直播平台那么火,电商怎么做好直播推广
疫情的影响下,一场直播带货动辄带来上百万、千万甚至几亿几十亿的销售额,直播成为企业提升销量的必备选择。平台得流量,主播得利益,品牌卖了货,消费者得了利,多赢局面似乎“一切都好”。但高昂的主播坑位费、分佣提成,对于中小企业来说,却是不堪重负。在直播带货火势正旺的时候,“私域直播”这样一个新的概念悄悄兴起。
电商直播,即是通过企业积累的私域流量集聚起来而专门做的直播。那么电商直播到底有何优势?
成本更低
随着直播带货的爆火,各主播的坑位费水涨船高,头部主播坑位费几十万起,哪怕小主播的坑位费也要价不低,效果还难以保证,这还不算上佣金和平台分成。相较来说,私域直播成本更低。
受众更精准
私域直播来源于品牌自有的私域流量,通常是品牌的忠实客户、有过购买行为的老客户或者老客户介绍来的潜在客户,帮助企业有效提升转化率。
粉丝沉淀
企业做公域直播时,粉丝大多是沉淀在平台账号上,但是这些平台不是去中心化的,无法直接与粉丝达成连接,因此不论是做直播、发内容都可能面临有粉丝没流量的情况。
而私域直播的关键是要将用户沉淀成真正的私域粉丝。
数据复盘
通过短视频或电商平台直播后,企业能够沉淀什么数据,都取决于平台,数据信息企业无法把控,甚至想要看到更多数据信息还需要权限。而通过私域直播,企业可以通过第三方实现私域数据沉淀,后期不仅可以更好地进行数据复盘,也可以与业务数据更好融合。
随着互联网流量逐渐饱和,私域流量成为企业精细化运营的主要路径之一,私域直播联动品牌线上、线下融合发力,带来企业和用户的长效沟通互动。私域直播作为顺应产业和时代潮流的直播“后时代”主流形式,提前布局并形成完整范式的玩家们将占据先机。下半场,那些已经有了私域流量基础的品牌商们,一定会更密集地加入战场。
诺云基于电商的直播营销需求,以私域直播和营销裂变为主,为品牌提供专业直播团队和运营策划服务,聚焦直播营销流程的每一个环节,打造一套全流程、一站式电商直播解决方案。电商已经成为很多公司采用的销售模式,当把东西拿到网上买的时候,文字和就直接成为交流的工具,所以电商文案的需求量非常大。假设你所在的公司,目前正在进行转型,本来只是在线下开门店卖东西,现在直接转到网上卖了。可能以前是需要销售员直接面对面跟客户沟通。现在则需要营销方式,需要能写会设计的人。
包括做营销策划的人也是这样,可能以前在给一些中小型企业做策划的时候,更注重线下门店的布置,以及线下活动的展开,而现在在需要在线上进行营销,那么就需要转变思路,运用广告的思维、公关的思维、充分用文字、、甚至视频,来达到宣传的效果。
电商文案,其实每个网购的人都不陌生。尤其是每天都要打开淘宝逛逛的“剁手党”们。你会发现有些运营规模比较大的店家,电商文案写得也非常有品质,尤其是服装类的,照片拍得很有让人购买的冲动,旁边的文字也能起到画龙点睛的作用。但是有些图文呈现得很粗糙,让人一看,就觉得这家店的东西不够好。因为淘宝店家的种类比较丰富,在这些文案中,也会发现一些非常有个性的。比如有些会把文案写得非常好玩,卖的东西也很奇葩。
看了这么多电商文案,其实心里已经有个大概的了解,虽然不知道怎么写,但是最起码能够辨识出哪些属于比较好的文案,哪些属于比较次一点儿的,哪些根本就不上道。
除了淘宝这种全品类电商网站,现在也有很多垂直类的电商做得比较不错。而上这类垂直电商看,会发现文案不像淘宝那样风格非常杂,而是会从中看出统一的风格。
最近因为公司新上了一个电商的项目,正在试运行,赶鸭子上架,所以我也开始抽空摸索电商文案的写法。看了一些电商文案的案例,写一些不成熟的看法吧。
首先我翻看了天天果园的电商文案,发现在产品详情页,它们的文案风格很有特点,就是一个频道,有一个统一的标准。比如在生鲜频道。关于每一道产品的描述,都是按照统一的呈现标准,分为六个版块,分别为:时 鲜、味 鲜、享 鲜、源 鲜、养 鲜、包 装。
其中时 鲜呈现的内容是切断,保持肉鲜的方式,以三文鱼为例,就是精切厚实中断,纹路清晰,薄皮带脂。
味 鲜呈现的内容是,味道,还是以三文鱼为例,就是讲鱼皮、鱼肉、鱼油的特点
享 鲜呈现的内容是,教你怎么样用三文鱼做出一道好吃的菜来,顺便加上一个解冻小窍门
源 鲜呈现的内容是,三文鱼的产地,强调源头的新鲜
养 鲜呈现的内容是,在培育和养殖的过程中,采用天然的方式,不添加化学物质。
包 装呈现的内容是,包装袋的方式
这样划分的好处是什么呢?就是用户在看产品介绍的时候,会形成一个统一的认知,自动地按照产品的宣传思路来看认识它们。可能有些人在讨论产品特色的时候,每个产品都能罗列出很多内容,但是如何化繁为简,把特点呈现出来,就成了问题。如果把大品类统一分成几个通用标准,在写到每个产品介绍的时候,都在这个模块下呈现,因为范围固定了,那就相对容易多了。
除了通用标准之外,在写文案的时候,要善用短句。使用短句的好处是,可以让文字形成层次感,也便于设计师来构思,同时让用户的认知更直接。比如在描述苹果的时候,不能说:“这是一个脆爽可口、红润有光泽、吃一口就停不下来的苹果”,而要变成“苹果的绝杀技?一、脆爽可口 二、红润有光泽、三、吃一口就停不下来”,变成几个短句之后呢,设计师在配图的时候,就会按照层次来分区,这样配图也会马上变得生动起来。
一个产品展示页面,展示三个大的段落为佳,这是为什么呢?因为有心理学家专门做过实验,人们对三个以内的认知点儿记忆比较深刻,你想一想,领导在讲话的时候,是不是经常会说:接下来,我简单讲三点内容啊。这算是一个常识吧。但是内容太多放不下的话,尽量不要超过五点内容。
关于电商文案的写法技巧,还有很多要学习的内容,以上是自己通过看案例,简单总结的三点,继续摸索中。
有喜欢的啊
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