社交电商模式未来会向哪个方向发展？它有哪些弱点？

想了解未来就需要先清楚现在，社交电商曾是阿里、腾讯都想要突破的方向，而迟迟得不到解决，最终市场上出现了两种主要的社交电商模式，一是目前市值排名国内第三的电商平台-拼多多，他主要是通过拼团的方式来引发社交裂变，从而获得大量的流量；二是如今不温不火的微店模式，在之前几年微店还一度被人所重视，但到后来发现这种个人微店的形式，逻辑上没问题但实际效果却很差，因此到如今也就没有太大声势了。

那么纵观这两种社交电商模式，目前任何一个的生存状态都不容乐观，拼多多还太年轻，内部管理上还有很大问题，而且更重要的是在业务方面也没有任何进展，假货问题迟迟得不到解决，也引发了市场的不满，未来拼多多的发展仍然是悬念重重，我个人并不太看好拼多多的发展。其次对于另外一个社交电商的尝试，微店到如今也几乎看不到任何动静了，当初微店刚推出的时候由于可以让每个人都可以拥有自己的店铺，而且深度的跟自己的社交关系链绑定，也曾一时引发市场的遐想，但只可惜从实际效果来讲，微店的销量非常有限，尤其是在公众号自媒体发展起来后，这种微店发展形式也就逐渐被市场所淘汰了。

所以从我的角度来看，到目前为止市场上也都没有出现有效的社交电商模式，或许这也是阿里选择转变方向，推出新零售的概念的一个内在原因吧，而且我们也可以思考一下，为什么社交和电商就一定要绑定在一起呢，社交属于一个流量入口，而电商则是进行流量变现的一种方式而已，所以把二者捆绑起来我确实想象不出有多大的必要，如果进行比较的话，我也认为电商只是社交场景下的一个维度而已，试想加入我们的朋友圈都被各种商品充斥，那将会是一种何等难受的状态啊，所以何不更加纯粹一点，社交就是社交，只是留个电商的入口就OK了，而电商则专注于完善自己的商品、支付、物流体系就可以了，这样用户无论有什么需求都可以得到更好的解决，而不至于有任何需求就都要进入一个巨无霸式的平台当中。

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拼多多的发展前景：
1新一代电商模式代表：拼多多。中国电商行业从1997年起步至今已20年，阿里巴巴和京东成为两大巨头，其他电商平台纷纷选择垂直电商等细分市场以获得发展空间。就在这种格局已定的状态下，拼多多依靠低价、社交、拼团、平台推荐、反向定制等方式，成为电商领域新一代运营模式的代表，撼动行业格局。
2成立3年跻身国内前3大电商平台。拼多多自2015年9月成立，伴随着微信群里的拼团链接以及综艺节目里“魔性”的广告实现爆发式增长，活跃买家数从2017年第一季度的068亿快速增长至2018年第二季度的344亿。2018年第一季度拼多多活跃买家数295亿，约为阿里巴巴的53%，与京东的差距不到700万;根据测算，2018年第二季度拼多多活跃买家数有望超越京东成为行业第2。
3拼多多核心数据保持迅猛增长。GMV：2017年全年GMV为1412亿元，2018年第一季度GMV为662亿元，同比增长661%。截至2018年6月30日的拼多多近12个月GMV为2621亿元，保持较快增速。MAU：2018年第二季度拼多多MAU达2亿，为去年同期6倍。收入：2017年收入174亿，2018年第一季度收入138亿，同比均保持大幅增长态势。收入主要来自网上营销服务。货币化率：2017年拼多多货币化率为12%，但2018年Q1上升到21%，低于阿里巴巴和京东。净利润：2017年拼多多净亏损53亿，主要源于销售和营销费用高，但净亏损率呈收窄趋势。

拼多多总是不按常理出牌，这些营销的手段，让他们在几年时间就成长了，有很多新用户加入到拼多多，买各种小商品。百亿补贴也的确很吸引人，退货包运费也是很多人很喜爱的。因为要在淘宝上买的话，还要单独去买运费险。同样的商品在拼多多买，就比在淘宝上买更加的优惠，因此有很多人都很喜欢拼多多，虽然拼多多给人的感觉并不是高大上的，但是也有一些铁杆粉丝。那么事件的始末到底是怎么样的呢？让我们具体了解一下吧！

一，拼多多后续发展是不按常理出牌

拼多多的发展一直不按常理出牌，某宝和京东强势发展的时候，拼多多是后来者居上，占用了很多的用户。这些用户都是有重叠的，某一个用户可能会在淘宝上买东西，也可能在拼多多上，他们愿意花大价钱在某宝或京东买，但不愿意花钱在拼多多上买。因为他们对拼多多有一种刻板的印象，认为拼多多上面只能买一些小物件。比如说卫生纸，塑料袋，拖鞋等等，因为包运费又比较方便，搜索的类目比较精准，也不像淘宝要搜很多字才能找到相应的产品。

二，你看好拼多多未来发展吗？

虽然拼多多的用户很多，但是大部分人都已经习惯了用淘宝。一旦走入拼多多的世界，就会觉得拼多多比某宝好很多。这样的说法见仁见智，有很多人认为拼多多的东西质量不好，有很多网友在拼多多上买了水果，可是水果质量并不好，因此决定再也不在上面买。网购也需要擦亮眼睛，拼多多目前的发展还是不错的，毕竟有那么多的补贴，后续的发展要看他们怎么 *** 作。毕竟大部分网友都是买小商品的，再这样下去的话肯定是没什么利润的。

总之，对于普通人来说，他们也不在意在哪个平台买。最主要是东西好，售后有保障，那么就会习惯的在某一个平台买，不会再跑去别的地方。

京东、淘宝和拼多多都是中国最大的电子商务平台，它们在农产品上的优势和劣势如下：
京东：
优势：
1 京东自营平台，可以保证产品质量和服务质量。
2 京东具有完整的物流系统和仓储配送能力，可以保证农产品的快速、安全、准时配送。
3 京东在农产品领域拥有丰富的品类和产品选择，可以满足不同消费者的需求。
劣势：
1 京东的农产品价格相对较高，因为京东的品牌和服务都有一定的溢价。
2 京东在农产品领域的市场份额较小，竞争压力较大。
淘宝：
优势：
1 淘宝是中国最大的电商平台之一，拥有庞大的用户群体和销售渠道。
2 淘宝上的农产品价格相对较低，因为淘宝上的卖家竞争激烈，价格比较透明。
3 淘宝上的农产品种类丰富，可以满足不同消费者的需求。
劣势：
1 淘宝上的卖家质量参差不齐，农产品质量和服务质量难以保证。
2 淘宝上的物流系统和仓储配送能力相对较弱，无法保障农产品的快速、安全、准时配送。
拼多多：
优势：
1 拼多多的农产品价格相对较低，因为拼多多采用拼团和优惠券等促销方式，价格比较透明。
2 拼多多在农产品领域的市场份额正在扩大，未来发展潜力大。
3 拼多多上的农产品种类丰富，可以满足不同消费者的需求。
劣势：
1 拼多多上的卖家质量参差不齐，农产品质量和服务质量难以保证。
2 拼多多上的物流系统和仓储配送能力相对较弱，无法保障农产品的快速、安全、准时配送。
综合来看，京东、淘宝和拼多多都有各自的优势和劣势，在农产品领域的竞争将继续激烈。消费者应该根据自己的需求和预算，选择适合的电商平台购买农产品。

我个人认为Temu未来的发展趋势应该是坚持走性价比路线。注意，走性价比路线和走低价路线是不一样的。

怎么说呢，从我的角度来说，Temu日后应该是走性价比的路线，因为这样可以吃掉欧美的下层市场，然后在伺机看看有没有机会和亚马逊这种欧美顶尖的电商平台竞争，如果有的话，再去考虑争夺欧美整个网购市场。当然，性价比路线下的下层市场是Temu能在欧美市场立足的根本，所以不管Temu未来如何发展，必须要守住自己的这个基本盘，因为这是Temu和亚马逊对抗的根本，一旦基本盘被打破，那么Temu是压根无法在欧美市场待多久的。但不管如何，目前Temu还是走的一个低价路线，也就是打低价策略，至于后面的路能不能走，还得看这次Temu的低价策略走的如何。

有一说一，Temu的日后发展，基本上是稳定在下层市场了。因为Temu本身就是要去海外做“海外版拼多多 ”，那么其不可避免的要进军下层市场，即使它不想这么做，也得这么做，因为现在欧美的网购市场，早就被人家亚马逊这些平台给霸占了，单凭一个Temu，短时间内是不可能从这些巨无霸手中抢夺到什么的。只能采取拼多多当初在国内的这一套玩法，就是去赚下沉市场的钱，再利用下沉市场的又是，去赚中产阶级的钱。因为下沉市场肯定是大于中产阶级及以上的市场，所以先在大盘给稳定住了，然后再去考虑其它的问题。

总的来说，Temu目前是走低价路线，后面应该是走性价比路线了，不然一直走低价路线没钱赚的。

其实好多人感觉现在做拼多多网店不好做的原因主要在哪里，就是感觉现在人做的人太多了，现在如果说自己去做的话肯定是不挣钱的。竞争比较大的。基本上都是这个原因，但是真正是不是这样的。答案肯定不是的。因为网购的话，他这个网购的人他也是再出增加，你像之前网购的话都是电脑网购，那个时候肯定是。人相对来说比较少，因为并不是每个人都有电脑的，但是现在呢，网购他是手机网购。所以基本上人人手一部。
机会是留给有准备的人的，只要你在开店之前做好了充足的准备，赚钱是肯定的，只是赚多赚少的问题。
但是如果你是看别人赚钱，一时冲动不做调查就入行，那我建议你还是别做了。开网店不是投机取巧的事。
说到这里，可能很多新手不知道开拼多多网店需要准备什么，这里我简单说说：
准备一：了解各个平台
现在的电商平台确实很多，各有各的特色和优点，比如京东、天猫、淘宝、拼多多等等，新手想在电商这一行有所发展的话，选对平台很重要。
首先肯定要选择门槛比较低的平台，这样起步会容易一点，像京东、天猫入驻费就很高，对于新手来说，如果资金不是很充足的话不建议去做。
目前淘宝是一个比较火的平台，但是淘宝上做很多年了，基本都是处理尾货的，
剩下就是拼多多，这个平台发展到现在，规则也比较完善，市场的包容性也很强，低端、中高端都有，用户信赖度也比较高，如果从淘宝入手，也更能掌握一些电商的核心玩法，后期想做其他平台也会容易一点。
所以对于新手，我更建议先从拼多多做起。
准备二：了解拼多多规则
在开店之前，建议题主以及其他的新手卖家，花个几天时间，完完整整看一遍拼多多规则，就像你计划进一个商场开店得先了解这个商场的规矩。避免一些没有必要的错误。
准备三：选择对的市场和产品
选择大于努力，选对市场你就成功了一半，新手选择市场有三个标准：竞争小、对手弱、利润高。

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