直通车人群溢价原理分析

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说起直通车选人，可能很多淘宝卖家都用过。其实以前没有直通车选人，只有几千人。但是16年淘宝更新直通车算法后，推出了精准人群的功能。但对于部分淘宝卖家来说，直通车人群溢价功能是不会使用的。今天我就来告诉大家如何使用直通车人群溢价功能。

人群的作用，卖家应该都知道，就是淘宝为精准人群匹配精准卖家的作用。那么，直通车人群溢价的作用和人群的作用类似，就是通过直通车的一个溢价功能，让选中的人群排名靠前。比如我们的一个方案加了一个关键词 女装 。那么这个词的第一次出价是2元，然后我们通过人群获得100%的溢价，而我们真正的出价是1元。然后，我们选择的人群看到我们的宝贝在第一条被扣了2元，而我们没有选择的人看到我们的宝贝被排到了1元，该扣的也扣了1元。

我们在组合人的时候，一般只需要组合有人口统计学属性的人。天气人只要不卖羽绒服等天气导向的产品，一般不用选。还有一点我需要说的是，我们结合的人群不是宝贝对应的人群，而是宝贝关键词对应的人群，直通车人群对应的是关键词。当我们增加或减少计划中的关键词时，人数会发生变化。

最后，希望大家都能开直通车，人群必须开，不管是标准的还是非标准的。一方面，直通车开通人群溢价后，转化率会提高很多。另一方面，直通车开放人群溢价后，会带来精准的自然搜索流量。所以直通车的人群功能是提高转化，精准购买客户。

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