乐学 “直播+电商”模式的兴起
1店铺直播模式 店铺直播就是以线下实体店为直播场景,直接在店铺给大家直播带货。店铺直播最大的优势就是真实可靠。直播展示的商品都是用户看得见的,而且可以直接向用户展示店铺,极大地提高了用户对自己的信任度!
2KOL直播带货模式 KOL直播带货简单地理解就是头部网红直播带货。他们在某一特定的领域具有话语权和影响力,能够很容易地引导用户的消费想法。KOL直播带货一般采用商家合作的模式。商家会主动找KOL敲定商品和价格。
3佣金合作模式 这是很多新手做直播电商选择的模式。主要是带货平台合作的商家商品,获取商家的佣金收益。一般平台都会提供很多品类的商品,对于新手来说选择还是很多的。
现状：直播电商是近年来发展迅速的一种电商形式，大大缩短了供应链和需求链，给用户带来丰富、及时、实时的购物体验。
电子商务具有互动性、专业性、高转化率等优势，在促进就业、拉动内需、稳定增长等方面发挥着不可替代的作用。
未来发展趋势：直播除了能让企业获利，更多的企业关注点是直播能够让企业获得更高的关注度，对企业日后推出新型的产品非常的有利。
或者开发新的市场，减少很多的成本和推广的时间。例如乐高从行业做到很多商城都有实体店，在玩具行业做到很好。电商直播还是会获得更多企业的关注和加入。
商直播的优点，直播间里边的产品展示更加立体和直观，互动性及时和效率高。还能通过已有的知识或者技能帮忙解答观看者的问题，不断获得新的粉丝和忠诚度高的粉丝。
现在很多人习惯观看直播，获得折扣大的商品，这样电商直播有利于走量，容易打造爆品，达到薄利多销或者提高品牌的知名度。
直播电商的主要特点有：
一是强交互性。
直播电商具备“当场 同台 互动交流”特性，主播不但与用户在现场直播，并且与主播、别的用户同台沟通交流，可以与主播等开展立即互动交流，这类强交互性远强过以前的移动电子商务和社区电商平台，也更非常容易得到 用户的信赖感。
二是强IP特性。
IP是专利权的通称，具体说来，便是主播具备较强的IP特性，在用户思维中有与众不同的标识，也是一种感情的寄予。
不论是商业服务领导者，如马云爸爸、腾讯；或者大牌明星，如范爷、李小璐等；或者卖货主播，如辛巴、李佳琦、薇娅、李子柒等，还是网络红人，如Papi酱等，都具备较强的IP特性。
三是高宽比区块链技术。
直播电商一方面具备总数大量、种类更加丰富多彩多元化的主播，另一方面主播除开电子商务平台的微信公众号也有自身的私域流量，总体而言，相对性于以前的电子商务更加区块链技术，也为大量的主播出示了大量的机遇和概率。
为了赚钱，双方都是这个目的。电商直播带货越来越火爆，做的人也越来越多。为了避免粉丝出现审美疲劳，请明星来做客直播间就是个不错的选择。兼顾商业性的同时也会增加娱乐性。对于明星来说，加盟电商直播间，算是一件比较轻松又能赚到钱的工作，实在找不到理由拒绝。
火爆的直播带货随着短视频和直播渐渐成为人们的娱乐方式之一，直播带货便成了十分受欢迎的宣传手段之一。一些主播因此收获了不弱于明星的影响力，屡屡创造一系列的销售奇迹。一个优秀的带货主播，一场直播的销售额便可以达到令人惊叹的程度。姐妹们，买它。成为火爆全网的销售金句。
明星的加入如果说在刚刚开始阶段，明星参与直播带货，还被人看做是一种自降身价的行为。但是随着资本力量的不断投入，明星参加直播带货，或这是自己开直播间卖货，已经变成了一种非常普遍的行为。粉丝也不再抵触自己偶像的这份工作，反而将直播带货看做是一次重要的互动机会。
没有人会拒绝更多的收入。尤其是像直播带货这种比较轻松的方式，就更没有拒绝的理由了。明星的加入让有些单调的直播间更具娱乐性。除了介绍商品之外，主播也有了更多的话题可以聊。在互动的过程当中，观众会有更多参与的欲望。尤其是对于那些顶流明星，是非常好的机会，可以检验自己粉丝的氪金能力。如果能够取得好成绩，一些品牌会更乐于找他合作。
总结对于明星来说，直播带货可能就像是上了一次综艺节目，和粉丝聊聊天，跟主播互动一下，钱就到手了。一些准备比较充分的艺人可能会提前准备一下，了解商品。可就算提前没有做好功课也没关系。商家需要的是明星艺人的知名度和号召力，让更多的观众可以进入到直播间。至于销售额的多少，是主播更为关注的事情。相信随着直播带货越来越火爆，会有更多艺人参与其中，毕竟谁也不会和钱过不去。
可能不少人都在抖音上刷到追风king这个用户,因为该用户在全网消费几千万,经常作为一个出手阔绰的刷客出现,所以大家对他的第一印象应该就是神秘吧!现在我们就来揭开抖音追风king的神秘面纱,也许你会对他的大有来头感到吃惊呢!
追风,秀致集团首席执行官,也是新时光电商和新时光视频号的创始人,同时还是秀致集团和时光公会的创始人之一,抖音搜索追风king即可了解。
俗话说,火车跑得快,全靠车头带,集团自2015年创建以来就在他的带领下蒸蒸日上的发展,致力于短视频直播推广服务,其所推广的品牌受到了大众的一致好评,在电商与短视频直播结合的社交电商时代,秀致集团不断精心培养优质主播,帮助众多来自各行各业想要转型成为网红主播的素人华丽转型。
他所创建的新时光电商平台也是以社交电商的方式来推广匠心打造的大众品牌,受到了消费者的信赖与认可。他创建的新时光视频号,专用于通过秀致集团培养出来的优质主播对新时光电商平台的品牌直播进行推广,每日的浏览量非常高,通过该视频号出售的产品不计其数。
此外,追风还购买了时光的大额股份,成为时光工会的联合创始人,通过该工会帮助了很多主播,结合自身多年做电商直播平台的经验,扶持主播将账号做大,做强。而且时光工会是抖音官方合作的MCN机构,加盟该工会的主播在中博流量上都会产生一个质的飞跃,在工会专业人才的指导下,能够更高效的孵化优质短视频,拍摄的短视频直播将会更具创意,内容新颖,才能引流。
追风之所以能够成功,就在于其能认清实势,善于抓住机遇,在短视频直播潮流强势来袭的当下,追风与时俱进,开创属于自己的社交电商时代,现在的你,了解抖音追风king了吗
11月12日零点，“双11”“战火”落幕，各大平台以及企业纷纷公布最终战报。天猫“双11”成交额突破4982亿，京东累计下单金额突破2715亿元，总和达到了7697亿元。
11月12日上午，抖音电商也首次对外公布1111销售战报，数据显示，在1111抖音宠粉节期间平台整体支付口径成交额破187亿，其中11月11日单日成交额破20亿。
在这些数字的背后，电商主播这个群体正在成为“双11”的关键角色。
电商直播的风口，造就了一批功成名就的主播，但还有更多不甚有名的中小主播，在背后撑起了热火朝天的直播风口。他们披星戴月、风尘仆仆，辛苦程度丝毫不亚于头部主播。无一例外，他们的内心深处都怀揣着复制薇娅、李佳琦“带货一哥、一姐”的梦想。
毕马威和阿里研究院联合发布的研究报告显示，仅在今年上半年，全国电商直播就超过1000万场，相当于每天有5万多场直播。报告估算，2020年直播电商整体规模将破万亿元，2021年预计接近2万亿元。在这一态势下，活跃主播数超40万人，上架商品数量超2000万件。
扩展资料：
今年天猫“双11”，阿里直接开设两个售卖期：11月1日~3日是第一波，11月11日为第二波，官方宣称：“实现两次爆发、双倍快乐。”拼多多则在10月19日就上线了“百亿补贴”大牌美妆专区，部分产品比目前已知的其他平台活动预售价格和直播间售价优惠30%到50%。
快手和抖音作为短视频领域的双寡头，同样铆足了劲进击电商领域。
“快手116购物狂欢节”的周期与规模均超越以往。周期上，活动时长长达12天，从10月31日到11月11日，每天都有“快手红人+明星组合”专场直播。快手电商还联合行业针对诸多知名品牌商品发放百亿补贴。
首次参与“双11”的抖音动作稍慢，但也从10月底就开始预热，开设“1111抖音宠粉节”，并于11月1日正式开启“双11”活动。
参考资料来源凤凰网-“双11”直播电商变阵，薇娅李佳琦之外第二梯队抢食
2016年是业内公认的直播元年，5年时间里，各类平台接连入局，直播电商行业快速发展，参与直播电商业务布局的平台数量、用户规模以及市场规模均不断增长，未来，在政策的推动下，我国直播电商行业将良性发展。
直播电商行业主要平台：当前，我国直播电商行业主要平台有淘宝、抖音、快手、京东、唯品会、蘑菇街、小红书、拼多多、苏宁易购等。
本文核心数据：直播电商用户规模、直播电商市场规模
2016年为直播元年，五年时间行业进入快速发展期
业内公认的直播元年是2016年，这一年，国内接连出现了300多家网络直播平台，直播用户数量也快速增长。适逢电商平台遭遇流量瓶颈，各大平台积极寻求变革，尝试一种电商内容化、电商社区化的模式，直播平台的出现让这种尝试得以落实。
2016年，淘宝、京东、蘑菇街、唯品会等电商平台纷纷推出直播功能，开启直播导购模式;快手、斗鱼等直播平台则与电商平台或品牌商合作，布局直播电商业务。
经过4年多发展，越来越多的电商平台、视频直播平台、MCN机构、品牌厂商参与到直播电商行业，直播电商产业链基本成型，行业进入高速发展期。
平台规模：网络直播平台数量快速增长，各类平台接连布局直播电商业务
2016年是直播元年，这一年，国内接连出现了300多家网络直播平台，直播用户数量也快速增长。适逢电商平台遭遇流量瓶颈，各大平台积极寻求变革，尝试一种电商内容化、电商社区化的模式，直播平台的出现让这种尝试得以落实。
2016年，淘宝、京东、蘑菇街、唯品会等电商平台纷纷推出直播功能，开启直播导购模式;快手、斗鱼等直播平台则与电商平台或品牌商合作，布局直播电商业务。
用户规模：用户线上消费习惯加速养成，电商直播用户规模快速增长
中国互联网络信息中心(CNNIC)从《第45次中国互联网络发展状况统计报告》开始披露中国电商直播用户规模。在疫情期间，用户线上消费习惯加速养成，直播电商已经成为一种广泛受到用户喜爱的新兴购物方式。
2021年2月，CNNIC发布《第45次中国互联网络发展状况统计报告》，根据报告数据，截至2020年3月，我国电商直播用户规模为265亿人，增长迅速。截至2021年12月，我国直播电商用户规模达388亿人，占网民整体的392%。
市场规模：市场规模快速增长，万亿市场到来
2018年，头部短视频平台开始布局直播电商业务，在用户习惯养成和商家的共同推动下，直播电商带货交易总额飞速增长，2019年达4168亿元，并在2020年初迎来爆发。预计之后我国直播电商行业将逐步迈进稳步发展期，至2025年，我国直播电商带货交易总额约达64172亿元。
直播场景拓宽，政策推动行业良性发展
2020年以来，行业的风口早已来到了电商直播领域，同时，在5G直播的技术条件下，电商直播的传播速度更快，能够带给消费者更好的消费体验，转化率更高。而且在此趋势下，商家自播逐渐成为电商直播的中坚力量，电商直播平台越来越多，电商直播的生态越来越多元和完善。
未来，电商直播是大势所趋，商家自播也是电商直播未来真正的主角。总体来说，行业将向以下方向发展：
更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》
直播电商在2020年会继续发展，并成为品牌主无法忽略的带货方式。品类上会超出美妆范畴，且更多围绕女性经济的品类。同时，随着直播业的崛起与头部主播高盈利的激励，直播业的竞争也会更激烈。内容垂直化将成为直播行业的主要趋势，平台将更多地聚焦在某些特定用户群体的需求。伴随5G时代的到来，“宅经济”持续发酵，预计未来直播电商形式将获得进一步突破，继续维持高增态势。对此，中研普华利用多种独创的信息处理技术，对直播电商行业市场海量的数据进行采集、整理、加工、分析、传递，为客户提供一揽子信息解决方案和咨询服务，最大限度地降低客户投资风险与经营成本，把握投资机遇，提高企业竞争力。
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