拼多多黄铮身家超马云，马云赚女人的钱，拼多多赚谁的？

很多人看到这个问题，第一反应都会说拼多多是赚穷人的钱。但事实上，让拼多多黄铮超越马云的根本区域却是一二线城市，你很难想想以“残次品”、“低价格”著称的拼多多竟然能撬动一二线城市这块蛋糕，可实际上，你看不到的是拼多多通过对部分商品的大力降价及拼团，让本就只是“泡沫经济”（没多少钱还总想着用大牌的这帮人）的白领们找到了新的消费空间。

就比如iphone11，当京东天猫还维持5000+的价格时，拼多多甚至可以以拼团的形式4000+就拿到手，质量什么样且先不说，但对于那些一二线城市里习惯了超前消费的年轻人来说，拼多多的出现无疑给了他们更低的消费机会。

一拼多多横空出世，黄铮身价首超马云

要说最近最让马云憋屈的一件事，无疑是黄铮小同学的身价超越了他成为了中国富豪榜的第二位。之前同姓对手马化腾跃居第一，就已经让马爸爸（马云）有些不爽了，现在小黄又来横插一jio，可见马爸爸的牌面又要有所下滑。如果你感兴趣的话，去百度搜索一下“马云”，你会发现就连这个位置，先出现的几张图也全都是黄铮，你说来气不来气（手动滑稽且见下图）。

言归正传，其实拼多多有今天，是所有电商大佬们都未曾预见的。在拼多多创立伊始，不仅用户乐得看见它最终走向灭亡，就连电商大佬们也都以旁观者的身份，或多或少的说过点风凉话。还记得前两年刘强东说京东与拼多多并不会出现太大的业务上的重合吗？紧接着京东拼团APP京喜就出现了，但直到今天，京喜APP也未能帮助京东带来多大的提升，反观拼多多，早已成长为了京东遥不可及的庞然大物。

二拼多多的赚钱模式——你想象不到的高级

很多人对拼多多的印象是低级。这也不奇怪。动辄9块9的价格，让挂在拼多多上的商品不自觉的就透着那么一股子“山寨”的味道。还记得IPhone 11刚上市时，拼多多那飞科剃须刀、旋转小陀螺的梗吗？当人们下意识的认为拼多多低级的时候，殊不知拼多多已经通过其高级的运营手段，收割了海量的用户。

且先不说拼团能够天然增加用户量这一模式。拼多多相比较于天猫、淘宝、京东。可以说彻底打开了农村市场。记得那各种从小山村里运出来的特产、水果么？（爷爷卖茶叶梗的根本由来其实与这个有关）这些都是拼多多打开的渠道。

而当你们认为白领不屑于买拼多多的低价商品的时候，他们已经抱着到货的快递在家里喊“真香”了。

 纵观拼多多的整个逻辑，始终贯穿着“低价”与“用户”两个字，靠低价吸引眼球，再靠急剧增长的“用户”完成低价的交易。拼多多不亏是这几年电商手段玩的最溜的平台。没看给黄铮都玩成仅次于马化腾的富豪了么。

刚刚看到拼多多创始人黄峥写的一段话：有没有可能同样用保险和复利，或者说是倒过来的保险和复利来让财富分配更均匀一些呢？

存不存在一些机制能让穷人也能卖“保险”给富人，穷人也能卖一些自己的“软实力”、自己的意愿、抗风险能力给富人。

从而实现更精细化的反馈， 周期更短的钱从富人向穷人回流的循环 呢？

为了更加便于理解这句话的含义，他还列举了一个供货实例：

如果有一千个人在夏天时，想要购买冬天的羽绒服，于是，他们一起将这个联名订单交给生产羽绒服的厂商，并愿意以去年同款产品价格的10%支付订金。

当这种情况发生时，工厂为了这个原本非需求的批量订单，多半愿意给予30%或者低一些折扣。

这里很可能是因为工厂正处于生产计划低谷时期的一种让利，也可能是批量订单可降低成本后的一种回馈……

而工厂也可以把这种确定性进一步售卖给上游和配套厂商来换取工厂成本的进一步降低。

这种模式，最终总结为：

从交易形式上来说，这个交易就像是一群人一起各花1块钱买了3块钱的限时抵用券，然后工厂因为卖出了这些抵用券，也可以进一步向上游和配套厂商去买类似的限时抵用券。

对于上面这段话的理解，让笔者想到，手机里确实有这种以一块钱购买三块钱限时抵用券的购物app。比方说该app里面的月卡，就是以低价购买抵用券的一种方式。

当用户以低价购买月卡时（这个月卡就相当于限时抵用券），平台就类似于上面这段话里的工厂，因为卖出了这些抵用券，所以，它可以进一步向这个平台的供货商去购买类似的限时抵用券。

也就是说，当该平台的下游用户以低价购买了该平台的抵用券时，该平台可以以下游支付的价格或者更低的价格，向上游供货商购买类似的抵用券。

而供货商为了销售产品和兑现销售给平台的抵用券，就会以降低成本的方式供货，在产品价格得不到保障的情况下，供货商或许就会忽略产品质量或者可能无法保证产品质量。

其实，以富人购买穷人“保险”的方式，更多的应该是想要实现财富均衡化，让富人的财富回流到穷人的口袋，减少贫富差距。只是，很多购物平台创始人或许没有想到最终实现的结果，却与自己的初衷相差甚远。

或许他万万没有想到，上游商家并不完全像他所想的是财富持有者，而更多的是中下游为生存而奋斗的那一群人。

更没有想到，最终实现的不是富人向穷人购买保险，实现财富的均衡，似乎有点像是穷人与穷人在抱团取暖。

其实，形成这种受众群体与原定目标的差异是很正常的，毕竟市场是多样、非标准化的。

而且就目前来看，也并不绝对的说这种思维后的结果就完全未实现原定目标，只是人心浮躁，往往财富持有者需求的少，而贫穷的人，总奢求更多。

—end—

最高级的自律，是从克制纠正他人的欲望开始的

真正厉害的人：都是直击“本质”的

拼多多，假冒伪劣产品泛滥，导致百姓对拼多多失去信任，再者，拼多多不断的欺骗百姓，百姓对拼多多的热情慢慢降低，有的干脆卸载软件，资本市场也在分析市场，感觉拼多多的前途渺茫，才会决定抛弃这个平台

拼多多的广告太过份，太恶心，让人很不舒服，什么一元钱买手机，九块九买小车。国人多数不讲尊严，所以拼多多还是有市场。

利用穷人多、贪便宜的心理，资本捧出了这么一个怪胎，但是时间长了，已经增长乏力，而且因为虚假、欺诈被越来越多人讨厌，技术含量有限，模式很容易模仿，随时都有可能被其它竞争对手替代。再不跑等着被埋吗？资本赚够了，该跑了。

最厉害的是 *** 出来的广告不好关闭，还一层一层的诱惑你进入，红包快到账了，差一点点，几百就到账了。

资本大佬的 游戏 ，针对老百姓来说，贪图便宜，一时新鲜，这么便宜就能买到，慢慢的百姓们发现买到的东西好小，看着好廉价就不再卖了，没有粘性。

拼多多太烦人了，很多时候自动就安装在手机上，拼多多简直就是世界上最垃圾的软件。我只关心拼多多什么时候倒闭！！！

拼多多沦为资本的工具了！电商要想在品质上升级那就必须要投入管控，而这部分的人力物力资本不愿意投入，当拼多多生态越来越庞大的时候，管控的要求就越来越突出，矛盾的问题就越来越尖锐，这与资本的方向显然是相反的！因为资本要的就是简单和利润，没有这个他们就会撤离！

在拼多多购买一点农产品啊小商品之类的还可以的，就是那个什么今日领现金太败人品了，刚开始扩张搞这些拉人头的活动也是出于无奈，你现在做到这么大了还继续搞，即拉不到人，还破坏购物体验，浪费他人时间，被抛弃也是活该。

本人果断卸载了拼夕夕，基于两点：一是尝试性买了一条号称“真牛皮”的皮带，收到后验货是假货，联系客服，更气人；另一是个不断被打扰，不断接到“帮助力”之类垃圾，很烦人。拼夕夕死到才是大快人心。

我是穷人，我经常用pdd。总结下来就是：假货集散地。

应该防止借用股市圈钱套现，给国家 社会 造成巨大损失。

文丨刘亦风

09996427%

看到这个精确到百分比小数点后面七位的数字，不知道大家觉得会出现在哪个场景？

有网友说，在两 *** 一星、第一次载人航天的纪录片里见过。大国工匠或者高 科技 精密仪器的讲解中，又或者在未来中国研发并投入实用的首枚商用芯片的新闻联播宣传稿里。

他们绞尽脑汁，万万没想到：

09996427%，不仅作为福利出现在拼多多的砍价算法里，还被当作辩护的理由呈现于庄严的法庭之中。

01

2021年4月初，律师刘宇航帮朋友在拼多多「砍价免费拿」中砍了一刀后，一时兴起，随便点开一款标价2799的手机进行砍价，自己一刀下去，只是这轻轻的一刀，堪比《雪中悍刀行》里剑神李淳罡的一剑开天门，一下就砍掉了27719元：

占比991%

刘律师感叹自己人品大爆发的同时，心中难免有些激动，难道传闻中难如登天的砍价成功，就要在我手上轻松完成了？

从开团起， 他一共参加了包括「偷取砍现金」、「明星送福利」、「群聊分享」等13个系统任务，自掏腰包花了九块九购买加速包，同时分享链接给了十几位朋友，如此大动干戈下来，一举砍掉了026元！

026-99=-964

好家伙，刘律师这一波疯狂的 *** 作下来，还他妈的倒贴了九块六毛四。

倒贴还好说，关键是，他一算，剩余的金额大概为2773，如果按照拼多多的算法：

需要邀请2773位亲朋好友砍2773刀，才“有可能”拿到这个手机。

这还只是有可能，因为他很快就皱起了眉头，发现了事情的不对劲，嘴皮子磨破， 千辛万苦砍掉了这两毛六分钱之后，砍价的进度条竟然还是纹丝不动：

依旧占比991%。

疑惑之下他随即参与其他几款砍价产品，随便一刀砍下去都如一剑开天门，但 此后无论再怎么砍，都是还差「09%」 ，如同陷入了《庄子·杂篇·天下》里的无限循环当中：

一尺之棰，日取其半，万世不竭。

此时的他，才晃过神来：

我见青山多妩媚，青山见我啥也不是。

压根就不是自己运气好人品大爆发，只是对方套路太深而已。

多数人到了砍不动的地步都会选择放手，但刘律师没有，直接一纸诉讼，将拼多多告上了法庭。

想要挑战拼多多这样的庞然大物，很显然需要莫大的勇气与抗压能力。

去年「23岁姑娘，因连续加班猝死在下班路上」的新闻出来以后，拼多多该加班加班，该拼命拼命，事情捂不住了，拼多多官方这才站出来说：

这是一个用命拼的时代。

不仅直接将锅甩给了时代，甚至连劳动监察部门，新华社，央视都点名批评了，但拼多多不说如临大敌，它甚至连装模作样都没有，面对官方或者主流媒体的发难，拼多多不仅安然无恙，甚至自身股价还在旋涡之中疯狂增长。

而一个自然人，独自面对此等庞然大物，注定是渺小的。

据刘律师自己透露，除了夹棍带棒的各种电话，他已经收到4次投诉，每次都要被约谈、写报告等等等等，他坦言：

家人甚至担心自己的人身安全，担心他遭到更多的报复。

十个月后，这场「砍价案」终于开庭。

拼多多方面在庭审中给的辩护理由就是开头所说：

实际上这个数字是09996427%，但因页面显示百分比位数有限，只能显示09%。

其实，只要是心眼稍微明亮些的人都知道，拼多多不能把锅甩给技术或者算法。

因为显示是人为显示的，算法也是由人来 *** 作的。

刘律师能否胜诉，还得看「人民法院」的最终裁决，但 无论纸面上谁输谁赢，「自曝」的拼多多实际已成功「自爆」 ，因为经此一案后，大家都明白了三个事实：

一、你以为的只差一分钱，是错的，小数点后面还有六位数。

二、现在拼多多显示的001，这个001的实际意思是00099999527无限循环的不循环小数。这么一看，99包邮的手机或者五菱宏光小MINI，砍到天荒地老，砍到日月无光，都不可能属于我们。

三、以后没个几百上千人帮你砍一刀，就别想着在拼多多免费薅羊毛了。

02

拼多多这个APP从诞生那天起，各种病毒式的电视广告无脑轰炸可以理解，熟练运用裂变营销和网游玩法也可以忍，互联网公司变成「心理学研究大师」也不置可否。

毕竟，我是秉着远观不亵玩的心态，「只要我不碰她，她就伤害不了我」。

但当初还是太低估了拼多多，我压根就没想到：

它早已将人性的弱点，玩到了极致。

拼多多通过几周一个新玩法，比如「现金大转盘」、「提现800」、「1元团购」、「99包邮」、「再邀请两人就能砍价成功」等等各种噱头，几乎将所有人都卷了进来，诱惑着他们发动所有的 社会 关系与人情世故，乐此不疲的花上大量的时间精力，去做大量的转发。

什么八百年不联系的微信好友，七大姑八大姨，上来就甩一个链接，帮忙砍一刀。

更绝的是，以前的礼貌性拒绝话术，到这里完全就是此路不通，防不胜防，因为：

拼多多有一百种方法让你硬着头皮下载。

当初表姐让狗哥帮她砍一款扫地机器人，狗哥一口回绝：“我没有下载……”

还没说完，她先如聆仙乐，再跟着便如差一点得道的九百九十九年的妖精发现了唐僧肉，千方百计，甚至发动了狗哥的父母，一副不将他吃掉誓不罢休的劲头，因为为了拉新，拼多多从一开始就设置了一个经典程序：

新用户砍得更多！

有个很可怕的数据，截止目前：

拼多多仅仅在华为的应用市场里，就显示安装次数为289亿次，而我们中国的总人口数约为14亿人，平均下来，每个中国人下载过20次。

这也就意味着：

大家苦拼多多久矣，都在碍于人情世故，让自己处于「下载了又删，删了又下载」的无限轮回当中。

而且，只要怼拼多多，总有人跳出来辩解说「拼多多把最廉价的东西，卖给需求最大基数最多的穷人」，颇有给其戴上了一顶「代表了最广大人民群众利益」王冠的意味。

然后说，不能批评拼多多，一旦批了，一旦说拼多多是假货的天堂，你就是何不食肉糜，就是小资阶级的恶俗情趣，就是瞧不起穷人，就是脱离了人民群众。

每次遇到这种人，狗哥通常都是直接呸他一脸。

严格来说：

拼多多并不是假货的天堂，而是「山寨」的天然沃土。

当初小米在香港上市，雷军十分骄傲的发了个公开信，说：

小米八年最大的成就是，中国的山寨手机已经被彻底消灭！

雷军这句话掷地有声，但他也是万万没有想到，仅仅两周之后，拼多多就用398元的VIVI，VJVJ手机告诉所有人：

雷军改变了的生活，我黄峥还能给你改回来。

而且不止是手机，生活的方方面面都有涉猎，什么万里驹电动车，什么crv增机油，翼虎断轴；什么「特沦苏」，什么SKIII神仙水、鬼坟虎跑鞋、经典老花AV女包等等等等。

这种一字之差的文字 游戏 ，拼多多玩起来稳如老狗。

他们说拼多多的东西卖得便宜，可若真要细究下来，事实却并非如此。

比如一箱24瓶的特沦苏卖84块，而正版的特仑苏的价格120左右。

虽然明面上是便宜了36块，但商家这一个山寨的成本撑死不到40，一来一回至少赚走了45块，可怕的是，这奶源还不知道从何而来从哪而来。

拼多多兴许真的很「了解穷人」。

但它在了解完了之后，卖的根本就不是所谓的「便宜货」，也没有用更低的价格创造出更好的产品，去真正改善穷人的生活 ，而是：

把一个本来特别廉价的东西，用蹭品牌，打擦边球的方式，将价格抬到了一个原本就不属于它的高度。然后将没有淌过互联网这摊浑水、不明真相的老百姓身上最后一把羊毛给薅得干干净净。

这是狗哥讨厌拼多多的最根本原因。

当初人民日报评论阿里、京东等一众电商巨头入局社区团购时说：

别惦记老百姓的菜篮子。

拼多多更甚，它可不仅仅只是盯着那几捆白菜，而是：

假以“穷人”之名，惦记着他们最后那一枚铜板。

03

拼多多2015年成立，只花了三年时间就敲钟上市，上市一年后，活跃用户超过了淘宝和京东，12个月的GMV做到了146万亿美元——相当于15个乌克兰全年国民生产总值。

无论是从数据和行业角度来讲，确实很牛逼。

但很多人可能不知道，在拼多多往前的十年时间，黄铮创业六次，次次皆失败。

黄铮做的第一个创业项目在北京奥运会之前，是一个叫欧酷的手机电商，在此之前，他在谷歌中国工作，墙上挂的标语是：

“Do not be evil”。

不作恶，不作恶。

简简单单三个字，寥寥二十一笔画，黄峥与他的拼多多，却从一开始就将前面那个「不」字丢到了九霄云外。

在这个移动互联网与 娱乐 叠加的时代，「砍价案」自爆后，拼多多的市值与股价兴许依旧会涨。

但如果不作出改变，努力将那三个字捡回来，一旦更多的「刘律师」站出来，拼多多恐怕会落入亦舒的那句经典宿命论当中：

故事缓缓结局，树叶渐渐变黄。

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