一份券商研报，为何能撬动罗永浩，让其转行做电商直播？

罗永浩从券商研报中看到了商机，他看到了未来市场的走向，他看到了这种模式的巨大潜力，他更看到了这种直播方式非常的适合他，所以有激情且充满干劲同时也很冲动的老罗立马拍板自己也要加入电商直播中。

罗永浩曾经认为电商直播其实就是一种游戏方式，但是当他看到了券商研报之后他改变了自己的想法。他认同这个研报里面渗透出来的理念，从这个里面他也看到了未来市场的走向。市场现在已经走向了零售，面对的是千千万万的消费者，少了中间商赚差价工厂直接开始售货，这样的方式就考验哪个工厂能够供应的了这样大的需求。

罗永浩看出了虽然这件事情平台最先受益，但是播主面对强大的订单也将会是最直接的受益者。这种模式是正确的，而以后这种模式也会越来越多，所以说有巨大的潜力。

罗永浩自身就是凭借演讲而发迹，再加上他在创业的时候那些激动人心的演讲更是让人心潮澎湃，所以罗永浩清楚的知道自己的优势在哪里。他知道自己幽默风趣，更是有名的段子手，所以这样的方式非常的适合他。

罗永浩看中电商直播的价值，他认为这份研报中的理念也很适合自己。将消费者从被动消费转型为主动消费，让利消费者，让消费者和工厂都成为最后的获利者。这样你好我好大家好的事情肯定会受到所有人的欢迎。

当然了能够撬动罗永浩最主要的还是直播后面巨大的利益，罗永浩属于哪个行业有钱就像哪个行业发展，无利不起早的罗永浩认为这个行业将可能让他再次的焕发活力，让他再次能够挣很多钱，所以心动不如行动，立马入驻了电商直播。

今晚8点，罗永浩开启了第四场直播，随着直播次数的增多，罗永浩的带货技术越来越娴熟，并且渐入佳境。

本次直播，罗永浩直播间累计观看1018万人次，销售额3091万，而且直播间打商额度创新高，打赏3821万音浪，高于首次的3564万音浪，对此罗永浩表示，“恢复了第一第二场的雄风。”

还没有高兴多久，罗永浩直播间就发生了接连翻车。第一次翻车发生在演示沁园净水器时，果粒橙倒进去却出不来水，然后打不开机器换滤芯，对此，老罗调侃，“完了明天媒体又过节了，大型翻车现场。”

经过技术的努力，罗永浩用墨水来进行净化，并表示，“如果今晚在出事，我就要杀人了。”为了证明产品没问题，老罗一口气喝光了净化过的水。

在蝴蝶酥补货时，由于搭档出现口误，把原本买两盒送两个盒说成了买两盒送三盒，老罗当即表示，多出的那盒由自己补贴。对此有网友表示，“数量说错了就自己出钱补贴买家，还是我认识的那个龙。”

此外，在展示立白环节，PPT上价格标注错误为99元，而用户付款时却变成了239，对于团队接二连三的事故，罗永浩看起来有些崩溃，他非常严肃的表示，将会责令团队，连夜开会，进行补救，并再三向直播间的网友承诺，“有龙哥在，别怕，请大家放心买。”

“我试着努力调整心情，进入仿佛欢愉般的状态。”罗永浩无奈的表示。

对于罗永浩的行为，网友表示，“车翻的越稳恨，人设站的越稳。”对此老罗回复，“出错我们会补，请大家放心。”

团队决定着老罗的成败

在罗永浩首次直播后，就有直播电商的业内人士对网易科技表示，罗永浩想要在直播带货这条路上走得长远，需要组建一个成熟的团队。

纵观各个平台上的头部主播，其背后都有一个分工明确、成熟专业的团队做支持。

李佳琦所在MCN美ONE员工超过三百多人，但全部只围绕着李佳琦这一个IP，而薇娅背后也站着谦寻公司五百多人团队。谦寻CEO奥利透露，仅公司客服团队就有上百人。

在近日《十三邀》的节目中，许知远跟随薇娅参观了谦寻杭州总部，去年双十一，谦寻从靠近四季青的杭州九堡搬到了与阿里滨江园区一条马路之隔的阿里中心1号楼，租了整栋共10层的大楼。其中，第二层的供应链基地让许知远大为惊叹，他认为自己来到一家商场，里面摆放着数不清的商品。

薇娅告诉许知远，现在对于电商主播来说，主播只是整个直播商业系统中的冰山一角，背后需要一个很能打的团队才行。

“从商务谈判、选品，直播话术、客服等各个环节都需要专业团队的支持。”奥利也对网易科技强调团队的重要性。

罗永浩转行起因还是由于自己欠下了外债所以准备做电商直播来还债，而据老罗自己所说的则是他从一分调研报告中看到了直播电商的潜力，认为这个领域自己还是非常适合的，所以就要准备进军这一领域。

罗永浩因为创业失败最终成为了老赖，但是这位老赖是一个从不轻言放弃的老赖，所以他一直在找自己下一次创业的机会。终于他等到了，当他看到招商证券的那份调研报告的时候，他知道属于自己的时代再次的来临。

电商直播是以后网络时代的趋势，而他相信凭借自己的三寸不烂之舌肯定能够成为电商行业的老大，甚至可以吊打李佳琦，就这样老罗带着自己的铁粉准备浩浩荡荡的进军电商行业。

老罗的起因非常的简单，就是为了挣钱，当然了这个比较直白，更应该说成创业。老罗认为现阶段他要先考虑直播一些数码科技或者是图书以及家具杂货之类的东西，同时也欢迎各方有资源的大佬前来洽谈业务。

老罗看中了这种电商直播的很多优点，比如说让用户从主动消费变成了被动消费，这样刺激消费的举动老罗非常的擅长。而老罗自身的优点也让他很适合做电商直播，毕竟他自己做过这方面的直播非常的有经验，再加上他自身的一些特点让他很受人们的欢迎。更重要的是老罗自身就自带流量，所以他的直播肯定会有很多人前来观看。而只要观看，老罗就有自信让他们不空手而归。

老罗看中电商直播是因为他发现实体行业已经受到了严重的冲击，而现阶段他必须重新找到一个更加靠谱的行业。而相对来说电商行业更加的适合他，等到他做到电商一哥的时候还清债务也是很简单的事情。

罗永浩的赚钱速度是非常的快的，他创办的手机公司因为各种原因被迫倒闭，他也是因此背负了六个亿的债务，被列入了失信人员名单，被限制消费，但是他并没有因此而消沉下去，而是签约了抖音，开始了他的还款之路，自去年初以来已经是有了不小的收获，目前来看他所欠的债务应该已经是所剩不多了， 老罗这个人还是很有能力的。

1 罗永浩在抖音的直播收益是非常的大的，

因为他个人的债务是比较多的，而且也是被列入了失信人员名单，所以他就需要想尽一切办法来赚钱，他没有逃避这个问题，而是积极的解决自己遇到的麻烦，因为抖音直播带货是非常的火爆的，而且罗永浩的知名度也是非常的高的，所以就是选择和抖音签约来带货还债，他的直播间人数也是非常的多的，大家还是很喜欢老罗的，他卖的东西也都是真正的货真价实的，所以他也是赚到了很多的钱去还债，现在也是有了很好的收益，估计剩下的债务已经不是很多的，毕竟这个带货直播的收益是非常的可观的，他的直播间也是非常的火爆的。

2 罗永浩的直播间信誉还是很好的。

因为在他的直播间卖东西的人还是很多的，有一次出售的商品也是出现了问题，顾客拿到产品之后就是认为是假货，一经检验还真的是假货，罗永浩的也是及时出来澄清这件事情，最后也是证实了是这个产品的公司开具了虚假的证明，然后这批商品才被拿来售卖，罗永浩也是第一时间出来道歉，并且第一时间出来调节售后的赔偿的问题，这件事情也是得到了很好的解决，所以大家还是很信任罗永浩的直播间的。

3 罗永浩也是经历过很多的。

他的事业也是起起伏伏了，一开始有自己的教育机构，但是因为资质问题被人举报，也是没有继续下去，之后的手机产业，虽然一开始发展很好，但是之后也是出现了很多的问题，也让他欠下了很多的钱，但是人们还是很喜欢罗永浩这种做事认真，面对困难不逃避的性格的。

罗永浩的直播间是非常的受欢迎的，之后他也是有自己的打算的，只要他做对的事情就一定有人支持他的，罗永浩这个人也是很有特点的。

不能。罗永浩和李佳琦不是同一类型的人，他或许在上新闻的频率上，可以跟李佳琦有得一拼，但是在带货能力上，是不及李佳琦的，具体以下分析：

一、罗永浩可以带话题，但不一定是正面的。罗永浩本身就是话题人物，不管他是前面的英语培训、后面的锤子手机、还是后来的欠债、投资失败，都是很热门的话题，他在直播带货的话，当然人气肯定是缺不了的，但是这也仅仅只是流量，会带来什么样的效果却是无法估计的，有部分的品牌方也会考虑这方面的问题。

二、李佳琦是实干型，但罗永浩不是。李佳琦在一开始做直播的时候，一天试300支口红，30秒完成4种唇妆，李佳琦的直播，跟求打赏那种不同，而是实打实的在试验产品，每一个试验，都是客户最想知道的，他在直播之前，找的是卖点，吸引人消费的点，这些没有一定的准备是无法找到的，但是李佳琦与他的团队，一直在找这样的点，这才是他能够带动大部分人冲动消费的原因。比如美发梳的卖点直播时，李佳琦就找的是一名头发有些毛燥的女生，现场展示使用效果，那场直播也让人买到库存不足。但这些罗永浩却没有准备过。

三、带货能力跟定位上，不及李佳琦。李佳琦的定位是口红一哥，而接其他方面的销售的时候，也提前准备文件与卖点，并且随机在 *** 幕当中抽选用户所想了解的点去展示；但是罗永浩是中规中矩的，他还在停留在以前他作为培训师时期的状态，人气他是有了，但是带货能力却不一定给力。

总的来说，如果罗永浩还是以前那样的做法去做电商直播，带货能力上肯定不会很好，但他和李佳琦所不同的是，罗永浩能接触到的大品牌，要远比李佳琦要多，赚这部分的钱，罗永浩或许比李佳琦要给力。

八年以前，实现了经济自由的金牌讲师罗永浩带着一种他自以为的使命感踏入了手机行业，8年以后的今天，企业家罗永浩为了还清身上的巨额债务，开始四处奔波。            

想到这里，我不禁想到另一个企业家孙宏斌，在没有投资贾跃亭插手乐视之前，孙宏斌宣称自己的人生已经没有了遗憾。但是在此之后他的人生不再完整，他试图抢救过乐视，他企图让自己的人生再次完整，但他最后不得不承认，有些事情已经变成了一个再也没有办法完整的遗憾。      

罗永浩也是这样，在他的偶像乔布斯没有去世之前，以及实现了财务自由的他人生可以说是没有任何遗憾了。但是那一年他的偶像走了，所以他带着一种他自以为的使命，为了做出全世界最好的手机，他带着一腔孤勇踏进了手机行业，可事实证明，有一些事情不是他想做好就能做好的。

即便他在创业的过程中一直保持足够的热情，但锤子科技还是破产了，在公司破产之后，他身上背负的上亿的债务就足以证明他对于这段创业经历的付出和认真。他并不是去玩票的，他曾经有过想把这件事情做好，只是失败了。

随着锤子科技的破产，企业家罗永浩下线，为了还清债务，电商网红罗永浩即将上线。但对于他而言，这一切都没什么，因为无论如何，在物质方面他不会有什么欠缺。在精神方面，曾经为了梦想全心全意的投入，至死方休的他也没有了遗憾。

从某种意义上来讲，他的人生已经值了，接下来活着的每一天都是在享受生活  。

主要是因为抖音给的价格高啊，所以这也打动他了，这也致使他们能够洽谈成功，刚好抖音看好他的流量以及他的宣传能力，而且罗永浩之前确实也想进军到电商直播行业，机会来了，钱来了，肯定他不会犹豫了，毕竟现在的他也是十分缺钱的，还有那么多的负债没有还清，心里面也着急啊，到了口袋的钱，不赚白不赚。

01、在抖音上罗永浩有流量优势

就在罗永浩开始决定在抖音上直播带货之后，他在微博上一连发了二十多条的微博，这场直播的活动也就这么的慢慢的大家熟知了，而且目前很多人都在玩抖音，虽然说抖音的带货能力是不强，但是架不住人手一部的手机上都下载的有抖音，再加上罗永浩前期的宣传能力，到时候流量肯定是不缺的，所以说，不管怎么说最起码在抖音上直播带货他是不缺流量的。

02、抖音给的价格高，而且罗永浩也着急还债

在众多平台里，其实如果真要说带货能力的话，那么淘宝直播的李佳琦和薇娅他们都是非常牛的人，带货能力超级厉害，而罗永浩呢，他做了那么多的行业，其实也很清楚自己到底真正的实力，可能这也是他说的自己最后一次的放手一搏了，毕竟欠了那么多钱，都是着急要还的，这也给了他一个很好的赚钱的机会。

03、零投资，零风险

还有一个说法就是做电商直播他可以实现零投资，而且也没有任何的风险，因为不需要自己投资，也没有成本，不需要投入大量的金钱，这也就说明，抖音上给他多少钱他能够赚多少钱，这样对他来说无疑是最有利的，毕竟这些年他确实是做什么赔什么，直到目前为止仍有欠款要还。