乐学 直播电商的本质
顺便提一句，阿里巴巴就在这个过程中起到了非常重要的作用，尽管亚马逊在这方面处于全球领先地位，但是美国在电商直播的发展是远远落后于中国的，这给相关企业提供了很好的弯道超车的机会。电商直播的未来是超级媒介电商直播永不会消失，它不但是零售业互联网数字化的转变，更是媒介的重大变革。一方面，零售方式的升级是购买效率的提升。
人们未来的购物方式无非是线上、线下两种，线上的购买越来越精准，越来越实惠，而线下则是向体验发展，诸如生鲜、奶茶咖啡这类的“买即食”商品依然会成为增长点，而一些中间地带，例如服饰店，则会着力于线下体验和服务，与线上很好的区别开来，一些库存成本高，线下无法聚焦用户的商品干脆都会转到线上去；另一方面，电商直播会是媒介传播的入口。
从过去的门户网站，到现在我们用搜索引擎，视频平台，用App、小程序等等，未来电商直播也会成为新的入口，人们看一场时装秀、看一个短纪录片、看一个有趣的段子，锁定的是电商直播的频道；最后，随着传播媒介的升级，诸如AR、VR、MR的到来，电商直播依然是重要的传播渠道，主播甚至可能都不是真人，而是虚拟偶像。在未来，万物皆数字化，同时随着云计算和人工智能的高度发展和普及，人们会更加直观的感受到电商直播对生产工具发展的促进作用。
除此之外，电商直播的影响力是巨大的，且跨行业的。不仅仅是在零售行业，未来娱乐行业、内容行业、甚至是服务行业等等都会受到影响。举例来说：视频内容的价值会因为媒介传播方式的改变，最终关联到了商品上，关联到了精准的人群上，去中心化的内容发展模式可能出现，在这里就不展开说了。
总之，对于任何新兴事物的发展，大众的认知总是滞后的。远的诸如：大哥大的发明、苹果手机的出现；近的诸如：支付宝、美团和滴滴，哪个不是“在市场上全民皆用，你不得不用时”，人们才后知后觉，甚至发出诸如“我怎么没想到”的感叹。奋斗创业演讲稿 奋斗创业演讲稿，不经历风雨怎么能见到彩虹。每个人创业成功都不是偶然，我们都不知道他们背后经历了什么。成长必须超越自我，反省自我，战胜自我。我收集了几篇奋斗创业演讲稿，一起来看看吧。 奋斗创业演讲稿1 大家好！ 人人都是一条毛毛虫，需要经过挫折与困难才能成为美丽的蝴蝶。 理想，相信每一个人都有。因为它，可以改变一个人的一生，改变一个人的灵魂。它在人的一生当中，担任着一个重要的角色，使一个人为实现自己的理想而努力奋进，使自己的一生过得有滋有味，有意义，死而无憾。 伟人之所以伟大，是因为他们有远大的理想，他们为了自己的理想付出了超出凡人的代价，历经无数的坎坷却毫不退却。诺贝尔为了实现理想，实验时炸伤了亲人；居里夫人为了理想，冒着寿命缩短的危险发现了镭。他们为科学创下了奇迹，为人类做出了贡献，为自己的理想踏出了成功的阶梯，这是他们理想的结晶。世界上的重大发明与发现，有时还面临着受到驱逐和迫害的风险。 追求理想，这是很多人的愿望，成功成名也是很多人的梦想。但是，怀疑和缺乏信心，却让很多人永远只能成为成功案例的旁观者。就象掘井找水的故事一样，每次挖到一定深度不见水的影子，就怀疑、就泄气，就想另找一个地方去再挖，结果当然只能遇到同样的情形，当然也只能又一次怀疑，又一次泄气。碌碌一生，挖不到水，就只有抱怨命运抱怨天意了。然而，他何曾想到过，每一次的放弃，其实离水源已近在咫尺。 事实上，很多的成功者之所以能够获得成功，就是因为他们比我们更懂得坚持，更懂得不懈地奋斗。居里夫人，这位在物理学和化学领域分别获得诺贝尔大奖、深受世人尊敬的伟大科学家，当初，她在面对8、9吨沥青矿，要以它们提炼出零点几克镭的时候，如果没有坚持不懈的精神，这种大海捞针一样的工作是很难去完成的。换上意志力不强的人，早就会沮丧宣称实验的不可行了。贝多芬，一位富有传奇色彩的音乐大师，当他因苦难的生活磨练而成长为一名音乐家的时候，当他以火热的生命激情投入到社会生活的滚滚洪流的时候，命运却让他失聪，而且身体上的病痛常常啃啮着他的神经，仿佛有意要阻止他迈向胜利之路的步伐。音乐是属于听觉的，失去了听觉，还怎么去从事音乐的事业呢？换上常人无疑只好忍痛而弃了。然而，贝多芬他用牙齿咬着木棍去感受钢琴键上旋律的颤动，用这样的方式来完成已积淀深厚的伟大乐曲的创作。正是他的坚持，正是他不懈的奋斗，失聪后的二三十年，贝多芬在音乐交响曲创作上取得了空前的成就。他的作品永远成为人类最经典的精神食粮。 很多人之所以与成功无缘，恐怕就在于缺少这种不屈不挠的精神，他们付出的努力远远未够。 奋斗不一定能成功，但不奋斗肯定永远不会成功。其实，命运掌握在我们的手中，自己努力，能创造出属于自己的路。 奋斗创业演讲稿2 大家好！ 很高兴有机会参加这次活动！所以我要感谢团组织举办了这次比赛！同时也要感谢在座各位领导和同事们的到来！今天我演讲的题目是《～著名品牌，不断创新，打造自身品牌！》。 我们公司从1982年建厂发展到现在这样的规模确实非常不容易，我们的领导付出了巨大的'艰辛，我们的员工作出了巨大的贡献！ 转眼我们早已进入21世纪，世界发生着巨大的变化，而我们中国发展与变化更是日新月异。特别是我们现在已经加入世贸组织，这是机遇更是挑战。就像我们俞总所说的，我们金洲必须随着整个形势的变化而变化。在技术更新上、在产品质量和服务上、品牌资本的累积上、以及在产品定位上，我们都必须努力调整和创新！这是形势所逼，是市场竞争所逼，是企业生存和发展所逼，也是社会责任所逼。 谈到中国品牌，我想在座的各位可能都会想到像“海尔”、“联想”、“TCL”、“中国移动”等等这些品牌，那么，目前这几个在中国著名的品牌，它们在发展壮大的过程中是如何进行品牌定位和创新的呢？我们能从中学习什么呢？ 我想对于中国移动公司大家都不陌生吧！中国移动目前已经拥有了1。8亿的移动电话用户，它控制了70%的移动用户市场！已成为目前世界上拥有最大客户基础的电信公司！那么他们在发展的过程中是如何进行产品定位的呢？“全球通”这个品牌我想在座的各位都熟悉吧！还有“神州行”、“移动梦网”！其实这三个品牌是移动公司对目标顾客的不同分类的结果。“全球通”它针对的用户群是中高收入的客户，他们的需要主要集中于工作需要、节省时间、提高效率和使用方便。强调的是极强的网络信号以及为商业活动提供的各种服务；而“神州行”这个品牌就定位于低端用户。他们只是在紧急情况下和迫切需要的时候才会使用移动电话，所以通话量不大。这个品牌的特征是可以自已控制话费。它们使用的口号都不同：“全球通”的口号是“专家品质，信赖全球通”，而神州行的广告标语是：“控制你自己的话费”。像“移动梦网”针对的用户群是年轻、时尚、高效和创新的用户群。所以说，我们必须针对不同的顾客需求来决定自己的产品定位。 接下来我们来看看海尔集团是如何创新的。举个例子：夏季是洗衣机的销售淡季，大多数的生产商会等待下一旺季的到来，而海尔却开发了一种叫做海尔“小小神童”的新机型，该机型的容量只有1。5公斤，这种机型要比5公斤容量的洗衣机节省许多水电，这款洗衣机正好适合夏季使用，因为夏季衣量小，又每天都得洗。这一产品一经上市，短短两年时间就销售出了100多万台。现在“小小神童”的第二代、第三代产品都已经面世。 提到创新，联想集团也是值得我们学习的。举个例子，联想在一次对学校的深入研究中发现，中国学校面临的一个普遍的问题是电脑鼠标的滚动球经常不翼而飞。根据这种情况，联想设计出了一种不能取出滚动球的鼠标，虽然这种产品要比普通型的贵一点，但学校出于长远考虑宁愿购买这种产品。这一产品一经上市，销量迅速增加。所以当这类小创新直接有效地满足用户需求的时候，它们的作用是不容忽视的。 前面提到的这些例子，没有一个企业不注重市场调查研究，我们只有在了解顾客需求的时候才可能去创新，从而为企业创造新业绩。拿我们公司的镀锌管来说，不同的应用领域有不同的要求，我们只有通过对不同领域的深入调查和研究之后，才能了解市场的真正需求，才能来决定我们的产品定位。 我们公司像其它中国企业一样，现在面临着最大的任务之一就是发现与众不同的产品定位并将之付诸实现。公司现在除了提高产品知名度和美誉度之外，除了降低成本、重视产品质量和服务之外，我们还可以做些什么呢？那就是关心潜在的客户需求，不断创新，使自己的产品富有个性化。有时候有许多个品牌定位可供我们选择，下面有4个因素可以帮助我们参考： 1．有哪些大的潮流和趋势，会在将来影响客户的需求？ 2．公司的核心竞争力在哪里？公司是否在以后继续发展这些优势？ 3．公司竞争力的不足在哪里？真正的市场机会在哪里？ 4．对于客户行为做过哪些研究？有哪些心得可以帮助公司获得更大的客户认同？ 我们还必须了解我们的品牌向用户传达了怎样的信息，金洲在他们头脑中形成了哪种形象？如果我们每年进行这样的分析，就会对怎样改进品牌有了更好的认识和把握。 当然我们公司还必须努力发展国际业务，因为形势是非常紧迫的，未来的中国公司将面临三条道路：第一条道路是被激烈的市场竞争所吞没；第二条是被国际性公司纳入他们的体系；第三条是自己成长为国际性公司。 一个日益强大的国家需要一批在国际上有名望的企业来作为代表，在国内也需要这批企业来带动其它企业的发展，最终促进整个国家的进步。从这个意义上说，中国迫切需要一批在国际上有名望的品牌，以此统领各行各业的稳定、健康和持续发展。我们希望我们金洲集团通过不懈努力，迅速成长为国际性公司，并尽快形成具有强大影响力和竞争力的品牌，到那时，我们更会为我们是金洲人而感到骄傲——我们应该为之奋斗！ 谢谢大家！
行业进入市场爆发期
直播+电商模式为一种新的推销手段，直播为工具，电商为基础。通过直播为电商带来流量，从而达到为电商销售的目的。2015年，直播在我国兴起，并呈现快速发展态势，为直播电商的发展奠定口碑基础，促进行业良性发展;2016年，淘宝直播和蘑菇街直播启动，预示着我国直播电商的正式开始，到2019年搜过直播电商已经成为电商发展的主流，随着5G商用的快速布局，商品信息展示动态化的趋势逐渐明显，直播电商行业将迎来新的发展红利阶段。
直播电商是2019年网络购物行业的一大热点，直播电商市场的爆发体现了内容与电商相互融合程度越发紧密。在网络购物从增量扩张到存量开发竞争下，直播、短视频等多样化内容成为电商平台抢夺用户时间、提高营销推广的有力方式。根据iResearch数据显示，2019年三季度的网络购物交易规模为225238亿元，较2019年二季度有所下滑，主要是受到季节因素的影响。
此外，从在线直播行业角度来分析，直播行业给电商行业提供兴起的平台，但随着带货热潮的兴起，直播电商对直播行业起到反哺作用，促进了直播行业的迅速扩大。根据iiMedia数据显示，2016-2018年，中国在线直播用户呈现逐年增长的态势。其中，2018年中国在线直播用户达到456亿人，同比增长146%;预计2019年在线直播用户将超过5亿人。
直播电商成为日常消费方式
从信息对称、购物体验感以及社交属性三个维度来看，直播电商较传统电商，在客户消费者吸引力方面更胜一筹。主要是由于直播电商的模式主要主播通过视频的形式对产品进行讲解以及示范，让消费者全面的了解到产品或服务，其维度较传统电商更加的丰富，能够消除消费者在信息不对称的情况下存在的疑虑。
在直播电商的多重优势的驱动下，直播电商也逐渐走进消费者的生活。根据iiMedia数据显示，2019年上半年每周至少看一次直播电商的用户比例高达71%;而每天观看中国直播电商用户比例也已达到25%;可以看出直播电商模式的网络购物已经成为消费者日常消费的重要方式，其渗透率已经处于较高水平。
再从中国直播电商用户观看直播带货引起的消费欲望程度来看，2019年上半年我国直播电商用户通过观看直播带货引发较大的购买欲的用户占比超过五成，达到53%，而仅有非常小的欲望的用户占比仅为1%;可以看出，直播带货可以有效的提高产品的交易率，从而拉动网络购物行业的整体发展。
——更多数据参考前瞻产业研究院《中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。
0条评论