乐学 百草味蔡红亮的电商创业故事
蔡红亮是百草味创始人，本是杭州市一家工厂的一线 *** 作工。1998年初，他两手空空来到杭州，此后走上了“偶然又必然”的财富之路。
人气就是生意
开了工厂便利店 又开高校零食店
蔡红亮，浙江磐安县双溪乡梓誉村人。1997年9月，他从职业高中毕业，前往横店影视城做维修电器的学徒。三个月后，蔡红亮前往杭州打算开电器维修店，但由于找不到合适的门面，只得进入康师傅旗下的食品工厂当起了工人。
4个月后，蔡红亮始终惦记着开店的梦想，借来6000元终于开起了自己的电器维修店。可一个多月后，由于挣不到钱，他只得关门大吉，又到康师傅干起了电器设备维修。
后来，他又到杭州相良塑料食品有限公司和怡得乐电子有限公司干了5年。在怡得乐期间，蔡红亮壮着胆子借了5万元钱承包了该公司的便利店。怡得乐位于杭州江干区下沙片区，当时商业配套设施分散，小小的便利店有许多的忠实员工粉丝。藉着这股东风，他在很多企业宿舍楼下开起了便利店，积累了不少资金。
2002年，年轻的蔡红亮到下沙的高教区办事，看到如潮的学生、成片的商店，他顺势把自己的便利店也开进了大学的生活区。
2002年的下沙大学城，汇聚了杭州几乎所有的高校，有着数十万大学生。学生都爱吃零食，为何不开一家专门卖零食的店铺呢
很快，第一家“百草味”诞生。之所以叫这个名字，一是取自神农尝百草的故事，不怕失败，多做尝试;二是鲁迅先生的《从百草园到三味书屋》，也给蔡红亮留下了深刻印象。
虽然2003年的百草味仍然是“小作坊”的形态，但价格便宜，品种丰富，从包装袋到小票都印有Logo，且不停推出活动，吸引了众多爱尝鲜的高校学子。两个月下来，店铺营业额就达到了27万。
慢慢地，百草味店铺在下沙大学校区遍地开花，此后扩张到其他省份的大学城。2006年，百草味的门店已达140多家，全年销售额达15亿。
线下转型线上
参加聚划算生产跟不上 到一线催货差点出车祸身处电商之都杭州，看着淘宝网从2003年成立开始越来越兴旺，蔡红亮终于下定决心，也将百草味的触角延伸至线上。
2010年12月6日，百草味正式入驻天猫。当时蔡红亮定了第一个月600万的销售额，这让整个团队都打哆嗦。蔡红亮硬着头皮打广告，一天聚划算差不多投了20万。结果出乎所有人意料，线上店铺4个月就做到了当时食品类目的第一。
传统企业转型电商必然经历阵痛，百草味也是一样。“从线下转移到线上，百草味必须要从一个渠道零售商，变成一个自己能够生产产品的品牌。”这是最大的一个转变，蔡红亮没有一点迟疑，开始带领团队满世界地寻找原料供应商。
不仅仅是原料生产，产品的包装、物流和销售，每个环节线上和线下都是截然不同的概念。第一次参加聚划算，他拿出三款单品做爆款，结果一天下来，所有的货全都卖光，没想到生产跟不上，供应链断了。
蔡红亮急得发疯，他形容自己当时像上了发条，完全感觉不到困，也不想睡觉。从提货到发货，每一个环节他都跟在边上。一天晚上，他跟着司机的车从临安赶往杭州发货，凌晨四点天还没亮，他在面包车里眯了40多分钟，醒来的时候心都快跳到喉咙口了：“司机也睡着了，已经往中间的隔离带开上去了，下面就是京杭大运河!”
蔡红亮痛定思痛，深知自己不能再事事亲力亲为，但必须摸清所有电商流程。他花了一年，将电商的里里外外都学了个透，并用两年时间来改善供应链、物流体系和用户体验。
三年后，百草味的电商转型终于成功。到了2014年，百草味电商销售额超过10亿。
取悦年轻人羣
70后已在消费二线 80后90后消费力高企
“不知道你有没有这样的感受，大众消费主力人羣在慢慢年轻化。70后已经在消费的二线，而80后、90后的消费力越来越高，他们喜欢接受新鲜事物，网购成为他们的主要消费方式之一。”2014年12月，蔡红亮曾与记者有过这样一番对话。他觉得，零食线上购买这块“蛋糕”会越来越大。谁能更好地取悦年轻人，谁就能更好地赢得市场。
转型线上第二年开始，蔡红亮就提出“老客维新”的理念，每到中秋节都坚持“给老客送月饼”。对拥有千万粉丝庞大体量的百草味来说，这个活动的成本压力不小，但他一坚持就是5年。
2015年双十一，虽然收获了156亿的惊人销售额，但百草味却是亏本的。用蔡红亮的话说是：“我们并不将双十一看成是一个赚钱的机会，而把它当成一年一度回馈消费者的最好时机。”刚刚过去的年货节，百草味则销售了3个亿。
概念要打，活动要做，基础功夫也得落实。2014年，百草味斥资4亿元，建设总面积约10万平方米的全智能综合体——杭州大江东临江基地，再造生产、物流线。2015年，百草味在全国建立了九大仓储基地，覆盖华北、华东、华南、西南等地，日发货能力可达40万件(快递)，目前正在筹建沈阳、成都、西安三仓，进一步覆盖东北、西北等地区。“从传统转型电商，虽然很多游戏规则变了，但是商业本质没变。很多纯粹互联网出身的电商品牌只会三句话离不了互联网思维，却忽视整体供应链条虚弱的事实。这样的企业想要长远发展是非常困难的。要知道，产品供应链、品牌管理、产品销售等所有的环节线上和线下都是相通的。所以，未来一定属于既有线下商务经验，又有线上销售经验的品牌。”蔡红亮推心置腹地说。
好想你为何收购百草味
好想你一直以来的主营业务是红枣系列产品的研发、生产和连锁销售，拥有1400余家专卖店，进入商超门店近2000家。
数据显示，好想你2014年净利润为053亿元，同比下降47%;2015年上半年净利润同期下跌994%至035亿。
利润的持续下跌使得好想你必须找到新途径提振市场占有率。对好想你来说，拓展经营品类和攻占线上市场已是当务之急，主打年轻受众和趣味零食的全零食品牌百草味或许是一个不错的选择。
好想你自2015年9月17日起停牌，停牌前收于1562元/股。最近公告显示，其拟以96亿元收购“百草味”母公司杭州郝姆斯食品有限公司100%股权，其中144亿元通过现金支付，816亿元通过发行股份支付。
根据公开资料，郝姆斯2016年度、2017年度及2018年度承诺净利润分别为5500万元、8500万元和11亿元，若其实现的净利润低于承诺净利润，将对两者之间的差额按照交易双方的约定进行补偿。
本次交易后，好想你的产品范畴将拓展至主流全品类休闲食品领域，同时新增40万件的日发货能力，并直接实现对天猫商城、京东、1号店、苏宁易购、唯品会、亚马逊、当当网等主流电商平台的覆盖。
业内人士分析，好想你“健康生活家”的定位与百草味相近，通过此次对百草味的收购，公司有望快速渗透到零食电商渠道，并与自身的线下专卖门店相结合，快速完成O2O模式的打造。
而本次交易完成后，三只松鼠、良品铺子、百草味、来伊份等休闲食品品牌的竞争也将更加激烈。
其实答主最开始认识B站，是用来追时下最热番剧、看心仪的画师分享小黄图的（咳咳，不是你们想的那种）。
首先要强调，B站绝对不仅仅是一个带 *** 幕的二次元视频网站。
B站的流量、传播速度远超过常规网站，更准确的说，它是一个社区，具有自己的文化性格。
1 B站的核心用户群
B站的主要用户是一群学生、刚工作的年轻人。
他们有一个关键性标签“二次元”，宅文化气息浓厚，他们主要关注一些动画番剧，而且喜欢通过 *** 幕跟他人共同分享看剧体验。
这种二次元文化将B站打造成了一个社区，在这里大家都有文化认同感，用户与平台、用户与用户（Up主和粉丝）都有很强的粘性。
正是这种文化氛围，使得B站用户整体性格更有礼貌，质量较高，对于新事物的接受能力也很强（后面分析这点对于站内提供内容的Up主的作用）。
2 B站核心竞争优势
（1） 独特的UGC内容
没有原创内容的视频网站是很难成功的，用户会失去粘性。
B站有很多Up主孜孜不倦地搬运生产视频内容，一群有兴趣的、友善的用户，通过 *** 幕正面回馈给Up主，刺激其继续输送内容，从而传导社区文化，建立社区凝聚力。
所以与其说内容是B站的竞争力，不如说Up主本身才是。
（2） 鬼畜文化
B站的鬼畜娱乐性非常强，通常一出来就开始传播，进而火遍网络深受推崇，以至于B站从2015年起还开始推出夏夜鬼畜大赏。
（3） *** 幕文化
*** 幕是B站作为社区最重要的文化构成，这种体验是入侵式的，基本上看任何视频都会有漫天飞雪般的 *** 幕，而对于用户而言，这本身也是看视频的需求体验之一（要的就是一群人一起看，笑）。
（4） 无视频贴片广告
B站无广告，在某种程度上吸引了一小部分用户选择在这里看番剧。
但事实上，核心用户因为常规视频网站的“培养”，也并不是因为无广告而选择沉淀在这个社区，不过，随着版权意识的不断增长，这点也的确是B站需要关注的地方。
3 B站的商业模式
（1） 收入来源
B站的收入来源主要有广告(非视频播放中的)、游戏运营、番剧承包、周边电商等形式。
目前B占开始参与动漫制作，但将内容转化为IP是有风险的，即便是互联网行业巨头腾讯都不能保证每个运营的IP都能成功，加上B站经验不足，这点还是需要观察的。
（2） B站的发展方向
事实上，B站现在已经不止有二次元文化了，从最开始的初音，到动漫番剧游戏，再到现在的泛娱乐社区。
B站不断增加元素，用户群也是不断增长的，B站的用户粘度和传播度是颇具商业价值，尤其是他们主打的是年轻的用户群体。
不了解B站的人可能很难想像，这个网站居然跟杜蕾斯、微软、新浪、天猫、小米、淘宝、知乎、虎嗅有过各种合作。
以2016小米MAX发布为例，当时在B站同步 *** 幕直播，并展开了持续19天的无聊直播，共有近4000万人次观看直播，并累计发送 *** 幕超3亿条。
综上，B站是个好网站，它的价值目前看来是被低估的。
个人认为，即便不向常规视频网站广告、VIP的方向发展，B站的高质量用户也是很值得深挖的，相信随着互联网产品的新特性出现，应该会有更多好玩、且有商业价值的模式出现。
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按照现有的情况来看，损失挽回不了，因为该公司并没有购买相关保险业务。
大家好，我是乔南，对于火灾事件所造成的损失和理赔问题，首要的就是确定责任主体人，而对于此次发生火灾的电商公司来说，无法确定责任主体人，并且该公司也并未购买相应的保险，所以270万元的损失是无法追回的。
1、事发公司缺乏理财安全意识，所以损失很难有赔偿的份额。
该公司是由两名90后所创办的电商类型的公司，从早期的拿货销售模式到后来的自主研发和生产销售模式，可谓是一路艰辛，但是这样的公司往往和很多电商公司一样，在具备强领域类的营销能力之时，却缺乏其他方面的筹划，比如说此次的火灾事件，由此得出，事发公司缺乏安全经营的理念。
2、火灾的事故原因很有可能来自于公司内部，所以损失很难由第三方承担。
按照现有的情况来说明，火灾原因很有可能是公司并未进行二次装修消费验收，加上今年的夏季又特别的炎热，再综合事发公司是经营生活小电器的种种因素，所以火灾的原因很有可能是由公司仓库内部问题而出现的。虽然说现在消防部门还在调查火灾发生的具体原因，但是对于公司来说，实际的损失已经造成，很难挽回了。
3、火灾之后的公司还会遭受持续性的损失，这种连带损失也将会导致公司损失难以恢复。
对于电商公司来说，火灾的伤害还具备持续性，这根电商的特性有关，火灾会造成公司一段时间的运营瘫痪，因为无货可发，由此所带来的平台违约和交期延误都是其后期所需要面对的问题。并且根据现有的电商平台规则来说，一旦公司的产品一周内无法正常发货，商品的排名都会受到严重的影响，所以损失产品是实际的损失，而平台上的经营丢失则又是一笔巨大的开销。
90后电商创业成功是你踢的时候这说明他觉得这场比赛很轻松料到马克会一个劲地冲着瓦特鲁斯要着球年纪马克对阿姆斯特丹也我拿出玩命的再愿望但是中场休息的在这是他们最为看重的谁出乎斑马军团自身的四名防守球员团团包夹住是无能我回去好好研究研究看来不够90后、00后的灵活就业者超50%，自媒体、电商、宠物市场等行业更受他们青睐。
现在的90后、00后跟70后、80后的工作观念已经有了很大的不同，他们不再像70后、80后一样追求稳定的工作，相反生在新时代，有着新思想的他们在经济上没有太多的压力，在生活上喜欢追求自我，展现个性，所以90后、00后更喜欢那些比较自由，不受约束的工作，在他们看来工作首先要跟自己的喜好来挂钩，而且工资待遇要对得起自己的付出，最重要的是要能够灵活的支配自己的时间，据统计，90后、00后的灵活就业者超50%，相比于他们的父辈，他们更喜欢那些能够展示自我的行业，下面就来说一说哪些灵活就业行业更受青睐：
一、自媒体行业
对于90后、00后这些年轻人来说，自媒体行业无疑是最能凸显自己个性的行业，很多人选择做自媒体，将自己的生活记录下来，在网上分享给大家，赚取流量的同时也能够获得不错的收益，而且这个行业也具有很高的自由度，比较适合90后、00后的性格。
二、电商行业
电商行业也是受90后、00后青睐的一个行业，这个行业发展到了直播带货阶段，很多年轻人由于喜欢接受新鲜事物，所以对这个行业进入的较早，取得了不错的发展。
三、宠物市场
还有一些90后、00后因为喜欢养宠物，所以通过做宠物生意来灵活就业，比如开办宠物医院、宠物旅馆、宠物美容等方式来赚钱。
你觉得90后、00后的灵活就业者超50%，哪些灵活就业行业更受他们青睐？ 欢迎留言讨论。
火灾原因正在要查，还需要一段的时间，不过创业者称火是从办公室烧起来的，这不禁让人想到是不是电路出现了问题，所以才引发了这么大的火灾。再加上发生火灾的地方是两人堆放产品和配件的仓库，里面有很多的塑料零件，在被火引燃之后就很不容易被熄灭。这件事情造成的损失也是比较大的，快接近300万，对于两个创业者来说也是一件很痛苦的事情。所幸现场没有人员伤亡，这是一个比较好的消息。
创业本来就不是特别的容易，如果在创业的时候遭遇了一些灾害，就有可能让两人的心学回忆带。这件事情发生在庐江县某大楼的2层，发生火灾的时间是夜晚的11点左右。两个人其实是高中同学，在2018年的时候进行了创业，主要做的是电商业务，售卖一些小电器，比如说加湿器或者风扇。这个行业主要走的是薄利多销，如今一场大火就让很多的产品都被烧毁了，让两个人背负上了沉重的贷款。
大部分的仓储用地都是会购买保险的，这样在发生火灾的时候就可以得到一些赔偿，不过这两人是7月份的时候才搬来的，并没有把保险给购买好，所以这次的损失必须要有两人自己承担。不仅是货物的损失，火灾还将大楼给烧毁了，肯定是要对业主进行赔偿的。也希望其他的创业者在租仓库的时候可以对一些电路进行考察，不要留下一些安全隐患，让自己的努力被毁于一旦。
在听到发生火灾之后，两个人就从别的地方赶来了，眼睁睁的看着大火越烧越大，当时内心是比较绝望的。这样的感情也是大部分人可以理解的，因为努力了很多年的东西在一夕之间就失去了。
创业不仅有助于提高社会生产率，提供充分的就业机会,还对新理论观点的形成和建立起着决定性作用，而后者对经济的长期发展更是具有至关重要的作用。那么下面是我整理的90后 创业 故事 案例3篇，就跟着我一起看看吧，希望大家能够喜欢。90后创业故事案例一：
刘枫：中科院硕士公共wifi市场创业
27岁的刘枫去年从中国科学院硕士研究生 毕业 ，摆在他面前的有几条康庄大道：要么继续搞科研，专业对口，学有所用;要么听从导师的建议，读博;要么听从母校召唤，回到辽宁中医药大学任教;或 出国 、入伍、 考公务员 。如果留在北京，取得北京户口，也绝非难事，而他却作了个令所有人大跌眼镜的选择——回到三线城市辽宁锦州创业。
他看好了公共wifi市场。3个月时间，他创办的“爱锦州”i-JinZhou公共wifi像一张无形的网，覆盖锦州670余商家。接下来，他打算做锦州的同城电子商城，争取实现不用逛街就能同城购物。
目前，他创办的公司营业额已有八九万元，成本开始逐步回收，他预计，在未来的几个月里这个收入至少还会翻上几番。
凭借学到的知识，他掘到了人生第一桶金
刘枫想自主创业的想法并非偶然，早在读研究生期间，每次做课题时，他都能把所研究的东西和社会应用联系在一起。
一次，他的导师以研制了一种菌剂，将它应用于甘草，能提升成熟量1倍以上。甘草是根茎植物，在治理沙漠、固土防沙、防风防沙等方面作用突出，而且它不破坏土地，环保意义非常大。还可应用于玉米，提高产量。由于这种菌剂造价比较高，不适合中国传统农业，刘枫的导师就在德国申请专利，并取得成功。而刘枫的着眼点并不在项目本身，而是把目光投向了其后的市场推广上。科研成果要是不能转化为实际应用，他就觉得是巨大的浪费。
这种菌剂还可应用于碱地治理。2013年，刘枫和几个志同道合的小伙伴合伙开了个绿化公司。凭借研究生所学到的知识，短短一年时间，他掘到了自己人生当中的第一桶金——10万元。
揣着这10万元，刘枫胸中的自主创业之火燃烧起来。
一次偶然的网购激发了创意
毕业时，刘枫放弃了几条康庄大道和几乎唾手可得的北京户口，回到锦州，这在别人的眼里，是个“愚蠢的决定”。妈妈还是想让他找个稳定的工作，可他说：你给我半年时间，我就能干出点名堂。
一天，妈妈让他在淘宝买件衣服，他懒得开电脑，就用手机客户端 *** 作。看到淘宝上的 广告 ，刘枫灵光一闪：能不能把广告植入到手机——当手机连接公共wifi时， *** 出的页面变成广告他问了几个做技术的朋友，技术上是否可行，得到的答复让他欣喜若狂：没问题!而且，深圳已经开了先河。后来，刘枫在盘锦遇到一名辽工大毕业的同学，说这个技术他来解决。
有了技术，就差钱了。刘枫在一次培训课上认识的一个企业家，看好他这个 创业项目 ，花50万元买下技术，又给他100万元做市场的前期推广。
2014年11月11日， 光棍节 这天，刘枫和两个小伙子，3个光棍在光棍节这天成立极乐鸟科技有限公司，“爱锦州”i-JinZhou 热点 wifi横空出世。
万事开头难。设备造价400多元，全部为商户免费安装，这是一件烧钱的事。在用户用手机连接i-JinZhou时，植入12秒广告。因此，他们的收入全部依靠植入广告。
刚开始，客户不认可，网速也不好，只谈下30多家。这哪行刘枫开始动脑筋，他把12秒广告分成3段，每一条4秒，前4秒全送给商家，技术上还实现了行业间的规避。然后，刘枫找到移动、联通等移动通信公司谈宽带业务，跑了无数趟，磨破了嘴皮子，最终拿到了大客户协议。
光纤入户，网速的问题同时也解决了。对于客户最关注的安全问题，他们与设备生产厂家“极路由”联系，对设备进行加密，外人无法解除，保证客户的信息绝不外泄。
先做公共wifi，再做微商城，目标是打造东三省电商王国
做好了前期铺垫，刘枫接下来的步子迈得更稳了。他在人才市场招兵买马，20名大学生帮他跑业务、搞安装。因为都是同龄的年轻人，干劲十足，业务员们凭借两条腿、一张嘴，用3个月时间安装了670多家。
刘枫还与公交公司达成协议，将115路的两辆车作为i-JinZhou移动wifi的试点。其中一辆车的司机也是个年轻人，他对车队领导说：“别给我换车啊，我这车有wifi，东三省第一辆，太牛了!”还热情对上车的乘客说：“嗨，哥们儿，我这车有wifi，免费上网!”
wifi平台建立起来了，他们开始做收费广告。一家家地跑，一点点地磨，大大小小的广告业务陆陆续续开展起来。670余家i-JinZhou公共wifi像一张无形的网，连结了锦州古塔、凌河、太和三大区。接下来，他打算做锦州的同城电子商城，争取实现不用逛街就能同城购物。
他拿锦州市场当敲门砖，跟阿里巴巴谈支付端，最终他拿到支付宝客户端的技术支持，阿里巴巴还答应他根据客户消费情况给予返点;做i-JinZhou微信公共平台，他就跟腾讯谈，一分钱没花，搞定!
刘枫对市场有着清醒的分析。当今社会的主力消费群体是80后、90后，他们喜欢并且容易接受新事物，而智能手机的大范围普及，让手机客户端大有可为。刘枫目光并不局限于锦州，他下一步的目标是在阜新、朝阳、葫芦岛开分公司，把辽西市场盘活，然后运作微商城，达成东三省的电商联动，打造真正属于他的电商王国。
创业是一种成长过程
公司成立半年，刘枫很累，除了每天早晨的例会，他几乎都在路上，每天睡眠不足5小时。这半年，他经历了很多事：“创业真难，比想象的还难，但‘难’不是借口，相反，它应该成为我前进的动力!”
公司刚起步，租个办公室都是件难事。锦州市人力资源和社会保障局创业孵化基地管理办公室的迟建国科长就把自己的办公室腾出来，免费给他们使用。对那些愿意支持自己的人和商家，刘枫打心眼里感激。
公共移动wifi的市场空白，并不代表没有竞争对手。当时，有一家杭州的公司与他争夺锦州市场。但当做到100多家的时候，他们退出了，还联系刘枫求收购。刘枫分析：对方之所以支撑不下去，不接地气是原因之一，更重要的是技术与实践应更切合实际，而技术不够完善也是他们亟待解决的问题。刘枫想：我是锦州人，不能糊弄家乡人民，我要把基础和服务做好，家乡人民才能信任我、支持我。
一名中科院的硕士毕业生，从北京回到锦州，从零开始白手起家创业，不觉得可惜吗刘枫坦言，刚回来时确实很迷茫，读了那么多年书，所学知识能应用到实际生活的少之又少，确实很不甘心。但他又想，科研往往是理想的状态，即使失败了，得到的也是一种结果。而创业不同，它更多的是一种成长过程。
其实，在创业艰难时刻，他动摇过，但随之又坚定了信心，妈妈曾劝他：“算了，儿子，找个工作吧。”刘枫说：“妈妈，再给我5年时间，让我任性一回!”
未来的路远远不止5年，刘枫还年轻，谁能说未来就不能属于他呢
90后创业故事案例二：
侯姝媛：80后女研究生建自行车驿站，一年骑出百万元
一位长相清秀，看起来娇娇弱弱的80后女孩儿，却迷上了对体力要求较高的户外骑行，并在海南将这一 爱好 变成了事业。重庆工商大学研二女生侯姝媛，凭着一股子闯劲儿，白手起家，成立了“517骑行驿站”。如今，驿站广获骑行者好评，年营业额60多万元。
爱好变事业，填补市场空白
春日里，怒放的三角梅爬满了门口的铁栅栏，将眼前这栋蓝色外墙的别墅掩映得格外漂亮。挂在栅栏上的一辆自行车和木制招牌，提醒着路人这里是骑行者之家。
“现在这么好看，可当初这里却像个‘鬼屋’。”侯姝媛调皮地笑着。她打开电脑里的照片，记者看到这里曾是一栋半拉子别墅，连门窗都没有，足有一人高的杂草将房子包围，建筑垃圾堆得满地都是。
改变，始于一次骑行。
近涧涓密石，远山映疏木。这是80后女孩侯姝媛对海南的第一印象。
2013年1月，参加完研究生入学考试第二天，侯姝媛决定到海南环岛骑行，庆祝考试结束。虽然之前只到兰州附近骑行过一次，但她还是深信能在海南完成一次骑行。没想到的是，这一次骑行彻底改变了她的生活，让她由鄂妹子变成了海南媳妇。
“帅哥，我租辆自行车。”至今她还清楚地记得到海口美祥路一家自行车租赁店租赁自行车的场景，当时的自行车店老板叫陈启程，当时大伙都叫他“虫子”。
热情好客的“虫子”见到侯姝媛，不停地向她推荐骑行线路，并提醒骑行过程中需要注意的事项。当了解到她是只身一人来海南骑行后，决定免费当向导，陪她骑行去三亚。
土生土长的“虫子”是海南万宁人，对线路非常熟悉，骑行过程中时刻关心她，和她一起赏美景、尝美食。
这次骑行，侯姝媛深深地爱上“虫子”，两人由骑友变成了恋人，直到后来成为夫妻。
“‘虫子’，不如我们建个驿站吧!”第一次骑行之后，她把开驿站的想法告诉了“虫子”。原来，在骑行过程中，她发现骑行驿站比较少，加上没有地方休息，导致在骑行过程中不是很顺心。而和她有同感的，还有许多骑友。
经调查，侯姝媛发现，每年12月到次年3月，约3万国内自行车爱好者到海南环岛骑游，租车、住宿是必需的环节。如果开一家环岛自行车出租和环岛青年旅舍于一体的骑行驿站，一定有市场。
两人意见统一后，她开始在岛上做调查，发现没有一家把租车和住宿结合起来的驿站。此外，如果在环岛游的线路上开连锁店，解决游客异地还车不便的烦恼，一定更有市场竞争力。
“在哪里建驿站比较合适呢”两人开始在海口地区寻找地方，考察再考察，商量再商量……
2013年1月，两人在新埠岛租了一栋毛坯别墅改造成驿站。别墅有600平方米，7间房，可以安放40个床位。
启动资金不足就刷 *** 来解决。为了节省开支，驿站的设计装修全靠自己解决，墙自己刷，再请朋友帮忙在墙上绘画，从租房到装修一共花了15万元。
为了铭记创业历程，驿站里每间客房的名字别出心裁：经费不足、资金短缺、预算不够……
一个是准备入学的研究生，一个是连年亏损的小老板，两个合伙人都一穷二白。“你看我们这些房门上分别挂着‘资金短缺’‘缺口太大’‘预算不足’的牌子来取代房号，纪念开办驿站时缺钱的窘境。”侯姝媛带着记者在驿站一边参观一边介绍。为了省钱，陈启程甚至跑到工地上蹲点半天，仔细观察电焊工如何作业，然后连续几晚在网上找相关视频自学电焊技术，自己硬是把院子上的一个大铁架焊了起来。
经过半年的努力，2013年7月，海口517驿站开业。没铺瓷砖的水泥地板被擦得锃亮，色调明快的小装修让人觉得温馨如家，40个床位干净整洁，100辆自行车整装待发。
伙伴变爱人，共圆青春之梦
驿站成立一个多月，生意惨淡，前来住宿、租车的旅客寥寥无几。经过与多位骑友沟通，侯姝媛找到了原因。“游客来之前大都在网上订好自行车和住宿，我们几乎没做推广，所以生意不好。”侯姝媛说。于是，她开始尝试在各大网站论坛特别是骑行论坛上推荐自己的驿站。
“每天早上6点左右就起床，第一件事情就是上网宣传驿站，与骑友沟通交流，留下驿站的地址和自己的手机号码。”回想起当初那段当“营销员”的日子，侯姝媛依然觉得干劲十足。
经过多次推介之后，生意开始有了起色，陆续有骑友过来租车住宿。“硬件不足，服务来补。”侯姝媛说，热情周到的服务是驿站一大特色。因为两人都爱好骑行，熟知海南情况，能给每一位骑友提供详尽的骑行攻略。驿站的名字很快在骑友中传开，甚至韩国、哥伦比亚的友人都慕名而来。现在，驿站的墙壁上满是可爱的涂鸦和旅客留言，由于来的客人太多，连天花板都被写得密密麻麻。
在驿站的创办过程中，侯姝媛发现身边这个木讷的“理工男”动手能力强、人品好。而陈启程觉得身边这个“女汉子”有主意，能吃苦。共同的爱好，共同的事业，让侯姝媛和陈启程由伙伴变成了恋人，进而变成了夫妻。
梦想——
将驿站开遍全省
“老板，帮忙看看我的车是否有问题了。”3月28日，在517驿站，一名骑友刚从三亚骑行过来，面对骑友遇到的问题，“虫子”总是热情地服务。
“这家店的老板人不错。”来自河北的骑友陈先生说，去年，有一次他骑车从三亚回到海口，自行车有点问题，“虫子”一直从晚上10点忙到凌晨3点多，帮他修好了自行车。
“有家的感觉”“大学最后一次骑行”“说走就走的旅行”“告别雾霾，来海南骑行”……在驿站里，处处有骑友的留言，如今驿站已成为骑友的乐园。
建立驿站2年来，驿站的知名度不断提升。2013年6月至今，已经有文昌、博鳌、兴隆3家旅店老板主动找上门来，成为517骑行驿站加盟店。
“租车和住宿是环岛游客普遍关心的问题，517骑行驿站把租车与住宿一起解决，在我们当地还是首创，另外异地还车也是区别其他驿站的一大亮点。”517骑行驿站博鳌加盟店负责人刘得得说，加盟后自己驿站入住率直线上升。
看到市场前景后，2014年4月，侯姝媛和虫子又投资近30万元，在三亚开了一家直营店，并带动了7人就业。
“去年我们有近100万元收入，纯收入50多万元，现在驿站已经布设环岛骑行线路的东线，预计5年后我们还会在环岛骑行的中线和西线开5至10家驿站，到时候骑友就会享受到我们一站式服务。”侯姝媛说。
现在“海口517骑行驿站”有500辆自行车，两人在三亚还开了一家直营店，在文昌、博鳌等地有3家加盟店。说到新年打算，侯姝媛表示下一步将在环岛骑行的中线和西线开5至10家驿站，到时候骑友就能享受到更加便捷的服务，同时在跟旅行社洽谈合作，拟推出骑行旅游专线等。
如今，学校已开学，侯姝媛除了要经营好驿站，还要加强学习，她觉得在创业的同时不能将学业拉下。
如今，在重庆工商大学，她经常骑着山地车快速穿过校园……
侯姝媛深信，“我要骑”一定能借助国际旅游岛建设步伐，生意将会越来越好。
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