乐学 美图秀秀做导购电商的个人构思
此前曾在旗下的“潮自拍”和“美妆相机”服务中有所涉及电商业务，分别通过照片打印服务和美妆品牌电商导流来进行流量变现。但，从转化率的角度来看，电商业务依然存疑。
中国电商从1999年发展至今，经历了探索期，基础设施完善期，垂直电商发展期，移动电商发展期，到现在的复杂环境的时期，这里不谈综合电商淘宝、京东的霸主地位，也不谈垂直电商创业的难度，只说说电商导购方向。
市场规模略。
电商导购行业因电商大量商品信息过载而生，它帮助消费者提升商品筛选效率和购买决策。它的优点在于模式较轻，主要依靠选品，不涉及下单环节，没有商品成本和库存压力等，风险较低。
其模式主要分为价格类和内容类两种，前者通过整合各热门电商平台促销信息，精选特价产品吸引用户，用户通过导购平台下单可以以更便宜的价格获得商品。后者通过社区、用户分享等方式获取商品的推荐和评价信息，或通过与达人或其他用户的讨论进行购买决策的模式。
内容类导购电商，用户活跃度、忠诚度更高。随着意见领袖作用越来越大，消费者对价格敏感度降低，内容类导购是未来的发展趋势。从品类角度，分为垂直类和综合类，垂直类更容易形成社群环境。
所以，美图秀秀作为处理软件，如果要做导购电商的话，她的定位为美妆内容类导购电商。
综合电商频道：
天猫美妆，京东-美妆个护
垂直电商&频道：
唯品会-美妆，聚美优品
社区电商&导购电商：
小红书、闺蜜美妆、美妆心得、美啦、抹茶美妆、天天P图、爱淘宝、美芽
市场份额：2017年，以御泥坊IPO公布各大平台的销售状况为例，天猫美妆和唯品会是最大的，唯品会的占比是2759%，聚美优品只有972%，和京东的920%相差无几。
美妆市场，天猫美妆一家已经尽揽七成份额。
为天猫商城的一个频道，目的性购买为主，按商品品牌、品类、功效分类展示，列表及搜索结果按商品综合、人气、新品、销量、价格进行排序展示。
提供试用功能，试用后反馈报告，进而为消费者提供购买决策参考，为厂商提供反馈意见优化产品。
提供官方直售功能，让线下专柜品牌能够入驻，打通线上线下，保证正品品质，同时为线下商家带来流量，会员体系打通。
移动端还集成了头条资讯，各种专题排行榜，敏感肌肤专用社区，新品首发，美妆学院（含短视频）；以上内容均带有商品入口展示功能。
为京东商场的一个频道，目的性购买为主，按商品品牌、品类、功效分类展示，每个二级类目下有专场页面，列表及搜索结果按销量、价格、评论数、上架时间排序展示。
提供超市社区功能，社区图文推荐，满足了用户社交学习试用的需求，进而提升了购买率和活跃度。
提供试用功能。
提供个护化妆会员体系，用户可以获得活动推动、专属优惠券。
推出美妆质检险，曝光质检过程，强调正品保障。
为唯品会的一个频道，特卖专场为主，辅以目的性购买。每个专场限时折扣，并辅以满减、满赠等其他优惠活动结合。专场页展示方式为中间页+商品列表，列表以价格和折扣排序。
移动端有针对品类的专场，新品速递，品牌、商品推荐，热卖排行，短视频、图文社区、直播、聊天室等，话题活动专场。
正品化妆品团购网，每日推出十几个限时抢购专场、上新单品、品牌团专场，包含国内、国外的商品。
美妆频道按商品品牌、品类、功效分类展示，搭配活动专场，列表及搜索结果按商品默认、价格、销量、人气、上架时间进行排序展示。
移动端有直播、社区、聊天等社交功能，同时在每个功能内方便的提供商品的入口。
移动端为主，社区电商，逛类型的购买方式，以海外购物攻略起家，现已拓展为女性生活的方方面面，通过用户、意见领袖发表笔记，交互观点，了解海外购物攻略、商品等，笔记内容中露出商品入口，帮助用户购买决策。
也可直接在福利社（商城）购买对应商品，商品以美妆等女性用品为主，商城按品类展示商品，同时提供限时抢购、热卖排行、领优惠券功能，结合用户行为数据和意见领袖推荐商品及品类专题专场。
一级分类有专题页面，其中包括精选的活动专场、新品、热销商品、专题专场、品牌专场、满减、N元N件、特价、折扣、二级分类商品的展示。
美妆社区，用户可分享美妆经验等图文、视频内容，评论交互，可按照专题查看。
还可对商品进行点评分析，商品详情会展示根据用户打分统计的数据结果；同时根据数据对美妆的各专题商品进行了排名。可以按照商品品类查找商品。进而为消费提供决策依据。
还提供了免费试用的功能。
类似的产品还有闺蜜美妆。
与美妆心得相似，美妆图文分享社区，可以对商品写点评。也包含试用、视频教程功能，商品排名功能。
有最火话题、最火达人、最热商品的排名，分类专题，商品、内容推荐。
发展历程：美妆社区垂直电商（自营）——美妆社区导购电商——美妆社区
2015年6月做闭环垂直电商，用了半年的时间烧钱，养电商平台，发现并没有换来用户的重度忠诚，更多地还是在教育ecommerce的外部边缘用户，最终用户还是会回流到大的“生态电商”体系，淘宝、天猫、京东等几个在流量红利期成长起来的大平台。
后转为导购电商，2016年8月购物车、商品搜索、商品收藏等电商功能下线，专注做美妆社区。
化妆视频教程课程，类似知乎的问答板块，类似小红书的内容分享笔记。
阿里巴巴旗下潮流导购网站，全品类。有折扣、特卖专场的价格类导购，也有买手、编辑推荐的内容类导购，不过并不明显。
在首页单独开了一个＂减龄软美妆＂功能，进入后是美妆教程视频＋美妆相机试妆＋相关商品推荐，推荐的商品时导购到了蘑菇街的商品详情页。
目的性购物的商城类产品格局已定，巨头占据。图文内容分享、商品点评、视频教程类产品众多、同质化严重。
工具社区类电商需求尚未被很好的满足。
目的性购物商城类，主要解决用户已知要买什么，搜索购买的需求。
图文内容分享、商品点评类，主要帮助用户决策购买，以推荐、排名、逛模式等方式为主。
工具社区类可以从效果、场景切入，为用户可见的主题妆容、细分妆容、美容效果推荐对应的最接近这种效果的美容护肤商品，达到让女性在现实与一样美丽的效果为使命。这属于另一种方式的用户选购，结合数据推荐排序。
2016年我国美妆关注者主要为18-39岁人群。
移动美妆用户女性用户占比为82%，未婚用户占比 为75%。
护肤品消费层级趋于平均化 彩妆年消费仍以3000元以下为主。
消费者的决策更加自主化、主动化，其对商品的购买，已经不再是单纯的媒体广告或明星的单纯刺激就可以轻易驱动的，而是以自身需求为主导，更加重视朋友推荐。
质量、功效、口碑评价是消费者购买美妆产品看重因素Top3。
大学生妆品消费金额低于整体水平，其中护肤品以中端品牌为主，彩妆低端品牌占多， 近五成大学生彩妆年消费千元以下，可见彩妆品在大学生群体的市场潜力有待开发。
欧美品牌仍然是大势 国产护肤异军突起 日韩彩妆渐成流行。
移动美妆用户肤质统计
1 小雯是上海外国语大学的大学生，她的购买流程是，“有想买的或者看到广告宣传，先在网上搜索评价，然后去店里试试，有的时候当时就买， 更多的时候是回网上买。”
2 娟子是一名重庆的全职妈妈，他的购买渠道为，“化妆品都会在商场买，也在网上买，主要是聚美和唯品，但很少，淘宝不靠谱。一般都网上买洗面奶和乳液，在网上不买彩妆，因为颜色不能确定，不能用。”
1 根据美图公司的目标用户年龄推荐对应价位商品。
2 对用户购买决策中的对比深入挖掘，如以前的用户关注比价，现在的用户是否需要对比评价数、差评数、评分数等内容的对比。
3 美图本身是改变的效果，顺利成章的可在用户最关注的商品功效（效果）上下功夫。
“美图美妆，让现实中的你和照片一样美~”
以和美妆类相机功能相似的，美妆场景为切入点，直接呈现美妆后的效果，以效果引起用户需求和兴趣。
通过立即试妆，让用户直接亲身体验自己试妆后的效果，进一步引起用户的兴趣；用户通过多种妆容的试妆对比，来选择自己喜欢的妆容。
化妆教程（非核心功能），解决了不会化妆的用户的门槛和顾虑。
匹配商品列表让用户直接从已知结果倒推选择商品，减少用户在海量商品购物决策成本的同时，确保了商品的效果是自已想要的。
针对单品的试妆，进一步满足了用户购物时对比筛选商品的需求。
不多的商品信息后直接展示点评内容，与上文用户分析中提到的用户使用app最主要原因的查看商品口碑、点评一致。
其中可以筛选差评和好评，并提出差评率这一概念，因为市面产品均强调好评，未有像差评一样强调差评，而对用户来说，其实往往差评的信息更为真实有用。
问答功能进一步解决了用户的疑虑。
对于点评和问答的内容来说，不同于现有竞品平台的UGC为主，获取UGC内容的难点在于很多用户不愿点评，或者点评的内容质量和可读性均较差，其中又充满了用户反感商家的运营内容。从电商的发展历程看，大量的商品增加了用户的购买选择决策成本，于是有了导购电商。在内容泛滥，用户对内容选择成本变大的今天，内容导购是否该应时而生？
运营策略上更加注重从其他所有渠道筛选编辑，汇总真正对用户有价值的内容。
最后，当用户决定买这个商品时，商品导购清晰呈现每个平台对应的最优商品的信息，数据也从最初的用户购买比价，增加到用户比点评、差评，比质量的阶段。
对商品和内容的选取均以少而匹配为原则，不求多，主要目的还是在于消化美图巨大的流量。若转化成功，后期不单可以拿到各电商导购的分成，对各品牌商的收费展示也有商谈空间。阿里巴巴是全球企业间（B2B）电子商务最好的品牌之一，是目前全球最大网上交易市场和商务交流社区之一。
2014年9月19日晚，阿里巴巴正式在纽交所挂牌交易，股票代码BABA，价格确定为每股68美元，[1]其股票当天开盘价为92．7美元，较发行价大涨36．32%[2]。由于阿里巴巴集团的承销商行使了超额配售选择权，从而将筹资规模扩大了15%，从而使阿里在交易中总共筹集到了250亿美元资金，创下了有史以来规模最大的一桩IPO交易。
随着互联网普及率的不断提高，中国电商稳步发展，用户规模即将突破7亿人大关。2019年，各大电商平台持续发力，创新营销模式增加消费欲望，其中最受欢迎的是直播带货和社团拼购。
2019上半年中国电商行业热点——直播成新带货方式
直播电商：直播带货成为新的生活方式
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，直播已经成为一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。约三成直播电商受访用户称，每周会观看电商直播四到六次。艾媒咨询分析师认为，观看电商直播成了当下流行的消遣方式之一。有观看电商直播习惯的用户每天利用碎片时间参与直播带货的活动。在消遣的同时，用户也减少了为选择商品而花费的信息搜寻成本和时间成本。
直播电商：直播带货带动消费
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，直播带货可以引起受访用户极大的消费欲望。超过一半的受访用户认为，直播带货能引起他们比较大的消费欲望。艾媒咨询分析师认为，直播带货的形式通过主播有趣的表现手段对产品的性能进行讲解和展示。在这个过程中，消费者可以充分地融入到购物场景中。同时，在直播中消费者可以和主播实时沟通。通过情感互动，更易激发其购买欲望。
直播电商：产品的展示尤为重要
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，接近四成的受访用户认为在观看直播带货过程中，充分展示产品的特点是最重要的，其次354%的受访用户认为直播内容也是决定他们是否观看的重要因素之一。艾媒咨询分析师认为，产品是直播带货的核心。了解产品是消费者核心诉求，也是直播内容的重点。主播需有效展示产品的优点和性能，让消费者在短时间内充分体会到产品的特性。
以上内容节选自艾媒咨询最新发布的《艾媒报告|2019中国电商半年度发展全景报告》。
电子商务平台是为个人和企业提供一个进行商业交流的平台，至于产品，那应该就是平台所提供的各种电子商务服务，包括推广，平台开发的软件，平台所提供的供企业展示的展厅等等。B代表的是企业，c代表的是个人，c2c就是类似于淘宝的网购平台，而b2c和b2b相对复杂一点，主要面向的是广大的中小企业。b2b还在发展之中，而电子商务也在发展之中，需要不断的改进，这也需要和企业合作才行。不过现在加盟电子商务的和做电子商务平台的都很多，所以电子商务在我国发展可以说是飞速前进比如，“中国制造&中国创造”电子商务平台采用的是双网发布，即在中国制造和中国创造这两个平台上发布产品信息。
平台上提供诚信展厅，供企业展示信息和产品，平台还免费为客户制作精美的电子杂志等网络宣传产品。目前平台开发的集团营销也即将上线，届时会提供更好的电子商务。未来，平台会努力成为国内和国外的优秀平台。威客是随着互联网的高速发展而产生的。威客简单一点来讲就是以互联网为平台，将自己的知识、经验、技能、智慧通过互联网转换成实际收益的人。
目前国内有很多的威客网站，包括猪八戒、弄潮网等网站。每个威客通过威客网站将自己的创意进行出售，进而转化成自己的财富，威客模式下的知识不仅仅是力量，而且还是个人财富。一般情况下，威客分为A、B、C、M四种类型威客，即知道型威客、悬赏型威客以及点对点威客和威客地图。
1、知识型威客，如百度知道，搜搜问问，雅虎知识堂等。
2、悬赏型威客，这个类型是最为普遍的，如在弄潮网上对某个项目进行投标，并争取中标而获取项目开发权利并产生价值的一类人。
3、点对点威客，通过对自身创意的展示，有能力解决雇主需求的人，这种威客是点对点威客，比如弄潮网上的威客，通过投标，将自己的软件开发作品投递给任务主，而获得收益。
4、威客地图，通常情况下用互联网将某类特定人聚合在一起形成的关于人的搜索引擎。
最后，我认为威客网的核心价值不在于知识的价值，也不在于自由的工作，而在于利用网络带来的便利性，突破地域限制，让更多的客户享受其服务。
1999年兴起政府上网、企业上网，电子政务（政府上网工程）、网上纳税、网上教育（湖南大学、浙江大学网上大学），远程诊断（北京、上海的大医院）等广义电子商务开始启动，并已有试点，并进入实际试用阶段。
2000-2009年，电子商务逐渐以从传统产业B2B为主体，标志着电子商务已经进入可持续性发展的稳定期。3G的蓬勃发展促使全网全程的电子商务V5时代成型。
电子商务建设的最终目的是发展业务和应用。一方面网上商家以一种无序的方式发展，造成重复建设和资源浪费；另一方面商家业务发展比较低级，很多业务仅以浏览为主，需通过网外的方式完成资金流和物流，不能充分利用Internet无时空限制的优势。
因此有必要建立一个业务发展框架系统，规范网上业务的开展，提供完善的网络资源、安全保障、安全的网上支付和有效的管理机制，有效地实现资源共享，实现真正的电子商务。
扩展资料
企业电子商务平台的建设，不仅仅是初级网上购物的实现，它能够有效地在Internet上构架安全的和易于扩展的业务框架体系，实现B2B、B2C、C2C、O2O、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）ABC模式等应用环境，推动电子商务在中国的发展。
电子商务平台通过互联网展示、宣传或者销售自身产品的网络平台载体越来越趋于平常化。
电子商务平台扩展另外一种途径—互联网营销，让用户多一种途径来了解、认知或者购买我们的商品。
电子商务平台可以帮助中小企业甚至个人，自主创业，独立营销一个互联网商城，达到快速盈利的目的，而且只需要很低的成本就可以实现这一愿望。
电子商务平台可以帮助同行业中已经拥有电子商务平台的用户，提供更专业的电子商务平台解决方案。发展电子商务，不是一两家公司就能够推动的产业，需要更多专业人士共同参与和奋斗，共同发展。
网红电商转化率是传统电商的50倍
网红电商是指具备网络影响力的内容生产者(网络红人)通过电商平台为用户(粉丝)推荐或售卖产品，即利用互联网将自身流量变现的一种商业模式。目前，我国网红电商已经形成了完整的产业链，包括网红、MCN机构、内容电商整合营销机构、平台渠道、供应链企业和品牌方等。
由于网红电商可以让KOL通过互联网直接与用户(粉丝)进行互动，因此相较于社交电商与传统电商，网红电商更具有互动性。在“粉丝经济”的当下，其购买转化率也远高于其他形式的电商。据数据显示，顶级网红电商的购买转化率高达20%，而社交电商购买转化率最高仅为顶级网红电商的一半，传统电商购买转化率也仅为037%。“我喜欢你，我信任你，所以我会更愿意从你那里买东西。”已经让网红电商的市场规模达到了790亿元，2015-2019年年复合增长率高达87%。
电商平台与视频逐渐融合
网红电商最早是依托社交、电商和内容平台产生，网络红人通过在平台上如微博、微信分享或销售产品从而获得收入。近年来由于视频平台的快速崛起，2019年我国在线直播用户与短视频用户市场规模已经分别达到了504亿人和520亿人，视频平台也已经成为了我国网红电商的重要平台之一。由于电商平台拥有“货和消费者”，视频平台拥有“内容和消费者”，因此近年来这两大平台也在不断融合，各大电商老大都在纷纷上限直播与短视频功能，阿里巴巴是电商平台最早上线直播功能的;随后京东与苏宁也在平台加入直播模块。2019年1月，淘宝上线淘宝直播独立APP;2019年7月，蘑菇街也发布了“2019蘑菇街直播双百计划”。
以上数据来源于前瞻产业研究院《中国网红经济商业模式创新与投资机会深度研究报告》。
跨境电商发展历程跨境电商在我国经历了20多年的发展，依据交易规模和行业特点可以划分为四个阶段。
一、萌芽期(1999年至2003年)
我国跨境电商的发展起步较早，1999年跨境电商还处于试验阶段，跨境电商平台的发展模式主要是网页广告，交易仍然主要集中在线下。是阿里巴巴在1999成立中国最大的外贸信息网页平台。萌芽阶段，跨境电商发展模式为SME广告形式，将消费者引流至线下进行交易，核心环节仍集中在线下，这一阶段具有影响的公司包括环球资讯、阿里巴巴等公司。此后，随着国家电子政务的发展，电子商务领域的发展，以及互联网技术的发展，跨境电子商务的应用越来越广泛。
二、成长期(2004年至2012年)
2004年至2012年属于跨境电商成长期，跨境电商成长期时的跨境电商平台主要的交易模式以B2B模式为主，代表性事件是敦煌网的成立，它是国内首个允许中小企业参与国际贸易的平台。在这个阶段跨境电商开始走向平台化标准化发展。跨境电商尚处于成长期阶段，商业模式还不完善，产业链上的各角色分工还不够明确，行业还有待沉淀。因此，如何构建适合中国跨境电商平台的国际贸易模式，成为成长期跨境电商企业的重要课题。
三、发展期(2013年至2017年)
2013年跨境电商正式走入大众视野，这段时间国内企业看到跨境电商的后劲，纷纷入局，抢占跨境电商市场规模。产业链逐渐分化出各类支持角色，跨境电商生态迅速完善。这一阶段B端企业在此阶段呈现出线上线下全产业链快速扩张，产业生态也初步成型，产业链上各增值服务提供商不断分化等特点。移动端用户井喷式增长，供应商纷纷转到线上，网购用户也出现大规模增长，B2B平台纷纷建设适应移动端的产品系统。跨境电商在线交易量在整个电商市场中占有绝对优势，在线交易量增加，跨境电商的发展速度也随之加快。
四、成熟期(2018年至今)
2018年以来，跨境电商逐步进入跨境电商多种模式融合发展时期。2018年，《电子商务法》正式通过，对跨境电商电商等电商平台进行法律监督和指导，完善监管流程和制度，促进行业走向程式化规范化。另一方面，各地政府也在加快跨境电商综试区建设力度，在其稳步发展过程中，跨境电商行业界普遍认为，跨境电商在全球范围内发展态势良好。2015年以来，分五批共建105个跨境电商综合试验区。2018以来，新增3个综合保税区，共92个综合保税区。在成熟期阶段，跨境电商在中国经济新常态背景下的发展态势良好。
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