如何结合短视频来做农村电商？

在淘宝、天猫，做电商10余年，希望我的回答能够帮助到你。

通过电商的方式，打开一个新的农产品销售渠道，建议有以下两种方式可以参考。

方式一：找人合作，迅速打开电子商务销售渠道。

寻找传统电商进行合作：

第一步:先选择在什么平台寻求合作方，可以选择淘宝、天猫、京东、1号店等等比较多的电商平台中的商家寻求合作。

第二步:尝试联系正在售卖农产品的商家，寻求合作意向。

第三步:能达成合作意向的话，再细谈合作模式，比如帮商家发货，卖了货商家拿多少比例的提成，总之合作模式很多种，这里再跟商家详细的沟通。

也可以寻找，现在在短视频领域卖水果，做到比较好的网红合作：

第一步:也是在短视频平台上寻找已经做的还好的商家，可以考虑在抖音、今日头条、快手等平台上寻找网红。

第二步:寻求合作意向。

第三步:细谈合作方式，主要就是利润分配问题。

方式二：自建电商团队，细水长流。

这种方式的不足是，前期投入比较多，可能战线比较长，好处是后期可以持续受益，注意，这里不建议找代运营，最核心的运营一定要自己来，其他的都可以尝试外包。

建议可以考虑，电商团队和短视频直播团队一起建设。

第一步：选择在什么平台上开店，自己弄懂规则，然后找年轻人，有一定学习能力的人，先在电商平台上开店。前期，不论在哪家平台上开店的费用和精力投入都不会太多。

第二步：研究现在比较火爆的短视频平台的规则，开始重点建设这方面的团队人员，就是把自己的电商团队培养成网红，包括怎么拍摄视频、怎么上传、怎么推广等等，不同的平台有不同的规则，但是大同小异，重点一定要多学习平台官方的方法，这样才能更快的进入短视频领域，方便后期推广。

1、第一步，既然是想做农村电商，那么起初得借助已有的电商平台，来慢慢扩大自己在电商平台的规模，以为就是简单开个网上店铺就可以了吗？当然不是的，首先需要对各个电商平台的规则非常了解。

2、第二步，电商平台并不是像在线下一样交易那么简单，各大电商平台都是从消费者角度去出发，那么就需要结合自身的优势以及平台所提供的便利，来发展一批种子用户，这就要求先熟悉电商平台了。

3、第三步，做了电商平台，也是需要通过吆喝来吸引消费者，那么要做的事情，那就是如何通过线上的活动，比如设置优惠券，满减等，这就要求，要做电商平台，得知道哪些是可以带来消费者的。

4、第四步，物流是关键，很多农产品企业多半是处于农村，物流是一个大障碍，如果是比较靠近城市的乡村还好说一下，但是一下偏远的村庄，想要做农村电商，这个物流方面要解决才行。

5、第五步，有了手机的出现，网上购物除了可以使用电脑，手机也慢慢成为了趋势，如果想做农村电商的，那手机端这个也必须下功夫，做好市场定位，抓住移动端，或许也可以取得不错的成绩。

6、第六步，对于农村电商平台，不管怎么变化，唯一不变的就是要重视农产品的质量，安全，环保，自然，这样才可以在电商平台脱颖而出，更快获得消费者的信赖，以及达成品牌效应，建立起好的口碑。

农村电商的发展需要以下措施：

一、尽快制定促进政策。把农村电子商务和扩大农村消费作为推动农村发展的政策突破口和实验田，优先考虑在农村电子商务领域实施政策创新。

二、积极培育市场体系。积极开展农村信息化建设步伐，充分利用国家发展信息产业和西部大开发、连片扶贫等机遇强化农村电子信息基础设施建设；深入调查了解农村电子商务发展的需求和瓶颈，结合不同地域农村特色和资源，分部类、领域、平台地推动农村电子商务发展。

三、加强支撑体系建设。加强农村电子商务的人才培养，重点培养适应新型农业和互联网社会的“新农人”，增强对业务营销、网店装修、售后服务人才的培训和引进，强化公益性、普适性的农村电子商务培训；加大资金支持力度，对有潜力、有能力的农民、农户等发放具备一定规模的电子商务专门贷款，通过补贴、贴息等方式协助电子商务用户、物流企业扩大市场，支持农村电子商务用户、物流企业实现小规模社会化融资等。

四、促进企业融合发展。随着各大电商平台的开发、扶持农村电子商务举措的颁布，应该鼓励利用第三方平台服务提供商不断创新质优价廉的服务产品，鼓励开发面向农村电子商务需求的定制服务，帮助农民网商降低业务成本，鼓励网络平台进一步透明化。

自媒体人需要有时常好玩新奇地东西提供给读者那样才会出现一个良性循环，之前在头条看到有自媒体人辞职创业拍视频，短短几个月就做不下去，选好电商平台，要流量规模大的，如淘宝和京东。4、学会营销，有专业 *** 作人员要想做好一个土产品，首先要有一个质量好的货源，货的质量决定一个产品的未来，其次就是营销，可以借鉴一些好的销售技巧，比如:会员体验式销售自产自销的路子。

价格要合理，不能太高，物美价廉，这样才会保证有老顾客，打造供应链做好定位以后要打磨自己供应链水平，供应链水平高低决定农产品电商能不能做好！供应链包括，场地，包装，物流，人工等等要把产品的这个特点和平台本身具有的优势相结合，这样才能发挥到线上展现的效果，因为这些所做的一切都是为了曝光做准备，如果做得不好，就没有曝光。

通过移动客户端，政府的各个部门可以根据需求随时发布通知和公告信息；服务性企事业单位可以发布与民众相关的信息；种植和养殖人员可以随时在线向专家提出问题、市场需求信息不对称，不知道该生产什么，市场需求有多大。缺少市场需求信息指导，缺少市场合同订单样式作业模式。特有的、文字、声音、视频的富媒体传播形式，使得信息发布形式更加活泼。县有关部门可通过平台发布与老百姓最关心的问题，发布者有不同的权限及受众范围。

向本地合作社、农户、家庭农场等进行推广。流程的标准化对于提升特色农产品的品质控制和标准化水平，提高小农生产的集约化水平利用网络媒介，进行宣传推广。可以通过公众号、论坛、朋友圈去推广相关的信息，也可以通过举办一些活动来赢得消费者的关注。根据视情况进行合适的宣传。

随着中国城乡一体化进程的推进，农村电商行业在近年来得到了非常迅速的发展。以下是一些可能带动农村电商兴起的条件：互联网技术的普及：随着互联网技术的不断发展和普及，农村地区的居民也能够更方便地使用互联网进行购物以及各种社交活动。此外，智能手机等移动设备的普及也成为农村电商发展的基础。农村物流快速发展：随着物流输送技术的不断提升，过去限制农村发展电商的一些瓶颈得到了缓解。现在，物流公司也能够提供各种针对农村地区的服务，让农村居民能够更方便地购买商品。农村居民增加消费能力：随着中国农村地区的经济发展，农村居民的消费能力不断提高。通过在线购物，他们可以方便地购买到各种商品，同时也可以获得更好的购物体验。以下是农村电商兴起的一些案例：中国农村首个电商县：福建省福鼎市在2012年被确定为中国首个电商县。通过网络购物，农村居民能够方便地获得各种商品，同时，当地政府也积极推进了本地的农产品电子商务销售。美丽乡村电商扶贫：近年来，许多中国乡村地区都开始采取农村电商的方式，帮助贫困户销售他们的农产品。这种方式不仅能够增加当地农村居民的收入，也能够提高当地贫困地区居民的生活质量。农村淘宝村：淘宝村指的是在淘宝网上注册、拥有20个以上店铺的村庄。这些村庄存在各种各样的店铺，销售不同类型的商品。这种模式对于当地居民来说，无疑是一种新的致富方式，并且也吸引了大量来自其他城市的消费者。

汇通达作为农村电商，堪称是“泥腿子”行业，这么传统的领域，为什么两年能融资四轮？

这要从汪建国和徐秀贤的身份说起。

80年代，两人曾在江苏商务厅做公务员，后来创建了五星电器，成为那个“连锁时代”的焦点。2010年，他们一帮核心团队二次创业，于是，针对农村流通的一系列痛点，就逐渐诞生了如今的汇通达。

2012年前后，当时的农村电商很热闹，阿里京东也都进入了，但都没有一个比较成熟的模式，只能说，大家都在摸石头过河。

摸索一段时间之后，阿里京东基本找到了自己的路线，以农产品上行和城市商品下行的思路来做，汇通达则避开了这条路，选择了从“乡镇一条街”开始。

听起来是不是有些奇怪？一个农村电商为什么从乡镇一条街开始？

这是了解汇通达模式的关键中的关键。

其实，徐秀贤他们调研了很久，发现，每个乡镇的生意就在那几条街上，最繁华的，往往就是那一条街。

这条街上布满了超市、服装、家电、化肥机械等各种夫妻老婆店，基本满足了村镇居民的生活资料消费和生产资料消费。这条街就是农村和城市的路由器或者水龙头。

但是，这个业态还几乎处在原始贸易阶段：

管理落后，夫妻老婆店可能记账都是手工，甚至手工账都没有；进货渠道成本高，还不够丰富，他们的批发价比电商平台的零售价还高；营销模式单一，基本是坐商。

针对这种痛点，很少有电商平台能解决，阿里的村淘模式，其实是针对农村消费，镇一级的小店，反而是被打上落后的标签，是被取代的对象。

在这种情况下，如果照搬城里的电商模式，在乡镇基本走不通，为啥呢？

城市电商和消费者不需要见面，但农村不一样，基本是熟人消费，不要说电商，就是乡镇的连锁门店，都不好使，很多村民之所以去某个店里，就是冲着熟人关系，要是需要售后，也是直接打电话给老板，所以，乡镇上，连锁门店也不如夫妻店，电商那套静默下单的模式，更不靠谱了，真正具备全自动的网购买能的网民，不到10%，很多内陆地区5%都不到。

这种现状如何破解？

徐秀贤带领汇通达团队经过一番调研之后，决定走一条“泥腿子”路线：用平台＋乡镇店的模式，给乡镇一条街的夫妻店赋能，激活乡镇的经济细胞。

为什么叫“泥腿子”模式呢？

这是因为他们有一支3000人的地推团队天天在农村跑，服务乡镇会员店。这个模式可以用S2B2C来概括，第一个S就是上游供应链，这个平台连接家电化肥等体验要求高，物流要求高，服务要求高的三高类商品，比如家电、太阳能、化肥等，为什么要“三高”商品呢？这就得从C的需求说起。

C就是村民消费者，刚才说了，他们是熟人消费，买东西找熟人，有信任感，而且，可以赊账，而不在意这个熟人是不是专营家电，或者专营化肥，所以，专卖店不好使，反而是集合店好使，能把生意做大。

那问题就来了，这些夫妻店哪有那么大供应链管理能力，啥都卖，哪来的本钱进货啊？

这时候汇通达的作用就出来了，汇通达一方面连接供应商，一方面连接夫妻店，也就是第二个B，同时，还帮助夫妻店管理好自己的消费者。

这些夫妻店是要加入会员才可以的，不是谁都可以进来，他们要像入党一样，有一系列要求：

第一，思想认同，认同做电商的思想；你要是不想做电商，就想当坐商，那就不行，必须先解决思想问题，要做新时代的门店；

第二， 愿意接受汇通达的模型和系统；

第三， 有一定的客观经营条件。

要求这么多，那成为会员店到底有啥好处呢？

好处有很多，归纳一下，先说三个浅层的：

一个是进，就是进货方面，汇通达上有55万个SKU的商品，会员店都可以销售。

刚才说了，他们平台上一般都是“三高”商品，客单价比较高，要是自有资金进货，那成本太高了。

对于汇通达来说，之所以选择“三高”商品，一方面可以跟其他电商平台建立差异化，这几个品类，其他家都做不好；另一方面，这些商品是乡镇店最会卖的，同时，这部分商品是农民最需要的，占农民消费需求的60%以上。

商品这么多，客单价还比较高，那村民怎么买？

这就是第二个好处，汇通达还帮助乡镇店建立了消费者客户端，如果汇通达直接发展消费者下载，那是比较费劲的，但是，通过乡镇店，消费者就有信任感，以后买东西就知道是在这家店里买的，不会担心被骗。

为了推广APP，他们还发现了一个最经济实惠还最有效的办法，那就是赠送一小篮红皮鸡蛋，8个，包装成礼品，成本低，效果好，消费者很喜欢，这就是农村市场的特征。

村民们下载了APP不用怎么办？

这就是第三个好处了，帮助乡镇店扩大经营范围，服务村民的家庭消费，而不只是卖一个商品。以前，卖家电的乡镇店就是卖家电，卖完家电，就算完了，但是，在当前这个模式下，既然是熟人消费，那就要把熟人消费发挥到极致。

如果一个村民来买家电了，那店主就多问几句，为啥买家电？原来是闺女要嫁人，办嫁妆，那围绕结婚的一系列消费需求，比如酒类、分布式屋顶光伏等，这个平台上能满足的，都可以推给顾客。再比如谁家养殖了，谁家是种植大户，深度挖掘村民需求。

而这些需求，传统的电商平台，无论如何满足不了，必须需要借助当地的乡镇店。

那么，怎么让夫妻老婆店能够经营顾客？汇通达给他们提供了一个方法论来锁定三种顾客：

第一种顾客，造房子的顾客。第二种顾客，娶媳妇嫁女儿的顾客，第三个，外地打工的顾客。一个村有一个代理人，每个村都有一到两个粉丝群，跟这些农民顾客的互动还不能像城里面一样全部靠手机，他们把互动模式分为三种：全自动、半自动，手动档，跟农民进行互动，完全全自动不行，要见面指导他们使用APP，要进家门聊天。

甚至，看到村民家里如果有剩余劳动力，也可以推荐到平台上，这就是第四个好处，盘活资源。

快递小哥、餐厅服务于、仓库管理员，这些都是城里需要的季节性劳动力，汇通达的会员店就相当于一个服务站了。这些服务，进而又增加了店主和顾客的关系。

同时，他们还盘活了一些没想到的资源，那就是店主的车辆、人力、场地，这些资源，平时也就利用30%，现在，汇通达建立了一个共享物流的平台，盘活门店资源，这又增加了门店收入。

这样就真的把乡镇经济激活了，把有创业想法的人，把各种生产力盘活了，同时，手把手的、贴身的、完整的把用先进的工具和管理手段给乡镇店店主赋能，让他们更有效率的做营销和服务，降低成本，增加收入。

不过，到这一步，汇通达的模式还没有结束，还有更厉害的一招。

第五个好处，就是扶持有想法有能力有资源的创业者成为区域服务平台，也就是给乡镇会员店提供微物流、微金融、电商培训等服务的区域中心。

实际上，这样一套复杂的体系，再加上面对的群体基本都是小白，培训是必不可少的，汇通达2017年培训了10500名电商人才，这种大规模的培训需要有组织有计划有服务的进行，很多店铺密集的区域，都需要一个中心。

目前，在江西、湖北、广东、安徽等地，汇通达的农资事业已经有高速发展和鲜活案例，汇通达生态电商平台上涌现多个亿元“区域服务平台”。

湖北襄阳，一个经营化肥业务的汇通达区域服务平台，从3月到8月，快速转变经营理念、以服务乡镇会员店会中心，快速发展400多个乡镇会员店，不仅经营规模早已破亿，而且计划同步推进微物流、金融、甚至电商培训等业务，为当地搭建一套适应风土人情的、完整的农资电商“通路”。

这个模式是不是听起来很复杂？没办法，复杂的农村市场，就必须要用细致的应对策略，不过，非常值得欣慰的是，汇通达模式给乡镇店带来了不错的增长，2017年会员店同比增收47%。

举个例子，有一家店，以前日销2万，在新模式下做活动，一天卖了113万，订单212，线下43单，线上86人，锁定顾客904人。在传统模式下，哪有锁定顾客一说，每天的销售都跟放羊式的。

今年双十一，汇通达平台单日销售额近5亿、双十二销售额破10亿！是不是有一种乡镇经济繁荣崛起的既视感？

我国农村家庭有2亿户，家庭平均消费在4万元/每年，整个农村市场，大体在10万亿，这么大的市场，是要等着城市化让他们凋零？还是让他们在原地发挥出新的活力？

很显然，乡镇有乡镇的活法，他们不应该被抽干榨取，也不应该被甩在后面，他们需要的是新经济模式的救赎，来完成即中国农业革命、乡镇企业改革之后的第三次经济创新，汇通达模式之所以能被有中美绿色基金的资本看中，也就是代表了这种模式，是被高层认可和鼓励的。

如今，汇通达的触角渗透到了20个省、15600多个乡镇的80000家乡镇夫妻店，服务了近5000万户的农民家庭，会员店零售GMV达2000亿元。

这一个默默成长的独角兽，未来会如何改变中国乡镇经济？

优质项目借力资本才能更快发展社大，抢占先机，而主流投资机构也在逐步打开视野，希望精准地发掘项目价值。

我们链接企业与资本两端，深耕企业资本服务10年，对于优质项目的选拔和投融资对接，有着比较丰富的服务经验，旨在跟企业建立长期的资本战略合作，为企业发展与资本融资保驾护航!

有需要对接请 私信“行业+项目阶段+ ”！非决策人勿扰！

国内电子商务起源已久，如今看到的电商蓬勃发展其实也是国内电商厮杀整合的结果。早期电子商务仅仅处于想象阶段，对未来前景一无所知。1萌芽引入阶段（1991——1999年） 最早的电子商务——EDI电子商务。INTERNET电子商务起步于B2B，1997年，我国最早的两家电子商务公司——中国商品交易中心和中国化工网分别上线，两家公司都是从事B2B业务。 早期的电子商务零售网站典型代表有8848、携程网、易趣网、当当网。1999年9月，招商银行率先在国内全面启动“一网通”网上银行服务，成为国内首先实现全国联通“网上银行”的商业银行。 在萌芽引入阶段，电子商务的全新概念开始引入，但新经济的前景还只是处于想象阶段，真正的互联网应用市场还没有形成雏形，电子商务环境远未成熟。网络零售刚刚起步，对大多数人来说，还没有体验到网络购物的便捷和乐趣。而在企业电子商务方面，还基本停留在概念阶段，甚至简单地认为电子商务就是无纸化办公。2波动培育阶段（2000——2009年） 2000年国际互联网泡沫破灭，我国电子商务也进入寒冬期，泡沫导致一批电商公司关闭。非典带来新机遇，非典期间，诞生了在中国电子商务发展史上比较重要的两家网络零售公司，即京东和淘宝。易趣与淘宝之争是电子商务发展史中第一次最激烈的同业竞争，淘宝网2003年上线，淘宝网采取免费策略与行业老大EBAY易趣开展竞争，淘宝免费策略是重大创新，后来免费被列为互联网思维之一，并由免费进一步发展到补贴。C2C成为当时我国网络购物市场（包括B2C和C2C）的主流商业模式。 在波动培育阶段，历经互联网泡沫和金融危机的煎熬洗礼，2008年我国成为全球网民最多的国家，电子商务交易额突破3万亿元，2009年网购人数突破1亿，鉴于我国巨大的网络市场规模和全民高涨的创新创业热情，似乎任何障碍也阻止不了我国电子商务前进的步伐。3剧烈竞争阶段（2010——2014年） 2010年倍受瞩目的是销售衬衫的凡客诚品。农村电子商务也不乏亮点，沙集模式引起了社会的广泛关注，农民通过网店生意，走出了一条以信息化带动了工业化发展的新路。在政策利好、技术进步、市场需求和社会化投资的多重因素驱动下，2011-2014年电子商务交易额继续高速增长，其中网络购物市场依然火爆，占社会商品零售总额的比例大幅度提高。这期间，每年的11月11日成为人们期待的网络购物节，苏宁易购、京东、国美等电商巨头发起了“史上最大规模”的电商价格战。在剧烈竞争阶段，我国电子商务经历了迄今为止竞争最为激烈的时期，竞争范围之广、参与企业之多、投入资本之巨、大战之密集、影响之深远在我国商业史上都是罕见的，很多竞争案例堪称商战经典。在某种意义上讲，剧烈的市场竞争成就了我国电子商务的发展，2014年年底，我国电子商务已经全面超越欧盟、日本等经济体，在部分领域已经比肩美国。4稳定发展阶段（2015年至今） 进入2015年，资本推动下的动人心魄的倾力搏杀渐行渐远，握手言和成为这一年的主旋律，2015年被人们称为合并年，一系列合并事件标志着我国电子商务发展进入一个崭新阶段，即相对稳定的发展阶段。 2015-2017年网购人数、电子商务交易总额、网络零售交易额与2010-2014年相比规模明显增大，但增长速度放缓。同时，这一阶段电商龙头企业纷纷出海（跨境电商）下乡（农村电商），说明传统的电子商务市场已经由蓝海逐渐变为红海，这也在一定程度上表明我国电子商务的发展进入相对稳定的发展阶段。52018下半年年开始，国内市场趋于饱和，商家竞争激烈，价格逐渐透明化，单品利润大幅减少。新进商家生存空间越来越狭窄。跨境电商势头开始兴起。国家“一带一路”政策兴起，政府下发红头文件开始对外贸易大力扶持。国内低廉成本商品通过亚马逊平台发往国外，单品可获得数十倍利润，未来电商创业群体将集中到跨境电商上面。（关于亚马逊无货源线下实 *** 可联系笔者）无论是新近电商创业者，还是国内电商转型，跨境电商都是最好的选择。

---