乐学拼多多 2023-05-28 6:12:02

同样是电商平台，为何拼多多比淘宝卖得便宜？内行说出其中缘由

人们生活的便利化离不开科技的进步以及互联网的普及，如今，人们生活的方方面面都能看得见信息技术的身影。 在科技的支持下，不管是人们的出行、购物、还是娱乐，其方式和效率都可以得到更好的享受。

说到购物，人们在以前可能最喜欢的就是逛街购物，不过，在很多人看来，逛街是一件很累人的事情。 不仅要到处去寻找适合自己的商品，而且可能一天下来都没有选到自己满意的东西，这样一来，逛街既浪费时间，又浪费精力。 随着互联网的普及，电商开始迅速崛起，网上购物成为现在人们购物的首要选择方式。

在购物平台不仅商家众多，商品琳琅满目，而且消费者还可以享受到更加低廉的价格，买到性价比更高的商品。最重要的是，在网上购物只需要拿出一点空闲时间，在手机里面挑选好自己所需要以及满意的东西，就算不会立即购买，也可以加入购物车，等到自己有需要的时候再买。 渐渐地，在那些购物平台上浏览商品也成为人们的娱乐方式之一。

众所周知， 电商的崛起对于实体店的经营带了很大的冲击，而且网络上兴起的电商平台也络绎不绝，电商平台之间的竞争也十分激烈。

淘宝可以说是电商崛起的先行者，后来京东紧跟淘宝而发展起来，甚至与淘宝并列而行，一时之间这两家电商平台在整个电商市场中展开了非常激烈的竞争可以说是也占据了电商市场的大半江山。 不过，正当京东和淘宝这两个平台的竞争日趋白热化的时候，拼多多也趁机崛起，成为了电商市场中的后起之秀。

如今消费者眼中的三大电商平台就是 淘宝、京东以及拼多多 。与淘宝和京东相比，拼多多的起步时间确实很晚，但是却能打败众多的电商平台，成为三大电商之一， 这其中也并不是没有原因的。

众所周知， 拼多多一直走的都是性价比路线，在商品的售价上比淘宝和京东都卖得更加便宜。 在很多消费者眼中，价格低廉都是一大优势，拼多多也真是利用消费者的这种消费心理吸引了大量的用户。据了解，拼多多现在的活跃用户就高达7亿人。

拼多多兴起之后，同样面临着电商平台之间的竞争，只不过拼多多选择了差异化的竞争道路。 淘宝和京东在发展中，在用户定位方面一直居于大中城市，但拼多多却选择了三四线城市乃至一些小县城作为用户的目标群体，在淘宝和京东竞争不可开交之时。 那些三四线城市和小县城的用户，正好是淘宝和京东所忽视的用户群体，拼多多也正是抓住了这样一个机会，才能够在短时间内迅速崛起。

用过拼多多和淘宝的人都知道，就算是同一件商品，同一个商家所售卖的东西，在拼多多的售价与淘宝的售价相比，都会显得更加便宜 。一些人会感觉到疑惑，为什么拼多多里面商品的价格，售价会这么低呢？针对这个问题，一些业内人士说出了答案。

拼多多的底气足： 拼多多以迅速的速度打开了在电商平台中的市场，这也赢得了许多投资者的目光，不少资本家看中拼多多的发展前景，在拼多多上投入大量的资金 。当拼多多手里面吸引了大量的资金之后，可以把一部分资金用于对入驻商家的补贴。 这样一来，尽管在拼多多入驻的商家的商品售价更低，但是因为有了补贴，所以对商家来说也没有造成损失，而且作用还可以吸引更多的商家进入拼多多。

拼多多的销售模式与淘宝或者说其他的电商平台之间有着很大的不同： 从拼多多这个名字就可以看出，拼多多所采取的销售模式是拼团模式。也就是说消费者在购买商品的时候，可以和身边的朋友或者家人一起组团购买商品。 在拥有了足够的消费者之后，商品的价格就可以进一步压下来。

在拼多多崛起之前，淘宝和京东几乎占据了全部的电商市场。这种情况下，如果采用和淘宝、京东一样的销售模式，想要取得成功是非常难的，所以就需要从根本上转变销售模式，采用薄利多销的方式突出重围。

在拼多多上售卖的大部分商品的成本价本就比其他电商平台的成本价更低： 在拼多多的发展过程中，其口碑问题一直都是饱受争议的一件事。最初在拼多多上面买的商品质量参差不齐，这些次品的价格肯定会比良品的价格要低，再加上拼多多对入驻的商家管理不太严格，对于商品的质量并不重视，导致口碑下降。

结语

拼多多崛起的速度确实让人震惊，但是崛起后所出现的负面影响也是非常大的，甚至很多消费者因为这些负面影响而选择退出。倘若平台一直都依靠着低价的次品来维持低价的优势，这样的道路势必无法长期走下去。所以对于任意平台来说， 想要长期在电商市场中占得一席之地，一定要提高产品的质量，从根本上赢得消费者的信赖。

今日话题：同样是电商平台，为何拼多多比淘宝卖得便宜？内行说出其中缘由

本篇内容《让高瓴抛弃阿里：拼多多商业模式赢在哪里？》中，个人是围绕以下三个主题进行分享：

因为内容过多，分为两篇陈述，上篇让高瓴抛弃阿里：拼多多商业模式赢在哪里？（一）中核心：我对拼多多商业模式的理解中，零售模式的两个部分品类演进和供应链。

本篇幅将围绕：

1市场运营策略

1）产品需求分析Y模型

2）拼多多的用户分析

①他们是谁？

用户画像：拼多多用户中，三、四线及以下城市、年轻人、女性的占比均高于淘宝和京东。拼多多用户学历较传统电商用户（淘宝/京东）偏低，低学历用户（高中及以下）比淘宝/京东用户多了122%，高学历用户（本科及以上）比淘宝/京东用户少了135%

②拼多多用户消费观：

59%追求“折扣”商品，更多拼多多用户非传统意义上的“低价导向”，而是倾向性价比和折扣类购物。

③他们来自哪里？（渠道间的转化）

用户使用拼多多前，他们主要的购物渠道以网购占比最大（619%），也吸引了部分线下购物为主的用户（137%）

④他们买什么？

2018年拼多多销售额前3品类是食品、母婴、女装，主要为高频易耗品，特点是尝试成本低，消费者对低质量容忍度较高，对品牌需求低。

⑤他们为什么买？（平台运营玩法；消费者购物需求）

——从平台运营玩法来看，最吸引消费者的是：和熟人拼团更便宜，还可以互相推荐东西，其次是可以邀请好友帮忙砍价，助力免单等；

——从用户需求来看：驱动消费者在拼多多上消费的第一原因是更便宜，其次是囤货，另外还有248%用户在拼多多购买从未使用过的产品，可见拼多多有创造新的购物需求，本质上有整合到长尾的易耗品品牌。

⑥他们怎么买？（购物习惯）

在传统电商网站中，大部分用户具有明确购物目的和信赖店铺，但在拼多多上，用户主要依赖浏览式和引导性购物，目前有一半以上拼多多用户购物习惯从首页的含有“便宜/折扣”性质引导词的区域进入购买。

从用户调研的结果来看，拼多多目标用户群体的选定（三四线及以下城市、年轻、偏女性、学历偏低）、他们的购买动机（消费观倾向折扣类、性价比高的商品）、用户的来源（以网购为主，也有以线下渠道购买为主），通过平台主营品类（高频易耗品）、产品主要板块及楼层设计（被动选择为主的活动专题）、以及多变的优惠方法（好友砍价、分享红包、熟人拼团等）、满足了所选定的用户需求。

3）运营，作为与用户沟通机制，其三维运营，相比传统电商二维机制，变得更为立体：

拼多多是社交电商，除了像传统电商，不断通过优化购买漏斗，提高购买转化率，还会通过用户之间的分享推荐，互惠互利的关系，来拉动用户数的增长，所以，建立坐标轴，把单个用户、促进消费、更多用户列为其中3个方向X、Y、Z，在XY面，需要促进单个用户更多的消费，在XZ面，需要通过用户间的互惠互利，相互分享和链接，达到用户裂变的目的。

从线的角度来看：

在X轴，用户需要分为新客户、老客户，新客户指未在拼多多上未支付过订单的用户；

在Y轴，是购买漏斗，购买的关键步骤大致分为：看看，挑选，下单，付款。在此过程，平台需要做的是优化购买漏斗，提高转化率：

在Z轴，用户同样分为新客户、老客户，拼多多通过用户激励引导现有用户去拉新客户。

从面的角度来看：

总的来说，从整个增长模型来看，三个面所构成的事件就成为：促进单个用户（新老用户）消费行为，并且在消费行为过程中可以设计玩法，通过优惠的诱因，把其他用户（新老用户）拉进来，从而达到用户群体消费行为的裂变，而不仅仅是用户规模上的裂变。

总结：虽然拼多多创始团队一直否认对于腾讯的依赖。

事实上所有人都清楚，没有腾讯的鼎力支持，拼多多是不可能走到今天的。

如果说商品品类选择和流通渠道的压缩是拼多多的核心商业模式，那么来自于微信的流量则是最大的GMV助推器。

对比微信对于其他互联网公司严厉地诱导分享封杀，拼多多所享受到的待遇可谓是得天独厚。

至少时至今日，拼多多带有诱导性分享二维码和链接依然在微信内自由传播。

严格意义上，腾讯和拼多多的合作是一个典型的双赢的结果。至少拼多多2017年的43亿份订单，为腾讯社交流量电商化，做出一个成功的Demo。

拼多多不会是第一个腾讯社交流量孵化的幸运儿。

预计在腾讯社交生态中，围绕流量利用、商品内容化等领域还会出现第二个、第三个拼多多。

2现金流管理

拼多多在现金流这个版块，在自身三四线城市的用户人群定位基础上，匹配性价比高的消费叠加性强的品类，基于平台的三维运营体系，借助腾讯的流量池，进行裂变，使得其成本只有阿里的1/8，而这种成本的低廉使得用户获得低价产品，更使其对商家具备0成本投入的号召，形成了商业的自增长体系。

根据上面的模式基因，个人判断，拼多多后期商业发展方向有如下三种可能：平台品牌化、自有品牌化、供应链投资。

1平台品牌化

拼多多在2018年转型，谋求与品牌合作，摆脱现在售假售劣的市场形象。

但是笔者认为这种 *** 作是可能性最小的一种。原因很简单，品牌与拼多多的经营理念无法咬合。

品牌方顾虑分析

渠道平衡：必须考虑其他电商渠道、线下传统渠道的平衡

品牌形象：拼多多坚持的超低价策略会破坏品牌原有形象

拼多多的用户消费认知已经形成，不可能因为寻求品牌合作而放弃固有定位，这无异于自杀。

预计：

双方会在定制款上有一定的尝试，但是要寻求一二线品牌的长线合作，拼多多的路还有很长。

2自有品牌化

以国内电商的常规做法，自有品牌化尝试应该是在拼多多的规划之内的。

分析：

商品基础：主销品类以功能驱动为主，用户品牌敏感度低

生产基础：大量工厂供应商资源可以作为自有品牌生产方

运营基础：从目前收费分析，拼多多的毛利预期不会很高

资金基础：以2017年数据分析，拼多多账上现金流充裕

预计：

拼多多 *** 作自有品牌是在沿袭沃尔玛自有品牌的战略：自有品牌总是这个品类中价格最低的。

通过自有品牌实现对于主销商品品质和定价的掌控，非常有利于拼多多整体价格秩序和品质的稳定。

3供应链的投资

自有品牌化并非拼多多最佳的选择，对于上游优质加工工厂的投资才是。

—资源稀缺性—

从资源稀缺性判断，在未来的自有品牌竞争中，优质的生产工厂才是最为稀缺的资源。

拼多多可以通过现金+渠道投资的方式，帮助国内优质的加工企业摆脱外贸出口困境，迅速开拓国内的销售渠道。这是一个双赢的结果

在未来，拼多多的主要竞争对手更有可能是网易严选、必要这样家居自有品牌。

掌握了上游企业等于扼住了竞争对手的咽喉。

—运营的短板—

自有品牌化虽然更加可控，但是我们忽略了一个很重要的问题：拼多多不是一家有着丰富全供应链运营经验的自营电商平台。

面对着单品数以百万计的订单，拼多多是否有能力把控商品和服务品质，这是个巨大的挑战。

因此通过投资，拼多多与工厂分享企业成长红利，同时将仓储物流这些环节交给合作伙伴，更加有利于拼多多专注于竞争对手的挑战。

4小结

对于拼多多的商业模式，笔者认为：

品类特性把握精准、竞争对手分析透彻

腾讯社交流量资源是拼多多模式助推器

这两个因素一内一外缺一不可，片面的强调微信的作用其实对于拼多多并不公平。

至于拼多多未来发展的预判，笔者认为三条腿走路是最大的可能性：

与一二线品牌尤其是品牌驱动品类谋求合作，拓宽产品线

尝试自有品牌化，掌握核心产品的品质与市场价格控制权

对于稀缺优质工厂资源进行投资尝试，掌握上游生产资源

1初创企业的流量低成本获取优势

到现在，拼多多的流量分发机制不集权，成本相对低廉，所以电商入场拼多多不可谓为切口；

2中小工厂的拼多多供应链战略机遇

在国际贸易大背景下，中国供应链产能过剩的前提下，拼多多目前是最好的出路。一则拼多多自身有战略需求，二则中小企业有市场需求，两者高度咬合。特别是低复购高叠加性产品，流量诉求下，具备很好的优势，比如家居用品和农产品。

3拼多多的平台品牌化升级战略势头

2018年拼多多开始的新品牌计划，被视为是这一模式的“先锋队”。据内部人士透露，陈磊在9月提出，“要升级新品牌计划，充分展现拼多多模式的特征”。

2020年10月，“新品牌计划”宣布升级，将进入100个产业带扶持当地的优秀制造企业。11月，这场战役率先在广州打响。拼多多宣布，未来两年拼多多将扎根中国化妆品产业带，培育50个亿级化妆品新品牌。

如果说大品牌的入驻是品牌档次升级，那么从用户本质上来说，品牌的社交和精神需求的升级是提高品牌调性的另一种手段，无论是开头说的书籍行业的百亿补贴机遇，还是小游戏与商业结合的社交场景化体验加强，都在驱动更多细分领域的经营升级变化。

提醒： 本文需要跟上文一一起连读，方能读出其中奥妙，读起来“困苦”，方有进步，调整好心态，一定要一、二两篇连读哦。

拼多多的崛起，带给了人们很多惊喜。之所以能够发展如此迅速，小编认为跟拼多多走的低价路线是分不开的。现在的物价不断上涨，如果能花更少的钱买到同样的商品，谁不欢迎呢。当然，也会有朋友提出质疑，拼多多品牌化妆品为什么那么便宜，质量上有保证吗。下面艾司博讯电商小编就为大家分析一下，看看拼多多品牌化妆品为什么那么便宜。
拼多多品牌化妆品为什么那么便宜？
拼多多商品价格低，其实并不是因为产品本身质量不行，而是通过拼多多独特的拼团模式，让更多人组队购买，那么就能够以接近“进价”的价位将商品收入囊中。而商家通过走量，利润空间也能够同时得到保障，所以这一点大家先要明白。
用过拼多多的朋友都知道，它的拼团模式可以和自己的好友一起，拼团成功会更为划算，流程也比较简单，就是有人开团，再让朋友加入，那么到达规定人数时，就能够拼团成功发货。平台以这种方式提高人气，消费者以这种形式得到实惠，也是双赢的结果。
拼多多开店注意事项：
1、个人店铺很简单，需要的资料不多，而企业的话就需要营业执照等相关证明，有些类目还需要特定的经营许可证，具体哪些资料前面我们有讲，大家可以去看一下。
2、了解平台规则，需要对店铺运营的知识进行学习，才能避免后期出现违规的情况。
3、新品要做好基础销量和评价，前期可以通过同事、朋友来帮忙，等有一定的流量和销量就可以去报名活动和开车推广。
拼多多品牌化妆品为什么那么便宜你都知道了吗，其实产品本身是没有什么问题的，只是拼多多自身的运营体系让我们能够用更低的价格选择自己喜欢的东西。如果你还是不太放心，那么可以找旗舰店或者专卖店，或者先试用产品。其实拼多多现在对平台的产品有着更严的管控，大家其实不用那么担心。

拼多多的日活用户数在2020年7月为234亿，2020年8月为245亿，2020年9月为249亿，2020年10月为256亿，2020年11月为263亿。根据数据显示，拼多多的日活用户数在过去的几个月里都较快地增长。

7513亿。
截止2022年12月24日，整个第一季度，拼多多的平均月活跃用户数量为7513亿。
拼多多公布了2022年第一季度财报，根据财报显示，拼多多本季度平均月活跃用户突破7亿大关。

拼多多的年活跃用户数已经达到了8亿左右，这个数字早就已经超过了淘宝的用户，而且这个数字依然是在呈现增长的趋势。

拼多多的财务报表得到了社会的广泛关注，拼多多作为一家成立接近六年的时间的公司，能够获得如此快速的发展是一个奇迹。不过这也从一定程度上说明，我们国家的很多老百姓的收入是比较低的，所以才会使用拼多多。

拼多多的用户已经达到了8亿

从这一次所发布的数据当中，我们可以看得出来拼多多的用户已经达到了8亿，这是一个非常显眼的数字，淘宝的用户人数也只不过是七点几亿。淘宝虽然占据了大量的市场空间，但是拼多多仅仅用了五六年的时间就已经超过了淘宝。

拼多多已经进入了下沉市场。

对于拼多多来说所做的最正确的一件事情就是进入了下沉市场，这是一个非常庞大的市场，毕竟我们国家农民的数量已经达到了8亿左右，并且我们国家的很多城市里面的工人阶级也在使用这个软件，他们的收入也是比较低的。

拼多多是非常有潜力的一家公司。

虽然市场上对于这家公司的评价并不是太好，但是我本人对于这家公司也是非常看好的，这家公司已经获得了超过8亿的用户，而且绝大部分的用户都是处于下沉市场。一二线市场已经被占据了，所以下沉市场将会是未来发展的主要阵地，而且会有更多的公司进入到这个市场的。

对于拼多多这家公司来说，能够在五六年的时间之内获得了8亿的用户，这明显是拥有非常大的优势的。拼多多也改变了农村老百姓的生活方式，很多农村老百姓每个月都会有很多快递回到自己的手中。

低价策略。