直通车定向如何 *** 作才能提高ROI投入产出比?

本文重点介绍淘宝、淘宝投入产出、淘宝问答。

目前对于有流量瓶颈的淘宝来说，最着急的就是淘宝卖家。随着淘宝平台本身流量的下降，分配给卖家的流量也在慢慢减少。所以为了处理这个问题，很多卖家都会想尽办法引流。目前直通车可以说是卖家最喜欢的引流工具，通过付费抢占靠前位置，不仅可以更好的展示宝贝，还可以提高宝贝关键词的搜索排名，从而获得更多的搜索流量。但是大部分卖家选择开通关键词计划，很少有卖家会选择直通车定向。因为大部分卖家认为直通车定向的PPC虽然比较低，但是转化不好，会造成投入产出比低。其实直通车的朝向如果会优化，还是可以开的很好的。下面就简单讲解一下如何 *** 作直通车定向，提高投入产出比。

其实对于直通车定位，我们可以优化的地方很少。毕竟是相对智能的投放工具，所以只能优化人群的购物意向、位置和区域。

1.人们的购物意向

这一块是非常好的优化。我们只需要打开定向列表，查看过去7天左右的数据，然后就可以按照生产成本从上到下排序了。首先，我们可以删除一些7天左右没有转化的定向，保留一些转化率较高的定向。即使未转化的定向有收藏购买，也不要舍不得删除。我们需要把钱烧到有价值的方向，才能有效提高投入产出比。

2.优化投放位置。

一般来说，主要有五种针对性的投放位置，分别是首页猜你喜欢的，活动中心，逛好物，中间够用，之后够用。其实优化位置的方法和访客定向基本类似，就是通过报表整理7天左右的数据，暂停投放位置不转化，烧钱到有转化的位置。

3.优化区域。

可能对于一些区域产品来说，优化区域效果非常明显。我们可以先将报告中的地区投入产出比从高到低排序，然后将转化率低的地区全部删除。可能有的卖家总共没留多少地盘，你可以留10个左右的地盘。这里需要注意的是，有些产品有自己的产业带，所以产业带一定要封闭。

卖家只要按照我上面的三种方法去优化直通车的定位，投入产出比的提升是非常明显的。但优化工作可以不是只做一次，而是每隔一段时间做一次，以保证定向投入产出比最大增加空。

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