直通车转化出价应该如何使用?

本文重点介绍淘宝、淘宝直通车和淘宝问答。

近两年来，直通车一次次更新，不断推出新功能，比如智能推广、竞价转化、场景投放等等。在这些新功能中，转换竞价应该是卖家最难用的功能。下面，就来介绍一下直通车转化竞价怎么用，效果好不好。

竞价原理:商家设置启用后，可以自行设置30%-300%的溢价范围。基于对搜索人群特征的分析，系统会根据转化水平对不同人群进行溢价(或不溢价)，并根据溢价后的转化效果进行反馈和优化，下次竞价(溢价)。系统根据大数据自动调整关键词竞价，获得最佳转化效果。

转换竞价功能本身对宝贝有一定的门槛要求。如果宝贝的点击交易数据不足，系统会关闭宝贝的转化竞价功能。此时商家不能在宝贝上使用该功能。如果宝贝符合该功能的使用条件，系统会自动激活该宝贝的转换竞价功能。目前宝宝的使用门槛是:近三天内，宝宝直通车推广(不含定向推广)累计点击次数达到300次以上，系统会在第四天帮助宝宝激活转换竞价功能的使用权。

竞价转换功能提供三种竞价偏好:①获得更高的成交金额；②获得较高的投入产出比；③考虑交易金额和投入产出比。商家可以根据宝贝目前推广的ROI和流量需求，选择哪种竞价偏好。设置竞价偏好为:②当获得较高的投入产出比时，平台会帮助客户获得转化效果最好的流量，次优流量可能会被错过。如果商家可以适当降低ROI目标，想要获得更高的交易，可以将竞价偏好设置为①获得更高的交易金额；

竞价功能，特别适合对数据不敏感、直通车优化思路不清晰、产品转化周期短(即通过推广可以在15天内产生大量转化)的商家。同时需要特别注意的是，一些转化周期特别长的商品(如建材、家具)可能会被系统误判为关键词转化低而逐渐降低竞价，导致无法获得关键词的流量。

以上是我对直通车转换竞价功能的经验总结。希望那些不知道如何使用直通车转化竞价的卖家看到我上面的内容，对你有所启发。

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