亚马逊太狠了

昨天，跨境电商圈被“跨境电商老板喝农药”的消息疯狂刷屏。

传闻是某 科技 贸易公司的亚马逊店铺账号被封，供应链断裂，老板受不了打击因此喝农药。

有卖家爆料道，这家公司受到封号潮的波及，公司大店凉凉了。老板有房贷、车贷、同时还欠 *** ，欠供应商款，欠货代运费。

公司经营需要钱，员工工资需要钱，但资金链全断，平台又提不出钱来。他压力太大，一时想不开就自杀了。

值得注意的是，这则消息的真实性还未经证实。

但足以窥见亚马逊卖家的焦虑和抑郁情绪—— 明明昨日还日进斗金，但今天就已经关店封号，濒临破产！

行业大地震是从今年5月开始的。

“亚马逊三杰”之一的帕柘逊，年销售额超50亿。结果却惨遭一夜封号，600多项热卖商品下架，大量资金被冻结，损失异常惨重。

5月9日，素有“华南城四少”之一之称的傲基，旗下亚马逊店铺的大量链接失效，账号被封。

天泽信息旗下的“有棵树”，被封站点数达到340个，被冻结资金约13亿元，员工数量在半年内从近2800人腰斩至1400人，上半年营收暴跌40%-60%。

厦门一家跨境电商公司，因为账号被封，看不到行业希望，直接宣布破产清算。

大卖家损失惨重，小卖家更是遭遇灭顶之灾。

深圳跨境电商协会估计，自5月份以来，因为亚马逊，至少5万个跨境卖家受到冲击，造成的经济损失更是达到恐怖的1000亿元。

亚马逊为什么出手这么狠辣？一点生机都不留？

大家都猜测是因为刷评行为。

今年5月，有人发现超过1300万条商家与客户间的聊天信息，显示客户为了获得好处愿意为商家作出好评，数据量超过7 GB。

亚马逊对刷评行为向来是不能忍受的，于是“痛下杀手”。

刷评固然不对。但是面对中国卖家的一片哀嚎，亚马逊的做法是否太过决绝？

明目张胆双标？卖家无语了

亚马逊的封号行为是非常残酷的。

涉嫌违规的商品可能只有一款，但整个账号都会被封。

主账号因为刷单等违规 *** 作被封，那么该账号关联的店铺及品牌很可能都会受牵连。

最可怕的是，不止链接下架，账号里面的钱也很难拿出来，会被亚马逊直接扣留。

ST华鼎旗下的通拓 科技 就被封了54个店铺， 冻结的资金达到4143万元人民币。

这个行为对于卖家来说非常凶险。

因为很多卖家是通过杠杆物流费和供应商的货款进行日常经营， 也就是说普遍没有多少现金流。

一旦账号的资金被冻结，他们就可能面临资金链断裂。这个时候再加上银行抽贷，供应商催款，很多卖家就这样被逼上绝路，陷入万劫不复的深渊。

卖家刷评，大可以封号警告。但为什么要冻结全部资金呢？这是要卖家的命啊。

此外，这次封号之后还很难解封。

据媒体报道，亚马逊账号被封之后解封的比例一般达到60%-70%。但这次账号被封，却可能被永远封杀，解封的账号占比可能只有20％左右。

亚马逊对中国卖家是否出手过重？

再者，有些卖家还发现了亚马逊的双标行为。

亚马逊自营账号Amazon Basics可以在产品卡片里面明目张胆地索要好评：

但中国卖家如果在商品包装里放上“好评返现”卡片的话就会被立即封号。

这难道就是“只许州官放火，不许百姓点灯”？

而且，亚马逊一边大摇大摆地做自营的生意，一边又定下严厉的规则“血洗”中国卖家，这不就是“一边当选手一边当裁判”吗？

公信力何在？公平何在？

的确，中国卖家因为刷评行为受到惩罚无可厚非。但惩罚的力度也该有个界限吧？惩罚本身又是否公平清晰呢？如果中国卖家全都玩完，难道亚马逊就好过了吗？

如今我们放眼望去，满目都是中国卖家的凄凉、焦虑和慌张，失业的失业，破产的破产，甚至还有疑似自杀的，这就是亚马逊想看到的吗？

国家出手，跨境电商有救了！

这次封号大潮实则反映了一个问题： 中国卖家对亚马逊的依赖太深了。

在亚马逊上做消费电子的泽宝，来自亚马逊的收入占总收入的94%以上；

傲基也是如此，2019年1-3月来自亚马逊的收入占总收入的7564%。

正是因为中国的跨境电商卖家都极为依赖亚马逊平台。亚马逊稍微一封杀，这些跨境电商企业都有可能直接倒闭了。

这些跨境电商企业，做得再大又如何呢？还不是在帮美国巨头打工？

人家只不过抬手打你一耳光而已，你就已经疼得躺地上打滚了！

所以跨境电商卖家如果要杀出活路，关键还是要独立，也就是 建独立站 。一旦独立，你的营收就不再需要依靠亚马逊，也就不再需要仰人鼻息了。

事实上，已经有很多品牌通过独立站活得风生水起。

比如快 时尚 跨境电商公司SHEIN，就已经在去年成为最受美国年轻人欢迎的电商网站第二名，仅次于亚马逊。

今年5月份，它更是取代亚马逊，成为美国 iOS 和 Android 平台下载量最多的购物应用。

据SHEIN自己披露，2018年其平台交易额破80亿，2019年破160亿。

SHEIN势头之猛让亚马逊始料未及。

还有做消费电子的安克创新，2019年实现了6655亿的营业收入，成了国内“出口电商第一股”，在全球100多个国家和地区拥有超过7300万用户。

这些独立站的成功，足以说明中国卖家建设独立站的可行性。

最重要的是，针对亚马逊封号潮，国家也出手了，选择在悬崖之上伸手拉企业一把。

8月5日，《深圳市商务局关于组织开展2021年度中央外经贸发展专项资金支持事项申报工作的通知》显示，支持中国（深圳）跨境电子商务综合试验区内具备一定实力的跨境电子商务企业，通过独立站销售渠道开拓海外市场，通过提升数字化水平强化市场开拓能力，通过建设海外仓为企业开拓市场提供综合配套服务的企业进行扶持申报。 单项目给予200万元资助，最多单项目申报奖励可高达300万元！

国家都已经发话支持独立站开拓了，跨境电商卖家还在等什么呢？

相信随着独立站的建设和崛起，中国的跨境电商卖家必定会迎来希望和曙光。届时管亚马逊是封号还是冻结资金，又能奈我何？ 正是“他强由他强，清风拂山岗。他横由他横，明月照大江”！

作者：风清

说到跨境电商代运营，就要从一年前亲身经历的事情说起，交代一下背景，所在的公司坐落于哈尔滨，一个人才急剧流失的城市，公司原本十年前就在做欧美的出口，由于国内市场的兴起中间停了几年的外贸，去年又重新开始做，首选了阿里巴巴外贸的平台，起初平台搭建的时候阿里的人是跑前跑后，公司也是找来了大量的“外贸人才”，当然这只是起初，由于全球市场的变化，走货量不是很理想，阿里发面表示是平台运营的不到位，需要专人运营才可以。然后就开始找代运营公司，起初阿里自身有拍档运营公司，有阿里内部人员和拍档共同组建，人员配置是一个运营经理，一名运营，一名美工组成，每组带5到7家公司的运营，不过价格偏高，没有被采纳，后来老板不知从哪找来了另一家代运营公司，说是有丰富的经验，来了之后就是一顿神吹，就是样样专业，只要交给他们就坐等接单就可以了，但结果却是，付了钱之后开始了扯皮的拉锯战，起初是整改，详情，店铺装修，由于对我们行业的不了解，弄了一个对月才完事，结果是效果甚微；然后开始了一会建议降价、一会建议折扣、每天开车冲线，但这些要是都用为什么还找你们运营啊，最后只能是坚持到合同结束，又开始了自运营生活。

交代完背景，来说说现在代运营的现状，大多数都是野鸡公司，一个经验丰富的带领着一群没有多少经验的人在做事，出来谈的人都是二十出头的孩子，自身没什么经验，就是背条款，说例子，说到具体的就吱吱呜呜，一直强调曾经的案例，一但拿下合同就开始扯皮拉锯；另一类代运营公司则是有类似于阿里外贸这类的公司内部关系，能能够拿到外贸数据，拥有SEO等专业人士，效果有，但不明显，一般都很热情，扯皮拉锯比较少；最后一类则是全程热情，但价钱贵，效果每月都有单，猫腻就是，那你的运营费来你这里刷单，再线下将买来的产品出手，不亏本。

说到代运营的前景，个人观点是很看好的，但前提是你要做的优秀、专业，只要你做得足够好，就会有客户，就会互鉴，毕竟各地的外贸协会成员都是通气的。

合法的，全球首家会员分红制双向跨境电商，是一个既能一边消费又能分享消费挣佣金的创业平台。

1、传统的互联网公司或电商平台，他们赚取的利润只会分给公司的股东，很少会把利润反馈给消费者，每天不论你购物不购物，利润都和你没关系。无论一个产品售出得到的利润多少，平台将根据消费者消费的金额。

2、给消费者进行分红，消费者转变为消费商，花本来该花的钱，赚原本赚不到的钱，云集品关注的是有多少会员（消费商）和锁定了多少人（消费者），也就是有多少人购买产品,采用的是会员制来拓展其社交属性。

3、以会员分享的模式来发展用户，拓展市场，同时平台基于会员带动的消费，将利润直接分配给会员消费者，平台所有的利润来源于产品销售，也就是会员的消费，如果你不在平台消费不会有利润分给你。

扩展资料:

跨境电子商务及支付业务管理体系的构建

一、我国跨境电子商务及支付交易现状

1跨境电子商务起步晚增速快

2011年在全球经济增长放缓背景下，我国跨境电子商务小额出口业务的总体规模超过100亿美元，虽仅占2011年全国出口总额的05%，但同比增速超过100%。

2011年全国电子商务用户增至203亿户，若以2009年跨境电子商务用户占全国电子商户总数13%来计算，则2011年跨境电子商务用户达2369万户，从电子商务发展速度上分析国内跨境电子商务用户实际增长额应远高于上述测算额。

2跨境电子商务及支付将成为企业新的盈利点

Capgemini（凯捷咨询公司）、RBS（苏格兰皇家银行）和Efma（欧洲金融市场协会）联合发布的《2011年全球支付报告》显示，2013年全球电子支付交易额预计将达到16万亿美元，是2010年交易金额的近两倍。外贸电子商务发展的巨大空间及潜藏的盈利空间已引起国内涉外经济主体的关注。

参考资料来源:百度百科-跨境电商

1，店群模式，提高产品覆盖面，提升流量。

1）同一个站点做店群模式

同一个站点做店群，那就需要多个营业执照去注册不同的店铺，从产品分类去做，尽量细分产品，做好不同店铺的定位分类，打个比方A店铺做女裤，B店铺做男裤，C店铺做儿童衣物，D店铺做小玩具等等，不同的店铺主打方向不一样，去做一个全类目的覆盖，精细化分类，全面开火。

2）不同站点做店群模式

不同站点做点群模式，只需要一个营业执照就好了，不同站点那就做复制模式，或者根据不同站点的人文消费习惯去做，复制模式很好理解，将某一个站点的全类目产品全部原模原样的搬到另一个店铺，这个当然是省时省力的，通过ERP系统做好一个店铺的产品管理就好了，其他就是直接复制过去就好了。根据每一个站点不同的人文消费模式去做，那就工作量大一点，每一个站点再通过ERP系统去单独上货，更加精准，不过工作量就增加一点，根据自己是否有精力去选择到底做那种模式。

2，店铺防关联技巧

1），网络关联：每家商店配备独立宽带网络或配备独立无线网卡的电脑。已经去世的商店的网络不被使用，并且计算机被更换。

2），浏览器指纹：亚马逊可以通过JS收集有关浏览器的无害数据，例如插件，系统字体， *** 作系统版本，打字方法，打字速度等等。总之，这些数据是一个数字指纹，可以用来确定同一个人是否正在 *** 作，就像我们可以通过指纹找到一个人一样。

3），同一密码：亚马逊上的每个商店的帐户和密码不能相同。

4），Cookies：Cookie是一种简单的文本文件，当您浏览网站时，您的Web服务器会将其放入硬盘中。它可以记录您的用户ID，密码，您访问过的网页以及您停留的时间。

5），与销售相关：许多销售者使用小尺寸，销售大尺寸，或相互销售，而不是与销售相关联，但由于销售的原因，当您遇到问题时，您销售的帐户将被审核。

6），品牌申报协会：每个申请网站的必须与商标注册和亚马逊后台商店信息完全相关，方便申报和避免关联。（除了品牌授权）

7），关联：当亚马逊打开案件或允许亚马逊与您联系时，需要在亚马逊的后台留下相应的电话和电子邮件，而不是保留自己的自定义邮箱和电话。

8），同一产品协会：多个商店基本上销售相同的产品，建议交叉销售，新旧产品的比例小于3：7。

9)，云主机登录管理确定了多个帐户：亚马逊的一个业务是AWS。最好不要使用云主机管理。亚马逊很容易找到关于该协会。使用独立电脑是最安全的。

10)，产品模型关联：所有店面都在同一系列产品中，并且是相同的产品，外观相同，亚马逊可能会因为这个因素而检查你的店铺。

地推怎么找跨境电商公司。分为两大类，是做直客还是同行？提供9种寻找方式供参考。
①外贸B2B平台。比如网站环球资源网。 *** 作步骤如下
1，打开网站后。在4个选项里选择供应商
，在输入自己想要客户所在的城市英文名，点搜索
2，第三列蓝色字体是公司名，点进去。
3，点联系我们，里面就会有外贸经理，或者是董事长，及负责人的及称呼。
这样的网站还有很多，例举例这一类。
②中国海关数据，广交会
客户资料，展会企业名录。例如广交会展会名称，含电话，公司名称，货品，邮箱，联系人等。
先更新这2种，货代找客户的方式很多，但这不是重点，重点是筛选和跟进。找客户简单，找适合自己公司航线和适合自己客户的才难。这些方式只要用心都可以找到，货代们都可以相互交流。
次更
③在中国黄页这个网站，搜索进出口贸易公司，联系可以按照产品类别对其进行统计、筛选、电话沟通、跟进开发。
④外贸论坛，比如福步论坛、外贸圈、阿里巴巴外贸等外贸社区，都是外贸人的聚集地，是货代人推广业务、找客户的最好平台。在这些平台找客户，一般都是采用回帖留言、签名档等方式。
⑤百度地图，高德地图，在自己公司所在位置，搜索进出口公司，工厂和外贸公司，近水楼台先得月
⑥在当地的QQ群搜索，比如你是做海运的，客户群体大多数是外贸客户，那你就可以在Q群里搜索：服装出口，厦门外贸。
展会企业目录，国内展会如广交会、上海地区的展会，参展企业一般都会涉及到出口生意，这类名单出口信息准确率会比较高，要名单的可以在巨鲨鱼公众号内询问我。
⑦你天天刷抖音在抖音，西瓜视频搜索，客户也是一大把，拿抖音举例，在里面搜索工程外贸，出来一堆，里面的客户你可以加上地址进行更精确的搜索
⑧在招聘网站上找，在你当地的招聘网站找，搜索外贸业务员， *** 作类似
⑨精准分类客户数据，按找类别区分，攻关同一类行业的客户，比如你打5000个服饰类的客户，成交的也是服饰类的，以后你做服饰类的客户就很经验，和客户也有话题聊。客户也会认为你专业，举例上海服装的，客户的电话，公司名称，邮箱行业性质，成立时间，公司地址都有这样就方便很多，在你当地的比如说宁波，大连，深圳，服饰机械，名单都有。

党的二十大报告提出，稳步扩大规则、规制、管理、标准等制度型开放。推动共建“一带一路”高质量发展。深度参与全球产业分工和合作，维护多元稳定的国际经济格局和经贸关系。

位于青阳的晋江跨境电商园，是晋江首个以跨境电商为主题的产业园，也是晋江从事鞋类跨境企业的聚集地。

日前，记者走进晋江跨境电商园，以旧厂房改造的现代化办公场所，简约不简单，洋溢着勃勃生机。走到园区内，企业与企业之间相互挨着，门对门、面对面，里面却“别有洞天”。作为入园企业之一，泉州先锋官网络科技有限公司的创始人吴师艺告诉记者，这里入驻的企业大多数是从事跨境电商，有的以亚马逊平台为主，有的则同时运营几个平台，年销售上亿元的企业有不少。

“跨境电商改变了传统贸易方式，通过不同的跨境平台，让‘晋江制造’快速实现货通全球。”这是吴师艺对跨境电商的理解，也是他毕业至今坚守赛道的初衷。

吴师艺在晋江跨境电商园主营鞋服箱包，是主攻亚马逊等平台的跨境电商。如今，先锋官网络年销售额破2亿元，今年年初至今，每月仍保持着30%的增长。

党的二十大报告对“推进高水平对外开放”的表述，让吴师艺对公司的跨境业务有更清晰的战略规划。

“目前，亚马逊的平台增量已无法满足入驻企业所需。下一步，借助国家的全球贸易政策，拓展‘一带一路’跨境市场将是先锋官的重点。”在吴师艺看来，晋江是跨境从业者的创业天堂，这里供应链、物流、人才、平台资讯等的性价比是最高的。

助力传统企业“借船出海”，晋江这几年步子迈得更实更稳。

一方面，晋江不断拓展渠道和平台。通过晋江跨境电商产业园、晋江跨境电商全球开店综合服务平台、亚马逊、阿里全球速卖通等跨境平台，整合优质资源落地晋江。另一方面，晋江也在积极优化跨境物流生态。2020年，极兔省内最大转运中心落户晋江陆地港，链接“一带一路”沿线业务，开拓东南亚跨境电商和国际货运市场；泛东南亚市场最大电商平台Shopee在晋设立全省首个快件转运仓；阿里巴巴设立Lazada晋江仓……晋江跨境快递业务量也在逐年递增。

据统计，目前，晋江拥有跨境电商企业千余家，获批9610通关口岸2个（陆地港、综保区）及1210通关口岸1个（综保区）， 泉州市 跨境电商综合试验区线下载体功能园区3个（鞋纺城、陆地港、综保区）。

“截至目前， 晋江市 跨境电商协会拥有会员126家，涵盖鞋服、母婴、玩具等诸多行业，每年新增会员与从业人数都在不断攀升。”晋江市网商会、晋江市跨境电商协会会长斛辉告诉记者，未来，协会将依托晋江产业集群及区位优势、政策优势，继续集中资源做强做精跨境电商业务，寻求供应链韧性和安全性，革新求变，打造国际竞争新优势，努力为晋江经济实现高质量发展注入新的活力。

深跨协会长是王馨。这是因为在深圳市跨境电商协会官网上，王馨被列为协会领导之一，担任协会会长。深圳市跨境电子商务协会执行会长王馨、众智跨境电子商务研究院执行院长邢康男，拜访深圳职业技术学院商务外语学院，商务外语学院院长赵继政、副院长刘建珠以及多位专业教师代表接待。

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