乐学视频电商 2023-05-29 3:29:02

作为国内电商巨头，淘宝是如何在带货直播中尝到甜头的？

的确在国内的电商行业，淘宝占据了很大的市场份额，但是由于电商行业的发展，各种新的电子商务模式不断涌现，直播带货的出现对传统的淘宝线上购物模式形成了很大冲击，但是淘宝很快转变经营管理理念，直播带货活动的开展尝到了甜头，主要是借助以下方式开展直播带货的。

1、建立自己的直播平台

求人不如求己，作为资金实力雄厚的电商巨头企业，淘宝拥有其他公司无法具备的资金和技术优势，所以在直播带货这种新的电商经营模式出现之后，淘宝网积极对自身的电子商务平台进行了改造和升级，建立了属于自己的直播平台，利用阿里创作中心，吸引很多创作者参与到直播带货活动中来，借助直播带货活动的开展，销售量得到了极大提升。，

2、与知名网红展开合作

淘宝网在发展过程中认识到知名网红直播带货对于促进销售的重要意义，所以在经营和发展过程中积极与知名网红展开合作，借助知名网红在网络上的知名度和海量粉丝，展开带货销售，这对于促进淘宝网的商品销售有着非常积极的意义。

3、与其它自媒体来进行深度合作

目前淘宝网的商家为了提高销量，都积极参与到淘宝网所组织的营销活动中来，淘宝网也和很多自媒体展开了深度合作，由淘宝网提供产品链接，自媒体平台的主播结合个人的优势对产品进行概括推广，从成交金额中获取相应的佣金，这也是当前非常普遍的合作模式。

淘宝网在经营和发展中认识到直播带货对于促进销售的重要意义，所以积极搭建了自己的直播平台，也与知名网红和其他自媒体平台展开深度合作，以此尝到了直播带货的甜头，促进了网上交易量的不断提升。

网红电商平台目前最火的抖音、快手、淘宝直播、微视等等，你想成为网红吗？我教你啊网红的电商平台的都很多但是很多网红都是在淘宝开个人店铺现在的网红电商品牌很多，但是质量参差不齐。现在越来越多如今是互联网的时代，像这种类似的平台还是有很多的，像火山，抖音，快手，米8这种都是的，而且都是大公司，正规品牌。

2014年2月蜜芽宝贝上线，正式转型为进口母婴限时特卖商城 2014年12月小红书电商平台福利社上线2015年1月9日网易考拉海购上线2015年1月海外购物平台洋码头 B伦1亿美元融资2015年4月15日京东全球购上线 2015年被称为中国跨境电子商务的元年，中国从卖全球到买全球的时代大门被打开 2015年6月14日，辽宁省沈阳市，东北大学校园，我正走在何世礼教学馆旁边的路上，翻开微信朋友圈，看到一条好友韩国代购的信息，也见怪不怪了，经常在朋友圈看到这些消息，但那天不一样，那条消息朋友圈的一条评论让我想到了要做哆麦的点子。这条评论是“ 朋友圈毒瘤 ”，来自另一个好友。还记得，我在何世礼旁边走了好几圈，特别兴奋。当时脑子里一共产生了四个想法：代购确实是有价值的，要不然不会有那么多人做；代购的消息往往都发在朋友圈等社交网络，会打扰到好友；代购多发生在朋友、同学、同学的同学、朋友的朋友之间，因为缺乏信任；代购的主力军除了居住在国外的华人，主要是留学生，而留学生是一个特殊的群体，他们有文化学历高，除了代购之外，还能给用户带来很多价值。那我为什么就不能建立一个平台，将留学生的代购信息从朋友圈拿出来呢？让朋友圈重新回归朋友圈，同时可以满足有代购需求的用户快速找到合适的人代购。这就是那天诞生在脑子里的想法，为了这个想法，我兴奋了一个晚上。 2015年7月，暑假来了，我利用整个暑假做调研、查资料、做准备。为了解行业，我还特意在2015年9月参加了网易考拉海购的校招。因为这段经历，我到现在都忘不了对考拉的好感和眷恋。如今已经过去两年，再回忆起当年那段经历，感触颇深。本文将从我的这份创业经历聊聊跨境电商行业，聊聊它这两年的飞速发展。本文出现的所有跨境电商均指“ 跨境进口电商 ”，并不包括出口电商。2015年被称为中国跨境电子商务的元年，被称作电子商务领域最后一片蓝海的跨境电商在2015年倍受资本市场的青睐和政府政策的倾斜，各种政策红利不断、融资案例不断。2016年4月8日，跨境电商新政正式落地，从法律的层面认可了跨境电商。跨境电商市场出口约占90%左右，但从2015年开始，进口增速明显，在未来将迎来爆发式的增长（这两年的数据已经充分证明）。“学生代-一个只有留学生做代购的海淘平台” 是专注于留学生海淘的产品，我们希望以留学生代购为突破口进入这个市场，今后打造一个全球留学生和国内用户的生态圈，以社交的理念盘活这个生态。开发出留学生这个社会属性的背后价值，为国内用户带来海淘、个性定制旅行、跨国O2O、留学信息、国外独特文化分享等价值以及不同国家间留学生间的深度交流，同时国内用户可以为在外的留学生海淘国内的特产产品等。海淘是我们聚拢留学生和培育国内用户迅速进入市场的抓手。学生代想要完成的事情有三件：专注服务留学生群体，帮助其更好地赚钱，更好地生活；打造一个诚信平台，为国内用户提供优质靠谱的服务；开发留学生背后的价值，促进不同国家留学生之间以及留学生与国内用户之间的沟通交流，共同成长进步。直到今天，我仍然坚信这三件事情是非常有意义的，我相信一定会有一个产品能完成这三件事。通过对跨境电商行业的分析，我们当时认为主要有以下三类用户：（1）追求商品品质的母亲，她们认为国外直购的产品比国内的更值得信赖，而作为母亲，她们希望给家人带来最高品质的生活。主要关注的品类应该是母婴产品、营养保健、食品、家居日用等。（2）好奇探险家，他们喜欢探索发现，对数码产品有着浓厚的兴趣，是各种新发明的早期尝试和使用者。主要关注的产品会是数码产品、户外运动产品等。（3）时尚潮人，他们紧跟国际潮流，追求小众前卫的产品，是购物经验丰富的海淘客。主要关注的产品会是衣服鞋帽、箱包配饰、护肤美妆产品等。学生代致力于打造一个以留学生为轴心的商业闭环，因此我将目标用户定位为与留学生这个社会属性有相似特征以及相似价值观的社会群体。他们具有较高文化水平，见识较多，知识丰富、追求新鲜事物，好奇探险、追求品质生活的同时，也非常向往精神生活、个性化较强等画像特征。一个新的没有任何流量的产品，该如何启动是困扰我们最大的问题，以下这一系列冷启动战略是当时哆麦采用的，效果尚可，希望能够对大家有所帮助。作为一个海淘平台，推出之前最重要的是得有上游留学生和丰富的产品。到2月底，我通过各种关系，为平台拉到英国、德国、韩国、日本、俄罗斯、台湾、澳洲等七个国家和地区的14名留学生买手，在此非常感谢当时帮助我的你们。我们选择在2016年4月8日国家正式颁布《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》时推出运营，希望借势营销，以及利用当天“跨境”、“代购”等在全网的搜索关键词。早在3月底，我们就写好了一篇关于解读新政对代购有何影响的长篇软文，在4月8日新政发布之前在公众号、新浪微博、各种代购贴吧发出。同时，我找到新京报的一个网红记者、沈阳音乐学院表演系的一个好友、东大的一个朋友录制了一段5分钟左右吐槽代购的短视频发布于秒拍、美拍、微博等平台，在视频最后做品牌露出。4月8日当晚，我们在办公室通宵在各种代购的贴吧、论坛发布我们的新政解读软文。通过以上一系列运营手段以及朋友们的帮助，首战告捷。有了用户之后，最让我头疼的事情来了，那就是订单，没有交易的电商平台就是耍流氓。代购本身就是一个低频次的行为，当时学生代所有的用户也许一年也成交不了一单。而没有订单会让留学生失望，这会对我们造成致命的打击。那段时间，我一直在思考，有效用户在哪？如何促成交易？终于有一天灵光一现，对呀，QQ上不是有很多代购群嘛，那可是最垂直最精准的用户呀。从4月15日开始，我几乎天天泡在QQ上，注册了3个QQ，加了日本代购、台湾代购、韩国代购等近50个代购群，天天盯着群聊天，但我从不在群里发广告（切记千万不要加进一个群就随意丢广告，那一定会被踢出群），一定要给社群带来价值，这是长久的运营之道。我经常在群里发一些代购的政策等消息，这样大家就不会反感我同时也认识我了。一旦发现有人在群里发求代购的需求时，我就会私聊她，引导她来找学生代的留学生，同时我也会将这些代购信息发送留学生。苦心人天不负，终于在 4月20日，一个日本留学生在学生代完成了第一单，在这之后，订单的获得并不困扰我了。早在推出之前，我就一直在思考如何举办一个线上活动，能把我们的用户和留学生都拉到一起。让学生代真正成为一个社群，而不是一个冷冰冰的代购平台。最后我确定了群分享这个方案，找一个能够引起大家兴趣的人，通过微信群做一次分享，类似于一个聚会。我还特意向东北大学创新创业中心申请了一笔 2000元的资金作为红包雨。确定方案之后，接下来又是一段时间没日没夜的煎熬，因为能从哪找一个这样的人呢？有名气的人我又不认识。我便开始在微博上一个个私信有点名气的人，但几乎都得不到回复（这就是现实）。后来，团队一起讨论，决定不从名人入手，而是从出名内容中的不出名角色打开局面。最后决定从15年暑假上映的尔冬升导演我是路人甲入手，主题和我们的活动方案也较为契合。通过微博私信找到我是路人甲演员蒿怡帆来做这次活动。以上是我们在4月一个月的主要运营方案，通过这套运营方案实现了我们的冷启动。接下来的一段时间，我们确立了参加各种创业大赛来刷脸的运营战略，开始了我们无止境的写策划书、做路演的征程。我认为要想做好跨境电商，需要解决好物流速度、真品真货、品类丰富三大核心问题，而这，却需要大量的资源，是巨头玩的游戏，创业团队只能另辟蹊径，从消费场景出发，找到突破口。我依旧认为，留学生代购是一个不错的场景，留学生群体也是一个非常有价值的群体。今天的跨境电商领域已经涌入了大量玩家和巨头，竞争激烈。并且已经过了风口，不再像15年那样受投资人亲耐。15年至17年，资本的眼球从跨境电商转至直播短视频，再烧到现在的共享单车。才两年，我却感觉仿佛过了10年。创业的日子过去很久，我毕业来京东也快1年了，回想以往，恍如隔世。每每回想起这段日子，仍感慨万分。仅以此文，感谢我的团队，也感谢那段岁月！如果大家对跨境电商或学生代的商业模式有任何想法，欢迎在评论区留言，我们一起倾心交谈。

为我们所熟知的电商三巨头，阿里巴巴，京东，拼多多，这三大电商平台的股市突然大幅的下跌，根据呢他们发布的最新财报显示，三大电商平台的股市均出现了下滑，而且下滑幅度还不小，那么为什么互联网电商巨头们要集体“失宠”，这反映出了电商什么样的变化？接下来小编就带大家解读一下背后的深远影响。

互联网电商三大巨头，在过去一年中的都出现了用户增长量减缓的情况。这种情况也是可以预见的，因为我们中国电商在疯狂的扩张之后，能再发掘的电商受众已经所剩无几。而且除了电商三巨头以外，各个电商平台在飞速发展像各类的短视频平台，他们凭借着庞大的短视频流量抢占了很多市场份额，目前的电商的销售环境的用户量逐渐趋于饱和，新增用户数量减少最为明显。在这样的激烈竞争之下，即使是电商三巨头，也难免会出现股市下跌的情况。

而三巨头之所以出现下滑的情况，不仅是受到了其余电商的冲击更重要的原因是这三大巨头自身的经营出现了问题。拼多多的在前段时间的6万人参与砍价，结果却没有砍价的事件中，引发了网络上轩然大波，拼多多的可信度在人们的心中越来越低。而阿里和京东的也开始难以适应线下的电商环境，开始开发推出短平快的软件方式，希望能够吸引更多的用户，但是由于日常入场过晚难以取得成效。这些都是导致他们用户量下降，营业金额减少的主要原因。

那么在目前的情况下，各大电商应该如何破局？在目前的情况下，各电商平台应该更要推动精细化发展能够呢，在数字化时代，这些互联网电商大巨头，依然有着不容忽视的优势。我们国内网民的网购需求仍然没变，这个时候就要推陈出新。如何才能迈过瓶颈期，更好的促进发展，就是他们应该着重开展的工作。

白鹿，曾经凭借微博上的短视频成为网红，后来获于正发掘，并且力捧她主演了《大王不容易》以及剧版《西游记女儿国》等影视剧。

作为于正工作室的艺人，估计最大的风险就是被黑了于正最近在微博上发布了一组女将的画像。她是一位优雅的女主人公，她的五官端庄动人。她将扮演国王和她的女儿。据悉，与母亲相爱的女孩叫白鹿，出生于江苏常州一个工人阶级家庭。她是个随和的人，不喜欢虚假的东西。她有点唠叨，有些安静，有些害羞。

她1994年出生于江苏常州，中国内地女演员、模特。出演个人首部电视剧《朝歌》，从而正式进入演艺圈。在古装剧《凤囚凰》中一人分饰两角，挑战霍璇和乐蕴两个气质不同的角色；12月，凭借爱情轻喜剧《大王不容易》获得腾讯视频星光大赏年度潜力电视剧女演员奖；同年，主演剧版《西游记女儿国》，饰演女儿国国王无双。

2012年，白鹿参加了韩国SM公司的实习生选秀，但最终失败了。之后的一年，她与淘宝回忆服装店签约，开始做飞机模特。喜欢淘宝的人应该对她很熟悉。2015年，白鹿为《文艺风》杂志拍摄，4月首次登上杂志封面。容貌清秀，性格诚恳，聪明伶俐，妆容端庄。她的脸像桃花，纯洁而清澈。后来，白鹿开始尝试做演员，在《猫的树》拍摄的许多微中扮演主角，比如《世界上没有这样的笑话》。文艺青年都应该像《毛叔叔》里的白鹿。

2016年7月，白鹿参与路虎单曲《留言》MV录制，与王立新一起回到校园，演绎一对情侣。2016年8月，白鹿签约娱乐影视。今年9月，她正式投入神话史诗剧《朝歌》的制作，在这部戏中，她扮演了武功高强、性格精明的女将军邓灿玉。白鹿被质疑不适合做女侠，因为她有一张娃娃脸，长着婴儿肥。为此，她减少了很多肉。其他人说她没有受过专业训练，也没有演技。她坦言，面对外界的压力，要敢于打黑，用宽容的心去看，可以原谅一切。她的身体线条在武术中很宽。她告诉朋友们，当她看到自己身体的线条和表演时，会有一种特别的成就感。对于一些观众并不乐观，只能慢慢地，边走边学。

2017年1月，黄晓萱正式加盟古装剧《凤凰号》，由黄小璇和白雪公主正式主演。她的演绎既有英雄的一面，也有妩媚多情的一面。于正一直很欣赏她的专业精神。我看着她和她的粉丝见面。她发自内心的微笑会感染每一个人，而朴素的力量也给了粉丝们一个长久爱下去的理由。所有的汗水和耐心都是值得的。她会让她真正的自我在最好的年龄绽放。虽然这个过程可能有点长，让我们拭目以待。

1、下沉市场，拥抱农村：城市用户已经没有了，唯一的增量用户在下沉市场（3-6线城市），在农村。在下沉市场，除了阿里和拼多多，还有京东，苏宁等巨头电商加入，可以预见的是，在2020年，下沉市场竞争会呈现白热化。

2、短视频电商：直播短视频电商完全是由于用户的个性化需求在观看短视频、直播中得到了满足，从而花更多的时间在APP上。通过直播、短视频平台，就能做到传播、种草、购买三效合一。2020年社交电商平台将会加码直播。

3、私域流量：由于电商平台获取流量成本不断上涨，消费者获取购物商品信息成本变高，商家从平台获取消费者成本也水涨船高。于是，“私域流量”应运而生。商家把用户通过各种方法吸引到自己的社群里，提高转化率。

4、细分用户支撑品牌：消费需求和渠道都在不断地发生变化，但是不会改变的是，人流量多的地方交易才会多。仔细观察，就会发现，一个细分人群的需求能撑起一个品牌，所以用户对于电商的发展很重要。

5、供应链考察：电商发展跨境业务：很多商家是在1688上联系供货商的，这个风险非常大，还需要重点考虑爆仓阶段，供货商能否提供每日万单的货品，及时发货给客户。所以，很多商家还是会实地考察，与厂商建立信任之后再合作。