乐学 作为跨境电商开了很多店铺弄了很多品牌，用了铺货，用了软件找了关键词排名可是为什么销量却不好？
基础才是根本，你的胳膊比别人大腿还粗，最简单的招式就能威力无穷。
这是Wimoor的理念，也许这对你会有所帮助。可以研究一下这款产品从里面找出自己精品打造的法门亚马逊:北美、欧洲、和日本为主的中端、中高端市场
ebay:美国、欧洲为主的中端市场
wish:美国为主的中低端市场
AliExpress(速卖通):俄罗斯、巴西为主的中端市场
其中肯定是亚马逊最大，常见原因一：店铺缺钱
这里说的缺钱，不是说连几百块都拿出不的春态，而是指相对于大卖来说，资金实力不够雄厚，对进货、营销推广等费用需精打细算的状态。
店铺缺货，意味着卖家进货要更精细些，对店内所有产品都进货可能做不到，也正如此，所以当有零库存的产品成交时，我们向供应商或厂商下单，往往也因为对方突然无货或不再生产导致有单发不出，最终要么用更高的价格从对手那里拿货，要么因全网找不到货源只能虚假发货或成交不卖。
另外，因店铺缺钱，所以对于产品付费营销费用和投入的持续上不能持久，导花多少钱，要达到怎样的成绩，我们才能在事前一步步的去做好每个细节点，争取理高效果。运用所学的运营方法缩短产品出单时间，提高产品出单效率，让资金更快回笼，这也是需要做的。
资金压力其实可以用冠通分销平台进行资金风险转移，卖一件去平台代发一件，减少备货和滞销的资金风险。
常见原因二：店铺缺人
团队缺人对店铺快速发展不利，之所以缺人，是因为：
1) 跨境电商较为集中的城市或地区，对跨境人才的需求旺盛，跨境从业人员选择性多，且有些浮提，每份工作没做多久光靠频繁换工作就能涨不少薪水，这在广东沿海、义乌、厦门等地区特别常见。
2)管理水平行，导致不知如何对团员进行工作安排，效率低下、分工不明确，影响店铺未来发展。
2) 激励手段不分明，导致团员对店铺运营无激情、无动力主动思考积极做事。
3)目标制定不明，这是因为目标含糊，若不能依数据而实际来制定，团队会因达不成或差太远而士气受损，若轻松达成，对此又无压力。
常见原因三：缺选品能力
如何选品，大卖有大卖的方法，小卖家有小卖家的途径，不应该是别人卖哈我卖啥，有许多冠通的客户通常会让业务经理推荐。业务经理说好卖的，于是就按他说的上，这种思路下的选品有风险，而是应该结合自身情况进行选择。
常见原因四：缺运营知识
很多卖家缺少运营知识，通过网上看网学习，微信QQ群问人，参加线下交流会了解。不能说这些方式有错，但卖家会付出更多代价。实践和跟对老师十分重要。
亚马逊跨境电商好做，在亚马逊平台上面卖家少，买家多，竞争低。对比国内电商，卖家大几千万的数据比较，现在全球卖家数量仅有几百万家，但是全球活跃买家大几个亿的用户。因为是全球开店，毛利润平均在45%左右，上下浮动在5%。
所以汇率问题可以给咱们商家带来无限利润空间。例如在国内50元的商品，在国外卖个60元美金以上都很正常的，折合成人民币就是400多，一件商品轻轻松松就赚300多块钱。
扩展资料
国内电商因为商家入驻比较简单，上传营业执照和保证金之后就可以开店了，竞争对手就增多了，而亚马逊入驻门槛高，重产品轻店铺，规则相对公平，不存在销量优先以及相似同款的比价和恶性竞争。
国内电商店铺起步会有点难，因为刚注册的店铺往往没有买家能看到的，例如淘宝，京东等，里面的商品是满目琳琅，只有想不到，没有买不到的，除非出售的商品是自己专卖的，否则很难达到满意的销量。
而跨境电商不一样，例如亚马逊平台，亚马逊所有上架的新商品都会得到平台的流量扶持，只要产品质量好，亚马逊系统会自动评估生成流量展现。
首先利润这块，还是要看卖到什么地方去了，要非洲一些地方，本身经济相对落后的肯定利润没有这么大了，要欧美国家，消费能力高，人文素质高，退货率，去赚取汇率差肯定是没有问题的。
再就是跨境电商平台的选择，目前入驻人数较多的是亚马逊、eBay、速卖通等。
亚马逊：对新手卖家较友好，店铺的等级不会影响商品力量和销量，没有店铺的等级之分，重视的产品质量
eBay：对产品质量要求比较高，注重价格，产品质量在相同的情况下，价格越低的就越有优势。平台规则严格，对时效性要求高。
Wish：出单速度比较快，不需要太多的运营技巧，上传商品比较简单，容易入手。账号注册通过率低，新入驻的卖家需要支付2000美元的注册费；平台的客单价比较低，需要上传大量的SKU。
速卖通：主要针对俄罗斯、巴西、土耳其、东欧，运营类型淘宝。入驻费用高，客户群体主要是中低端，客单价低。
亚马逊，ebay，wish和速卖通是四大出口跨境电商平台，按照销售额来排，也是按照上面这个顺序。
首先来聊聊亚马逊：
亚马逊是目前四大跨境电商平台里销量最高的平台，用户数量还是买家购买力消费水平都是排第一的。亚马逊和其他平台有个比较明显的区别就是，亚马逊分多个国家站点，销售配送的模式类似京东，可以自己发货也可以将货物先集中发到FBA，售出后由亚马逊FBA发货，然后通过FBA配送就可以实现本土配送的时效了。
然后亚马逊在每个站都需要卖家进行注册，并且需要上传对应的语言的商品和相应语种的客服，当然虽然可以使用一些翻译服务工具来解决，但是各种细节在前期对于新手卖家来说还是很繁琐的。而且需要做品牌备案、销售许可证书，其他运营手段例如：防跟卖、广告投放、Review获取等，以及大量后台 *** 作规则，亚马逊各种政策，一个不慎，很容易掉坑，对于新手来说 *** 作难度是比加大的
其次，EBAY
ebay是四大平台创立最早的平台，ebay也是多个国家分多个站点，但是ebay销售方式主要是国内卖家通过邮政小包进行海外直发，ebay在整体的流量和买家数量上落后于亚马逊，但是在一些小的类目，例如汽配，摩配，汽车改装件，收藏艺术品类目销量比亚马逊高。另外，ebay开店对于中国卖家最开始有商品刊登数量限制和销售额度限制，这个是很多新卖家要在ebay上突破需要做到的重要一环。
综合来说，ebay门槛更低，新手卖家可以先通过ebay熟悉跨境电商运营流程，然后再做后面布局。
再来谈谈wish
wish其实是一个购物APP，和头条的推荐算法类似，wish平台上，产品也是基于大数据的推荐算法
其实wish现在来说，是属于极具性价比，且拥有最低门槛，容易上手的一个跨境电商平台
当然现在竞争激烈程度相较前两年来说肯定激烈许多的
但是对小卖家和新卖家，wish是很友好的
1推荐算法就是一大优势，在这点上，小卖家和大卖家是在同一个起点的
2wish可以跨类目经营，在其他平台上你入驻后会让你选择一个类目，其他类目的产品就不能售卖或者需要重新开通/付费。但wish上可以同时卖几种不同类目的产品（前提你是诚信店铺）
3这里也说一点，wish上规则要研究透，一旦触犯会被罚款的，大家要主要不要违规
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