乐学 如何看待拼多多已超越阿里成为国内用户规模最大的电商平台？
各平台情况
2022年,中国的电商已经发展超20年的时间,在这20年的时间里,几经沉浮,淘宝逐渐发展成为中国最大的电商平台;随后,京东凭借着自营体系占据电商的一席之地;近几年,拼多多以黑马的姿态出现,与淘宝、京东呈现三足鼎立的态势。近1年，以抖音、快手为代表的直播电商开始出现，直播电商以更高的转化率及用户体验，逐渐吞噬传统电商的市场。本文将重点分析淘宝、京东、拼多多、抖音四个电商平台的异同，找出电商格局未来的变化趋势。
从发展历史看，淘宝自21世纪初期发展至今，是目前中国发展历史最久的电商平台。在20年的发展过程中，淘宝构建起了强大的电商基础能力，如支付、物流、商客服服务、营销等。京东约2010年左右开始崛起，凭借着自营策略及自建物流体系，走出了一条与淘宝不同的发展道路，形成了明显的平台心智。近几年，拼多多凭着“砍一刀”的社群营销及百亿补贴的低价大牌促销，月活跃用户已经接近甚至超越淘宝；2020年起，直播电商形态开始出现，抖音凭借着强大的流量以及用户使用时长，发展成为电商领域的新巨头。
从GMV角度看，淘宝+天猫GMV达到75亿，占据国内网上零售总额的60%以上。京东2021年全年GMV为329亿，同比增长262%；2021年拼多多GMV约244万亿，抖音GMV近万亿。
从月活用户角度看，淘宝保持在77亿以上，拼多多保持在7亿以上，抖音月活跃用户约65亿，京东为36亿。
二、电商外部环境分析
（一）政策层面
在国家监管的介入下,以腾讯为代表的互联网平台开始开放外链,未来淘宝链接可以直接分享到微信,这为淘宝的社交传播提供了机会,腾讯的流量和社交关系链可能成为培养淘宝的沃土;同时也一定程度上打击对微信依赖较大的淘宝及京东同时,国家层面出台政策禁止平台二选一,使得商家将不只做淘宝或者京东一个平台,这为抖音等电商新势力的发展提供了契机
但是以抖音为代表的直播电商也面临着一系列的监管压力,主要表现在直播主播的偷税漏税问题上淘宝主播薇娅因偷税漏税被罚13亿的问题足够引起整个行业的关注,目前直播电商仍较大依赖头部达人,如头部达人出现偷税漏税等问题会给平台带来重大的打击
（二）经济层面
我国城镇化已达到较高水平，下沉市场的网络用户规模也逐步区域稳定，但下沉人群对于网络的使用依然保持增长趋势，淘宝、京东也在加速下沉市场的渗透，同时凭借下沉市场崛起的拼多多也在加速向一二线城市渗透。
但是近3年疫情对全国经济的影响较大，国家经济不景气，因此对于电商行业的消费需求也相对压抑；疫情也对全国各地的快递物流产生影响，商家及商品的限售范围增大，使得疫情后电商行业的发展受到抑制。
（三）社会层面
2020年以来全球疫情的发展,使得更多的消费场景转移到线上，随着直播带货场景的崛起，消费者的购物习惯也逐渐线上化；直播带货作为品牌实现私域用户转化的重要方式，市场体量正在快速增长，也成为许多内容平台入局电商时长的重要途径。
但是电商行业的流量及人口红利也正在消失，中国的电商渗透率也愈发到底瓶颈，商家的流量及拉新成本也越来越高。
（四）技术层面
4G技术的出现，使得直播带货蓬勃发展，带动直播带货成为电商的新业态；未来随着5G及物联网的发展，电商也会有从线上向线下发展的趋势。
三、各平台竞争力分析
淘宝/天猫：中国最大，最综合的电商平台，商品品类最全；天猫主打B2C品牌电商，淘宝主打C2C，同时还有淘特、闲鱼等垂直化电商平台；发展历史最长，已经形成了完善的电商产业链，购物体验较好（会员服务、附加服务等）；
京东：主打京东自营商品，自建仓储、物流等基础设施；在3C、家电等领域的用户心智强；已经形成正品、物流快等标签，购物体验较好（会员服务、附加服务等）
拼多多：靠着拼团社群营销及微信端的巨大流量，快速成长为中国电商的第三巨头；通过好友帮砍价、免费拿商品、1分钱开团抽奖、邀请好友拆红包、每日夺宝”刺激了老用户分享，也吸引了新用户。主打低价白牌商品；同时百亿补贴也在打造用户心智；此外，农业是拼多多重点打造的一个领域，目前农业的电商化程度还比较低，拼多多想要打造从农业源头到消费者的供应链；从GMV及用户规模上看，拼多多也已经接近天花板
抖音电商：作为抖音APP的电商业务扩展，目前平台主要为直播带货电商模式，是近两年发展速度最快的电商平台；直播电商品牌通过优惠折扣和主播销售技巧，将直播间打造为超级卖场；短视频具有更高的销售转化率及营销优势；但是目前抖音单量波动较大（有直播就有销量，没有直播的时候单量较小），目前还没有沉淀出销量大且稳定的商家；此外，抖音在本土生活上的优势优于三个竞争对手，但是相对于美团还有一定的差距
您好，拼多多上传视频的路径：您可以在管理后台——商品管理商品轮播图中上传视频。
平台对可以上传轮播视频的类目有管控，
若您的商品无法上传视频中，
说明目前您未开通轮播视频，
若您需要开通轮播视频，
可联系您的对接运营申请。
望采纳，谢谢
人们生活的便利化离不开 科技 的进步以及互联网的普及，如今，人们生活的方方面面都能看得见信息技术的身影。 在 科技 的支持下，不管是人们的出行、购物、还是 娱乐 ，其方式和效率都可以得到更好的享受。
说到购物，人们在以前可能最喜欢的就是逛街购物，不过，在很多人看来，逛街是一件很累人的事情。 不仅要到处去寻找适合自己的商品，而且可能一天下来都没有选到自己满意的东西，这样一来，逛街既浪费时间，又浪费精力。 随着互联网的普及，电商开始迅速崛起，网上购物成为现在人们购物的首要选择方式。
在购物平台不仅商家众多，商品琳琅满目，而且消费者还可以享受到更加低廉的价格，买到性价比更高的商品。最重要的是，在网上购物只需要拿出一点空闲时间，在手机里面挑选好自己所需要以及满意的东西，就算不会立即购买，也可以加入购物车，等到自己有需要的时候再买。 渐渐地，在那些购物平台上浏览商品也成为人们的 娱乐 方式之一。
众所周知， 电商的崛起对于实体店的经营带了很大的冲击，而且网络上兴起的电商平台也络绎不绝，电商平台之间的竞争也十分激烈。
淘宝可以说是电商崛起的先行者，后来京东紧跟淘宝而发展起来，甚至与淘宝并列而行，一时之间这两家电商平台在整个电商市场中展开了非常激烈的竞争可以说是也占据了电商市场的大半江山。 不过，正当京东和淘宝这两个平台的竞争日趋白热化的时候，拼多多也趁机崛起，成为了电商市场中的后起之秀。
如今消费者眼中的三大电商平台就是 淘宝、京东以及拼多多 。与淘宝和京东相比，拼多多的起步时间确实很晚，但是却能打败众多的电商平台，成为三大电商之一， 这其中也并不是没有原因的。
众所周知， 拼多多一直走的都是性价比路线，在商品的售价上比淘宝和京东都卖得更加便宜。 在很多消费者眼中，价格低廉都是一大优势，拼多多也真是利用消费者的这种消费心理吸引了大量的用户。据了解，拼多多现在的活跃用户就高达7亿人。
拼多多兴起之后，同样面临着电商平台之间的竞争，只不过拼多多选择了差异化的竞争道路。 淘宝和京东在发展中，在用户定位方面一直居于大中城市，但拼多多却选择了三四线城市乃至一些小县城作为用户的目标群体，在淘宝和京东竞争不可开交之时。 那些三四线城市和小县城的用户，正好是淘宝和京东所忽视的用户群体，拼多多也正是抓住了这样一个机会，才能够在短时间内迅速崛起。
用过拼多多和淘宝的人都知道，就算是同一件商品，同一个商家所售卖的东西，在拼多多的售价与淘宝的售价相比，都会显得更加便宜 。一些人会感觉到疑惑，为什么拼多多里面商品的价格，售价会这么低呢？针对这个问题，一些业内人士说出了答案。
拼多多的底气足： 拼多多以迅速的速度打开了在电商平台中的市场，这也赢得了许多投资者的目光，不少资本家看中拼多多的发展前景，在拼多多上投入大量的资金 。当拼多多手里面吸引了大量的资金之后，可以把一部分资金用于对入驻商家的补贴。 这样一来，尽管在拼多多入驻的商家的商品售价更低，但是因为有了补贴，所以对商家来说也没有造成损失，而且作用还可以吸引更多的商家进入拼多多。
拼多多的销售模式与淘宝或者说其他的电商平台之间有着很大的不同： 从拼多多这个名字就可以看出，拼多多所采取的销售模式是拼团模式。也就是说消费者在购买商品的时候，可以和身边的朋友或者家人一起组团购买商品。 在拥有了足够的消费者之后，商品的价格就可以进一步压下来。
在拼多多崛起之前，淘宝和京东几乎占据了全部的电商市场。这种情况下，如果采用和淘宝、京东一样的销售模式， 想要取得成功是非常难的，所以就需要从根本上转变销售模式，采用薄利多销的方式突出重围。
在拼多多上售卖的大部分商品的成本价本就比其他电商平台的成本价更低： 在拼多多的发展过程中，其口碑问题一直都是饱受争议的一件事。最初在拼多多上面买的商品质量参差不齐，这些次品的价格肯定会比良品的价格要低，再加上拼多多对入驻的商家管理不太严格，对于商品的质量并不重视，导致口碑下降。
结语
拼多多崛起的速度确实让人震惊，但是崛起后所出现的负面影响也是非常大的，甚至很多消费者因为这些负面影响而选择退出。倘若平台一直都依靠着低价的次品来维持低价的优势，这样的道路势必无法长期走下去。所以对于任意平台来说， 想要长期在电商市场中占得一席之地，一定要提高产品的质量，从根本上赢得消费者的信赖。
今日话题：同样是电商平台，为何拼多多比淘宝卖得便宜？内行说出其中缘由
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